Un guide pour vendre des vêtements sur Shopify

Comment réussir à vendre des vêtements sur Shopify

Vendre des vêtements sur Shopify peut être une entreprise très rentable. Pour une industrie valant plus d'un billion de dollars, le ciel est assez grand pour tous ceux qui cherchent à se lancer dans le secteur de l'habillement.

Et les vêtements seront toujours en demande, donc plusieurs opportunités sont disponibles si vous êtes intéressé à vendre des vêtements sur Shopify. Cependant, le démarrage peut être assez délicat, stressant et chronophage.

Vous devez tenir compte de plusieurs facteurs tels que le créneau que vous devez choisir, votre modèle commercial, la manière de vous procurer vos produits et même la manière de gérer la logistique impliquée. Et ce n'est pas tout.

Le marché est saturé et la concurrence est très féroce. Il existe d'innombrables entreprises de vêtements, grandes et petites, et vous devez vous démarquer de la foule.

Alors, par où commencer ? Nous avons compilé une approche systématique pour vendre avec succès des vêtements en ligne sur Shopify dans ce guide. Nous examinerons également quelques exemples de magasins de vêtements Shopify.

Sans plus tarder, sautons dedans !

Étapes pour configurer votre entreprise de vêtements Shopify

La source

Voici les étapes à suivre pour créer votre entreprise de vêtements Shopify :

1. Identifier un besoin sur le marché

Vous avez probablement quelques idées sur ce que vous voulez vendre, ce qui est formidable. Cependant, arrêtez-vous un peu.

Il serait triste de réaliser que votre entreprise échoue parce que vous vendez des produits dont personne ne veut malgré toutes les autres étapes de ce guide.

Ainsi, l'étude de marché est une étape critique et vous devez bien comprendre l'industrie et son état actuel.

Une étude de marché appropriée vous aidera à découvrir un besoin réel, un public cible et comment fournir un produit qui répond aux besoins de votre public cible. Il vous aidera également à évaluer l'industrie et la concurrence.

2. Votre public cible

L'identification d'un besoin du marché et de votre public cible va de pair, car seul un groupe de personnes aura besoin de vos produits.

Les personnes qui ont besoin de votre produit sont votre public cible. Vous devrez passer votre temps et vos ressources à vous engager et à vous connecter avec eux. Vous augmentez vos chances de succès si vous pouvez comprendre efficacement votre public cible.

Pour comprendre votre public cible, vous devez faire attention à ses données démographiques et psychographiques.

La démographie fait simplement référence à l'âge, au revenu, au sexe, à l'emplacement géographique, à l'état matrimonial, etc. En revanche, la psychographie comprend leurs passe-temps, leurs goûts, leurs aversions, leurs modes de vie, leurs intérêts, leurs comportements et habitudes d'achat, les problèmes auxquels ils sont confrontés et la façon dont votre produit peut aider à résoudre ces problèmes.

3. Rédigez votre plan d'affaires

Votre plan d'affaires agit comme une feuille de route pour votre entreprise, fournissant des orientations et des instructions si nécessaire. Il vous aide à identifier facilement vos objectifs commerciaux, vos défis, les solutions potentielles à ces défis et les ressources dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

Un bon plan d'affaires pour une entreprise de vêtements Shopify devrait inclure les éléments suivants :

• Votre identité en tant qu'entreprise ou entreprise. Cela devrait inclure les rôles de votre équipe et l'énoncé de mission de l'entreprise.
• Le ou les produits que vous envisagez de vendre.
• Vos objectifs commerciaux. Ces objectifs doivent être spécifiques, réalisables, mesurables, pertinents et limités dans le temps.
• Raisons fondées sur la recherche pour lesquelles vous pensez que votre entreprise sera un succès. C'est là que toutes vos études de marché entrent en jeu.
• Étapes et stratégies spécifiques sur la façon d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Idéalement, votre plan d'affaires devrait couvrir les trois à cinq premières années de votre entreprise. Cela ne veut pas dire que tout se passera comme prévu, mais vous aurez un cadre avec lequel travailler.

Un plan d'affaires vous aide également à suivre et à comparer vos progrès avec vos objectifs ou à déterminer quand vous devez modifier le plan d'origine et la quantité de changements dont vous avez besoin.

Vous aurez également besoin d'un plan d'affaires si vous envisagez d'obtenir des fonds auprès d'investisseurs et de partenaires. Il doit donc être spécifique, stratégique, réfléchi et prometteur pour augmenter vos chances d'avoir des gens à bord pour vous soutenir et aider votre entreprise à se développer.

4. Déterminez votre modèle commercial

La prochaine chose à faire lors du démarrage de votre entreprise de vêtements en ligne est de déterminer quel est votre modèle commercial. La compréhension de votre modèle d'entreprise dictera la façon dont vous vous procurez vos produits.

