Adoptez le marketing d'affiliation pour booster votre PME britannique

Si je vous disais qu'il existe une forme de publicité à faible risque qui vous permettrait d'atteindre de nouveaux publics avec un investissement minimal en temps et en argent, vous seriez prêt à signer sur la ligne pointillée, n'est-ce pas ? Aujourd'hui, nous nous penchons sur les avantages du marketing d'affiliation pour les petites et moyennes entreprises au Royaume-Uni. Que vous ayez essayé le marketing d'affiliation avec peu de succès dans le passé ou que ce soit la première fois que vous envisagez de mettre en œuvre la stratégie, nous sommes là pour vous donner les conseils d'initiés et les stratégies qui feront de votre campagne d'affiliation un succès.

Contenu

1. Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment ça marche ?
2. Quelle est la taille du marché au Royaume-Uni ?
3. Des moyens efficaces de recruter des affiliés.
4. Mais mon marketing est efficace… Pourquoi devrais-je ajouter quelque chose d'autre ?
5. Vous n'êtes pas seul à gérer le marketing d'affiliation.
6. Marketing d'affiliation interne
7. Agences de marketing d'affiliation
8. Réseaux d'affiliation
9. Gestionnaires de données
10. Outils SaaS
11. Principaux conseils pour le suivi
12. Comment démarrer avec un programme d'affiliation

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment ça marche ?

Il n'y a pas si longtemps, les ventes de produits se limitaient aux achats en magasin, via des catalogues ou par le biais de ventes à domicile. Le marketing d'affiliation est le cousin moderne et moins intrusif du vendeur à domicile. Selon Adweek, 53 % des femmes ont effectué des achats grâce à des publications d'influenceurs, soulignant le rôle important des ventes par le biais de voix de confiance. La publicité de bouche à oreille des éditeurs peut renforcer la confiance dans la marque et augmenter les ventes.

Le marketing d'affiliation utilise les sphères d'influence des blogueurs pour promouvoir un produit auprès d'un nouveau public. Lorsqu'une vente est effectuée en utilisant leur lien unique, les blogueurs sont récompensés par une commission. Alors que les modèles de coût par clic (CPC) et de coût par prospect (CPL) sont parfois utilisés dans le marketing d'affiliation, la plupart des marques utilisent le coût par acquisition (CPA) et récompensent la commission à l'éditeur qui a déclenché le dernier clic avant une vente. Cette forme de publicité gagnant-gagnant est à faible risque pour les marques, avec un potentiel de revenus illimité pour le blogueur.

Avec des ventes liées à l'identifiant unique d'un éditeur (blogueur, influenceur ou site Web), il est facile de mesurer et de suivre le succès avec le marketing d'affiliation.

Quelle est la taille du marché au Royaume-Uni ?

Selon le rapport Digital Adspend d'IAB UK pour 2020, réalisé en collaboration avec PwC, le marché des affiliés vaut actuellement un total de 627 millions de livres sterling. Avec l'essor des achats en ligne pendant la pandémie, les ventes des affiliés ont augmenté de 10 % d'une année sur l'autre. Mais nous ne voyons pas la croissance du marketing d'affiliation ralentir de si tôt.

Des moyens efficaces de recruter des affiliés.

Avant de nous plonger dans des moyens efficaces de recruter des influenceurs, parlons de ce qu'il ne faut pas faire. Ne glissez pas dans les DM ou la boîte de réception d'un influenceur avec un message générique "hé là-bas". Une relation d'affiliation doit être mutuellement bénéfique et vous devez réfléchir aux types de blogueurs et d'influenceurs auxquels vous envoyez des messages. Et utilisez toujours leur prénom et leur blog dans votre e-mail ou DM de présentation ! Si rien d'autre - ils sauront que vous avez pris le temps de personnaliser le message.

