Croissance du marché en ligne : comment développer votre marché

Comment développez-vous votre activité marketplace ?

La croissance du marché en ligne peut être difficile à moins que vous n'ayez un plan de croissance éprouvé sur lequel vous appuyer. Et aujourd'hui, vous apprenez exactement comment développer votre propre entreprise sur le marché.

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Source : Pexel

Comment démarrez-vous une place de marché ?

Certaines des plus grandes entreprises au monde sont des entreprises de marché. Prenez Amazon , qui est l'une des entreprises les plus précieuses au monde. Selon Forrester Research, près de la moitié des dépenses de consommation en ligne ont été traitées sur les places de marché en 2016.

En d'autres termes : les entreprises du marché se développent rapidement. Et à mesure que les dépenses en ligne B2C et B2B augmentent, cette tendance est là pour durer.

Mais comment créer sa propre marketplace ?

Il y a deux options :

Vous pouvez payer une équipe de développement pour le construire. Ou vous pouvez utiliser un constructeur de marché sans code, par glisser-déposer.

Jetons un coup d'œil aux deux options ci-dessous.

Combien coûte la création d'une marketplace ?

Notre première entreprise n'était pas Kreezalid. En fait, nous étions une agence de développement Web boutique pour les places de marché. Nous développerions des sites Web de marché à partir de zéro.

C'est d'ailleurs ce qui nous a amené à fonder Kreezalid. Nous savions qu'il existait un meilleur moyen de créer des marchés au lieu de les faire construire sur mesure.

Vous voyez, avoir une équipe de développement pour créer votre site Web peut facilement coûter 20 000 $ - pour commencer ! Chaque fois que vous avez besoin de mises à jour, de mises à niveau et de modifications de conception, ce prix augmente.

D'autre part, vous avez des logiciels de marché, comme Kreezalid. Il s'agit d'une alternative beaucoup plus rentable car vous pouvez configurer votre site Web sans aucune compétence en matière de codage. De plus, sa mise en place prend moins d'une heure.

Kreezalid offre toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin et de beaux designs parmi lesquels choisir. Vous pouvez ajouter ou supprimer des fonctionnalités selon vos besoins et également les créer sur mesure.

Mais comment choisir le bon logiciel de marketplace ? C'est ce que nous allons voir ensuite.

Comment choisissez-vous votre logiciel de marketplace ?

Demande toi:

De quelles fonctionnalités avez-vous besoin et pourquoi ? Et quel est votre budget ?

Certaines des principales fonctionnalités à inclure dans votre plate- forme minimale viable (la première itération de votre place de marché) :

• Comptes utilisateur
• Annonces
• Un moyen de paiement

Cela dit, même si vous n'avez besoin que de quelques fonctionnalités pour démarrer, n'optez pas pour l'option la moins chère, à moins qu'il ne s'agisse d'une solution que vous pouvez utiliser pour développer et faire évoluer votre marché.

Comment développer une place de marché en ligne ?

Comment développez-vous votre marketplace ? C'est ce que nous allons voir ensuite.

Choisissez une stratégie de mise sur le marché pour votre marketplace

Qu'est-ce qu'une stratégie de marché de référence ?

Bonne question. Une stratégie de mise sur le marché est essentielle pour ne pas perdre de temps sur les mauvaises choses ; une idée dans un marché trop saturé, le mauvais public, etc.

Vous voyez, un tiers des entreprises avec des employés ne survivent pas au-delà de deux ans. Et la plupart des propriétaires d'entreprise qui échouent disent que cela est dû à une mauvaise adéquation marché-produit (ce qui peut être évité avec une stratégie solide).

En fin de compte, une stratégie de mise sur le marché est un plan étape par étape que vous créez pour lancer et développer avec succès un produit ou un service. Une stratégie de mise sur le marché inclura généralement votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente.

Pour développer votre marché, vous devez

Tenez compte de ces quatre éléments essentiels dans votre stratégie :

• Public cible : quel est votre public (à la fois les vendeurs et les acheteurs) ? Pourquoi ont-ils besoin de votre place de marché et sont-ils prêts à payer (par exemple, via des commissions sur leurs produits ou services) ?
• Adéquation produit-marché : quel(s) problème(s) votre plateforme de marché en ligne résout-elle ?
• Concurrence et demande : Existe-t-il une offre similaire ? Y a-t-il encore de la demande ou le marché est-il sursaturé ?
• Distribution : Comment allez-vous commercialiser votre plateforme ?

