Idées de marché : comment trouver une excellente idée en 2021

Quelles sont les meilleures idées de marketplace ?

Si vous souhaitez créer votre propre marketplace rentable, ce guide est fait pour vous. Aujourd'hui, vous apprenez exactement quelle idée de marché vous devez choisir pour créer une entreprise prospère dès le départ.

Prêt à plonger ? Allons-y.

Source : Pexel

Pourquoi vous devriez démarrer une entreprise de marché

Tout d'abord, pourquoi devriez-vous créer une marketplace ?

L'une des principales raisons est la suivante : les places de marché sont là pour rester. Les consommateurs et les entreprises veulent des alternatives de commodité, de choix et de prix. Par exemple, il a été estimé que d'ici 2020, les places de marché représenteraient 40 % du marché mondial de la vente au détail en ligne .

La grande chose à propos des entreprises du marché est qu'elles peuvent être extrêmement rentables et évolutives. Vous voyez, en tant que fournisseur de plateforme de marché, vous n'avez pas à vous soucier de choses comme l'inventaire ou l'expédition. Comme vous n'avez pas de coûts supplémentaires à prendre en compte, une part beaucoup plus importante de vos revenus est constituée de bénéfices.

Mais comment trouvez-vous des idées de marché? C'est ce que nous allons voir ensuite.

Le meilleur moyen de garantir le succès de votre idée de marché

L'une des plus grandes erreurs que commettent les nouveaux propriétaires d'entreprise de marché est la suivante :

Ils optent pour une idée d'entreprise qui leur semble bonne sans se demander si c'est quelque chose que leurs clients veulent.

Laisse-moi expliquer:

Pour bâtir une entreprise qui fonctionne à long terme, votre entreprise doit résoudre un problème. Et ce problème doit être quelque chose dont vos clients sont conscients.

Souvent, les startups du marché décrivent leur service comme quelque chose qui contribuera à rendre un marché plus durable ou à créer une communauté autour d'une idée.

Le fait est que les gens utilisent les marchés à peu près pour les mêmes raisons qu'ils achètent des produits en général. Des choses comme la qualité, le prix et la commodité sont ce qui compte le plus.

Même si la communauté et d'autres valeurs peuvent être importantes pour les utilisateurs, ce n'est pas la principale raison pour laquelle ils utilisent un marché.

Prenez Etsy, le marché de l'artisanat fait main. Il a une forte communauté et beaucoup de gens utilisent probablement Etsy à cause de cette communauté. Mais il offre également beaucoup de commodité, de choix, de qualité et différents niveaux de prix. Ces choses sont importantes pour la base d'utilisateurs d'Etsy.

Mais comment vous assurez-vous que VOTRE idée résout un problème pour vos clients ? Voici comment.

Étape 1 : Étudiez votre marché

Certaines entreprises sont basées sur les propres expériences des fondateurs.

Prenez Airbnb, le marché des locations de vacances. Les fondateurs ont lancé ce marché parce qu'ils ont réalisé que les gens avaient besoin d'un endroit où séjourner lors d'une conférence chargée lorsque les hôtels étaient complets à San Francisco. Dans le même temps, les loyers élevés dans la ville signifiaient que les gens seraient plus qu'heureux de louer une chambre d'amis.

Mais même si vous avez identifié un problème, vous devez vous assurer que vous résolvez un vrai problème pour d'autres personnes (et ne risquez pas de travailler sur une idée qui ne fonctionne pas), vous devez faire des recherches.

Tout d'abord, allez là où votre public cible traîne. Cela peut être un site comme Reddit, des groupes Facebook, Quora ou un forum en ligne.

De quoi parlent les gens ? Quelles sont leurs plus grandes douleurs et peurs ?

Vous pouvez également utiliser la recherche de mots clés pour découvrir une niche de marché rentable (ainsi, les termes de recherche que les gens recherchent déjà). Voici un guide sur la façon d'utiliser cette stratégie.