Maintenant que nous avons couvert les non-non, parlons des étapes à suivre pour trouver des éditeurs qui convertiront :
1. Faites une reconnaissance des médias sociaux. Qui parle déjà de vous ? Vos plus grandes pom-pom girls sont celles qui utilisent et aiment votre marque avant que vous ne vous offriez une incitation financière. Contactez-les directement pour les remercier d'avoir partagé votre marque dans le passé et parlez d'une relation d'affiliation à l'avenir.
2. Utilisez les médias sociaux et Google pour découvrir des influenceurs et des blogueurs dans votre créneau. Si vous êtes une marque de beauté, recherchez des blogueurs qui parlent de beauté. Faites des recherches sur leurs campagnes passées pour vous assurer que leur contenu correspond au message de votre marque.
3. Ne vous laissez pas piéger par les chiffres. Une blogueuse beauté plus petite et engagée donnera plus de résultats qu'une blogueuse culinaire géante faisant la promotion de votre produit de beauté.
4. Envisagez un cadeau de bienvenue pour les nouveaux éditeurs. Bien que ce ne soit pas nécessaire, envoyer un petit cadeau aux blogueurs et aux influenceurs leur donnera de quoi parler avec leur public et favorisera une bonne relation de travail.

Mais mon marketing est efficace… pourquoi devrais-je ajouter quelque chose d'autre ?

"Je gagne assez d'argent" - n'a jamais dit personne. Souvent, la peur de l'investissement empêche les marques de se développer et de réaliser leur plein potentiel.

Le marketing n'est pas gratuit. Les publicités sur les réseaux sociaux, les publicités Google, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing imprimé nécessitent un investissement en temps et en argent. Le marketing d'affiliation est une anomalie. Avec un investissement minimal dans la mise en place d'un programme d'affiliation et des commissions versées aux blogueurs, un programme d'affiliation fonctionne pratiquement tout seul. En fait, un article de Business World a montré que le coût des ventes via Google Ads peut nécessiter jusqu'à 20 fois le coût des ventes via le marketing d'affiliation.

Alors que certaines entreprises paient pour optimiser leur référencement, une stratégie d'affiliation complète votre stratégie de référencement grâce à la création de liens par vos éditeurs.

Remarque : Pour rester en conformité avec les règles de Google concernant les liens, les propriétaires de sites Web doivent toujours utiliser une balise de lien sponsorisé pour indiquer qu'ils peuvent gagner de l'argent grâce au lien.

Bien que vous puissiez être basé au Royaume-Uni, cela ne signifie pas que quelqu'un en Australie ou aux États-Unis ne pourrait pas bénéficier de votre produit. Le marketing d'affiliation vous donne un accès sans précédent à des consommateurs en dehors de votre marché habituel. Avant le marketing d'affiliation, lancer une campagne mondiale était une entreprise coûteuse. Maintenant, c'est une évidence.

Vous n'êtes pas seul à gérer le marketing d'affiliation

Si l'idée d'établir, de gérer et de suivre des affiliés vous semble écrasante, nous comprenons ! Heureusement, il existe des entreprises qui se consacrent à faire du marketing d'affiliation un processus transparent pour les blogueurs et les entreprises, car un système simple est celui qui sera utilisé plus fréquemment ! Nous avons compilé une liste sur la façon de mener vos campagnes de marketing d'affiliation, avec et sans aide.

Marketing d'affiliation interne

Pour une approche pratique et artisanale, le marketing d'affiliation interne vous donne le contrôle ultime sur votre stratégie. Créez une plateforme d'affiliation pour répondre aux besoins uniques de votre marque ou achetez un modèle prêt à l'emploi.

En choisissant cette stratégie, vous avez le contrôle ultime sur les éditeurs avec lesquels travailler et la commission à attribuer à chaque éditeur, sans perdre une part aux agences ou aux gestionnaires de données. Avec une approche sur le terrain, vous pouvez apporter rapidement des modifications à votre programme d'affiliation afin d'assurer un programme réussi à la fois pour votre marque et pour l'éditeur.

Gardez à l'esprit que ce que vous économisez en gérant le programme en interne, vous perdez du temps, car vous recherchez les meilleures pratiques et contactez les éditeurs. Assurez-vous que votre personnel dispose d'une bande passante appropriée avant de commencer une stratégie interne.

