8 erreurs de définition et d'exécution des objectifs commerciaux (et comment les éviter)

Les objectifs commerciaux SMART donnent à votre entreprise un sens de l'orientation et vous aident à suivre la croissance. Pour y parvenir, évitez ces erreurs d'objectifs commerciaux.

Saviez-vous qu'il existe plus de 30 millions d'entreprises rien qu'aux États-Unis ? Ensemble, ces entreprises fournissent la plupart des emplois du pays. Ils fournissent également les biens et services sur lesquels repose notre société.

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Bien sûr, le monde des affaires est également extrêmement concurrentiel. Les chefs d'entreprise ont longtemps eu du mal à définir des objectifs commerciaux et à essayer de les exécuter. Malheureusement, l'exécution des objectifs peut être extrêmement difficile.

De nombreuses entreprises n'atteignent pas leurs objectifs à cause des mêmes quelques erreurs.

Avec les bonnes techniques et connaissances, vous pouvez améliorer la façon dont vous définissez les objectifs commerciaux. Plus important encore, vous pouvez atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Lisez la suite pour tout savoir sur les choses les plus importantes à comprendre sur la définition d'objectifs et leur exécution !

Échec de la définition d'objectifs commerciaux SMART

Certaines des erreurs lorsqu'il s'agit de fixer des objectifs sont si courantes qu'elles ont été compilées dans un acronyme. Ensemble, les points d'objectifs commerciaux SMART expliquent cinq façons dont les gens ont tendance à se tromper dans leurs objectifs.

1. Spécifique

De nombreuses entreprises n'ont pas été suffisamment précises avec leurs objectifs. La spécificité peut être sévère. Lorsque vous êtes précis, vous êtes en mesure de reconnaître précisément si vous réussissez ou non.

Certaines personnes manquent de confiance dans leur capacité à atteindre leurs objectifs. En conséquence, ils évitent la spécificité. De cette façon, ils ne peuvent pas dire avec certitude s'ils n'atteignent pas leurs objectifs ou non.

Ne faites pas cette erreur ! Soyez aussi spécifique que possible.

Ce n'est pas amusant de découvrir que vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs. Cependant, tout cela fait partie du processus d'apprentissage. Au fil du temps, vous apprendrez à mieux atteindre vos objectifs si vous vous permettez de reconnaître vos échecs et d'en tirer des leçons.

2. Mesurable

Une autre façon pour les gens d'éviter la reddition de comptes est d'éviter de mesurer. Si les objectifs sont abstraits, il peut être impossible de les mesurer. Par exemple, vous pourriez avoir un vague objectif d'avoir de meilleures relations entre les chefs d'entreprise et les employés.

En revanche, vous pouvez créer des résultats mesurables. Par exemple, vous pouvez demander aux employés d'évaluer leur satisfaction à l'égard de leurs chefs d'entreprise. Si ces notes augmentent avec le temps, cela indiquerait que vos initiatives commerciales ont réussi !

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3. Réalisable

Certaines entreprises et dirigeants manquent de réalisme. Ils ne veulent pas viser à faire juste un peu mieux qu'ils ne l'ont fait par le passé. Au lieu de cela, ils imaginent le maximum qu'ils peuvent atteindre et insistent pour en faire leur prochain objectif.

Souvent, les gens qui font cela se retrouvent dans un cycle. Ils fixent des objectifs beaucoup plus élevés qu'ils n'ont jamais atteints auparavant et ne parviennent même pas à les atteindre.

Malheureusement, cela ruine tout le but des objectifs. Vos objectifs sont censés vous guider et vous motiver. Si une partie de vous sait que vous ne pouvez pas les atteindre, vos objectifs ne seront pas motivants.

4. Pertinent

De nombreux chefs d'entreprise ne parviennent pas à garder un œil sur la balle. En d'autres termes, ils passent tout leur temps à réaliser des choses qui n'ont pas vraiment d'importance. Cela signifie qu'ils ne parviennent pas à fixer des objectifs pertinents.