Comment faites-vous des études de marché sur les places de marché en ligne ?

La prochaine étape consiste à aller un peu plus loin et à faire des études de marché.

Vous voyez, si vous ne comprenez pas votre marché et votre public, vous ne pouvez pas vraiment développer un marché.

Pour faire une étude de marché, commencez par parler à vos utilisateurs potentiels.

Cela signifie, en fait, prendre le téléphone et leur demander quel est leur problème (que vous envisagez de résoudre) et ce qu'ils recherchent dans une solution.

Vous pouvez trouver des personnes à interviewer dans votre réseau ou en postant à ce sujet sur les réseaux sociaux ou sur des forums en ligne.

Et une fois que vous avez parlé à quelques utilisateurs potentiels, faites des recherches en ligne où vous recherchez vos concurrents et ce que les gens disent en ligne.

Quelles solutions existent déjà ? À quel prix? Qu'offrent-ils que vous n'offrez pas et vice versa ?

Comment commercialiser une place de marché

La question suivante est :

Comment commercialiser une place de marché ?

Lorsque vous démarrez une place de marché, vous devez résoudre le problème de la poule ou de l'œuf .

En d'autres termes : comment allez-vous équilibrer le nombre de vendeurs et d'acheteurs sur votre place de marché ?

Vous voyez, si vous avez trop de vendeurs, mais pas assez d'acheteurs, les vendeurs finiront par partir. Et si vous avez trop peu de vendeurs, les acheteurs partiront.

Un excellent moyen de résoudre ce problème dès le début est de donner un accès exclusif aux premiers utilisateurs.

Cela fait plusieurs choses :

Tout d'abord, vous pouvez réglementer le nombre d'acheteurs et de vendeurs qui utilisent votre plateforme et équilibrer les deux. Et deuxièmement, vous créez du buzz autour de votre marketplace.

Prenez simplement des entreprises comme Facebook, Spotify ou Clubhouse. Ils ont rendu leur lancement initial exclusif afin que vous deviez soit avoir une invitation à vous inscrire (Spotify et Clubhouse) ou être inscrit dans un collège Ivy League (Facebook).

Voici quelques bons endroits pour promouvoir votre place de marché :

• Événements locaux
• Groupes en ligne
• Promotion auprès des utilisateurs existants du marché

Et une fois que vous êtes prêt à évoluer, voici quelques bonnes stratégies de marketing évolutives :

• Les publicités
• référencement
• Marketing de contenu

Comment surveiller le taux de croissance de votre place de marché en ligne

Enfin, une fois que vous avez créé votre place de marché, il est temps de commencer à suivre le taux de croissance de votre place de marché en ligne .

La chose est:

Si vous suivez votre croissance, vous savez quand il y a place à l'amélioration. Et vous savez quels types de fonds vous pouvez réinvestir dans votre entreprise et, ainsi, la développer davantage.

Certains des chiffres les plus importants à surveiller sont :

• Le nombre de vendeurs et d'acheteurs sur votre plateforme. Vous voudrez équilibrer ces deux éléments afin que votre marché n'ait pas trop ou trop peu de vendeurs ou d'acheteurs.
• Numéro de rétention de l'utilisateur. Combien de personnes quittent votre plateforme après un certain temps ? Si ce nombre est trop élevé, il y a quelque chose que vous devez régler avec votre entreprise !
• Coût d'acquisition des utilisateurs et valeur moyenne des commandes. Combien cela vous coûte-t-il d'avoir un nouvel utilisateur de plus ? Et combien dépensent-ils sur votre plateforme ? Assurez-vous de connaître vos chiffres afin de ne pas dépenser plus pour attirer des clients qu'ils ne dépensent réellement sur votre plateforme.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Analytics pour mesurer la croissance du trafic et les conversions du site Web. De cette façon, vous comprenez comment optimiser votre marketing (par exemple, si vous remarquez qu'un canal génère beaucoup de trafic qui se convertit en utilisateurs).

À vous !

Voilà! Vous savez maintenant comment développer une place de marché.

La croissance du marché en ligne se résume à avoir la bonne stratégie de mise sur le marché pour votre marché, à comprendre votre public et votre offre, et à suivre un plan marketing éprouvé.

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