Une véritable histoire de triomphe sur les restrictions publicitaires

Google est une centrale électrique d'un moteur de recherche ; un énorme volume de recherches est effectué quotidiennement sur Google, et bon nombre d'entre elles proviennent de consommateurs qui souhaitent effectuer des achats en ligne. Cela ne pourrait plus être vrai de nos jours, alors que le commerce électronique n'a connu une croissance plus rapide qu'en réponse aux fermetures qui ont temporairement mis un frein aux opérations physiques.

C'est une bénédiction et une malédiction car, alors que les ventes de commerce électronique augmentent et ne font que croître, la concurrence pour la visibilité en ligne s'est également intensifiée.

L'un des meilleurs moyens d'obtenir de la visibilité et d'attirer du trafic vers un site Web de commerce électronique consiste à utiliser des moteurs de recherche, comme Google, au moyen de publicités payantes ou de classements organiques. De nombreuses entreprises capitalisent à la fois sur les canaux publicitaires payants comme le PPC tout en s'engageant dans les meilleures pratiques de référencement afin de maximiser leurs rendements.

Pourtant, pour certaines entreprises, les canaux publicitaires payants sont limités. Par exemple, Google impose des restrictions sur certaines catégories qu'il juge nuisibles aux utilisateurs afin de garantir une expérience sûre et positive. Certaines de ces catégories restreintes sont des armes comme les armes à feu et les outils à lame, d'autres sont des catégories que beaucoup considéreraient comme beaucoup plus anodines, comme les pistolets airsoft. Vous pouvez voir un extrait de leur liste de catégories restreintes dans une capture d'écran de leur page de politique ci-dessous.

Cependant, anodines ou non, les restrictions restent en place, présentant un sérieux défi pour des entreprises comme MiR Tactical, une boutique en ligne qui vend des armes airsoft et des équipements tactiques, pour augmenter leur visibilité en ligne. Mir Tactical ne pouvait pas capitaliser sur la plupart des canaux de publicité en raison des restrictions en place, ils avaient donc besoin d'une autre solution. Les restrictions, cependant, n'étaient pas le seul défi auquel était confrontée leur capacité à se développer en ligne.

Équilibrer les chances

Alex Paterakis, la merveille de MiR Tactical, était conscient des restrictions en place, mais il savait également qu'il y avait d'autres défis à relever s'il voulait augmenter la visibilité, le trafic et les ventes en ligne. Il ne s'occupait pas seulement des restrictions sur la publicité entourant son entreprise. Il avait affaire à un équilibre délicat entre la notoriété des clients grâce à l'exposition à certains de ses produits chez certains détaillants à grande surface et la concurrence qu'ils fournissaient.

Il a réfléchi aux conséquences du retrait des détaillants à grande surface de l'espace, "beaucoup de marchands de masse se sont retirés de l'espace, mais cela nous a blessés et nous a aidés. Cela a aidé parce que les gens ne peuvent plus obtenir de produits airsoft chez ces détaillants, mais en même temps, la visibilité a chuté. C'était comme si l'un des canaux de publicité passifs de MiR Tactical se tarissait.

En même temps, il y avait plus dans l'assiette d'Alex que le fait que certains détaillants à grande surface quittaient son espace. La concurrence s'est également présentée sous d'autres formes, en particulier en ligne, et c'est là que les restrictions sur la publicité ont vraiment piqué.

Alex savait que le référencement était une option potentiellement viable pour obtenir une meilleure visibilité en ligne, notant que MiR Tactical était «en concurrence avec des magasins d'airsoft réguliers établis depuis longtemps. Nous étions en concurrence avec Amazon et eBay. [MiR Tactical] avait besoin de SEO pour surmonter la difficulté, devenir plus pertinent et se concentrer sur le travail que nous avons fait pour affiner notre plate-forme BigCommerce afin de générer plus de trafic.

Le décor était planté; il suffisait que le bon expert vienne en aide à MiR Tactical, et c'est précisément ce que nous avons pu faire, malgré les obstacles présents.

Une vive concurrence? Restriction publicitaire ? Aucun problème

Pour l'équipe de spécialistes de 1Digital, contourner les restrictions publicitaires et contourner la concurrence est un jeu d'enfant. Nous l'avons fait plusieurs fois auparavant et nous savions exactement quoi faire pour aider à renverser la situation en faveur de MiR Tactical.