Agences de marketing d'affiliation

Les agences de marketing d'affiliation concentrent toutes leurs activités sur les affiliés et acquièrent ainsi des informations incroyables. Leurs relations peuvent vous aider à établir des relations avec les éditeurs et vous donner un aperçu des éditeurs susceptibles d'obtenir les meilleurs résultats pour votre marque spécifique.

Lorsque vous recherchez des agences de marketing d'affiliation avec lesquelles vous associer, tenez compte de leurs éditeurs et clients actuels. Ont-ils une liste établie d'éditeurs dans votre créneau ? Leurs clients sont-ils vos concurrents ? Si tel est le cas, assurez-vous de connaître la politique de l'agence en matière de conflits d'intérêts.

Certaines agences de marketing d'affiliation fournissent une aide pratique au développement et aux tests de produits pour les affiliés, en gérant le processus du début à la fin. Tenez compte de vos besoins et déterminez si l'agence adapte ses services.

Posez des questions sur l'analyse. Que peut fournir l'agence ? Êtes-vous capable d'apporter des changements rapidement et sans trop de formalités administratives ?

Les agences de marketing d'affiliation peuvent faire la différence entre mettre en place rapidement votre programme de marketing d'affiliation avec des éditeurs de qualité et passer du temps à parcourir Internet à essayer de trouver vos propres éditeurs et à négocier chaque contrat individuellement.

Si votre agence de marketing actuelle dispose d'une branche de marketing d'affiliation, il peut être judicieux d'utiliser leur connaissance approfondie de votre marque pour approfondir votre stratégie globale avec les affiliés.

En fin de compte, les agences de marketing d'affiliation représentent un gros investissement, ce qui transforme une stratégie à faible risque en une stratégie plus coûteuse.

Réseaux d'affiliation

Les réseaux d'affiliation sont un moyen populaire de combler le fossé entre les éditeurs et les affiliés. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale et CJ Affiliate sont quelques-uns des réseaux d'affiliation les plus populaires et les plus lucratifs du marché.

Les éditeurs s'inscrivent auprès du réseau d'affiliation et (dans la plupart des cas), peuvent promouvoir et gagner une commission tout en faisant la promotion de n'importe quel produit sur la plate-forme. Dans certains cas, les éditeurs doivent obtenir l'approbation de l'affilié pour avoir accès à un identifiant unique.

Les réseaux d'affiliation simplifient la recherche d'éditeurs, bien que vous puissiez perdre le contrôle sur les éditeurs autorisés à promouvoir votre produit.

Gestionnaires de données

Les affiliés peuvent choisir de travailler avec plusieurs réseaux d'affiliation afin de rendre la promotion facile et accessible pour les éditeurs. Cependant, plusieurs réseaux conduisent à un contenu complexe sans format standard sur différents réseaux pour les remises en argent, les coupons, les offres de groupe ou les données de comparaison de prix.

Les gestionnaires de données travaillent pour gérer le contenu et nettoyer les données pour les rapports et le suivi pour une expérience transparente, bien que coûteuse.

Outils SaaS

En réponse au coût élevé d'un gestionnaire de données dédié, RevGlue est un outil SaaS (logiciel en tant que service) qui sert de lien entre les réseaux d'affiliation et les éditeurs en ligne. Notre mission est d'aider les propriétaires de sites à récupérer du contenu en combinant plusieurs réseaux d'affiliation en un seul format structuré. Nos outils utiles facilitent la distribution, la promotion et la monétisation des sites Web et des applications mobiles.

Dites adieu aux services coûteux qui dépendent de la disponibilité d'un gestionnaire de compte et numérisez votre marketing d'affiliation grâce à un logiciel facile à utiliser. Et contrairement à certaines agences et réseaux qui fonctionnent sur un modèle de partage des bénéfices, avec RevGlue, vous payez des frais mensuels peu élevés et conservez 100 % de vos commissions, sans contrat à long terme.

