11 conseils pour rédiger un texte publicitaire qui se vend comme des petits pains

Votre texte publicitaire attire-t-il, engage-t-il et convertit-il ? Les mots ont le pouvoir de faire ou de défaire une vente et présenter votre marque à travers un texte convaincant est une première impression que vous devez réussir. En tant qu'affilié, Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn marketing sont des outils qui peuvent dynamiser votre entreprise, si les clients potentiels arrêtent de faire défiler assez longtemps pour s'engager. Aujourd'hui, nous parlons de la rédaction d'un texte publicitaire conçu pour convertir les vues en clics et, en fin de compte, en ventes.

Comment écrivez-vous une copie d'annonce qui vend ?

Suivez ces 11 conseils pour rédiger un texte publicitaire qui se vend et qui fera passer vos annonces de OK à « oh, wow ! » Nous avons travaillé avec des centaines d'affiliés qui ont utilisé ces stratégies pour augmenter leurs revenus publicitaires, et nous savons qu'ils fonctionneront également pour vous.

Contenu

1. Ne précipitez pas le titre
2. Copie artisanale qui convertit
3. Concentrez-vous sur votre entonnoir
4. Allez sous couverture et apprenez à connaître vos concurrents
5. Augmentez votre crédibilité grâce aux études de cas et à la preuve sociale
6. Concentrez-vous sur les avantages et non sur les fonctionnalités
7. Tirez sur leurs cordes sensibles
8. Aborder directement les points faibles de l'audience et répondre aux objections courantes
9. Parlez la langue de votre client
10. poser une question
11. Combinez la copie avec des visuels et un ciblage complémentaires

Ne précipitez pas le titre

Évitez la tentation de vous précipiter sur la « viande » de votre annonce au détriment de votre titre. Copyblogger a publié un fait étonnant : huit personnes sur 10 ne dépasseront jamais le titre. Choquant, non ?

Étant donné que seulement deux sur 10 dépasseront le titre, il est d'autant plus important de générer un titre à la fois accrocheur et convaincant. Le but du titre est de capter l'attention du lecteur et de l'inciter à poursuivre sa lecture.

Nous avons constaté qu'il peut être utile d'écrire le titre en dernier. Une fois que vous vous êtes immergé dans la copie de l'annonce, vous pouvez revenir en arrière et choisir un titre qui reflète le mieux le ton de l'annonce tout en créant un sentiment d'urgence pour qu'ils continuent à lire. Ne vous contentez pas non plus du premier titre que vous proposez. Prenez le temps de réfléchir aux titres possibles et d'effectuer des tests A/B sur les publicités pour trouver un titre qui donne le maximum de résultats.

Copie artisanale qui convertit

Êtes-vous un perfectionniste lorsqu'il s'agit de produire une prose exceptionnelle ? Il ne suffit pas de bien écrire - vous devez écrire du contenu qui tue et qui convertit. Si la rédaction de contenu marketing n'est pas votre fort, c'est une bonne idée de faire appel à des experts. Vos mots créent une première impression durable sur un client potentiel et les mots mal orthographiés et la formulation peu claire ne sont pas beaux.

La durée d'attention continue de diminuer et il est plus important que jamais d'« arrêter le défilement » avec un contenu engageant écrit en pensant aux conversions. Voici quelques mots et expressions qui ont fait leurs preuves pour générer des conversions :

• Vous (personnalisez votre annonce en vous adressant directement au client)
• Nouveau (attirer l'attention avec la promesse de quelque chose qu'ils n'ont jamais vu auparavant)
• Maintenant/instantanément (53% des visiteurs de sites Web mobiles abandonneront un site Web s'il ne se charge pas dans les trois secondes. Montrez que vous appréciez leur temps avec une gratification instantanée)
• Gratuit (tout le monde aime un cadeau)
• Ne manquez rien (le cas échéant, aidez votre client potentiel à comprendre la nature urgente de votre offre)
• Indolore/sans effort (montrez la facilité d'utilisation ou d'achat de votre produit)
• Parce que (donnez-leur le « pourquoi »)

Ce ne sont que quelques mots et expressions qui augmentent les engagements et les conversions et vous aident avec des conseils pour la publicité. Effectuez des tests A/B pour découvrir quels mots fonctionnent le mieux pour votre public et votre produit spécifiques.

Concentrez-vous sur votre entonnoir

La façon dont vous interagissez avec votre meilleur ami et un inconnu au hasard est complètement différente, n'est-ce pas ? Lorsque vous créez une copie, gardez à l'esprit que chaque personne se trouve à une étape différente de l'entonnoir de vente. Disons que vous ciblez des clients potentiels dans la phase de sensibilisation. Ici, vous devrez expliquer qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi c'est important avant que l'utilisateur ne passe devant votre annonce. C'est peut-être la toute première rencontre avec votre marque, et c'est à vous d'en faire une bonne. Alternativement, il y a d'autres utilisateurs qui sont au stade Action dans l'entonnoir de vente. Si vous leur montrez votre annonce de lancement, vous risquez de manquer une vente. Ces clients sont prêts à acheter. Il vous suffit de leur montrer le produit ou le service qu'ils sont prêts à acheter une fois de plus pour conclure l'affaire. N'oubliez pas d'inclure un code promo !

