Comment créer une startup Marketplace

Si vous êtes curieux de savoir exactement comment créer une entreprise de marché, cet article de blog est pour vous. Voici le guide ultime 2022 pour créer un marché en ligne à partir de zéro.

La demande de places de marché numériques augmente à mesure que de plus en plus de consommateurs modifient leurs habitudes de consommation en ligne. Il existe de nombreuses places de marché en ligne, mais il y a toujours de la place pour plus, car les nouvelles startups de la place de marché s'adressent à des niches spéciales et à de nouveaux publics de clients avides.

À la fin de cet article de blog, vous saurez ce qu'il faut pour créer une entreprise de marché. Vous apprendrez ce qui fait d'une place de marché une startup, à quoi ressemble un modèle commercial de place de marché, comment élaborer un plan d'affaires réussi et même comment créer une offre et une demande pour celle-ci.

Prêt à commencer à construire ? Plongeons dedans.

Source : Pexels.com

Comment démarrer votre propre marketplace ?

Alors, vous avez une idée géniale pour un nouveau marché en ligne… et maintenant ? Démarrer votre propre marché signifie construire une base solide. Cela comprend la compréhension de l'industrie, le choix d'un modèle commercial de marché et, plus important encore, l'élaboration d'un plan d'affaires de marché.

Qu'est-ce qu'une startup marketplace ?

Essentiellement, toutes les entreprises commencent en tant que startups, même les plus grandes places de marché de notre époque comme Airbnb, Uber et Amazon.

Une startup est définie comme une entreprise dans ses premiers stades d'exploitation . Dans ces premières étapes, les fondateurs financent généralement eux-mêmes leurs startups tandis que certains peuvent chercher à trouver des investisseurs sur le marché pour démarrer (plus à ce sujet plus tard).

Un autre différenciateur est que les startups ont également tendance à se concentrer sur un produit ou service de base ou sur un MVP (produit viable minimal) à mettre sur le marché. Ainsi, plutôt que de trop disperser votre entreprise et d'essayer de tout accomplir en même temps, assurez-vous que votre démarrage de marché a un objectif central.

D'ici 2023, 17 % de toutes les transactions devraient passer par le commerce électronique et les places de marché . Cela signifie qu'il y a beaucoup d'espace pour que de nouveaux marchés de démarrage fassent leurs débuts, comme le vôtre ! Alors, à quoi ressemble votre business model ? C'est la prochaine étape.

À quoi ressemble le modèle économique de la place de marché ?

Il existe de nombreux types de marchés différents, il existe donc plusieurs modèles commerciaux de marché pour refléter cela.

Premièrement, il existe des places de marché peer-to-peer qui permettent des transactions entre personnes, comme Airbnb ou Etsy. D'autres marchés peer-to-peer effectuent des transactions de commerce électronique pour vendre des biens, comme Amazon, ou aident à louer des services, comme Thumbtack.

Les prochains business models à couvrir sont le B2B et le B2C. Votre marché sera-t-il B2B et aidera-t-il les entreprises à trouver d'autres entreprises avec lesquelles travailler (comme Upwork) ou sera-t-il B2C et permettra-t-il aux vendeurs de vendre directement au consommateur (comme eBay) ? Certaines places de marché peuvent être les deux !

Un autre aspect à considérer est les marchés verticaux et horizontaux.

Les marchés verticaux se concentrent sur un créneau spécifique et peuvent être spécifiques à un secteur ou à un groupe démographique. Avec une clientèle plus ciblée, il peut être plus facile pour un marché de démarrage de mener des campagnes marketing réussies.

Pendant ce temps, les marchés horizontaux offrent plusieurs catégories de biens ou de services destinés à un plus large éventail de consommateurs. Parce qu'ils proposent souvent des produits populaires très demandés, ils peuvent générer plus de transactions et plus de profits. Cependant, les marchés horizontaux ont plus de concurrence car plus de catégories de produits signifient plus de chevauchement en ligne.

Comment construire un plan d'affaires de marché réussi?

Maintenant que vous comprenez les différents modèles commerciaux, vous pouvez apprendre à élaborer un plan d'affaires pour la place de marché . Vous devez savoir que votre démarrage réussira et ce plan explique comment cela se produira.

Le « Lean Canvas » est une méthode simple pour élaborer un plan d'affaires de marché . Cet outil de modélisation aide une startup à définir ses hypothèses les plus probables et les plus risquées.