Principaux conseils pour le suivi

Bien qu'il puisse être difficile de suivre le succès des campagnes marketing avec les campagnes de bouche à oreille et en personne, le marketing d'affiliation facilite le suivi. Les avantages (et l'importance) du suivi sont doubles. Étant donné que les commissions sont payées en fonction de l'identifiant unique de chaque éditeur, il est impératif d'attribuer des liens qui peuvent être facilement suivis. Deuxièmement, la capacité de mesurer les ventes uniques vous donne les données nécessaires pour identifier les produits populaires et optimiser les campagnes pour tirer parti des articles tendance tout en stimulant d'autres produits.

Étant donné que vous pouvez utiliser plusieurs réseaux d'affiliation, vous devrez effectuer un suivi sur toutes les plateformes. C'est là qu'intervient Rev Glue. Notre module de statistiques rassemble tous vos rapports en un seul endroit. Nous obtenons des données sur les ventes/conversions de tous les réseaux d'affiliation et de marchands directs du Royaume-Uni et les proposons sous forme d'abonnement mensuel via une API unique afin que vous puissiez voir rapidement combien vous gagnez sur chaque réseau.

Avec un tableau de bord facile à lire, vous pouvez passer moins de temps à vous concentrer sur les chiffres et plus de temps sur la stratégie pour continuer à augmenter ces chiffres !

Comment démarrer avec un programme d'affiliation

La première étape pour démarrer avec le marketing d'affiliation est de décider d'une stratégie. Choisirez-vous de gérer votre marketing en interne ou de le confier à une agence de marketing affiliée ou à un réseau d'affiliation. Maintenant, il est temps de commencer. Les agences et les réseaux peuvent vous aider tout au long du processus, tandis que la sélection d'une stratégie interne nécessitera davantage de recherches et de tests pratiques.

Dès que vous serez configuré, vous souhaiterez mettre en place un système de suivi, de mesure et d'optimisation de vos campagnes. RevGlue est tellement convaincu que vous allez adorer notre guichet unique que nous vous offrons un essai gratuit de 30 jours de nos services. Inscrivez-vous simplement ici pour commencer.

Au fur et à mesure que vous développez votre marketing d'affiliation, il y a quelques points à garder à l'esprit :
● Effectuez une analyse de la stratégie d'affiliation de vos concurrents. Le succès de votre programme ne dépend pas uniquement de votre produit. Analysez leur pourcentage de commission, leurs ventes et leurs avantages et intégrez-les dans votre stratégie.
● Sur la base de ces facteurs, choisissez une commission.
● Fixez-vous des objectifs mesurables.
● Offrez une formation à vos éditeurs pour déterminer ce qui est approprié et ce qui ne l'est pas en termes de promotions.
● Suivre régulièrement les performances des affiliés.

En 2017, les annonceurs ont investi près de 9,4 milliards de livres sterling dans le marketing d'affiliation à l'échelle mondiale. Ce nombre continue d'augmenter chaque année, et il est maintenant temps de lancer votre campagne de marketing d'affiliation. Dans une étude publiée par Rakuten Marketing, on apprend que 80% des annonceurs utilisent le marketing d'affiliation, dont 90% disent que c'est "important ou très important pour leur stratégie marketing globale". Avec l'augmentation des achats en ligne, il est maintenant temps d'investir dans une stratégie de marketing d'affiliation pour votre PME au Royaume-Uni.

Le marketing d'affiliation n'est pas une entreprise facile à intégrer, mais si vous suivez les étapes décrites ci-dessus et recherchez par où commencer, cela peut être gratifiant en termes d'augmentation des revenus. Vous devez vous souvenir quoi que vous fassiez; il y aura toujours des défis. Il n'y a pas de raccourcis dans ce métier, il est donc important de ne pas se décourager et de rester engagé. En abordant ces défis un par un et en utilisant les bons outils d'éditeur tels que RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, vous pouvez faire du marketing d'affiliation une activité rentable dont vous êtes fier. Avec RevSocial, par exemple, vous pouvez transformer votre compte de réseau social en une machine à gagner de l'argent en quelques minutes. Il vous permet de rechercher et de trouver des offres qui vous versent une commission. Une fois que vous avez fait cela, publiez-les simplement sur votre compte de réseau social pour être payé. RevSocial s'occupe du reste. Et si vous souhaitez monétiser instantanément le contenu de votre site Web, RevLinks le fera pour vous.