Lorsque vous vous fixez des objectifs, assurez-vous de prioriser. Déterminez quels sont les besoins de votre entreprise qui sont les plus importants. Concentrez vos efforts sur l'amélioration de vos mesures dans ces quelques domaines les plus importants.

5. Temps

Certaines personnes ont peur de fixer des limites de temps pour leurs objectifs. Cela leur permet de s'assurer, ainsi qu'à leurs pairs, qu'ils vont dans la bonne direction. Le succès est toujours juste un certain laps de temps dans le futur.

Concevez vos objectifs pour avoir des délais précis. De cette façon, vous pouvez dire avec certitude si vous réussissez vraiment ou non. Cela peut vous permettre d'apprendre de ce que vous faites et de vous améliorer avec le temps.

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Erreurs dans l'exécution efficace des objectifs

Une fois que vous avez de grands objectifs, vous devrez apprendre à les atteindre de manière cohérente. Il existe de nombreux types d'objectifs, mais certains principes d'exécution sont universels. Les personnes qui commettent l'erreur de ne pas suivre ces principes finissent souvent par ne pas atteindre leurs objectifs.

6. Ne pas mettre l'accent sur l'implication des employés

Les objectifs commerciaux sont pertinents pour les employés. Certaines personnes se fixent des objectifs et s'imaginent ensuite qu'elles feront tout personnellement pour les atteindre. Cela ne sera jamais aussi efficace que d'impliquer toute l'équipe.

Il peut être plus difficile de compter sur les autres. Cela signifie que certains de vos objectifs ne seront pas entièrement sous votre contrôle. Mais si vous voulez vraiment augmenter le succès de votre entreprise, vous devez également trouver un moyen d'impliquer vos employés.

7. Ne pas suivre les indicateurs de performance clés

Les indicateurs de performance clés peuvent être le meilleur ami d'un chef d'entreprise. Plus votre entreprise est compliquée, plus vous avez besoin d'une carte compressée à laquelle vous référer. Les indicateurs de performance clés fournissent cette carte.

En plus de cela, vous devez être en mesure de déterminer où vous avez été dans le passé. Un enregistrement des indicateurs de performance clés peut vous aider à suivre les fluctuations des performances dans le temps. Parfois, l'examen attentif de quelques mois de rapports d'indicateurs de performance clés peut remplir l'esprit d'un chef d'entreprise de toutes sortes de solutions potentielles aux difficultés de l'entreprise.

8. Ne pas maintenir une planification commerciale stratégique flexible

Il est important de faire un plan en même temps que vous vous fixez un objectif. Cependant, vous devez comprendre que vous devrez probablement adapter ce plan.

Si vous vous en tenez au même plan tout le temps, vous ignorez tout l'intérêt d'avoir des indicateurs de performance clés. Vous devez être capable de réagir à de nouvelles informations afin d'atteindre vos objectifs.

Plus vous comprenez comment définir et exécuter des objectifs, plus vous pourriez être intéressé par d'autres techniques pour atteindre vos objectifs commerciaux. Consultez cet excellent article pour découvrir comment les personnes les plus prospères en affaires abordent leurs objectifs.

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Éviter les erreurs les plus courantes liées aux objectifs commerciaux

Nous espérons que le fait d'avoir appris comment mieux atteindre vos objectifs commerciaux vous a été utile. De nombreuses entreprises et dirigeants luttent depuis de nombreuses années pour essayer de comprendre comment améliorer les résultats qu'ils obtiennent. Pourtant, les améliorations sont souvent aussi simples que de prendre le temps d'étudier les idées que d'autres personnes ont découvertes auparavant.

Apprendre à se fixer des objectifs et à les exécuter est un investissement qui portera ses fruits dans tous les aspects des affaires et de la vie. Pour en savoir plus sur les derniers développements en affaires, consultez nos autres articles!