7 stratégies de pénétration du marché exploitables pour les startups

Si quelque chose est difficile dans le domaine des affaires, ce n'est autre que la croissance d'une startup. Chaque entrepreneur affirmera à quel point il est excitant d'avoir une idée d'entreprise personnelle et de la voir prendre vie. Pour une fois, vous oubliez la lutte pour les ressources et vous vous concentrez sur les opportunités et la façon de passer à l'échelle.

Cependant, avec le temps, il devient nécessaire de maintenir votre entreprise, de croître et de pénétrer de nouveaux marchés. C'est généralement une phase difficile pour de nombreux entrepreneurs et le fait est que de nombreuses entreprises ne survivent pas à cette période. Pour l'affirmer, les dernières statistiques sur les défaillances d'entreprises indiquent que seulement 25% des petites entreprises parviennent à fonctionner au-delà de 15 ans.

Beaucoup d'entre eux sont évincés au cours des dix premières années et près de 19 % échouent au cours de la première année. Pourquoi certaines petites entreprises échouent-elles lamentablement et que peuvent faire les propriétaires d'entreprise pour éviter cela ? Outre la garantie d'une utilisation appropriée des ressources et l'analyse des concurrents, les entreprises modernes peuvent envisager une «stratégie de pénétration du marché» pour survivre sur le marché.

Ce blog explore ce qu'est la pénétration du marché et les différentes stratégies que les entrepreneurs peuvent envisager pour conquérir les marchés. Commençons!

Qu'est-ce que la pénétration du marché ?

Il fait référence à la mesure dans laquelle un produit ou un fournisseur de services est préféré aux autres sur un marché spécifique. La pénétration du marché fait également référence à la part de marché d'un produit ou d'un service. Un taux de pénétration du marché élevé signifie qu'un produit est largement connu des clients et jouit d'une bonne image auprès du public.

D'autre part, un faible taux de pénétration du marché indique une mauvaise visibilité d'un produit. Il existe de nombreuses causes d'un taux de pénétration du marché faible ou médiocre et celles-ci peuvent affecter les revenus de l'entreprise, la clientèle et les chances de survie.

Il y a quelques marques à considérer lorsque quelqu'un veut comprendre une réalité enviable de pénétration du marché. À l'échelle mondiale, des marques comme McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike et Adidas, entre autres, ont un bon taux de pénétration du marché. Cependant, vous pouvez rechercher dans votre région ou votre pays pour identifier les marques qui surpassent les autres en termes de popularité.

Une pénétration élevée peut assurer la survie du produit sur le marché, une meilleure notoriété de la marque et la croissance de l'entreprise. Mais tout cela doit être planifié lors des premières étapes d'une startup. En fonction de ce que vous proposez, vous devez comprendre comment vous rendrez votre produit ou service populaire et favorisé par rapport à vos concurrents.

Il convient également de noter que les stratégies de pénétration du marché tournent autour de nombreux facteurs. De l'identification des opportunités et de la tarification stratégique à la prestation du service client, tout cela influence l'efficacité de la pénétration du marché. Mais voici les stratégies de pénétration de marché les plus exploitables que les startups peuvent exploiter pour conquérir les marchés locaux et évoluer incroyablement au fil du temps.

La pénétration du marché fait référence à la mesure dans laquelle un produit ou un fournisseur de services est préféré aux autres sur un marché spécifique.

Stratégies de pénétration de marché exploitables pour les startups

1. Modification de prix

Le prix est un déterminant important de la pénétration du marché à l'ère moderne. Les clients choisiront en effet vos produits à tout prix tant qu'ils offrent de la valeur, mais toute startup doit être stratégique en matière de prix. Analysez les leaders du marché et les méthodes de tarification qu'ils utilisent. Quelle est la gamme de prix et est-ce adapté à vos produits ?

Le prix que vous fixez dans cette fourchette peut-il vous aider à couvrir les coûts variables et à produire une marge bénéficiaire souhaitable ? Aussi, est-ce que le prix d'un nouveau produit sur le marché, ou des produits déjà existants ?

Essayez de fixer des prix qui conviennent à vos clients, puis augmentez-les une fois que vous êtes solidement ancré sur le marché . De plus, les clients doivent avoir une raison d'acheter chez vous et cela peut être la qualité ou la prestation de services.

