Comment créer un marché de commerce électronique multi-fournisseurs cette année

Comment créez-vous un marché de commerce électronique cette année? Après tout, un marché multi-fournisseurs peut être un excellent moyen de créer une entreprise prospère et d'avoir un impact plus important.

Aujourd'hui, vous apprenez à créer une place de marché numérique comme eBay, Etsy ou Amazon.

Prêt à en savoir plus ? Allons-y.

Source : Pexels

Qu'est-ce qu'une place de marché de commerce électronique multi-fournisseurs ?

Qu'est-ce que des entreprises comme Etsy, eBay et Amazon ont en commun ?

C'est vrai, ce sont tous des marchés de commerce électronique. En d'autres termes, des places de marché en ligne avec plusieurs fournisseurs.

Traditionnellement, les propriétaires d'entreprise avaient l'habitude de créer leurs propres magasins de commerce électronique. Mais aujourd'hui, il est de plus en plus courant de démarrer un marché multi-fournisseurs et d'inviter d'autres à y vendre. Après tout, les places de marché de commerce électronique comme Amazon font partie des entreprises les plus précieuses au monde.

Les places de marché de commerce électronique peuvent cibler à la fois les consommateurs (places de marché de commerce électronique B2C) et les clients B2B (places de marché de commerce électronique B2B ). Les offres du marché peuvent aller du maquillage à la machinerie lourde pour des industries spécifiques.

Les avantages d'un marché de commerce électronique en ligne comprennent :

Rentabilité

Les places de marché de commerce électronique ont tendance à être plus rentables que les autres entreprises de commerce électronique. Pensez-y : une boutique en ligne nécessite plusieurs coûts supplémentaires tels que le développement de produits, l'inventaire et l'expédition. Ces coûts rongent vos marges bénéficiaires.

Un site Web de marché, en revanche, n'entraîne pas ces coûts. Vous êtes responsable du marché et de le remplir d'utilisateurs, mais les risques que vous prenez sont beaucoup plus petits. Une fois que votre place de marché est opérationnelle, vos coûts de fonctionnement sont également réduits.

Popularité et commodité

Certaines des plus grandes entreprises du monde sont des sites Web de marché de commerce électronique (par exemple, Amazon est à elle seule l' entreprise la plus précieuse au monde ). Il est clair qu'ils offrent beaucoup de confort aux consommateurs d'une manière complètement différente de celle des entreprises de commerce électronique.

Installation facile

Parce que vous n'avez pas besoin de concevoir et de vous procurer des produits, un marché de commerce électronique est relativement facile à mettre en place et à commencer à se développer. Vous n'avez besoin que d'une idée rentable et d'un site Web (nous les examinerons plus en détail ci-dessous).

Évolutivité

Enfin, les places de marché de commerce électronique sont évolutives. Vous n'avez pas besoin de vous soucier des inventaires ou des frais et délais d'expédition, vous pouvez donc évoluer à votre guise. Tant que vous avez des vendeurs et des acheteurs, votre place de marché est opérationnelle.

Comment créer une place de marché e-commerce

Prêt à commencer à créer votre place de marché de commerce électronique ? La création de votre marché de commerce électronique n'a pas besoin d'être écrasante ou de nécessiter beaucoup d'investissement initial.

Au lieu de cela, vous avez besoin des bonnes étapes pour commencer. Les voici:

1) Quel est votre marché cible ?

Votre première tâche consiste à déterminer qui est votre marché cible. Vous voyez, vous devez savoir qui sont vos clients (vendeurs et acheteurs) et pourquoi ils veulent acheter chez vous.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez créer un marché de t-shirts. Ce marché va-t-il attirer une population plus jeune ou plus âgée ? Allez-vous vous concentrer sur un créneau très spécifique (comme les gens qui aiment les dessins animés) ? Une zone géographique ?

Non seulement cela, mais vous devez également comprendre POURQUOI les gens veulent acheter chez vous. Quelle est la raison pour laquelle ils veulent des t-shirts et vos t-shirts en particulier ?

Pour comprendre cela, parlez à vos clients potentiels. Allez à l'endroit où ils traîneraient (par exemple, Reddit ou un autre forum en ligne) et demandez-leur ce qui les pousse à acheter le produit que vous vendez.

2) Quelle est votre proposition de vente unique (USP) ?

La prochaine étape consiste à déterminer votre proposition de vente unique ou USP.

Qu'est-ce qui différencie votre marketplace des autres marketplaces ? Pourquoi les gens devraient-ils choisir d'acheter sur votre place de marché plutôt que sur Amazon, Etsy ou eBay ?

Par exemple, Teepublic est une place de marché qui permet aux artistes de vendre leurs créations de t-shirts.

Vous voyez à quel point il est logique pour quelqu'un qui aime les designs uniques d'acheter chez Teepublic plutôt qu'Amazon ?

Il en va de même pour Etsy. C'est un marché d'objets artisanaux.

Vous ne pouvez pas acheter de produits artisanaux sur Amazon.

Pour déterminer votre USP, repensez à ce que vous avez compris à la dernière étape. Quel est cet écart sur le marché ?

Maintenant, vous n'avez pas besoin de découvrir un créneau complètement nouveau. Loin de là.

En fait, s'il existe déjà quelque chose de similaire sur le marché, vous savez qu'il existe un public pour ce que vous souhaitez vendre.

Pour vous donner un exemple qui nous touche de près chez Kreezalid, nous n'étions pas le premier constructeur de sites Web de marché au monde.

