9 conseils pour rédiger du contenu pour les annonces natives qui convertissent

Rédiger un texte publicitaire qui convertit bien n'est jamais facile. Un rédacteur doit créer un texte court et percutant qui incite le lecteur à agir. C'est un ensemble de compétences très spécialisé chez les écrivains.

Cela est particulièrement vrai pour la publicité native, où vous travaillez souvent avec un espace très limité et dans un format très structuré qui ne permet pas beaucoup de flexibilité. Il existe cependant des moyens de surmonter ces obstacles et de produire des publicités natives qui obtiennent des résultats.

Commençons par une compréhension approfondie du défi.

Qu'est-ce que la publicité native ?

La publicité native est une forme de publicité en ligne qui correspond à la structure de la plateforme sur laquelle elle apparaît.

Les annonces de recherche sponsorisées de Google sont l'un des meilleurs exemples d'annonces natives, car elles ressemblent à des résultats de recherche organiques.

Facebook et LinkedIn proposent tous deux des publicités display sur leurs barres latérales. Mais ils mélangent également des publicités natives dans leurs flux - des publicités qui ressemblent à des publications régulières d'amis ou de marques.

Sur Twitter, les publicités natives ressemblent à des tweets et apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs. Et sur les blogs et les sites Web, les publicités natives correspondent généralement à l'apparence de la conception du site.

Comment fonctionne la publicité native

La publicité native fonctionne généralement en se fondant dans le contenu environnant.

L'objectif est de donner à l'annonce l'impression d'y appartenir, plutôt que de donner l'impression d'être une interruption.

Cette apparence native peut aider à augmenter l'engagement et les taux de clics, car les utilisateurs sont plus susceptibles de prêter attention à une annonce qui ne semble pas déplacée.

Pourquoi la publicité native a autant de succès

L'un des principaux avantages de la publicité native est qu'elle n'est pas intrusive.

Contrairement aux bannières publicitaires ou aux pop-ups, les publicités natives n'interrompent pas l'expérience de l'utilisateur. Ils sont également plus susceptibles d'être vus par les utilisateurs, car les bloqueurs de publicités peuvent ne pas les bloquer.

Quelle est l'efficacité des publicités natives ? Dans une étude, 67 % des internautes ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles de cliquer sur une publicité native que sur une publicité display.

Formats typiques pour la publicité native

Il n'y a pas de réponse unique à cette question, car les plates-formes publicitaires natives peuvent varier considérablement.

Cependant, certains formats d'annonces natives standards incluent :

• Annonces dans le flux : il s'agit d'annonces natives qui apparaissent dans le flux principal de contenu d'un site Web ou d'une plate-forme de médias sociaux.
• Annonces In-article : vous pouvez configurer des campagnes publicitaires natives qui s'ajusteront automatiquement pour correspondre aux couleurs et aux paramètres des pages sur lesquelles elles apparaissent.
• Annonces de recherche : annonces natives qui apparaissent dans les résultats de recherche d'un site Web ou d'une plate-forme de médias sociaux et ressemblent à des résultats de recherche organiques.
• Widgets de recommandation : il s'agit d'annonces natives qui apparaissent sous la forme d'une liste de contenus recommandés sur un site Web ou une plate-forme de médias sociaux.

Annonces natives et annonces graphiques

Il est important de noter que la publicité native est différente de la publicité display.

Les annonces graphiques sont les bannières publicitaires traditionnelles que vous voyez sur les sites Web. Ils sont généralement rectangulaires et placés à un endroit désigné sur un site Web.

Les publicités natives, en revanche, sont conçues pour se fondre dans le contenu environnant, ce qui les rend moins intrusives et plus susceptibles d'être vues par les utilisateurs.

Conseils pour rédiger une publicité native qui convertit

Lors de la rédaction de tout contenu publicitaire, vos objectifs sont d'attirer l'attention des lecteurs, puis de les persuader d'aller plus loin dans le parcours de l'acheteur vers l'achat.

Voici neuf conseils pour vous aider à y parvenir.

1) Gardez votre public à l'esprit

Qui essayez-vous de toucher avec votre annonce ? Pensez au ton qui résonnerait avec eux et aux mots qu'ils trouvent puissants.