Si vous proposez des produits déjà existants, envisagez le développement et la diversification des produits. Le développement de produits fait référence aux stratégies mises en œuvre pour améliorer la qualité et la valeur d'un produit. Il peut s'agir d'améliorer sa qualité, de choisir une meilleure conception de produit, un meilleur emballage et une meilleure livraison.

D'autre part, la diversification des produits fait référence au processus d'élargissement de la portée d'un produit. Par exemple, concevoir pour différents groupes d'âge, ajouter de nouveaux produits à la gamme de produits existante ou pénétrer de nouveaux segments de marché. De plus, analysez vos stratégies de distribution. De plus, pour conquérir efficacement un marché, vous devez vous étendre à plusieurs zones.

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2. Modification du produit

La modification de produit fait référence au processus de modification d'un produit pour améliorer son apparence et sa valeur aux yeux des clients. Étant donné que vous êtes également un consommateur, vous devez avoir remarqué à quel point les mises à niveau de produits font des merveilles pour les entreprises. Le simple fait de changer l'apparence d'un produit en termes de couleur, de forme, de taille et d'emballage peut certainement persuader les clients d'acheter vos produits.

En ce qui concerne les services, améliorez-les pour répondre aux attentes des clients. Les clients modernes attendent de leurs marques qu'elles comprennent leurs besoins et leurs désirs. Lorsque vous adaptez vos solutions aux besoins des clients, vous créez sûrement un excellent couloir pour pénétrer un marché.

Précisément, évaluez les fonctionnalités de votre produit et la satisfaction de vos clients. Sondez les clients pour comprendre ce qu'ils ressentent lorsqu'ils utilisent vos produits et les défis qu'ils rencontrent. Envisagez ensuite de leur présenter un produit amélioré.

Si vous existez depuis un certain temps sur le marché, vous pouvez identifier le besoin d'un nouveau produit et le conditionner pour vous démarquer.

3. GRC

Les clients sont le sang de toute entreprise. Plus vous avez de clients, plus vous avez de chances de vous développer sur de nouveaux marchés et d'obtenir un retour sur investissement plus élevé. Cependant, cela ne peut pas arriver avec un simple désir. Le CRM (gestion de la relation client) fait référence à l'ensemble des pratiques et des technologies qu'une entreprise utilise pour collecter des informations sur les clients, les analyser et les exploiter lors de la prise de décision.

La gestion de la relation client implique des processus de gestion des relations clients et de leurs interactions avec l'entreprise. Par exemple, si vous proposez une solution comme un outil de référencement, vous devez avoir une approche rationalisée de la collecte d'informations du point A au point Z d'un parcours client.

Il doit y avoir un outil qui centralise les données du site. De cette façon, il vous montrera le nombre de personnes qui ont visité votre site Web, les informations qu'elles ont fournies dans le formulaire Web et si elles se sont converties. Cela vous permet de gérer facilement les interactions avec les clients et d'améliorer la génération de prospects.

D'autre part, vous devez savoir ce que les clients disent de vos produits. Si vous vendez des produits, pensez à obtenir des commentaires. Cela vous aidera à améliorer vos produits et à répondre aux attentes des clients de manière transparente. La gestion de la relation client s'appuie fortement sur les outils, car ils facilitent la collecte de données et la prise de décision en temps opportun, et minimisent le gaspillage de données. Cela vous aidera à améliorer la fidélisation de la clientèle.

4. Influenceurs

Les partenariats sont importants dans le domaine du marketing et en fait, aucune marque ne peut se développer sans influenceurs ou partenaires. En tant que startup, vous pouvez envisager d'investir dans le marketing d'influence. Il fait généralement référence au processus de collaboration avec des individus ou des organisations populaires ayant une bonne réputation pour la promotion de produits.

Le marketing d'influence a gagné en popularité à l'ère moderne, car les décisions des clients sont influencées par plusieurs facteurs. Lorsque des influenceurs et des célébrités approuvent des produits, cela donne aux clients l'impression qu'un produit vaut la peine d'être essayé. De cette façon, il y aura plus de clients optant pour un produit ou un service particulier.

D'autre part, les partenariats où une marque s'associe à d'autres entreprises pour défendre une cause augmentent la notoriété de la marque. C'est une voie évidente vers la pénétration du marché. En tant que startup, vos collaborations avec des influenceurs ou des célébrités n'ont pas besoin d'être coûteuses. De plus, cela peut se produire pour des raisons mutuelles.

