La croissance des médias sociaux a créé un nouveau moyen puissant pour les propriétaires d'entreprise de promouvoir leurs produits : le marketing d'influence. Dans cet article, nous examinerons de plus près cette stratégie de promotion du point de vue d'un consultant en technologie et partagerons les tendances du marketing d'influence que vous pouvez utiliser immédiatement pour améliorer la notoriété de la marque.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est énorme en ce moment. Selon une étude, 80 % des spécialistes du marketing ont utilisé l'approbation des influenceurs au moins une fois en 2017.

Par définition, le marketing d'influence comprend toutes les activités dans lesquelles les propriétaires d'entreprise paient les influenceurs des médias sociaux pour qu'ils utilisent leurs abonnés pour promouvoir le produit ou transmettre le message de l'entreprise aux acheteurs potentiels du produit.

Confondre ce type de marketing avec l'approbation de célébrités est une idée fausse courante chez les propriétaires d'entreprise. La bonne nouvelle est que, contrairement aux campagnes soutenues par des célébrités, celles du marketing d'influence ne sont pas si chères. En fait, les influenceurs ne sont pas connus des masses - ils sont plutôt une figure d'autorité pour un groupe plus restreint.

Pour vous aider à différencier les célébrités des influenceurs, nous avons décrit les différences ci-dessous.

Comment devenir un influenceur ?

Des milliards de personnes utilisent les médias sociaux pour partager des histoires personnelles, des photos et transmettre des messages significatifs à leurs amis et à leur famille. Naturellement, tous les utilisateurs de Facebook ou d'Instagram ne sont pas des influenceurs. Voyons comment un propriétaire moyen de profil de médias sociaux devient un influenceur.

• Ramification. Pour être un influenceur à succès, vous devez choisir un créneau auquel les gens vous associeront. La plupart des influenceurs affichent haut et fort leur « positionnement sur les réseaux sociaux » : « Home workout fitness trainer », « Lifestyle blogger », « Artist and photographe », etc.

• Connaître le public. Les influenceurs font un effort particulier pour comprendre ce qui est pertinent pour les personnes qu'ils souhaitent retenir ou attirer sur le profil des médias sociaux. Ils recherchent des comptes concurrents pour s'inspirer des publications et utilisent des outils d'analyse de marketing d'influence pour évaluer les intérêts des gens, découvrir quel groupe démographique est le plus lucratif pour le ciblage.
• Construire une stratégie de contenu. Les influenceurs publient rarement sur un coup de tête, même s'ils le font paraître. La vérité est que la plupart des influenceurs ont un calendrier éditorial - ils alternent différents sujets et types de contenu pour rester pertinents pour tous les abonnés.
• Collaborer avec d'autres influenceurs. Pour établir la réputation des leaders de l'industrie, les influenceurs en herbe doivent collaborer avec d'autres.

3 avantages du marketing d'influence pour les propriétaires d'entreprise

Outre l'amélioration de la notoriété de la marque et l'augmentation de la visibilité de vos comptes de médias sociaux, le marketing d'influence a un impact positif sur les petites entreprises à bien des égards. Jetons un coup d'œil aux avantages les plus prometteurs (bien que souvent négligés) du marketing d'influence.

1. Bâtir la confiance

Si votre marque est approuvée par une autorité du créneau, les clients potentiels seront plus tolérants et disposés à vous faire confiance (en fait, selon une étude, 33 % des acheteurs font plus confiance aux publications d'influenceurs qu'à toute autre chose lorsqu'ils prennent une décision d'achat).

2. Potentiel de viralité élevé

Les médias sociaux sont un espace publicitaire lucratif car, contrairement à la plupart des tactiques de promotion, un propriétaire d'entreprise n'a pas à payer pour chaque interaction d'un utilisateur avec une publicité. Le pouvoir de la portée organique sur Facebook est une force puissante - ainsi, si un influenceur crée une publication virale sur votre produit, vous obtiendrez un retour sur investissement extrêmement élevé par rapport au salaire initial de marketing d'influence que l'entreprise a dû payer et générer une tonne de buzz autour de l'entreprise.

3. Combat la cécité des bannières

Selon les statistiques, lorsqu'il s'agit de publicités ciblées ou PPC, la plupart des gens ne font plus attention à ce que disent les bannières. Cependant, la plupart d'entre nous suivent toujours avec impatience ceux que nous admirons sur les réseaux sociaux et n'ignorerions pas leurs publications.

Grâce au marketing d'influence, les annonceurs peuvent s'assurer que la publication publicitaire n'entre pas dans la zone aveugle du visiteur du site Web. Comme la plupart des messages d'approbation sont neutres et rédigés de manière attrayante, les gens les traiteront comme du contenu provenant directement d'un influenceur, et non comme des publicités.

5 façons de construire une stratégie de marketing d'influence stellaire

Maintenant que vous comprenez à quel point le marketing d'influence est puissant pour vous présenter à de nouveaux publics, examinons les stratégies les plus gratifiantes que les gestionnaires de petites et grandes entreprises peuvent mettre en œuvre avec peu ou pas d'effort.

• Offrez à un influenceur un code promo ou un coupon de réduction pour le produit qu'il pourra partager avec le public.
• Pour que les clients potentiels comprennent mieux le produit, payez pour un article sponsorisé sur le blog de l'influenceur (cela aidera également votre classement dans les moteurs de recherche).
• Offrez à un influenceur le rôle d'ambassadeur de marque pour l'entreprise. De cette façon, vous établirez un lien fort entre l'identité de cette personne et votre produit.

• Lancez un défi. Ces types de publications ont un potentiel de viralité élevé - proposez un défi créatif, demandez à un influenceur de le compléter et partagez l'expérience via les réseaux sociaux.

Conclusion

Le marketing d'influence n'existe pas depuis longtemps - cependant, il a déjà un énorme succès. Contrairement aux méthodes publicitaires traditionnelles, les publications sponsorisées ne sont pas rebutantes pour le public et aident les propriétaires d'entreprise à générer plus de buzz autour de nouveaux produits ou offres.

Pour tirer le meilleur parti du marketing d'influence, soyez prêt à partager quelque chose avec le public gratuitement. La promotion d'un cadeau ou d'un coupon de réduction est un bon moyen d'attirer une large partie de l'audience de l'influenceur et d'obtenir un public dédié à la marque.