Notre processus de développement et de livraison d'un projet SEO réussi est complexe et multiforme, d'autant plus si l'on considère que nous développons une approche personnalisée pour chaque client. Dans le cas de MiR Tactical, nous avons d'abord dû nous familiariser avec le marché des pistolets airsoft, des pièces jointes et des accessoires tactiques. Ce n'est qu'en abordant les efforts des meilleurs concurrents que nous pourrions alors commencer à développer une stratégie de mots clés qui surpasserait la concurrence.

Nos analystes SEO prennent beaucoup de temps pour se familiariser avec les produits et services que les joueurs d'airsoft utilisent, ce qu'ils recherchent et pourquoi. Nous prenons en compte les données analytiques que nous pouvons trouver auprès de Google pour déterminer le volume d'une recherche pour un ensemble donné de mots-clés ainsi que sa pertinence spécifique pour la catégorie ou l'industrie.

Une fois que nous avons développé un ensemble de mots-clés compétitifs - y compris des mots-clés à queue courte à volume élevé et à longue queue à haute spécificité - que nous savions pertinents pour la clientèle et la sélection de produits de MiR Tactical, nous avons commencé des efforts approfondis pour améliorer leur site de commerce électronique pour référencement.

L'audit initial sur site de leur site Web a produit des résultats utiles et prometteurs que nous avons pu appliquer à leur avantage. Par exemple, nous avons découvert que leur structure d'URL était déjà optimisée pour le référencement et qu'aucun contenu en double n'était trouvé sur les pages principales. Cependant, plusieurs pages clés manquaient de contenu optimisé, ce qui représente une partie de nos efforts et représentait un axe d'amélioration important. Parce que notre processus d'audit initial est si complet, il jette les bases de la réussite. La campagne de MiR Tactical, comme toutes les campagnes, implique une solution personnalisée, et nous atteignons toutes les bases possibles.

Conformément à cela, l'un de nos premiers efforts pour MiR Tactical a été de découvrir et de supprimer les liens brisés de leur site Web, tout en auditant leur site Web à la recherche de liens de spam toxiques, que nous avons désavoués. Parallèlement à ces efforts, nous avons audité leur site Web pour détecter tout contenu en double qui aurait pu s'avérer préjudiciable à nos initiatives. Avec ces efforts dans le rétroviseur, nous pourrions nous mettre au travail avec une optimisation centrée sur les mots clés.

Le contenu est roi

Nos spécialistes ont créé des méta-titres optimisés pour les mots clés et un contenu de page de catégorie riche en mots clés pour insuffler à leur site Web des mots clés à volume élevé que leurs clients recherchaient - et que Google rechercherait, malgré ses restrictions en matière de publicité.

Une partie importante de nos succès est attribuable au travail technique sur site que nous effectuons pour nos clients, mais un effet important ou plus important peut être constaté dans notre stratégie de contenu, qui s'appuie sur notre recherche de mots clés et est sans doute le composant le plus important de notre stratégie de mots clés. .

En plus d'optimiser les sites Web des clients, y compris les méta-titres, les balises de titre et les URL, nous créons un contenu de page de catégorie sur site qui est original, descriptif et riche en mots clés pour aider à attirer l'attention de Google, mais nous ne nous arrêtons pas là.

Nos créateurs de contenu adoptent une approche à deux volets, qui implique la publication d'une variété de contenus destinés à la fois au site Web du client ainsi qu'à des publications tierces avec des backlinks qui génèrent une quantité importante d'autorité.

Le processus est complexe et nécessite une quantité importante de recherches sur les points forts du client, ses concurrents ainsi que l'industrie dans son ensemble. Pour MiR Tactical, notre équipe de contenu a dû développer une perspective à la première personne des marques et équipements populaires largement utilisés dans les matchs d'airsoft, ainsi que des types de matchs auxquels les joueurs participent, des stratégies et bien plus encore. À ce stade, nous avons commencé à produire une variété d'entrées de blog sur site pour MiR Tactical, ainsi qu'une série de publications hors site redirigeant le trafic vers leur site Web.