Vous pouvez vous associer à un influenceur avec un petit budget ou simplement lui demander d'approuver vos produits en ligne. Cela vous aidera à puiser dans un public plus large pour attirer plus de clients.

5. Publicité par e-mail

C'est l'une des plus anciennes approches marketing, mais elle fait toujours des merveilles pour les spécialistes du marketing. Le marketing par e-mail peut aider toute petite entreprise à attirer des prospects et à les inciter à acheter des clients. Cependant, pour que le marketing par e-mail produise des résultats souhaitables, il doit être fait de manière stratégique.

De nombreux e-mails se retrouvent dans des dossiers de spam, ce qui peut affecter votre portée auprès des prospects et clients potentiels. Si vous envisagez d'ajouter le marketing par e-mail à vos stratégies de pénétration du marché, pensez à ce qui suit ;

Personnalisation – Il a été démontré que la personnalisation dans le marketing améliore les ventes et les revenus des entreprises. En fait, 71 % des acheteurs s'attendent à un degré de marketing personnalisé pour effectuer un achat, selon McKinsey & Company. Essayez de mettre à jour et de segmenter votre liste de diffusion. Vous pouvez tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour obtenir des informations incroyables sur vos clients ou les visiteurs de votre site Web.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour hyper-personnaliser les e-mails et comprendre quand les clients sont plus susceptibles de les lire et d'y revenir. Pensez également aux e-mails automatisés. Ceux-ci garantissent une communication rapide avec vos clients à tout moment et à toute étape de leur cycle de vie client. Définissez des KPI marketing et suivez-les pour comprendre l'efficacité de votre marketing par e-mail et les performances de votre site Web.

Cela vous aidera à entretenir des prospects et à inspirer des relations clients fidèles qui peuvent directement améliorer la pénétration du marketing.

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6. Marketing des médias sociaux

Plus de la moitié de la population mondiale est sur les réseaux sociaux et c'est un endroit idéal pour les startups. Le marketing des médias sociaux fait précisément référence à l'utilisation de sites sociaux pour promouvoir des biens, des services et des marques. Les plateformes sociales telles que Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube et TikTok sont des moyens incroyables pour les spécialistes du marketing et les propriétaires de petites entreprises d'accroître la notoriété de la marque, d'améliorer les relations avec les clients et de créer une image de marque inspirante.

Les startups peuvent tirer parti des médias sociaux de plusieurs façons. Vous pouvez créer des profils professionnels sur les réseaux sociaux qui représentent parfaitement votre entreprise ou votre marque. Vous pouvez également suivre ces conseils de rédaction pour créer des articles ou du contenu de site Web incroyables. Vous pouvez également utiliser vos plateformes sociales pour partager du contenu généré par les utilisateurs (UGC) afin d'augmenter la popularité de la marque et la pénétration du marché.

De plus, vous pouvez également effectuer des diffusions en direct pour informer votre public de votre marque et des raisons pour lesquelles il devrait vous choisir. Précisément, les managers de startups peuvent utiliser les plateformes de médias sociaux pour cultiver des relations avec leurs publics cibles et à toute autre fin.

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7. Mener un programme promotionnel

Que vous ayez un site Web de commerce électronique ou une plate-forme de médias sociaux, vous pouvez en tirer parti pour organiser un concours. Ce sont d'excellents outils promotionnels pour vous connecter à votre public et à vos prospects potentiels. Envisagez de fixer des objectifs pour votre programme promotionnel. Si vous avez besoin de plus de prospects ou de clients, vous pouvez organiser un concours ou un cadeau auquel votre public participe pour gagner des produits gratuits ou partager ses opinions sur votre marque.

En outre, sollicitez l'avis des clients et prospects sur vos produits ou services. Les enquêtes sont également un moyen fiable d'obtenir des données primaires qui peuvent être exploitées dans la prise de décision. D'autre part, vous pouvez également envisager des publicités sur les réseaux sociaux pour améliorer les stratégies de pénétration du marché.

Conclusion

Il n'est jamais facile pour les startups de pénétrer n'importe quel marché. Cependant, avec des stratégies marketing sur mesure et cohérentes, les startups peuvent pénétrer n'importe quel marché et devenir des leaders du marché à long terme. En tant que startup, envisagez de jeter des bases solides pour des stratégies efficaces de pénétration du marché.

Cela peut se faire en fournissant des produits de qualité, en assurant la communication avec les clients et en offrant des parcours client fluides. Cela vous aidera à pénétrer le marché et à rester pertinent aux yeux des clients.