Par exemple, si vous vendez des articles pour bébés, vous voudrez utiliser un langage qui implique la sécurité, l'amour et la chaleur. Mais si vous vendez des outils, vos mots clés seront centrés sur la robustesse, la résistance et la durabilité.

2) Assurez-vous que votre annonce s'intègre parfaitement

Votre annonce native doit être formatée comme le contenu environnant en termes de longueur de titre et de mise en page. Les lecteurs verront probablement à travers et passeront à autre chose si ce n'est pas le cas.

Vous voudrez également garder à l'esprit l'endroit où votre annonce sera diffusée. Si c'est sur un site Web, vous voudrez faire correspondre le ton du site Web.

Par exemple, si vous placez une annonce sur un site connu pour son sens de l'humour, vous devez vous assurer que votre annonce est également amusante. Mais si vous placez une annonce sur un site Web plus sérieux, vous devez vous assurer que votre annonce est également sérieuse.

3) Rédigez un titre accrocheur

Votre titre est ce qui attirera d'abord l'attention des lecteurs, il est donc essentiel de le faire compter. Votre titre doit être clair, concis et pertinent. Il doit également être suffisamment intéressant pour donner envie aux lecteurs d'en savoir plus.

Certaines options incluent :

• Interrogez les gros titres pour piquer la curiosité.
• Des titres surprenants pour attirer l'attention.
• Des titres pratiques qui promettent de la valeur.
• Listez les titres faciles à lire.
• Des titres controversés qui suscitent le débat.

Consultez des listes de mots puissants pour trouver des idées qui donneront plus d'impact à vos titres. Voici quelques exemples de mots de pouvoir :

• Mal
• Mauvais
• Admettre
• Euphorie
• Faites-vous plaisir
• Angoissant
• Honteux

Par exemple, au lieu d'écrire un titre comme "Voyagez en Italie avec un budget limité cet été", vous pourriez écrire "Faites plaisir à votre famille à Rome pour moins que ce que vous dépenseriez dans un parc d'attractions".

4) Constituez votre dossier rapidement

Une fois que vous avez l'attention des lecteurs, vous devez faire votre cas rapidement.

Vous n'avez que quelques phrases pour le faire, alors faites en sorte qu'elles comptent. Commencez par aborder les points faibles du lecteur, puis montrez-lui comment votre produit ou service peut l'aider.

Utilisez un langage clair et facile à comprendre. Et évitez d'utiliser le jargon de l'industrie ou de remplir votre annonce avec un langage faible. Continuez à distiller votre message en renforçant vos noms et vos verbes et en éliminant l'excès de verbiage.

Par exemple, au lieu de dire : « BatX offre la meilleure solution à vos problèmes d'infestation de chauves-souris », dites : « Expulsez vos chauves-souris avec BatX ».

Si vous pouvez faire votre cas en une seule phrase, c'est encore mieux. Si votre plate-forme d'annonces natives vous limite à un nombre de mots spécifique, vous pouvez avoir l'impression que vous devez utiliser chaque lettre, mais ce n'est pas le cas. Plus c'est court, mieux c'est, et un espace blanc autour de votre message ne fait que le rendre plus fort.

5) Écrivez votre copie du point de vue de votre lecteur.

Remarquez dans l'exemple ci-dessus que le sujet de la phrase est passé du produit, BatX, au lecteur. C'est une distinction importante à faire.

Votre annonce native doit être centrée sur le lecteur et ce qu'il veut, et non sur votre produit ou service. Rédigez votre copie dans la perspective de répondre aux besoins de votre lecteur.

Transformez toutes les fonctionnalités de votre produit en avantages pour le consommateur. Par exemple, au lieu de dire : « Notre produit est fabriqué avec 100 % de matériaux recyclés », dites : « Vous pouvez vous sentir bien en sachant que notre produit est fabriqué avec 100 % de matériaux recyclés ».

6) Ne gaspillez pas vos images

La bonne image peut faire le travail de mille mots. Les images peuvent capter l'attention d'un lecteur, le rendre suffisamment curieux pour lire le contenu et l'aider à effectuer un achat.