Ce sont des informations que vous pouvez utiliser pour rendre votre idée encore meilleure.

Deuxièmement, interrogez les personnes de votre public cible. Alors, sautez au téléphone avec eux ou rencontrez-les pour un café et posez-leur des questions sur votre idée d'entreprise.

Remarque : vous ne devriez pas leur demander s'ils utiliseraient votre plateforme (la plupart d'entre eux diront oui pour être gentils avec vous !) mais plutôt, interrogez-les sur leurs problèmes. POURQUOI utiliseraient-ils votre plateforme ? Quelle est l'urgence pour eux de l'utiliser ?

Étape 2 : Analysez votre concurrence

L'une des plus grandes craintes des nouveaux propriétaires de marketplace est la suivante :

Qu'ils entreront dans un marché bondé, ce qui les empêchera de se démarquer.

Pas vrai! Vous voyez, la concurrence est souvent un signe qu'il existe un marché pour votre idée. Même s'il existe un marché qui dessert le même public que vous, vous pouvez vous démarquer avec votre marché.

Par exemple, vous pouvez offrir un meilleur service, plus d'options ou de meilleurs prix. Ou vous pouvez servir un créneau spécifique au sein de ce public (comme une communauté locale).

C'est pourquoi vous devez faire des recherches sur vos concurrents pour voir ce qui existe déjà.

Y a-t-il des concurrents dans votre créneau afin que vous puissiez être sûr que votre créneau peut être rentable ? Et comment se démarquer de ces concurrents ?

Étape 3 : Nichez vers le bas

Lorsque vous choisissez votre idée, vous devrez choisir un problème spécifique à résoudre. En d'autres termes : vous devrez vous nicher.

Pourquoi? Parce que vous devez vous adresser à un public spécifique.

Par exemple, si vous deviez créer un marché de commerce électronique général qui vend tout sous le soleil, vous devriez rivaliser avec des marchés comme Amazon, qui est l'une des plus grandes entreprises au monde avec un budget énorme. Il peut offrir des choses comme des livraisons le lendemain et propose une grande variété de produits.

Il serait extrêmement difficile pour une nouvelle startup de convaincre les utilisateurs d'Amazon de passer à sa propre plateforme.

Mais si cette startup parlait à un segment spécifique de la base d'utilisateurs d'Amazon, les choses pourraient sembler différentes. Par exemple, un marché qui se concentrerait sur le design d'intérieur haut de gamme pourrait être en mesure de se démarquer.

Comment tester votre idée de place de marché et vous assurer qu'elle est rentable

Vous savez maintenant à quoi ressemble une idée de marché réussie. Mais comment le testez-vous pour vous assurer que votre idée fonctionnera ?

Il est préférable de le faire avec un marché minimum viable (marché MVP). Il s'agit de la première itération de votre plateforme de marché. L'idée est de déterminer si les gens sont prêts à utiliser et à payer pour votre service.

Commencez par inciter quelques utilisateurs bêta à utiliser votre plateforme. Vous devrez résoudre le problème de la poule et de l'œuf , afin d'attirer autant de vendeurs que d'acheteurs sur votre plateforme.

Pour valider votre idée, vous pouvez commencer à contacter de manière organique les vendeurs qui vendent déjà sur d'autres plateformes pour essayer votre plateforme. Lorsque vous commencez à voir des transactions, vous savez que les gens sont prêts à payer pour votre service.

Les meilleures idées de marché que vous pouvez utiliser aujourd'hui

Vous voulez savoir quelles sont certaines de nos idées de marché préférées ? Voici quelques-unes des idées les plus intéressantes parmi lesquelles choisir :

1. Marché du commerce électronique

Les places de marché de commerce électronique se développent rapidement. L'exemple le plus évident est Amazon, mais d'autres grands marchés de commerce électronique comme Etsy sont également de bons exemples de la direction que prend l'industrie.

