Utilisez un Business Model Canvas avant de lancer votre place de marché en ligne

Pour l'avancement de la technologie, le marché est mis en ligne et devient rapidement une tendance populaire. En tant que propriétaire de marketplace, vous savez très bien que créer une marketplace est une véritable étape non seulement au niveau professionnel mais aussi dans votre vie personnelle. Avoir une idée et créer votre place de marché en ligne n'est que le tout début. En fait, il faut beaucoup de travail pour lancer une entreprise prospère sur le marché. Indéniablement, les entreprises du marché sont des initiatives à long terme.

Avec le succès de plates-formes comme Airbnb, Etsy et Fiverr, il a déjà été prouvé que le modèle de marché est très évolutif et peut être appliqué à pratiquement n'importe quelle partie du commerce en ligne. En fait, le modèle commercial du marché est en plein essor comme jamais auparavant, où les marchés fonctionnent mieux que les autres modèles commerciaux. Et c'est le meilleur moment pour vous de devenir propriétaire d'une place de marché en ligne.

Cependant, savez-vous que l'outil le plus courant et le plus répandu pour développer et visualiser un modèle d'affaires est le Business Model Canvas ?

Voyons ce qu'est un Business Model Canvas

Business Model Canvas a été initialement proposé par Alexander Osterwalder sur la base de son livre précédent : Business Model Ontology. Le Business Model Canvas permet aux entreprises nouvelles et existantes de se concentrer sur la gestion opérationnelle et stratégique et le plan marketing.

En fait, le Business Model Canvas d'Osterwalder est un modèle graphique simple décrivant neuf composants essentiels : la proposition de valeur client, les segments de clientèle, les canaux (pour atteindre les clients), les relations client (telles que le libre-service ou l'assistance personnelle), les flux de revenus, les ressources clés, les partenaires, les activités clés et la structure des coûts. Les éléments individuels invitent à prendre en compte la portée complète d'une entreprise, tandis que la disposition encourage la réflexion sur la façon dont les pièces s'emboîtent. Le Business Model Canvas est assez simple pour dessiner sur un tableau blanc et il est également assez puissant pour recentrer la façon dont vous voyez votre entreprise.

Le Canevas du Modèle d'Affaires

Observez, il y a 9 blocs de construction principaux dans un canevas de modèle d'affaires :

Le canevas du business model. Source : OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

Téléchargez votre Business Model Canvas

Comment Business Model Canvas peut être utile pour votre marché

En tant que propriétaire d'une place de marché en ligne, vous pouvez utiliser le canevas pour décrire, concevoir, remettre en question et faire pivoter votre modèle commercial. Le Business Model Canvas peut être utile pour votre marketplace des manières suivantes :

• En utilisant cette nouvelle technique révolutionnaire, vous structurez le modèle d'affaires sur une seule page et avez les os d'un plan d'affaires qui prenait auparavant 30 à 40 pages et des mois à rédiger.
• En plus d'apporter la feuille Business Model Canvas aux réunions pour une meilleure gestion, vous pouvez utiliser les blocs de construction pour guider le brainstorming.
• Vous utilisez le canevas pour rédiger un modèle commercial d'une page pour voir si l'idée a des jambes et adoptez une approche d'entrepreneuriat lean où vous découvrez les clients et le meilleur modèle commercial en temps réel sur le marché.
• Vous passez juste des minutes ou des heures à esquisser des modèles commerciaux pour plusieurs idées. Vous avez encore besoin de faire plus de recherches et vous pourriez finir par rédiger un long plan d'affaires pour sécuriser le capital ou promouvoir les idées, cependant, c'est un moyen rapide d'éliminer les mauvaises idées.
• Il clarifie rapidement la réflexion sur le modèle d'affaires et un bloc de construction mène naturellement au suivant.
• La proposition de valeur client est au cœur du Business Model Canvas et vous oblige à réfléchir profondément à ce que votre entreprise apporte au client, aux problèmes qu'elle aide à résoudre et aux exigences du client qui sont satisfaites.

En fait, un modèle d'entreprise décrit comment une entreprise de place de marché crée, livre et capte de la valeur. Encadrer un modèle commercial dans le canevas du modèle commercial, composé de 9 éléments de base principaux, vous aide à mieux comprendre le fonctionnement d'une entreprise et à encourager la discussion, la créativité et l'analyse.

Votre modèle d'entreprise peut faire la différence entre un succès mondial et un échec lamentable. La fiche d'information décrit les principaux composants du canevas du modèle d'entreprise et comment ils peuvent être utilisés pour renforcer la force de votre modèle d'entreprise.

Voici un exemple du Business Model Canvas d'Airbnb sur son offre B to C :

Airbnb est un marché de location de colocation permettant aux personnes de répertorier, de découvrir et de réserver des hébergements uniques dans le monde entier, en ligne, à partir d'un téléphone mobile ou d'une tablette. Il met en relation les hôtes et les voyageurs et facilite le processus de location sans posséder lui-même de chambres. De plus, il cultive une économie de partage en permettant aux propriétaires de louer des appartements privés. Lorsque vous regardez le modèle commercial d'Airbnb, vous verrez qu'il est unique, rentable et qu'il a évolué à un tel niveau que la marque est désormais la marque d'hôtellerie la plus appréciée au monde.

Source : mastodonte

Voici un exemple du business model canvas d'Etsy sur son offre B to C :

Parmi les ventes sur les places de marché, Etsy est une place de marché mondiale populaire pour les personnes qui fabriquent, vendent et achètent des produits uniques en ligne et hors ligne. Il compte environ 2 millions de vendeurs enregistrés et offre un soutien aux entreprises créatives émergentes et établies.

Le succès d'Etsy repose sur son modèle commercial unique. Contrairement à eBay ou Amazon, Etsy a choisi un domaine étroit d'art, d'artisanat, d'artisanat et d'articles faits à la main. Le modèle commercial d'Etsy est également exceptionnel car Etsy offre une valeur incroyable aux acheteurs et aux vendeurs.

Source : Click Labs

Vous pouvez utiliser un Business Model Canvas avant de lancer votre place de marché en ligne pour savoir exactement où vous allez. Il est temps de définir les objectifs initiaux du marché, d'abord, à court et ensuite à long terme. Vous pensez peut-être déjà au public cible, mais aussi à la valeur ajoutée de la place de marché. Les coûts sont à prendre en considération ainsi que les objectifs économiques.

Grâce au Business Model Canvas, les fondements mêmes de la marketplace sont évalués dès le départ, ce qui permet d'anticiper tout ce qui doit être mis en place pour un succès assuré.