Il existe cinq principaux modèles commerciaux parmi lesquels vous pouvez choisir pour votre entreprise de vêtements. Chacun de ces modèles commerciaux de vêtements en ligne a ses avantages et ses inconvénients. Examinons chacun d'eux de plus près pour vous aider à choisir le meilleur modèle pour votre entreprise.

Livraison directe

Le dropshipping est votre meilleur itinéraire si vous avez un budget restreint. Il est facile à démarrer et vous n'avez pas besoin de tenir un inventaire.

Il vous suffit de vous associer à des fournisseurs de vêtements. Ensuite, vous pouvez répertorier leurs produits sur votre boutique Shopify. Chaque fois que vous effectuez une vente, votre fournisseur reçoit le montant convenu par vous deux tandis que vous prenez la différence. Votre fournisseur est alors notifié de la commande.

Certains des avantages significatifs du dropshipping incluent sa simplicité, sa rentabilité et son risque minimal. Vous pouvez également proposer simultanément différents produits de plusieurs fournisseurs différents.

En revanche, vous ne pourrez pas marquer les vêtements que vous vendez, ce qui peut empêcher vos produits de se démarquer de la concurrence.

Certains fournisseurs auprès desquels vous pouvez effectuer une livraison directe incluent :

• AliExpress
• Doba
• Salehoo

Impression à la demande

Le modèle commercial d'impression à la demande est similaire au modèle commercial de dropshipping. Il n'y a qu'une seule différence significative : vous pouvez ajouter des motifs personnalisés aux vêtements.

Comme pour le dropshipping, vous devez vous associer à un fournisseur, mais pas n'importe lequel. Il doit s'agir d'un fournisseur d'impression à la demande. Vous pouvez ensuite télécharger vos créations et vos vêtements dans votre boutique Shopify. Une fois qu'un client passe une commande et que votre fournisseur la reçoit, il imprime le design personnalisé sur le produit et l'expédie à votre client.

Encore une fois, comme avec le dropshipping, vous n'avez pas besoin d'acheter ou de stocker les produits. Vous n'avez pas non plus à vous soucier de l'emballage et de l'expédition.

Quant à son inconvénient, la plupart des commerçants réalisent souvent des marges bénéficiaires relativement faibles sur les produits d'impression à la demande. Habituellement, vous êtes également limité aux vêtements génériques tels que les sweats à capuche, les t-shirts et les chapeaux.

Boutique

Avez-vous un oeil pour la mode? Vous pouvez utiliser ce modèle commercial pour votre magasin de vêtements Shopify. Le modèle commercial de la boutique nécessite un haut niveau de compétence pour sélectionner avec soin des produits de mode sélectionnés fabriqués par d'autres marques.

Pour commencer, vous pouvez vous procurer des produits de mode uniques sur des sites comme eBay, Amazon et d'autres magasins de mode et les vendre sur votre boutique Shopify moyennant une majoration. Faire un profit important peut être quelque peu délicat lors de l'approvisionnement de vos produits comme celui-ci.

Une façon plus intelligente de démarrer votre boutique Shopify consiste à acheter ces produits de mode en gros. De cette façon, vous pouvez les acheter à moindre coût par unité et les revendre en unités pour réaliser un profit. Il existe plusieurs sites Web de vente en gros que vous pouvez consulter en ligne pour trouver un fournisseur fiable.

Étiquetage privé

Si vous voulez une entreprise de vêtements Shopify qui vous donne plus de contrôle, envisagez l'étiquetage privé.

L'étiquetage privé implique de travailler main dans la main avec un fabricant pour personnaliser les produits existants afin de répondre à vos spécifications. Par exemple, vous pourriez voir un produit de mode, disons une veste, que vous aimez mais que vous souhaitez ajuster. Vous pouvez contacter le fabricant au sujet de la veste et lui demander d'attacher une capuche, de changer la couleur et d'inclure votre marque sur le produit.

Ce modèle commercial vous donne plus de contrôle et vous n'avez pas à gérer la conception et la fabrication à partir de zéro.

Il est important de noter que vous devez avoir un inventaire à l'avance. Vous devez également décider si vous gérerez vous-même le stockage et l'expédition des produits ou si vous les ferez gérer par un service tel que le Shopify Fulfillment Network.

Il existe plusieurs marchés où vous pouvez vous procurer des produits de mode de marque privée comme IndiaMart et AliBaba.

Coupé-cousu

Ce modèle commercial est fait pour vous si vous souhaitez démarrer une entreprise de vêtements Shopify à partir de zéro. Le modèle commercial coupé-cousu vous donne un contrôle absolu sur vos produits de mode - vous serez en charge des couleurs, des matériaux et même des designs.

