9 conseils simples pour plus de ventes sur eBay

Bien que relativement nouveau dans l'industrie de la fabrication artisanale, il n'est pas rare (ou difficile) de trouver des articles faits à la main de toutes formes et tailles sur eBay.[sc name="50 façons"]Si vous envisagez d'être présent sur eBay, nous vous encourageons à vous d'expérimenter. Plus vous êtes présent, plus vous avez de chances de réaliser une vente. Pour commencer, eBay propose lui-même un bon guide "comment faire". Si c'est un peu simple pour vous, voici un autre excellent article sur les revenus en ligne en vendant sur eBay. Il convient de rappeler aux autres vendeurs que les mêmes règles s'appliquent ici que pour la plupart des marchés.

• Photos de bonne qualité - Aucune photo prise avec un téléphone portable. Idéalement, un reflex numérique avec un éclairage adéquat et des arrière-plans clairs et de couleur neutre. À tout le moins, un appareil photo compact de bonne qualité. Pas de mobiles.
• Descriptions descriptives - Décrivez vos produits de la meilleure façon possible. Dites aux acheteurs potentiels comment le produit se sent. Il est très doux pour son poids. Ces mots émotifs aident à sceller un accord.

Sans plus tarder, voici nos 9 conseils simples pour vous aider à obtenir plus de ventes eBay !

N'essayez pas d'être le moins cher

eBay a une très grande présence en Asie. L'Asie est la capitale mondiale de l'industrie manufacturière. Pour cette raison, de nombreux magasins fonctionnent comme des entrepôts. Vendre sur eBay puis publier dans le monde entier depuis Hong Kong, Singapour ou la Chine. En tant que personne qui fabrique des objets uniques avec amour à la main, vous ne pouvez pas rivaliser sur le prix.

Les fabricants asiatiques sont plus compétitifs sur les prix. À cause de cela, beaucoup de produits ont sacrifié la qualité. C'est une carte sur laquelle vous pouvez jouer. Il en coûte de l'argent pour bien faire quelque chose et c'est un argument de vente de votre article. Utiliser ça.

Rechercher des articles similaires

eBay dispose d'un outil unique qui le distingue de nombreux autres marchés. Sous l'onglet de recherche " Avancée ", vous pouvez rechercher des annonces terminées, qu'elles soient vendues ou non.

Vous pouvez rechercher une annonce terminée mais non vendue ou des annonces terminées et vendues.

C'est un outil très puissant lorsqu'il s'agit de faire des études de marché. Il est essentiel de lire vos concurrents pour voir comment vous pouvez avoir un avantage unique sur eux. Différents matériaux et différents processus utilisés pour fabriquer un produit justifient un prix différent. Alternativement, vous pouvez également voir les produits qui se sont vendus avec succès et les produits qui se vendent régulièrement avec succès. Découvrir pourquoi ces produits se vendent régulièrement fait partie du plaisir d'eBay !

Connaissez vos acronymes

Vous ne connaissez pas votre LXBX de votre MONMC ? eBay et la communauté s'appuient fortement sur les acronymes. Apprendre à connaître la plupart d'entre eux vous aidera à rédiger des listes plus efficaces.

À propos de moi

eBay, comme la plupart des marchés, a une page "À propos de moi" qui vous permet de raconter votre histoire et de montrer un peu qui vous êtes. Malheureusement, beaucoup de vendeurs négligent cette page.

image grâce à toya1980 C'est un excellent endroit pour parler également de votre USP.

USP - argument de vente unique

Comme mentionné précédemment, eBay est inondé d'articles bon marché et produits en série. Vous ne pouvez pas rivaliser avec des produits comme ça. Lorsque vous mettez un livre en vente sur eBay, l'annonce vous demande généralement un ISBN (International Standard Book Number). De nombreux autres produits ont également des numéros et des codes normalisés. Vos produits faits à la main n'ont pas cela. Par conséquent, vous devez commercialiser différemment. Au lieu de cela, vous devez expliquer pourquoi le vôtre est différent. Votre publicité doit indiquer " Achetez ce produit pour cet avantage spécifique" . C'est du vieux marketing 101, mais ça marche. Prenons un exemple que nous connaissons tous : FedEx.

