Une stratégie de marketing de marché qui fonctionne très bien

Vous vous demandez quelle est la meilleure stratégie de marketing de place de marché ?

Si la réponse est oui, vous allez adorer le post d'aujourd'hui. Nous vous expliquerons, étape par étape, comment attirer à la fois les acheteurs et les vendeurs sur votre place de marché.

Source : Pexel

Prêt à apprendre les meilleures stratégies de croissance du marché ? Nous y voilà.

Étape 1 : Rendez votre place de marché commercialisable grâce à cette astuce simple

Tout d'abord:

Pour que votre stratégie de marché en ligne fonctionne, votre marché doit être commercialisable.

Qu'est-ce que ça veut dire? Vous pourriez avoir le meilleur marché avec les fonctionnalités les plus étonnantes. Mais sans le positionner correctement, vous ne pourrez pas le commercialiser.

Alors, comment faire en sorte qu'il soit facile pour les nouveaux utilisateurs de s'inscrire ? Simple. Tout se résume à montrer aux gens que vous résolvez un problème spécifique.

Par exemple, examinons quelques-uns des plus grands marchés peer-to-peer d'aujourd'hui.

Airbnb

Aujourd'hui, Airbnb propose des locations de logements à long et à court terme partout dans le monde, ainsi que des expériences locales. Mais ça n'a pas commencé comme ça.

Au lieu de cela, Airbnb a commencé comme un service de location spécifique à un lieu pour les personnes qui souhaitaient trouver des alternatives aux hôtels. C'est de là que vient le nom "Airbedandbreakfast.com" (le nom du site Web d'origine) - "matelas pneumatique" et "bed and breakfast". Le site ne présentait que des appartements à San Francisco.

Aujourd'hui, Airbnb est une entreprise de plusieurs milliards de dollars avec des listes de locations de vacances dans le monde entier. Il s'est également étendu aux expériences.

Source : Gazouillement

Amazone

Amazon n'a pas commencé comme le plus grand magasin de commerce électronique au monde. Au lieu de cela, il s'agissait initialement d'une boutique en ligne qui vendait des livres à une époque où la vente de livres en ligne était une nouveauté. Aujourd'hui, c'est l'entreprise publique la plus précieuse au monde et les vendeurs peuvent vendre à peu près n'importe quoi sur la plateforme.

Source : Flickr

Uber

L'idée d'Uber est venue lorsque ses fondateurs étaient à une conférence technologique à Paris et ne trouvaient pas de taxi. Initialement, l'application était exclusivement un service de voiture noire et n'était disponible que dans quelques villes. Aujourd'hui, vous pouvez commander un taxi Uber dans la plupart des grandes villes.

Source : Flickr

Demandez-vous : quel problème votre place de marché résout-elle ? Le problème doit être spécifique pour que votre marché se démarque.

Par exemple, vous concentrez-vous sur un endroit précis ? Un service? Un produit?

Étape #2 : Pourquoi vous devez connaître votre marché mieux que le dos de votre main

Être clair sur le problème que votre place de marché résout est une chose. Ensuite, pour que votre stratégie marketing marketplace fonctionne, vous devez savoir qui sont vos clients.

Et comment le comprendre ? Simple. Allez là où votre public traîne en ligne. En regardant ce que les gens écrivent, vous comprendrez rapidement exactement ce qui incitera les utilisateurs de votre place de marché à s'inscrire.

Voici comment le comprendre :

Amazone

Recherchez des livres sur votre créneau (par exemple, des livres sur la vente de produits en ligne si vous gérez un marché de commerce électronique). Regardez les commentaires que les gens ont laissés. Comment parlent-ils de leurs rêves ? Leurs obstacles pour commencer à vendre en ligne ? Ajoutez les phrases exactes à une feuille Excel.

Blogues

En lisant les blogs de votre créneau, ainsi que les commentaires de blog sur les publications, vous en apprendrez beaucoup sur ce que les utilisateurs attendent de votre marché. Quels sujets sont populaires? De quoi parlent les commentaires ?

Source : BigCommerce

Parle à des gens

Enfin, la meilleure source d'information est de parler à votre auditoire. Interviewez-les et demandez-leur ce qu'ils recherchent. Vous serez surpris par les informations que vous pouvez obtenir.

Une fois que vous avez rassemblé vos recherches dans votre feuille Excel, examinez-les. Quels modèles voyez-vous? Utilisez les mots exacts de vos clients dans votre marketing.

Pourquoi? Parce que vous aurez exactement l'impression de lire dans les pensées de vos utilisateurs. Vos clients verront les avantages de votre place de marché et s'inscriront.

Étape 3 : Comment attirer plus d'utilisateurs sur votre marketplace

Vous savez maintenant quel problème vous résolvez et quel est votre public cible. Il est temps d'apprendre à développer rapidement la base d'utilisateurs de votre marketplace.

Tout d'abord, vous devez résoudre le problème "poulet ou œuf".

Cela signifie essentiellement que vous devez attirer à la fois les vendeurs et les acheteurs sur votre marché . Si vous obtenez plus de vendeurs, ils finiront par partir s'il n'y a pas d'acheteurs. Si vous obtenez plus d'acheteurs, ils partiront à leur tour s'il n'y a pas de produits ou de services disponibles.