Alors que Google Ads permet de cibler un peu plus facilement les clients qui sont prêts à voir une annonce à un moment précis de l'entonnoir de vente, les médias sociaux sont un peu plus nuancés. Passez du temps à créer plusieurs publicités pour plusieurs publics et regardez vos ventes monter en flèche.

Allez sous couverture et apprenez à connaître vos concurrents

Vous ne travaillez peut-être pas pour le MI6, mais pour réussir dans les affaires et la publicité, quelques compétences en espionnage sont très utiles. Non, nous ne parlons pas de voler des informations exclusives ou de copier du contenu, mais nous vous recommandons d'utiliser des outils comme Spyfu pour identifier vos concurrents et développer un plan pour développer votre propre entreprise.

En utilisant Spyfu, vous pouvez découvrir les mots-clés les plus rentables de vos concurrents et savoir s'ils se classent pour des mots-clés payants ou organiques. Nous avons effectué une recherche sur Tesco, qui révèle leur nombre de mots clés, leur nombre de mots clés payants et leurs principaux concurrents.

Avec cet outil, vous pouvez également découvrir vos principaux concurrents, rechercher vos meilleurs mots clés, découvrir de nouveaux mots clés et savoir quels concurrents ont acheté des mots clés spécifiques via Google Ads.

En ce qui concerne le contenu publicitaire, passez du temps à rechercher vos concurrents. Quelle est leur stratégie et pourquoi fonctionne-t-elle ? Comment pouvez-vous utiliser leur stratégie d'une manière significative et authentique pour la voix de votre marque ?

Continuez également à utiliser vos compétences d'espionnage lorsque vous écrivez des articles de blog. Encore une fois - ne copiez JAMAIS le travail d'un concurrent, mais vous pouvez trouver des moyens de prendre des concepts performants, d'ajouter votre propre tour de force et de gravir les échelons du référencement avec des astuces de référencement et de nouvelles idées et des moyens uniques de présenter des informations utiles et pertinentes.

Augmentez votre crédibilité grâce aux études de cas et à la preuve sociale

Vos parents vous ont-ils déjà posé cette question : « Si votre ami sautait d'un pont, le feriez-vous aussi ? » Des questions comme celle-là ont souvent été rencontrées par les adolescents avec des yeux roulés, mais la prémisse du marketing est importante. Nous voulons être comme nos pairs, et les annonceurs peuvent utiliser ce désir de s'intégrer dans une campagne publicitaire.

Ne sous-estimez pas l'importance de la preuve sociale. Un rapport de Convince & Convert a révélé que 83% des personnes interrogées ont déclaré qu'une recommandation de bouche à oreille par un ami ou un membre de la famille les rend plus susceptibles d'acheter. Le rapport de Nielsen va encore plus loin, en montrant que 70 % des personnes interrogées font confiance aux opinions des consommateurs, qu'elles connaissent ou non le consommateur.

Ne négligez pas l'effet de la preuve sociale. WikiJob A/B a testé la preuve sociale et a constaté une augmentation de 34 % des ventes lorsque les marques utilisent des témoignages dans leurs publicités. Recueillez des témoignages de clients et mettez-les à profit dans vos campagnes !

Concentrez-vous sur les avantages et non sur les fonctionnalités

En tant qu'affilié ou créateur d'une marque ou d'un produit, il est facile d'être enthousiasmé par les fonctionnalités que vous avez intégrées à votre produit final. Lorsque vous rédigez votre texte publicitaire, il est important de vous mettre à la place du client et de parler des avantages, pas seulement des fonctionnalités.
Vous n'avez que quelques lignes pour avoir un grand impact avec la rédaction de textes publicitaires. Utilisez l'espace pour parler de la façon dont la vie des clients sera meilleure grâce au produit.

Tirez sur leurs cordes sensibles

Avez-vous déjà craqué pour une publicité clickbait ? Les déclencheurs émotionnels des articles sur les appâts à clics sont appliqués de manière si experte qu'il est difficile de ne pas cliquer dessus.

Un rapport de 2016 de Nielsen a déclaré que « les émotions sont au cœur de la publicité. Ils sont au cœur de la relation que nous entretenons avec les marques. Ils guident nos décisions inconscientes et jouent également un rôle majeur dans nos décisions conscientes. » Nous le savons peut-être intuitivement, mais leur rapport a montré une augmentation de 23 % du volume des ventes pour les publicités qui ont déclenché une réaction émotionnelle.

Réfléchissez bien à l'émotion que vous voudriez évoquer, cependant. Alors que la colère peut provoquer la réaction la plus viscérale, voulez-vous que votre entreprise soit associée à la colère ? Et réfléchissez quand et où votre public interagira avec votre publicité : est-ce que cela l'incitera à passer à l'action ou une publicité émotionnelle lourde sera-t-elle déprimante à son époque ?