• FedEx Corporation : "Quand il doit absolument être là du jour au lendemain."

Comparer votre petite marque artisanale à FedEx peut sembler un peu injuste, mais c'est un avantage qui peut avoir un effet d'entraînement sur d'autres aspects de votre marque. Pourquoi es-tu différent ? A quoi vous engagez-vous ? Pourquoi devrais-je acheter les vôtres et non ceux de vos concurrents ? Répondez à ces questions et vous êtes sur la bonne voie vers une bonne USP !

Vendre pour une cause

Travailler main dans la main avec un organisme de bienfaisance est un moyen fantastique d'accroître la notoriété de la marque et d'aider également les personnes dans le besoin, quelles qu'elles soient.

Faire don d'un pourcentage de vos bénéfices à une association caritative est assez simple en utilisant eBay comme marché. Jouez le rôle principal en contactant l'association au préalable. Prenez note des événements actuels qui se produisent sur le calendrier (Movember, par exemple) et trouvez une cause à laquelle vous pouvez vous identifier et répondre. Fabriquez des produits personnalisés pour la cause de cette association caritative - des rubans roses pour la sensibilisation au cancer du sein par exemple. Cet effet symbiotique aura des effets bénéfiques pour toutes les personnes impliquées !

Offres ou prix fixe ?

Un éternel dilemme pour tous les vendeurs eBay. Dois-je commencer mon prix bas à 0,99 $ et utiliser le prix bon marché pour attirer l'attention (et risquer de le vendre à perte) ou dois-je vendre à un prix fixe plus élevé (et risquer de ne pas le vendre du tout) ? Le prix de départ bas attire l'attention - presque n'importe quoi pour 0,99 $ est un bon achat - mais que se passe-t-il si cela ne se vend qu'à une fraction de ce qu'il m'en a coûté ? Un prix fixe court l'autre risque - se vendra-t-il pour ce que je demande ? Cette situation signifie que vous devez faire des recherches. Utilisez la recherche avancée mentionnée précédemment pour voir à quel prix des produits similaires se vendent. Dressez la liste des articles sur lesquels vous réalisez déjà un gros profit pour évaluer les prix les plus intéressants. Comme la plupart des choses dans le commerce électronique, tout est un jeu de chiffres !

rétroaction bidirectionnelle

eBay est unique à bien des égards. L'un de ces moyens est le système de rétroaction à 2 voies. Les acheteurs et les vendeurs laissent des commentaires pour une transaction.

Cela signifie que : L' acheteur peut expliquer

• le produit étant tel que décrit
• la justesse des photos
• cela valait-il le prix
• la rapidité de paiement
• si le vendeur était facile à contacter

et le vendeur peut expliquer

• la rapidité de paiement
• la rapidité d'affranchissement
• si l'acheteur était facile à contacter
• si l'article était fait sur mesure, l'acheteur était-il facile à traiter ?

Ce concept unique peut être une bénédiction et une malédiction. eBay surveille étroitement toutes les communications acheteur/vendeur, c'est pourquoi de nombreux litiges sont "discutés" hors site sur Paypal. Si un litige ne peut pas être résolu, il en résulte souvent des commentaires négatifs laissés. Les commentaires négatifs peuvent tacher une note de rétroaction et il faut généralement quelques centaines de transactions et 12 mois pour que les commentaires négatifs passent inaperçus.

FraisBay

Les frais sont souvent un coup de pied pour les vendeurs de toutes formes et tailles sur eBay. Les frais varient d'une catégorie à l'autre et dépendent des autres fonctionnalités de votre annonce. Notre suggestion est d'utiliser ce calculateur de frais et de savoir quand tirer le meilleur parti des promotions d'annonces gratuites d'eBay.

eBay est la mère des places de marché, répandue dans plus de pays que tout autre. Pour cette raison, nous pensons que c'est l'un des meilleurs marchés sur lesquels vendre. Un peu différent avec des caractéristiques très identifiantes, mais avec un peu de recherche, eBay peut être le cheval de bataille de votre marque !