Cependant, c'est le plus difficile de tous les modèles commerciaux de magasins de vêtements Shopify de cette liste.

Pour utiliser ce modèle avec succès, vous devez avoir les ressources et les compétences nécessaires pour concevoir des vêtements ou au moins la capacité d'embaucher de bons créateurs de mode. Vous devrez également vous occuper des modélistes, de l'approvisionnement en tissu et de la fabrication.

Vous pouvez choisir de sous-traiter la fabrication, surtout lorsque vous commencez à recevoir un gros volume de commandes. Il est très important de trouver le bon fabricant pour votre entreprise, c'est pourquoi vous devez peser autant d'options que possible avant de prendre une décision.

Vous devez déterminer si vous utiliserez un fabricant national ou un fabricant étranger. Bien que vous puissiez économiser de l'argent en utilisant un fabricant étranger, cela ne vaut généralement pas les inconvénients potentiels qui peuvent affecter considérablement votre entreprise, comme une qualité de produit inférieure ou des délais de livraison plus longs.

Tout cela nécessite beaucoup d'investissement initial en capital. Les processus impliqués dans la production peuvent également la rendre assez chronophage.

Comme pour l'étiquetage privé, vous gérerez également la logistique et l'exécution des commandes. Cependant, vous pouvez également choisir d'utiliser un service comme le Fulfillment Network de Shopify pour simplifier ce processus.

Vous pouvez consulter les liens ci-dessous pour commencer vos recherches sur les modélistes, les marchés B2B et les services de fabrication :

Studios JLD

Source de conception de vêtements

Maker's Row

Les modélistes

MFG

5. Configurez votre entreprise

Vous avez encore quelques éléments à mettre en place avant que votre entreprise ne soit officiellement lancée.

Choisissez le nom de votre entreprise

L'une des premières choses avec lesquelles la plupart des gens identifieront votre entreprise de vêtements Shopify ou votre marque est le nom de votre entreprise. Vous devez donc rendre le nom de votre entreprise unique.

Le nom de votre entreprise n'a pas besoin d'être complexe. Vous voudrez peut-être opter pour quelque chose de simple, ou amusant et créatif. Il n'y a pas de règles strictes et rapides; vous pouvez explorer de nombreuses façons créatives de choisir un nom pour votre entreprise de vêtements

Créer un logo

Un autre élément de votre identité de marque est votre logo. Il s'agit simplement d'un symbole ou d'un emblème qui représente visuellement votre entreprise. Vous pouvez choisir d'engager un designer pour vous aider avec un logo professionnel. Ce sera plus pratique si votre budget est suffisamment important pour le couvrir.

Sinon, vous pourriez vous épargner des frais en en concevant un vous-même. Plusieurs entreprises de vêtements se sont lancées en utilisant des logos qu'elles ont elles-mêmes créés.

6. Construisez votre magasin

Maintenant que nous avons trié les vêtements et la marque, discutons de la plate-forme sur laquelle vous allez vendre - votre boutique Shopify.

Construire votre boutique Shopify peut sembler intimidant, mais c'est faisable. Vous pouvez profiter des thèmes et des modèles Shopify pour configurer votre boutique. Avec Shopify, ce processus est simple, en particulier avec son créateur de site Web qui ne nécessite aucune connaissance en codage.

7. Fixer le prix

Vous devez apprendre à fixer le prix approprié pour vos produits, d'autant plus que vous êtes dans l'entreprise pour faire du profit.

Pour déterminer le juste prix d'un produit, vous devez bien comprendre le coût de fabrication des produits. Ce coût comprend généralement des facteurs tels que le coût des matériaux, le coût de la main-d'œuvre et le coût de production.

Vous devez également prendre en compte les frais généraux liés à l'exploitation de vos lignes de vêtements, tels que la location de votre entrepôt, les frais d'expédition et ce que vous payez à vos employés.

Après avoir déterminé combien il vous en coûte pour gérer votre entreprise, vous pouvez procéder à la fixation d'un prix qui couvre tous les coûts et factures nécessaires tout en laissant de la place pour un profit.

Si vous envisagez également de vendre en gros, vous devrez peut-être définir un prix différent pour vos clients grossistes.

Quelle que soit la manière dont vous décidez de fixer votre prix, assurez-vous de tenir compte du montant que votre public cible est prêt à payer. Vous devrez peut-être faire un peu d'expérimentation pour déterminer le prix parfait.

8. Choisissez vos canaux de vente

Vous avez une boutique Shopify à partir de laquelle vous pouvez vendre directement. Cependant, vous pouvez choisir d'ajouter d'autres canaux de vente si vous le souhaitez. Cela vous permet d'atteindre plus d'acheteurs disponibles sur ces plateformes.