Alors, comment obtenez-vous un nombre égal de vendeurs et d'acheteurs sur votre marché ? Découvrons-le.

Attirez des vendeurs sur votre place de marché

Pour augmenter le nombre de vendeurs sur votre place de marché, concentrez-vous sur le marketing auprès des personnes qui sont déjà des vendeurs sur d'autres places de marché. Pourquoi? Parce que ces vendeurs comprennent la valeur des places de marché et qu'ils sont donc plus faciles à convaincre.

Où trouvez-vous des vendeurs ? Simple. Voici les meilleurs endroits pour trouver des vendeurs pour votre place de marché :

Forums en ligne

Il y a une abondance de forums en ligne en ligne. Et devine quoi? Votre public traîne dans ces forums. En vous y engageant et en aidant les gens, vous pouvez ensuite leur demander de rejoindre votre marché.

Assurez-vous de cibler les places de marché pertinentes. Par exemple, si votre place de marché aide les vendeurs de commerce électronique à vendre des produits, vous devriez passer votre temps sur des forums pour les vendeurs de commerce électronique.

Vous ne savez pas comment trouver ces forums ? Allez sur Reddit pour rechercher les sous-reddits pertinents.

Ou allez sur Facebook pour rechercher des groupes Facebook.

Vous pouvez également utiliser ces expressions de recherche dans Google :

"Mot clé" + "forum de discussion en ligne"

"Mot clé" + "forum en ligne"

Autres places de marché

Si vous souhaitez trouver un étang à poissons de votre public cible, rendez-vous sur les marchés où les vendeurs vendent déjà.

C'est ainsi qu'Airbnb a grandi rapidement. Ils ont amené des personnes de Craigslist, qui louaient déjà des appartements, à s'inscrire sur Airbnb.

Juste un mot d'avertissement : assurez-vous de suivre les règles du marché. Par exemple, vous devrez peut-être payer pour que les publicités atteignent votre public.

Attirez des acheteurs sur votre place de marché

Une fois que vous avez des vendeurs sur votre place de marché, il est temps de commencer à commercialiser auprès des acheteurs.

Vous pouvez atteindre les acheteurs sur les réseaux sociaux, les places de marché pertinentes et les forums en ligne.

Par exemple, si votre marché se concentre sur un créneau spécifique, comme les services de nettoyage dans une ville spécifique, vous pouvez vous engager dans des groupes Facebook pour les personnes de cette ville.

En fin de compte, vous voudrez garder un équilibre entre les vendeurs et les acheteurs. C'est pourquoi il est important de continuer à faire du marketing des deux côtés.

Étape 4 : Faites évoluer votre marketing et développez rapidement votre place de marché

Quelle est la prochaine étape de votre stratégie marketing après avoir ajouté des vendeurs et des acheteurs à votre plateforme ?

Il est maintenant temps de commencer à faire évoluer votre marché. L'avantage du marketing qui fait évoluer votre entreprise est que vous obtenez des utilisateurs sur le pilote automatique. Vous libérez du temps pour travailler sur votre entreprise, au lieu d'y travailler.

Voici comment procéder :

référencement

La première stratégie marketing consiste à utiliser le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche pour cibler les personnes qui recherchent sur Google ce que vous proposez.

Et comment implémentez-vous le référencement sur votre marché ? Voici comment:

• Utilisez des mots clés que les vendeurs et les acheteurs utiliseraient sur votre site Web et vos articles de blog.
• Concentrez-vous sur un site Web convivial avec une navigation claire.
• Créez un guide de référencement pour vos vendeurs afin qu'ils puissent créer des descriptions de produits et de services descriptives et optimisées pour le référencement.

Vous pouvez et devriez utiliser le référencement avec le marketing de contenu, que nous verrons ensuite.

Marketing de contenu

Une autre stratégie de marketing connexe est le marketing de contenu, ce qui signifie que vous utilisez du contenu pour attirer des utilisateurs sur votre marché. Avec votre contenu, vous les engagez et les intéressez aux services ou produits de votre marketplace.

Par exemple, vous pouvez créer des articles de blog, comme celui que vous lisez en ce moment, pour amener les gens à trouver et à s'inscrire sur votre marché.

Vous vous demandez comment mettre en place ces stratégies marketing sur votre plateforme ? Notre plateforme, Kreezalid, propose des outils qui vous permettent de faire évoluer facilement votre marketplace.

Prêt à commencer à développer votre activité sur la place de marché ?

Voilà. Vous connaissez maintenant la MEILLEURE stratégie de marketing du marché pour votre entreprise. Tout se résume à a) une niche de sorte que vous résolviez un problème spécifique, b) connaissiez extrêmement bien votre marché, et c) vous attiriez à la fois des vendeurs et des acheteurs sur votre marché. Montrez à quel point votre marché est précieux d'abord pour vos vendeurs, puis pour vos acheteurs et votre marché commencera bientôt à décoller de manière organique.

Lorsque vous avez mis en place cette stratégie fondamentale, vous pouvez commencer à vous concentrer sur des choses qui évoluent, comme le SEO, le SEM et le marketing de contenu.

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