8 canaux de marketing de croissance auxquels prêter attention

À une époque où de plus en plus de personnes utilisent leur smartphone pour faire leurs achats , le marketing numérique a explosé, il est donc logique d'« aller là où se trouvent vos collaborateurs » via de nouveaux canaux de marketing de croissance.

Le marketing de croissance est un objectif de plus en plus important partagé par les petites entreprises et les grandes entreprises. Cependant, exploiter certains canaux de marketing de croissance, tels que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou le marketing par e-mail, peut produire plus de croissance que d'autres.

Tout va bien, mais la question demeure; comment allouer un budget marketing limité ?

Allouez votre budget marketing pour un impact maximal

Les pratiques marketing traditionnelles, telles que la publicité extérieure, ont toujours leur place. Cependant, bon nombre de vos clients potentiels passent à côté de ces messages. Ils passent juste devant votre lieu de travail en regardant leur smartphone. Alors qu'ils chevauchent un fusil de chasse avec un ami, leur appareil portable attire leur attention… afin qu'ils puissent facilement manquer ce panneau d'affichage coûteux.

Les dépenses consacrées aux canaux de marketing de croissance rendent tentant de choisir entre l'un ou l'autre. Cependant, les entreprises doivent faire un peu des deux pour rester prospères. À mesure que vos efforts de marketing se tournent de plus en plus vers le domaine numérique , il peut être utile d'avoir une feuille de route. Quels canaux seront les plus efficaces dans votre créneau ? Si vous envisagez de sortir de votre zone de confort, il serait bon d'être sûr que vous vous dirigez dans la bonne direction.

De nos jours, la plupart des experts en marketing s'accordent à dire que les huit canaux suivants apportent le plus de retour sur investissement aux entreprises. Les canaux que vous sélectionnerez dépendront de votre créneau, mais vous pouvez adapter la plupart de ces huit principaux canaux de marketing de croissance en fonction de vos besoins. Lorsque vous concevez vos plans de croissance, assurez-vous qu'ils en valent la peine. Par exemple, si le marketing vidéo n'est pas le meilleur choix pour votre industrie, vous aimeriez probablement le savoir avant d'investir dans du matériel.

1. Marketing des moteurs de recherche

Les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) représentent la mesure critique du succès de tous vos canaux de marketing de croissance assortis.

Si vos efforts de marketing de croissance ne font pas avancer les SERP, vous devrez recalibrer jusqu'à ce que cela change. Plongez dans les mots-clés pour lesquels vous devriez vous classer et le type de contenu que vous devrez créer pour déplacer l'aiguille. Une fois que vous êtes sur le tableau, vous voudrez garder un œil attentif sur votre classement et modifier vos stratégies si nécessaire. Le succès sur ce canal peut entraîner un trafic relativement peu coûteux mais constant pour votre site.

2. Marketing de contenu

La qualité et l'utilité de votre contenu en ligne sont les principaux moyens par lesquels votre entreprise démontre qu'elle connaît son affaire. Le contenu représente le canal principal par lequel votre autorité de domaine (DA) augmentera ou diminuera. Un DA en hausse signale aux moteurs de recherche que votre empreinte numérique devrait être classée pour ces termes de recherche clés.

Les moteurs de recherche exploreront votre site et vérifieront que votre entreprise dispose des connaissances et du contenu nécessaires pour étayer ses affirmations. Ce contenu est également essentiel pour faire passer un client potentiel à chaque étape de l'entonnoir de vente. Il doit répondre aux questions et aborder les points douloureux communs à chaque étape du parcours du visiteur. Pour cette raison, si vous ne faites pas assez attention à cette chaîne, c'est le moment !

3. RP numérique

Si une discussion significative se déroule en ligne concernant votre secteur, vous voulez que votre entreprise soit mentionnée par d'autres.

La validation par un tiers de vos produits et services est une autre clé pour renforcer votre crédibilité en ligne. Au fur et à mesure que des tiers non rémunérés commencent à créer des liens vers vos documents, vous citant en tant qu'expert sur le sujet, votre DA devrait augmenter en conséquence. Cela peut aider à améliorer les classements de recherche et peut aider votre marque à renforcer sa crédibilité, ce qui contribuera à sa croissance.

4. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail fait partie intégrante de la promotion de la croissance. Au fur et à mesure que les clients potentiels progressent dans l'entonnoir de vente, offrez des opportunités d'en savoir plus par e-mail. Votre présence en ligne doit nourrir les prospects en fournissant des documents approfondis qui ne fonctionneront pas bien sur les smartphones.

Par exemple, un aperçu d'un site Web sur un sujet pertinent pourrait offrir la possibilité de télécharger un livre blanc détaillé en échange d'une adresse e-mail. De cette façon, votre entreprise éduquera et répondra aux besoins réels au fur et à mesure que vous développerez votre liste de prospects.

5. Publicité payante

N'oubliez pas d'allouer une partie de votre budget de marketing en ligne au canal de croissance des publicités payantes. Les insertions payantes sur les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux populaires auprès de votre public cible devraient fournir des résultats mesurables.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez comparer de manière fiable le coût de ces publicités au nombre de références que vous recevez. Ils jouent un rôle essentiel pour garantir que votre entreprise apparaît devant des clients potentiels au bon endroit et au bon moment.

6. Références

Un programme de parrainage robuste et gagnant-gagnant rapportera d'énormes dividendes lorsque vous chercherez à être reconnu comme une voix faisant autorité. Lorsque vos produits fonctionnent bien et que vos services génèrent un buzz positif, vous devez tirer un grand avantage de ce que les autres disent.

Au fur et à mesure que les entreprises non concurrentes commenceront à se tourner vers vous pour obtenir des réponses fiables, de nombreuses autres ressentiront l'influence de suivre. Les clients deviennent des cheerleaders non rémunérés. Les clients satisfaits commencent à vous draguer. Les propriétaires d'entreprise commencent à remarquer lorsque votre entreprise résout des problèmes réels pour les autres. En conséquence, votre DA grimpe.

7. Marketing d'influence

Pour de nombreuses industries, le marketing d'influence est aujourd'hui plus critique que jamais.

Avoir une autre voix respectée dans votre coin rassure les clients potentiels sur le fait que vous êtes qui vous prétendez être. Quand quelqu'un avec une réputation respectée vous valide avec une recommandation, il met sa réputation en jeu.

Ne sautez pas imprudemment, cependant. Il est essentiel de passer au crible les influenceurs potentiels. Sont-ils flashy ? Leur réputation est-elle appropriée pour votre clientèle cible ? Essayez de vous diriger vers des voix respectées de l'industrie. Évitez à tout prix la polémique.

8. Marketing d'affiliation

De tous les canaux de marketing de croissance que vous devez aborder, le marketing d'affiliation peut représenter un « fruit à portée de main » pour les entreprises qui cherchent à connaître une croissance remarquable.

Encore une fois, la pérennité de vos partenariats influencera fortement la qualité de l'audience. Lorsqu'une voix respectée cite votre entreprise comme faisant autorité, elle exerce toute son influence sur les autres dans son sillage.

C'est un enveloppement.

Alors voilà ! Vous savez maintenant quels huit canaux marketing apparaîtront sur presque toutes les listes des 15 meilleurs dans le monde. C'est maintenant à vous de choisir les canaux de marketing de croissance qui ont le plus de sens dans votre contexte.

Attendez-vous à au moins quelques essais et erreurs, mais soyez rapide pour baser toutes les décisions futures sur des données empiriques s'il apparaît que vous devez changer de cap.

Bien sûr, de nombreux propriétaires de PME sont bien trop occupés à fournir des produits et un service client de qualité pour avoir le temps de se consacrer au développement de canaux de marketing de croissance. Dans ces cas, il peut être plus judicieux de faire appel à une agence de marketing de croissance pour vous aider à démarrer. Alors que vous envisagez cette option, recherchez une agence avec le cœur d'un enseignant. Vous voudrez vous associer à quelqu'un qui vous donne un coup de pouce mais qui « vous apprend à pêcher par vous-même » comme objectif ultime.

Au fur et à mesure que vous vous diversifiez dans divers canaux de marketing de croissance, essayez de vous rappeler, à vous et à votre personnel, de vous amuser et d'avoir la liberté d'expérimenter. Personne ne peut prédire avec une certitude à 100% comment la houle dans notre océan numérique partagé se déplacera, donc certains ajustements seront toujours nécessaires. Jouez simplement avec vos forces connues et rappelez-vous… restez réaliste.