Comment faire évoluer une place de marché

Si vous cherchez à faire évoluer un marché, vous êtes au bon endroit.

Ci-dessous, vous trouverez un guide 2022 pour faire évoluer un marché. Nous expliquerons ce qu'est la mise à l'échelle, décomposerons diverses stratégies de croissance du marché, partagerons des conseils pour les marchés B2B et B2C et plus encore. Prêt? Commençons.

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Que signifie faire évoluer une place de marché ?

Commençons par les bases et définissons ce que signifie la mise à l'échelle. Faire évoluer une entreprise signifie que vous vous développez sans augmenter les ressources. L'idée de mise à l'échelle est devenue beaucoup plus pertinente ces dernières années en raison de la technologie et de sa capacité naturelle à évoluer plus simplement qu'un magasin traditionnel de brique et de mortier.

Pour les places de marché, l'évolutivité décrit la capacité de l'entreprise à se développer (comme attirer plus de fournisseurs et de clients ou produire plus de ventes) sans être limitée par sa structure. L'évolutivité dépend souvent de la façon dont le marché a été conçu et de sa flexibilité pour accueillir les changements commerciaux.

Alors, pourquoi la mise à l'échelle est-elle importante ?

La mise à l'échelle est importante car elle génère des bénéfices plus élevés et permet une croissance encore plus rapide. Une autre raison est de rester compétitif avec d'autres marchés qui peuvent évoluer à vos côtés.

Une autre question courante : Quand devriez-vous commencer à faire évoluer votre place de marché ?

Vous devriez commencer à faire évoluer un marché une fois que vous avez validé votre place sur le marché et ressenti le potentiel de croissance. Pour évoluer, vous devrez essayer diverses stratégies de croissance du marché. C'est la prochaine étape.

Stratégies de croissance du marché

Il existe de nombreuses stratégies de croissance différentes que vous pouvez utiliser pour faire évoluer votre marché. Pour les résumer tous, il existe deux types généraux. Premièrement, il y a les stratégies payantes ou celles qui nécessitent un budget marketing. Deuxièmement, il existe des stratégies organiques ou celles qui sont gratuites.

Examinons de plus près les méthodes les plus populaires de mise à l'échelle d'un marché. Ensuite, vous pouvez décider quelles stratégies de croissance du marché vous souhaitez essayer en premier.

1. Annonces payantes

L'un des moyens les plus rapides de générer du trafic vers une nouvelle marque consiste à utiliser des publicités payantes. Celles-ci peuvent prendre la forme d'annonces Google, d'annonces sur les réseaux sociaux, de bannières publicitaires, etc. Toutes les publicités payantes nécessitent un budget, mais heureusement, vous pouvez trouver le succès pour seulement quelques dollars par jour.

Au début, assurez-vous de tester différents emplacements, textes et conceptions d'annonces. Une fois que vous avez révélé vos publicités les plus productives, investissez plus d'argent derrière celles-ci.

2. Référencement

Un moyen gratuit que de nombreuses marques en ligne mettent à l'échelle est le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche. Le référencement est le processus d'amélioration de votre site Web pour les moteurs de recherche . Plus le référencement de votre site est bon, plus le site sera classé dans les recherches générant plus de trafic vers votre site de manière organique.

Le référencement peut être effectué par le marketing de contenu (plus d'informations sur cette stratégie bientôt), la mise à jour de la copie du site Web et des méta-descriptions, ainsi que la mise à jour régulière du site avec du nouveau contenu, comme la rédaction d'un blog. L'inconvénient est que le référencement prend beaucoup de temps pour produire des résultats. Cela peut également nécessiter l'embauche d'un expert en référencement pour auditer votre site afin d'obtenir de meilleurs résultats.

3. Médias sociaux

Les médias sociaux sont un pilier essentiel dans la construction de la notoriété de la marque. En interagissant avec les utilisateurs potentiels du marché et en générant de l'enthousiasme pour votre marque, les médias sociaux vous aident à créer une communauté en ligne .

Pour réussir sur les réseaux sociaux, concentrez-vous sur une ou deux plateformes seulement. En attendant, assurez-vous de vous engager quotidiennement avec d'autres comptes en plus de publier votre propre contenu de manière cohérente.