2. Marché des talents

Le freelance et le conseil se développent rapidement. Un Américain sur trois est un indépendant et la moitié de la population devrait passer à l'économie des concerts dans les prochaines années. Dans le même temps, les entreprises bénéficient souvent de contrats flexibles.

C'est pourquoi les marchés de talents comme Upwork (un marché pour les indépendants) et Toptal (un marché pour les travailleurs de la technologie) se développent rapidement.

3. Marché de la location

Airbnb est l'une des plus grandes entreprises du marché aujourd'hui. Et que propose-t-il ? C'est vrai : les locations de vacances.

Les gens ont besoin de logement et de transport. Ce sont des choses pour lesquelles la plupart sont prêts à payer. Mais cela ne s'arrête pas aux locations de vacances. Les gens ont besoin de louer des lieux comme des espaces événementiels et des moyens de transport comme des bateaux.

4. Marché de l'expérience

Saviez-vous que 74 % des Américains veulent des expériences plutôt que des produits ? Et quoi de mieux pour les fournir que les marketplaces ?

Airbnb a sa propre place de marché pour les expériences de voyage. Le marché est pourtant énorme. Pensez-y : les expériences peuvent inclure des expériences de voyage spécifiques, des expériences de sports extrêmes, des expériences pour des cadeaux, des expériences musicales, etc.

5. Marché de l'entretien ménager

L'entretien ménager est un autre grand marché pour les places de marché. Des marketplaces comme TaskRabbit le font déjà en proposant différents types de services pour la maison.

D'autres idées de marché de l'entretien ménager incluent le nettoyage, les soins aux animaux de compagnie, ainsi que les personnes âgées ou la garde d'enfants.

6. Place de marché B2B

Les idées de marché ne se limitent pas aux marchés des entreprises et des consommateurs. Une place de marché B2B propose un service ou un produit spécifique pour les entreprises B2B. Il peut s'agir de services d'experts ou d'outils ou de machines pour un type d'entreprise spécifique. En fait, le marché chinois Alibaba est l'un des marchés B2B les plus importants du marché.

Vous voulez apprendre à créer une place de marché B2B ? Voici notre guide sur la façon d'en démarrer un.

7. Marché de niche

Enfin, votre idée de marché peut être un marché de niche. Ces places de marché s'adressent à un type de client spécifique. Par exemple, les marchés de niche comprennent les marchés du mariage et les marchés du voyage.

Choisissez la bonne plateforme de marché pour commencer à créer une entreprise de marché

Une fois que vous avez choisi une idée, il est temps de créer votre place de marché . Pour ce faire, vous avez besoin d'un site Web de marché.

Maintenant, lorsque vous démarrez et créez votre premier marché MVP, vous n'avez pas besoin d'un site avec une tonne de fonctionnalités. Au lieu de cela, vous n'avez besoin que de quelques fonctionnalités de base, telles que les méthodes de paiement, les profils et les listes.

Lorsque vous commencerez à faire évoluer votre entreprise, vous aurez besoin de plus de fonctionnalités. À ce stade, vos utilisateurs demanderont plus d'assistance. De plus, vous voudrez pouvoir ajouter des outils comme votre propre blog et des outils de messagerie plus sophistiqués. Vous pourriez même avoir besoin d'options pour personnaliser votre propre place de marché.

Chez Kreezalid, nous avons développé un constructeur de site Web de marché pour les deux étapes de votre entreprise. Vous pouvez utiliser notre créateur de site Web par glisser-déposer ou personnaliser votre propre plate-forme à partir de zéro. Jetez un œil à toutes les fonctionnalités que nous proposons ici .

Vous voulez commencer aujourd'hui ?

Voilà! Vous savez maintenant comment trouver les meilleures idées de marché… Et comment VOUS pouvez trouver une idée de marché rentable.

Il s'agit de résoudre les problèmes des gens et de leur donner ce qu'ils veulent. Vous devez également tester votre idée et vous assurer qu'il s'agit d'une idée de marché que les gens veulent utiliser.

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