Mais en tant que concepteurs de sites Web, nous avions déjà travaillé avec des entrepreneurs qui voulaient des sites Web de marché. Nous savions qu'il y avait un besoin pour un outil tout-en-un avec des fonctionnalités simples de glisser-déposer, de beaux designs et d'excellentes options de personnalisation qui s'adressaient à un public de propriétaires d'entreprise avec des plans ambitieux pour leurs marchés.

C'est ainsi que nous avons réalisé ce qu'était notre USP et comment nous pouvions nous différencier des autres créateurs de sites Web du marché.

3) Configurez votre marché de commerce électronique

Lorsque vous savez ce que votre place de marché vendra, il est temps de configurer votre premier produit minimum viable (MVP).

Cela signifie que vous ne devriez pas vous lancer et ajouter trop de cloches et de sifflets à votre site Web avant d'avoir des utilisateurs, de savoir ce qu'ils veulent et de pouvoir utiliser leurs commentaires pour développer votre marché.

(Le risque est que vous créiez un marché que les gens ne savent pas utiliser ou qui n'inclut pas les fonctionnalités qu'ils veulent et dont ils ont besoin.)

Pour développer votre site web, vous avez quelques options :

Place de marché développée sur mesure

Vous pouvez développer votre place de marché sur mesure et la construire à partir de zéro (ou créer une place de marché dans Wordpress). Le problème avec ça ? Vous envisagez de dépenser au moins 20 000 $ sur votre site Web - et ce n'est que le MVP. Les modifications et les mises à jour vous coûteront encore plus cher.

Utiliser une plateforme de commerce électronique

Vous pouvez utiliser un constructeur de boutique en ligne, comme Shopify. Cependant, il n'y a pas de fonctionnalité de marché Shopify et donc si vous souhaitez créer un marché avec Shopify, vous devez vous fier aux applications. Le problème avec ceux-ci est qu'ils n'ont généralement pas une tonne de fonctionnalités. Comme ce ne sont pas des applications propriétaires de Shopify, leur fiabilité peut également être incertaine.

Un constructeur de marché sans code

La dernière option consiste à utiliser un constructeur de marché par glisser-déposer, comme Kreezalid. Kreezalid vous permet de créer votre propre marketplace en quelques minutes. Vous pouvez facilement choisir les fonctionnalités dont vous avez besoin et le design que vous préférez. Vous pouvez ajouter des éléments au fur et à mesure et personnaliser votre marché.

4) Développez votre marché de commerce électronique

Si vous suivez les étapes ci-dessus, vous avez maintenant une idée de ce à quoi ressemblera votre marché et d'un site Web de marché.

Le processus ressemble à peu près à ceci :

Il ne reste plus qu'une chose à faire… Commencez à attirer des utilisateurs sur votre marché de commerce électronique.

Le meilleur moyen est de puiser dans les audiences existantes. Voici quelques idées :

• Accédez à des groupes Facebook ou Reddit ou à d'autres forums en ligne où votre public se retrouve.
• Associez-vous à un marché gratuit (si vous vendez des articles de créateurs, il peut s'agir d'un marché ou d'un site Web pour les services de créateurs).
• Utilisez le marketing de bouche à oreille pour que vos vendeurs attirent de plus en plus d'acheteurs sur votre site Web.
• Utilisez un site Web comme Kickstarter pour susciter un intérêt initial pour les produits de votre marché.

Par exemple, Teespring a commencé avec une campagne qui est devenue virale sur Facebook. Ce n'était pas suffisant pour soutenir la croissance, mais ils ont commencé à attirer de plus en plus d'utilisateurs de personnes qui utilisaient leur site pour créer des t-shirts.

(Vous voulez plus de stratégies ? Lisez notre article sur le marketing des places de marché ici .)

Comment utiliser les solutions de marché de commerce électronique multifournisseurs

Comme nous en avons parlé ci-dessus, il existe plusieurs façons de créer un marché de commerce électronique. Ci-dessous, nous nous concentrerons sur les solutions de marché prêtes à l'emploi, comme Kreezalid.

Vous voulez savoir comment utiliser ces solutions et mettre en place votre MVP marketplace et plus tard votre site web marketplace ? Voici:

Créer un compte

La première étape consiste à créer un compte. Sur Kreezalid, il vous suffit de donner votre adresse email et quelques détails sur votre activité (comme le nom de votre marketplace).

Concevoir

Ensuite, il est temps de concevoir votre site Web. Comme indiqué, Kreezalid propose un outil de glisser-déposer, vous permettant ainsi de modifier votre conception au fur et à mesure que vous développez votre entreprise. Kreezalid vous propose différents thèmes parmi lesquels choisir.

Fonctionnalités

Et enfin, il est temps de choisir les fonctionnalités de votre site, telles que les comptes d'utilisateurs, les listes et les avis.

Voici à quoi peut ressembler une liste (cela provient de notre magasin de cas d'utilisation ).

Encore une fois, vous ajoutez différentes fonctionnalités avec nos outils de glisser-déposer, ce qui facilite l'ajout et la suppression de fonctionnalités en fonction des commentaires des utilisateurs.

Vous voulez commencer aujourd'hui ?

Voilà. Vous savez maintenant comment créer une place de marché de commerce électronique. Il s'agit de déterminer votre USP et, lentement mais sûrement, de développer un marché de commerce électronique florissant - tout comme Etsy et eBay.

Vous voulez démarrer votre propre place de marché en ligne tout de suite ? Vous pouvez essayer gratuitement Kreezalid pendant 14 jours et créer votre propre boutique en ligne. Essayez-le ici!