Mais des photos ennuyeuses n'accompliront rien de tout cela. Vous devez penser en termes de marketing visuel au lieu de simplement illustrer votre contenu.

Les meilleures photos racontent une histoire et complètent votre titre. Par exemple, si vous vendez une voiture de luxe, vous pouvez ajouter une photo de la voiture. Ou vous pouvez montrer la voiture conduisant à travers une annonce de paysages magnifiques avec le titre "Évadez-vous de la ville".

Dans l'exemple BatX ci-dessus, vous pouvez montrer une photo d'une boîte de BatX. (Eh bien, pas vraiment. Nous l'avons inventé !) Ou vous pouvez montrer un gros plan d'une femme horrifiée avec une chauve-souris emmêlée dans ses cheveux. Quelle photo retiendrait votre attention ?

En général, les images avec des personnes - et en particulier les gros plans - obtiennent les meilleurs résultats. Mais toute image qui raconte une histoire et surprend le spectateur peut être un ajout puissant à votre annonce.

7) Appelez-les à l'action

Que voulez-vous que votre lecteur fasse ? Doit-il effectuer un achat, suivre une marque, s'inscrire à une liste de diffusion ou effectuer une réservation ? Assurez-vous d'inclure un appel à l'action (CTA) clair et facile à suivre.

Votre CTA doit être spécifique, comme « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous aujourd'hui » ou « Réservez votre place ». Et il doit être placé dans un endroit bien en vue afin que les lecteurs ne puissent pas le manquer.

Si vous étudiez les CTA qui ont réussi pour d'autres entreprises, vous trouverez beaucoup d'idées et d'inspiration. Par exemple, vous pouvez inviter votre lecteur à télécharger une étude de cas, consulter une offre, obtenir un cadeau gratuit ou installer une version d'évaluation.

8) Tenez compte du parcours de votre acheteur

Le CTA que vous choisissez peut faire une grande différence dans vos taux de conversion. Il est beaucoup plus facile de persuader les gens d'« en savoir plus » que d'« acheter maintenant ».

Si votre produit est le genre de chose que les gens pourraient acheter de manière impulsive, à un prix bas, alors un CTA "acheter maintenant" pourrait avoir du sens. Mais pour les articles coûteux, vous voudrez peut-être offrir une incitation à rejoindre votre liste de diffusion et développer une campagne de diffusion par e-mail qui clôturera la vente plus tard.

9) Testez, testez et testez encore

Vous ne pouvez pas améliorer vos taux de conversion de publicité native si vous ne suivez pas vos résultats. Définissez des objectifs dans Google Analytics et utilisez les tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux. En testant différentes campagnes publicitaires natives, vous pouvez découvrir ce qui fonctionne pour votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez tester différents titres ou images pour voir lesquels fonctionnent le mieux. Ou vous pouvez expérimenter différents CTA pour voir lesquels obtiennent le plus de clics.

Vous pouvez également segmenter votre audience et tester des publicités natives spécifiquement pour elle. Par exemple, si vous vendez un nouveau produit, vous souhaiterez peut-être créer une annonce différente pour les personnes qui connaissent déjà votre gamme de produits, c'est-à-dire celles qui vous suivent sur les réseaux sociaux ou qui ont déjà visité votre site Web.

En testant différents éléments, vous pouvez progressivement améliorer vos taux de conversion de publicités natives et tirer le meilleur parti de vos campagnes de publicités natives.

La publicité native est un type de publicité en ligne conçue pour se fondre dans le contenu environnant. Elle est moins intrusive que les publicités display et peut donc être plus efficace.

Lors de la rédaction d'annonces natives, gardez à l'esprit votre public et assurez-vous que votre annonce est stylisée comme le contenu environnant. Rédigez un titre accrocheur, construisez rapidement votre argumentaire et incluez des images convaincantes. Assurez-vous d'inclure un appel à l'action clair pour convertir votre lecteur.

En suivant ces conseils, vous pouvez créer des publicités natives à la fois efficaces et discrètes. Et vous pourrez améliorer vos taux de conversion de publicité native.

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