Les autres canaux de vente que vous pouvez utiliser incluent les marchés en ligne comme Etsy et Amazon, les magasins de détail, les plateformes de vente en gros et même les médias sociaux. Tout dépend de la recherche des canaux utilisés par votre public cible.

9. Configurez votre logistique

Deux des aspects les plus importants et les moins passionnants de la gestion d'une boutique en ligne sont l'expédition et l'exécution des commandes. Ces deux aspects forment ce qu'on appelle la logistique.

Vous avez besoin d'une solution logistique solide en place pour vous assurer que vos clients reçoivent leurs commandes sans tracas. En ce qui concerne l'exécution des commandes, vous avez bien plus à gérer que la simple expédition, et cela implique la cueillette, le tri, l'emballage et l'expédition.

Dans tout cela, vous voulez vous assurer que votre marque maintient une expérience client cohérente et positive.

10. Commercialisez votre entreprise de vêtements

Personne n'achètera vos produits s'ils n'ont aucune idée que ces produits ou même votre magasin existent. Cela dit, le processus de marketing fait partie intégrante de la gestion d'une entreprise de vêtements Shopify.

Idéalement, vous devriez commencer à commercialiser votre magasin avant même de lancer votre entreprise de vêtements. De cette façon, vous pouvez frapper le sol en courant.

Il existe de nombreuses façons d'y parvenir. Voici trois stratégies de marketing éprouvées et fiables avec lesquelles vous pouvez commencer :

Publicité payante

La première de ces stratégies consiste à mettre en place des publicités payantes. Il existe plusieurs plateformes de publicité payante disponibles, telles que Facebook, Instagram et Google.

Vous pouvez commencer par configurer des publicités Facebook et Instagram. Les deux canaux sont des réseaux publicitaires très populaires que vous pouvez exploiter pour développer votre clientèle.

Vous pouvez également utiliser l'une de ces plateformes pour augmenter vos ventes. En tant qu'entreprise de vêtements Shopify, cependant, il est conseillé de concentrer davantage vos efforts sur Instagram lorsque vous débutez.

Marketing des médias sociaux

Si votre budget est serré et que vous ne pouvez pas vous permettre des publicités payantes, vous pouvez recourir à des stratégies de marketing organique sur les réseaux sociaux. Le marketing des médias sociaux se concentre sur la création de contenu accrocheur et engageant qui attire les gens à venir acheter chez vous.

En raison de sa nature hautement visuelle, Instagram est très rentable pour les marques de vêtements et vous pouvez faire l'expérience du plus haut niveau d'engagement. Alors, concentrez votre temps et vos ressources ici.

Vous pouvez également utiliser les applications Shopify pour rendre votre flux Instagram achetable.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est une excellente option si vous travaillez avec un petit budget. Vous pouvez offrir des produits de mode gratuits aux influenceurs des médias sociaux en échange de cris.

Ces influenceurs des médias sociaux doivent être des utilisateurs de médias sociaux avec une présence en ligne solide et peuvent atteindre et engager votre public cible. C'est une excellente façon de décrocher plus de ventes.

Vous pouvez également vous associer à ces influenceurs pour organiser des cadeaux ou créer votre liste de diffusion. Faites-le avant de lancer votre boutique, afin de pouvoir tirer parti du marketing par e-mail pour engager vos clients. Cela vous aide à établir des relations avec vos clients dès le départ.

Exemples de magasins de vêtements Shopify

Besoin d'inspiration? Voici quelques excellents magasins de vêtements Shopify que vous pouvez consulter :

Mode Nova

Fashion Nova a été fondée en 2006 et est devenue l'un des magasins Shopify les plus visités au monde.

Point de taylor

Taylor Stitch est une entreprise de vêtements spécialisée dans la mode masculine. Ils se vantent de fabriquer des produits qui peuvent résister à toutes les conditions.

Ils sont également fiers de leur refus d'utiliser des produits chimiques et des pesticides nocifs pour l'environnement et la santé de leurs travailleurs et utilisent à la place des produits purement naturels.

3seize

Cette marque s'est engagée à concevoir des vêtements, et cela se reflète dans tous les aspects de son activité et même dans son projet de collaboration avec des artistes.

Conclusion

Démarrer et gérer votre propre entreprise de vêtements Shopify est passionnant et vous donne la possibilité d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En fin de compte, vous continuez à évoluer en tant qu'entrepreneur.

Gardez à l'esprit que vous ne réussirez peut-être pas tout de suite. Vous devrez constamment essayer de nouvelles choses et travailler sur ce qui ne fonctionne pas.

Gardez une trace de vos progrès et vous serez surpris de votre croissance dans quelques années. Soyez simplement passionné et dévoué.

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