Comment créer un plan d'affaires pour une place de marché en ligne

Comment créer un plan d'affaires pour une place de marché en ligne ?

Cherchez pas plus loin. Aujourd'hui, vous obtenez les étapes exactes pour créer votre propre plan d'affaires de marché en ligne.

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Source : Pexels

Qu'est-ce qu'une place de marché en ligne ?

Tout d'abord:

Qu'est-ce qu'une place de marché en ligne ? Une entreprise de marché est une plate-forme où les vendeurs et les acheteurs se rencontrent et échangent de la valeur (généralement de l'argent). Il peut s'agir de marchés de commerce électronique, de location ou de services dans les créneaux interentreprises (B2B) ou entreprise à consommateur (B2C).

Les places de marché se développent rapidement. En fait, 47 % des achats en ligne dans le monde se font via des places de marché en ligne. Et les places de marché B2C devraient atteindre 3,5 milliards de dollars de ventes en 2024.

Les places de marché en ligne sont-elles rentables ?

Comme toute entreprise, les places de marché en ligne peuvent être rentables. Par exemple, si vous comparez les places de marché en ligne aux entreprises de commerce électronique ou de services, le modèle commercial de la place de marché en ligne peut être beaucoup plus rentable.

Les entreprises de commerce électronique ont besoin d'un inventaire. Les expéditions et les retours consomment souvent une grande partie des bénéfices. Les entreprises de services nécessitent des coûts de main-d'œuvre élevés (à moins que vous ne fassiez tout le travail vous-même).

Les marchés en ligne, en revanche, prennent du temps à se développer, mais une fois que vous avez du succès, vous avez beaucoup moins de coûts que la plupart des autres modèles commerciaux.

Quel est un exemple de place de marché en ligne ?

Vous connaissez probablement la plupart des grandes places de marché : Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber et Alibaba, pour ne citer que quelques exemples de places de marché . À mesure que les places de marché se développent, d'autres grands noms sont susceptibles d'apparaître dans la plupart des niches.

Vous savez maintenant ce qu'est une entreprise de marché. Mais comment en démarrer un ?

Le premier pas? Un plan d'affaires.

Comment créer un plan d'affaires pour une place de marché en ligne

Voyons ensuite comment créer un plan d'affaires pour une place de marché en ligne.

Un plan d'affaires vous aidera à mieux comprendre l'entreprise que vous êtes sur le point de démarrer. Et surtout, vous obtenez une compréhension de votre marché cible et de la concurrence. Après tout, 20 % des petites entreprises échouent au cours de leurs premières années, mais avec une préparation suffisante, vous n'avez pas besoin d'être l'une d'entre elles.

Voici à quoi ressemble un modèle de plan d'affaires de base pour une place de marché en ligne :

Introduction

• Résumé
• Description de l'entreprise
• Description du produit/service

Proposition de valeur

• Analyse de marché
• Proposition de valeur

Modèle d'affaires

• Opérations
• Commercialisation
• Stratégie de soldes
• Plan de croissance
• Gestion et dotation
• Résumé financier

Introduction

Résumé

Un résumé exécutif est un résumé de votre plan d'affaires. Il s'agit d'un court extrait de texte et comprend un aperçu de haut niveau de votre concept d'entreprise, de votre place de marché, de vos objectifs commerciaux, de votre marché, de vos clients, de vos propositions de valeur, de la portée de l'activité et du modèle commercial de la place de marché en ligne .

Description de l'entreprise

Une description de l'entreprise donne un bref aperçu de ce qu'est votre entreprise. Il comprend une description de la structure de votre entreprise, de votre secteur d'activité, de ce que vous vendez, de votre plan à long terme et de vos objectifs à court terme, ainsi que de votre équipe.

Description de la place de marché

Expliquez votre stratégie et votre modèle de tarification, si votre entreprise est prête pour le marché et s'il y a des considérations de propriété intellectuelle dont vous devez tenir compte. (Probablement, il n'y en a pas.)

Proposition de valeur

Analyse de marché

Dans cette section, vous présentez votre public cible et pourquoi ils veulent acheter chez vous.

Marché cible

Votre marché cible, vos clients, sont au centre de votre entreprise. N'oubliez pas qu'en tant que propriétaire d'une place de marché, vous devez comprendre à la fois vos vendeurs et vos acheteurs.

Découvrez des choses comme où ils vivent, leur âge, leur éducation, leurs revenus et leurs intérêts.

Mais comprenez également leurs psychographies telles que le problème qu'ils veulent résoudre, pourquoi ils ne peuvent pas le résoudre aujourd'hui et quel résultat mesurable ils veulent atteindre.

Industrie

Dans cette section, vous présentez la taille de votre marché cible ainsi que ses tendances et trajectoires. Vous obtenez ces informations auprès des médias, des bureaux de statistiques gouvernementaux et de la recherche universitaire.

