Quitter Twitter ? Voici comment utiliser vos dollars publicitaires Twitter

Chipotle, Chevrolet et Merck & Co sont trois des grandes entreprises qui retirent leurs publicités de Twitter en réponse au leadership d'Elon Musk sur la plate-forme, et beaucoup d'autres se demandent si elles devraient suivre leur exemple.

Mais qu'est-ce que l'achat de Twitter par Musk signifie réellement pour votre entreprise ? Et si vous décidez de retirer vos dollars publicitaires de la plateforme, dans quelles autres tactiques marketing devriez-vous investir ?

* Cue "Devrais-je rester ou devrais-je partir ?" par The Clash*

Pendant que vous réfléchissez à l'opportunité de retirer vos dépenses publicitaires ou d'arrêter complètement l'activité organique sur la plate-forme, considérez ces conseils et options pour savoir où vous pouvez déplacer vos efforts hors de Twitter.

Votre entreprise devrait-elle quitter Twitter ?

Vous ne voulez pas sauter du pont juste parce que tout le monde le fait. Twitter est toujours l'une des 10 plateformes les plus populaires, avec plus de 40 millions d'utilisateurs quotidiens, et offre une grande visibilité aux marques. En fait, 38 % des utilisateurs déclarent utiliser Twitter pour rechercher et suivre des marques. Si votre marque fonctionne actuellement bien sur Twitter, vous avez de bonnes raisons de rester assis et de voir comment les choses se déroulent avant de débrancher la prise.

Cependant, si vous n'avez jamais eu une forte présence sur Twitter ou si votre public cible est en exode massif de la plate-forme, il y a plus que quelques bonnes raisons de retirer vos dollars publicitaires et de réduire vos efforts organiques sur Twitter. Des célébrités, des entreprises et même de grands annonceurs quittent la plateforme ou suppriment complètement leurs comptes. Si vous envisagez sérieusement de les rejoindre, posez-vous ces questions :

• Pensez-vous que votre entreprise est bien représentée sur la plateforme ? De nombreuses marques n'aiment tout simplement pas la nouvelle direction que prend Twitter, affirmant qu'elle ne correspond pas à leurs valeurs et à leur mission.
• Votre cœur de cible est-il toujours là ? De nombreux utilisateurs ont quitté Twitter en raison du leadership controversé de Musk. Assurez-vous que votre public cible est toujours là avant de persister. Si c'est le cas, vous voudrez peut-être continuer comme si de rien n'était.
• Comment se comporte la stratégie Twitter de votre entreprise à la lumière des changements de la plateforme ? En raison de certains changements dans l'algorithme et la gestion de la plate-forme, certaines marques ne voient pas le succès qu'elles avaient auparavant sur Twitter. Évaluez vos KPI et voyez les performances de votre marque.

Et si vous décidez de suivre les traces de Chipotle et d'arrêter de faire de la publicité sur Twitter, prenez ces dépenses publicitaires et mettez-les dans quelque chose qui vous aidera vraiment à déplacer l'aiguille. Voici quelques stratégies que nous suggérons.

Trois façons de dépenser vos dollars publicitaires

1. Le pouvoir du marketing d'influence

Les influenceurs gagnent de plus en plus de confiance dans les espaces B2B et B2C, et ce n'est pas surprenant. Les influenceurs passent vraiment du temps à connaître et à se connecter avec leur public d'une manière que peu d'autres efforts de marketing peuvent accomplir.

En résumé, le marketing d'influence B2B signifie faire appel à des experts en la matière (en particulier dans le cas des influenceurs B2B) qui peuvent communiquer de manière plus authentique et souvent efficace avec votre public. Selon le rapport sur l'état des tendances marketing de HubSpot pour 2022, le marketing d'influence est l'un des cinq principaux canaux de marketing cette année, et 68 % des spécialistes du marketing travaillent actuellement avec des influenceurs dans une certaine mesure.

Bien qu'il soit idéal de s'associer à des influenceurs qui comptent un grand nombre d'abonnés, dans l'espace B2B, il est encore plus important de trouver un influenceur faisant autorité dans votre domaine. L'objectif devrait être d'acquérir une solide crédibilité auprès des tiers. Si votre influenceur est connu dans votre secteur et a des choses positives à dire sur votre marque ou vos produits, cela contribuera grandement à influencer vos prospects.

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Voici quelques façons de vous assurer que vous avez établi un partenariat avec le bon influenceur pour votre entreprise.

1. Identifiez votre public et votre marché de niche : Une niche est définie comme un « segment de marché spécialisé pour un type particulier de produit ou de service ». Alors, comment trouvez-vous exactement ce créneau? Réfléchissez à ce qui différencie votre entreprise des autres et aux façons uniques dont vous résolvez les problèmes des clients. Ensuite, exécutez des tests hyper-ciblés pour voir quels segments d'audience résonnent avec votre contenu. Une fois que vous avez trouvé vos segments d'audience engagés - votre créneau - vous pouvez fournir des stratégies de messagerie et de marketing ciblées à ces publics spécifiques et voir vos efforts monter en flèche.
2. Envisagez de devenir micro : ce n'est pas parce qu'un influenceur a un large public qu'il fera une grande différence pour votre entreprise. Les recherches montrent que certains des meilleurs influenceurs (avec les taux de conversion les plus élevés pour les marques) ont un nombre légèrement inférieur d'abonnés (pensez à moins de 100 000) avec de bons taux d'engagement.
3. Amplifier avec une technologie efficace : Il est essentiel d'intégrer les bons outils dans votre campagne numérique, qu'il s'agisse d'un abonnement à un service de suivi et de mesure ou d'un logiciel pour plonger en profondeur dans l'analyse. Quelle que soit la voie que vous choisissez, assurez-vous d'avoir des chiffres pour étayer vos conclusions, afin de pouvoir modifier votre campagne au besoin.