4. Marketing par e-mail

Un autre moyen intelligent de faire évoluer un marché (ou toute entreprise) consiste à utiliser le marketing par e-mail à l'ancienne. Cette stratégie de croissance promet le retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux marketing, avec un retour de 42 $ pour chaque dollar dépensé .

Faites un effort sérieux pour capturer les adresses e-mail via votre site Web ou vos réseaux sociaux. Des campagnes d'e-mails simples et automatisées peuvent continuer à générer des ventes longtemps après leur lancement.

5. Marketing de contenu

Si vous vous demandez comment collecter des adresses e-mail, le marketing de contenu est un moyen de le faire. En offrant une ressource de contenu, alias un cadeau, les gens remettront volontiers leur e-mail pour le recevoir.

Si cela a du sens pour votre créneau de marché, concevez un livre électronique, écrivez une étude de cas ou offrez un coupon. Le marketing de contenu peut être aussi créatif que vous le souhaitez ! Il est conçu pour attirer plus de trafic sur votre site et peut-être capturer une adresse e-mail en cours de route.

6. Relations publiques et partenariats

Votre place de marché a-t-elle fait quelque chose d'intéressant ? Ne vous asseyez pas dessus, partagez-le ! Les relations publiques sont un excellent moyen d'augmenter votre visibilité et de renforcer la notoriété de votre marque au sein de la communauté. Envisagez d'héberger une promotion caritative sur votre place de marché et de contacter des sources médiatiques à ce sujet.

De même, vous pouvez vous associer à une autre marque ou influenceur de l'industrie partageant les mêmes idées pour vous faire connaître de leur réseau et suivre. Le marketing d'influence s'est avéré être un excellent moyen d'augmenter votre trafic et vos ventes .

Quelle stratégie me convient le mieux pour évoluer ?

Les stratégies de croissance que vous choisissez dépendent toutes de vos objectifs uniques. Par exemple, les publicités payantes peuvent produire les résultats les plus rapides, mais la rentabilité peut en souffrir jusqu'à ce que vous puissiez affiner vos campagnes publicitaires. Pendant ce temps, une stratégie gratuite comme le SEO prend beaucoup de temps à fonctionner.

Notre conseil ? Concentrez-vous sur une ou deux stratégies à la fois. De cette façon, vous pouvez plus facilement suivre vos succès et réduire vos pertes si l'un ne fonctionne pas bien pour vous.

Une fois que vous avez trouvé une stratégie solide ou deux, consacrez plus d'efforts à cela. Faites plus de ce qui fonctionne pour vous à l'échelle.

Comment faire évoluer une place de marché B2C ?

Un marché B2C offre des possibilités d'évolution infinies car il implique de nombreux utilisateurs finaux différents. Pour attirer à la fois les vendeurs et les acheteurs, vous devez lancer un large filet pour les atteindre tous les deux.

Les stratégies de marché en ligne pour la mise à l'échelle d'une plate-forme B2C incluent celles qui créent beaucoup de traction et se présentent devant plus de globes oculaires, comme :

• S'engager sur les réseaux sociaux, comme Instagram
• Investir dans des publicités payantes
• Rejoindre des communautés en ligne
• Organiser des événements en ligne ou hors ligne
• Partenariat avec d'autres marques et/ou influenceurs
• Renforcer la notoriété globale de la marque

Comment faire évoluer une place de marché B2B ?

Étant donné qu'une place de marché B2B connecte les entreprises , elle implique une approche plus de niche. Cela peut être une bonne chose puisque vous avez une idée plus claire de qui vous attirez exactement afin que vous puissiez cibler votre approche de mise à l'échelle.

Pour faire évoluer une marketplace B2B, les stratégies de croissance sont plus directes, comme :

• Utiliser des plateformes sociales plus ciblées, comme LinkedIn
• Renforcer le référencement pour traiter des mots-clés de recherche uniques
• S'engager dans des communautés en ligne liées à votre créneau
• Être référé via le marketing de bouche à oreille
• Créer des supports de marketing de contenu spécifiques à vos prospects

À vous !

Voilà. Vous avez maintenant quelques stratégies concrètes pour faire évoluer un marché en 2022.

En fin de compte, la mise à l'échelle de votre marché nécessitera de tester diverses stratégies de croissance. Mais, une fois que vous avez découvert vos méthodes les plus efficaces, vous pouvez intensifier ces efforts et développer votre marché !

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