Une publicité émotionnelle bien pensée peut augmenter les ventes, tandis que l'émotion pour l'émotion peut nuire à l'image de marque. Choisissez vos émotions avec soin.

Aborder directement les points faibles de l'audience et répondre aux objections courantes

Vous connaissez votre marque mieux que quiconque. Vous avez entendu quelques plaintes en cours de route et vous êtes au courant des objections courantes avant une vente. Évitez la tentation de prétendre que ces objections n'existent pas et utilisez vos publicités pour traiter de manière préventive les points douloureux et les objections.

Votre produit est-il cher ? Concentrez-vous sur la haute qualité et sur les raisons pour lesquelles votre produit est le meilleur du marché. Votre client a-t-il besoin d'acquérir une nouvelle compétence pour utiliser pleinement votre produit ? Aplanissez la courbe d'apprentissage avec des didacticiels gratuits ou l'accès aux représentants du service client.

Une étude a montré que les vendeurs qui identifient des points douloureux sont 28% plus susceptibles de conclure la vente et d'atteindre leur quota. Anticipez les questions de vos clients et répondez-y avant même qu'ils ne vous posent de questions. Lorsque vous avez la possibilité de présenter les négatifs perçus sous un jour positif, vous contrôlez le récit. Chaque objection est une chance de faire briller votre produit ou service. Bien qu'il puisse être tentant d'effacer les points douloureux sous le tapis, le partage de solutions augmentera réellement vos ventes.

Parlez la langue de votre client

Avez-vous déjà rencontré un vendeur qui a utilisé le jargon de l'industrie pour décrire son produit et vous vendre ses avantages ? Bien sûr, vous pouvez vous éloigner de cette conversation en pensant : « Wow ! Cette personne connaît vraiment son affaire ! » tout en se demandant de quoi diable ils parlaient.

C'est une bonne idée de faire passer votre copie d'annonce par une personne extérieure à votre bureau pour vous assurer que cela a du sens pour le « Joe moyen ». Vous vendez peut-être un produit révolutionnaire qui changera le monde, mais si des clients potentiels passent juste devant votre annonce parce qu'ils ne comprennent pas le jargon, vous n'aidez personne.

poser une question

Invitez les lecteurs à participer à la conversation en formulant votre annonce sous forme de question. Les questions les plus efficaces sont répondues par un « non ». (Si le lecteur connaît déjà la réponse, il n'aura pas besoin de cliquer sur votre annonce !)

Concevez la question en pensant à votre client cible. Avec quoi luttent-ils ? Comment votre produit peut-il vous aider ? La plupart des principales recherches Google commencent par « Comment faire », « Qu'est-ce que c'est » et « Pouvez-vous ». Formulez votre question de manière à attirer votre public cible. Assurez-vous que votre page de destination, article de blog ou site Web répond à la question que vous avez posée pour gagner la confiance d'un client potentiel et augmenter la probabilité de conclure une vente.

Combinez la copie avec des visuels et un ciblage complémentaires

Ne sous-estimez jamais la valeur d'un bon visuel. Une étude estime que le cerveau humain traite les images visuelles à un rythme 60 000 fois plus rapide qu'il ne traite le texte. Combinez cela avec cette statistique : lorsqu'il est associé à des éléments visuels, le taux de compréhension de texte augmente de 89 %.

Si vous publiez toujours des articles contenant uniquement du texte et diffusez des publicités sans visuel, vous manquez une opportunité d'atteindre encore plus d'acheteurs potentiels. Étant donné que plus de 80 % des informations que nous absorbons sont visuelles, l'ajout d'images doit être une priorité absolue pour les affiliés qui souhaitent faire passer leurs publicités au niveau supérieur. Travaillez avec un graphiste pour créer une infographie unique, un mème ou une image de produit attrayante à partager avec la copie incroyable que vous avez écrite. Lorsqu'ils sont associés, le graphique et l'image s'élèvent pour augmenter les clics, améliorer la mémorisation et renforcer la confiance dans votre marque.

Vous avez dû demander « Comment rédiger un bon texte publicitaire ? » avant d'arriver sur cette page. Maintenant que vous avez appris 11 nouvelles stratégies simples pour rédiger un texte publicitaire qui convertit, il est temps de mettre en œuvre ces conseils dans votre prochaine campagne publicitaire via Google Ads ou sur les réseaux sociaux. Si vous avez besoin d'un peu d'aide supplémentaire pour démarrer ou si vous souhaitez travailler avec des experts de l'espace publicitaire d'affiliation, l'équipe de RevGlue est prête à vous aider à monétiser vos chaînes YouTube, à monétiser vos blogs et à augmenter vos revenus d'affiliation. Contactez-nous dès aujourd'hui pour démarrer avec l'entreprise qui promet une commission d'affiliation de 100% et les meilleures données d'affiliation au Royaume-Uni.

Avez-vous mis en œuvre ces stratégies dans votre campagne publicitaire ? Nous aimerions savoir comment ça s'est passé! Laissez un commentaire et dites-nous vos stratégies préférées et les résultats que vous avez obtenus. Nous avons hâte de célébrer votre succès!