Les neuf cases aident à traduire vos pensées en éléments exploitables tout en tenant compte des études de marché pour être au courant de toute menace au succès. Gardez à l'esprit que la formulation de plans d'affaires appropriés peut prendre des semaines ou des mois et qu'il ne s'agit que d'une solution rapide pour vous aider à démarrer.

Source : Businessmodelanalyst.com

Une autre méthode de marché consiste à commencer avec un produit minimum viable (MVP) et à partir de là. Pourquoi? Cela aide à valider et à développer l'idée d'entreprise pour s'assurer que vous construisez une entreprise prospère (et que vous ne perdez pas de temps sur la mauvaise chose). Un MVP réussi peut également attirer des investisseurs sur le marché, car il montre que vous savez comment créer un marché prospère.

La prochaine grande composante d'un plan d'affaires est la façon dont vous allez financer votre entreprise. C'est là qu'intervient le financement du marché . Il n'y a vraiment que deux options pour les startups ; Vous pouvez amorcer votre place de marché ou commencer à présenter aux investisseurs potentiels de la place de marché . Voici quelques avantages et inconvénients pour chacun :

Démarrage de votre marketplace : avantages et inconvénients

Démarrer une entreprise signifie que le fondateur la paie de sa poche. L'avantage du bootstrap est que le fondateur garde le contrôle total de l'entreprise. Cependant, l'inconvénient est que le financement est aussi limité que les finances personnelles du fondateur. Le bootstrapping est une excellente stratégie pour démarrer initialement.

Financer votre startup marketplace avec des investisseurs : avantages et inconvénients

Il existe de nombreuses façons de financer votre marché, notamment le capital-risque, les investisseurs providentiels, le financement participatif, les subventions et les prêts. Le ciel est la limite, ce qui signifie un potentiel de financement illimité pour évoluer et croître comme vous le souhaitez. Cependant, le fondateur perdra la pleine propriété de l'entreprise en échange de capital. La recherche d'investisseurs est également un travail difficile avec un faible taux de conversion. C'est une excellente stratégie pour ceux qui ont prouvé leur startup et leur MVP et qui sont prêts à passer au niveau supérieur.

Comment développer l'offre et la demande pour votre marketplace

La prochaine étape pour créer une startup sur le marché consiste à générer l'offre et la demande. Alors, comment pouvez-vous faire cela?

Tout d'abord, soyez stratégique quant aux personnes que vous attirez vers votre MVP. Vos premiers utilisateurs devraient être vos clients et fournisseurs idéaux sur le marché. Ce groupe très ciblé doit être enthousiaste à l'idée d'essayer votre service afin de devenir des défenseurs du marché et de donner l'exemple aux nouveaux arrivants.

La prochaine astuce pour construire l'offre et la demande consiste à obtenir le même ratio de vendeurs et d'acheteurs. Il est important de construire les deux côtés de votre plate-forme de manière égale afin d'instaurer la confiance, ce qui nous amène à notre dernière stratégie.

Considérant que 69 % des personnes pensent qu'il est important de faire confiance à une marque auprès de laquelle ils achètent , la confiance est essentielle pour différencier votre marché de ses concurrents et encourager les prospects à s'engager avec votre marque. La confiance du marché peut être établie en mettant en œuvre des éléments tels que les conditions générales, l'entiercement, les vérifications et les avis.

Combien coûte le lancement d'une marketplace ?

Les coûts de démarrage du marché varient considérablement selon que vous développez votre propre plate-forme ou utilisez un service de marché, comme Kreezalid.

De manière générale, développer votre propre MVP de marché coûtera au moins 20 000 $. Cela comprend l'embauche de développeurs, des mois de planification et une maintenance et des mises à jour coûteuses.

D'un autre côté, l'utilisation d'un outil de création de marché ne coûte que quelques centaines de dollars par mois. Il ne nécessite aucun codage pour démarrer et inclut toutes les fonctionnalités dont votre startup de marché a besoin, telles que la gestion des utilisateurs et des listes, les profils et les tableaux de bord, les passerelles de paiement, le marketing par e-mail, les analyses, etc.

À vous !

Maintenant, vous êtes prêt. Nous espérons que ce guide a répondu à vos questions sur la façon dont la création d'une entreprise de marché est possible et vous a donné des étapes concrètes pour transformer votre démarrage de marché en une entreprise en ligne florissante.

Excité pour commencer? Essayez Kreezalid gratuitement et commencez dès aujourd'hui à créer le marché de vos rêves.