Analyse SWOT

Une analyse SWOT analyse les forces (ce qui vous rend unique), les faiblesses par rapport à vos concurrents, les opportunités (possibilités dans votre secteur) et les menaces pour votre entreprise.

Concurrence

A quoi ressemble votre compétition ? Si c'est intense, vous ne verrez pas de bénéfices aussi élevés que s'il y avait moins de concurrence. Et s'il est facile de démarrer une entreprise dans votre secteur, il y aura plus de concurrents.

Proposition de valeur

Votre proposition de valeur vous aide à comprendre comment votre entreprise se démarquera. Par exemple, proposez-vous des prix plus bas ? Avez-vous une idée d'entreprise unique? Ou vous concentrez-vous sur un créneau très spécifique ?

Demandez-vous qui sont vos clients et en quoi vous êtes différent de la concurrence.

Modèle d'affaires

Opérations

Dans cette section, vous répertoriez les flux de travail dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise. Cela comprend la logistique, les fournisseurs et les stocks, ainsi qu'un plan d'urgence en cas de problème.

Cependant, en tant qu'entreprise de plate-forme en ligne, vous n'avez pas vraiment besoin de trop penser à vos opérations, car cette partie est gérée par les vendeurs qui s'inscrivent à votre place de marché.

Commercialisation

Comment allez-vous développer votre entreprise ? Vous devez être précis sur les endroits où votre public se trouve en ligne et sur la manière dont vous pouvez les atteindre. De plus, n'essayez pas de tout faire en même temps - concentrez-vous sur une ou deux stratégies et élargissez-vous à d'autres stratégies lorsque vous avez une certaine traction.

Votre stratégie marketing doit se concentrer sur :

• La tarification de votre place de marché (si vous utilisez des commissions, le pourcentage de réduction que vous obtenez sur chaque transaction)
• Votre stratégie promotionnelle
• En quoi votre place de marché est différente des autres places de marché

Stratégie de soldes

Cette section couvre toutes les étapes de votre cycle de vente. Par exemple:

Annonce Facebook → l'utilisateur s'inscrit → achète auprès d'un fournisseur

Cependant, notez que votre cycle de vente couvre également l'inscription de vos fournisseurs. D'une certaine manière, vous vendez à deux groupes de personnes différents.

Plan de croissance

Comment allez-vous développer votre activité marketplace ? Faites-en un plan précis et réaliste et expliquez les étapes exactes que vous suivrez pour développer votre entreprise.

Gestion et personnel

Expliquez à quoi ressemblera la gestion de votre entreprise. Vous n'aurez probablement pas d'équipe lorsque vous débuterez. Mais définissez à quel moment vous commencerez à embaucher afin d'être prêt lorsque cela se produira.

Résumé financier

Votre plan financier est un résumé de votre état des résultats, de votre état des flux de trésorerie et de votre bilan. Voici ce qu'ils signifient :

Releve de revenue

Quels sont vos revenus et vos dépenses ? Il s'agit d'un calcul de perte de profit que vous pouvez baser sur des estimations si vous n'avez pas de ventes à ce stade.

Bilan

Il s'agit d'une liste de vos actifs commerciaux ; ce que vous possédez et ce que vous devez.

Tableau des flux de trésorerie

Cette déclaration tient également compte du moment où les revenus sont perçus et des dépenses payées. Avec plus d'argent entrant que sortant, vous avez un état des flux de trésorerie positif.

Comment démarrer une place de marché en ligne ?

Enfin, comment construisez-vous votre place de marché en ligne ?

Tout d'abord, vous devez configurer votre site Web de marché.

Vous pouvez soit utiliser un constructeur de site Web de marché, soit développer votre propre site Web. Le coût de création d'une place de marché à partir de zéro est généralement assez élevé (comme c'est le cas pour la plupart des projets de développement Web). Un marché simple peut coûter 20 000 $ ou plus.

C'est pourquoi les constructeurs de sites Web de marché sont une excellente option. Ceux-ci sont généralement fournis avec des outils sans code par glisser-déposer qui facilitent la configuration d'un site Web, même si vous n'avez pas de connaissances techniques.

Notre propre outil vous aide à démarrer rapidement, tout comme nous aidons tous nos autres clients.

Bien sûr, la création de votre site Web n'est que la première étape. La deuxième étape consiste à le faire pousser. Pour cela, nous avons de nombreuses ressources pour vous aider à démarrer :

• Les solutions de paiement du marché qui fonctionnent très bien en ce moment
• Comment créer une communauté en ligne
• Stratégie de place de marché en ligne : comment gagner avec votre place de marché
• Indicateurs clés du marché : comment mesurer la croissance
• Une stratégie de marketing de marché qui fonctionne très bien

À vous !

Voilà! Vous savez maintenant comment créer un plan d'affaires pour une place de marché en ligne.

Bien qu'un plan d'affaires puisse vous aider à obtenir des éclaircissements, ne passez pas trop de temps à le rédiger. Après tout, vous devez vous concentrer sur le démarrage de votre marché en ligne.

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