Nos initiatives sur site et hors site aboutissent à une série de succès pour nos clients, et la campagne de MiR Tactical, bien qu'elle ait été soigneusement développée, n'a pas été différente à cet égard ; Les projets de référencement peuvent prendre un certain temps pour gagner du terrain et générer des résultats, mais MiR Tactical a commencé à voir les succès après seulement quelques semaines.

Les résultats

Souvent, la meilleure façon de quantifier le succès d'une campagne de référencement est d'utiliser les gains qu'un client expérimente dans le trafic organique, mais c'est loin d'être le seul moyen. Le trafic organique de MiR Tactical a commencé à grimper régulièrement peu de temps après avoir commencé avec nous, mais il existe d'autres mesures plus révélatrices que nous pouvons utiliser pour justifier le succès de la campagne.

Par exemple, considérons l'image ci-dessous, qui présente l'augmentation du nombre de pages vues sur la période de fin janvier à fin juillet 2020. Cette image est incluse sans chiffres uniquement pour donner une impression de l'importance de l'augmentation du total pages vues sur leur site Web peu de temps après le début de leur campagne avec nous. Même sans chiffres, l'augmentation quantitative est visuellement palpable.

Pour ajouter des données concrètes au mélange, considérez ceci : les pages vues organiques de MiR Tactical ont augmenté au cours de cette période de près de 70 %, ou 69,23 % pour être exact. Les sessions organiques ont augmenté de 80 % et le pourcentage de nouveaux utilisateurs qui sont venus sur leur site Web au cours de la même période via des recherches organiques a augmenté de 73,97 %.

Les chiffres deviennent encore plus prometteurs. En regardant la même période que celle indiquée ci-dessus, de janvier à fin juillet 2020, les affaires étaient en hausse en plus du trafic sur leur site. Plus précisément, les conversions organiques et les revenus ont augmenté de manière significative. Le trafic, les sessions et les pages vues sont agréables, mais l'idée pour les entreprises de commerce électronique est d'amener leurs visiteurs à se convertir en clients. Les résultats ont été ensoleillés pour MiR Tactical.

Le taux de conversion du trafic organique a augmenté de près de 30 %, comme vous pouvez le voir sur la figure ci-dessus, et les transactions organiques ont augmenté de plus de 129 % par rapport à la période précédente. Plus important encore, le nombre de conversions et de transactions n'est pas le seul chiffre en hausse. Les revenus organiques ont également augmenté de manière significative. Il avait plus que doublé, représentant une augmentation de 126,62 % par rapport à la période précédente. En bref, non seulement le trafic sur leur site Web avait augmenté, signe du succès de notre stratégie de référencement et de nos mots clés ciblés, mais nous leur avions apporté un trafic meilleur et plus qualifié. Leurs conversions, transactions et chiffres de vente le montrent clairement.

Les chiffres ne mentent pas et, comme vous pouvez le constater, même pour les entreprises confrontées à des restrictions associées au paiement par clic et à d'autres formes de publicité, il existe des moyens de les contourner. Plus précisément, il existe des moyens de contournement lucratifs et efficaces.

Travailler avec une société de référencement de commerce électronique est l'un de ces moyens, et surtout, c'est une solution pour une croissance à long terme. La partie la plus intéressante à ce sujet est que, malgré le fait que les résultats prennent généralement des mois à arriver, nos experts en référencement de commerce électronique ont pu tirer parti de leur expertise pour lancer les résultats.

Alex a fait remarquer: «Je sais que le référencement prend beaucoup de temps pour générer des résultats pour certains mots clés. Nous avons commencé à nous classer rapidement pour certains mots-clés, ce qui a montré que nous avions juste besoin d'un petit coup de pouce.

Cette petite poussée était en fait une campagne de référencement complexe, complète et approfondie exécutée par 1Digital Agency, qui élabore des projets de référencement réussis pour des clients de plusieurs secteurs depuis de nombreuses années - il suffit de consulter notre collection d'études de cas pour preuve.

Nous sommes l'agence de marketing numérique dont vous avez besoin, et le succès de nos services de marketing numérique en est la preuve. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons augmenter le trafic, les revenus, les revenus, les ventes et les conversions de votre boutique de commerce électronique - comme nous l'avons fait pour MiR Tactical - contactez notre équipe à [email protected], ou mieux encore, appelez-nous aujourd'hui à 888-421-7042.

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