2. Pourquoi le marketing LinkedIn fonctionne (celui-ci est pour vous, B2B)

Si vous cherchez un espace pour investir votre ancien budget Twitter, LinkedIn offre des tonnes d'opportunités.

Idéalement, votre marque devrait déjà avoir une présence constante sur LinkedIn, mais il existe de nombreuses autres façons de renforcer vos efforts sur la plateforme. LinkedIn est un espace incroyable pour partager votre contenu de leadership éclairé, ce qui est essentiel pour quiconque souhaite réussir en affaires, mais surtout pour les entreprises B2B.

Les entreprises qui s'établissent en tant que leaders d'opinion gagnent en autorité dans leur espace, créant plus de confiance avec les clients, les parties prenantes et les employés actuels ou futurs.

Alors comment amplifier votre message sur la plateforme ? Voici quelques conseils.

1. Investissez dans les publicités payantes de LinkedIn : les publicités payantes vous aident à cibler votre public et à vous assurer qu'il voit votre contenu. Quel marketeur ne voudrait pas investir là-dedans ? Lorsqu'elles sont bien exécutées, les publicités payantes génèrent du trafic sur votre site Web, augmentent la visibilité et augmentent vos résultats. Renforcer ou ajouter des publicités LinkedIn est un excellent moyen d'utiliser l'argent que vous aviez précédemment alloué aux publicités Twitter.
2. Créez votre newsletter LinkedIn : La fonctionnalité de newsletter sur LinkedIn est une opportunité fantastique de vous connecter avec votre public. Lors de la publication de votre première newsletter LinkedIn, chaque première connexion sera automatiquement notifiée. À partir de là, les utilisateurs de LinkedIn peuvent s'abonner et partager avec des amis et des relations. Dans un sens, ce n'est pas si différent d'un bulletin d'information interne, mais il sera envoyé automatiquement à toutes vos connexions LinkedIn, ce qui est un moyen incroyable de garder votre entreprise à l'esprit.
3. Suivez la règle des T : opportune, réfléchie et tendance : assurez-vous que vos publications suivent ces trois T en capitalisant sur des sujets à la mode tout en vous assurant d'avoir une valeur ajoutée pour votre public, afin de ne pas simplement contribuer au bruit. Et même si LinkedIn n'affiche pas les publications dans l'ordre chronologique, assurez-vous que ce que vous avez à dire est opportun, afin qu'il trouve un écho auprès de vos abonnés.
4. Construire une stratégie LinkedIn multi-profils : Votre entreprise a donc un LinkedIn avec une cadence de publication cohérente, mais votre PDG en a-t-il un ? Et votre président ? CFO? CMO ? La meilleure façon de créer un véritable suivi sur LinkedIn est d'utiliser une stratégie multi-profils. Les entreprises dont le leadership est bien connu et/ou très accompli ont tendance à être plus dignes de confiance et, en fin de compte, à avoir plus de succès. La création de contenu de leadership éclairé pour votre suite C et la création de leurs suivis personnels sur LinkedIn vous permettront de lier leurs abonnés à votre marque, d'élargir la portée de votre public tout en renforçant simultanément la crédibilité de votre marque.

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3. Investissez dans des plateformes nouvelles et émergentes

Maintenant que vous faites une pause sur Twitter, c'est le moment idéal pour votre entreprise de se pencher sur TikTok, Discord ou l'une des autres plateformes émergentes qui vous intéressent.

TikTok, en particulier, se développe dans l'espace marketing B2B chez les milléniaux (la génération qui détient actuellement la plus grande part décisionnelle du marché). Alors que TikTok était autrefois connu comme un espace principalement de génération Z, à mesure qu'il gagne en popularité, nous constatons un élargissement de la démographie des utilisateurs et des sujets abordés sur la plate-forme. Les premiers utilisateurs de TikTok dans l'espace B2B ont une excellente occasion de se tailler un espace avant que leurs concurrents ne rejoignent la plate-forme.

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Si vous décidez d'investir dans le développement de votre stratégie vidéo, ne négligez pas YouTube. Il compte l'un des plus grands nombres d'utilisateurs quotidiens de tous les sites Web ou applications et est couramment utilisé comme moteur de recherche pour trouver des critiques de produits, des didacticiels, etc.

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Discord est une autre plate-forme émergente qui offre un espace idéal pour créer des communautés engagées. Cette plate-forme vocale et textuelle populaire compte désormais plus de 150 millions d'utilisateurs mensuels actifs et devient rapidement utile pour les entreprises et les spécialistes du marketing. Le marketing Discord offre une excellente plate-forme de création de communauté pour approfondir votre connexion avec les clients.

Que vous fuyiez la tempête Twitter ou que vous attendiez simplement que les nuages ​​passent, ces stratégies vous aideront à renforcer votre présence sur les réseaux sociaux et à rester devant votre public.

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