7 façons d'utiliser Google Ads pour les entreprises locales

Les annonces de recherche Google sont un moyen éprouvé de renforcer la notoriété et de générer du trafic vers un site Web. Les entreprises locales le savent. 63,7 % d'entre eux déclarent que la recherche payante est « très importante » ou « assez importante » pour leur entreprise.

Mais la recherche payante, et plus particulièrement Google Ads, peut faire plus que générer du trafic et des ventes. C'est aussi un moyen de tester les offres et le contenu publicitaire. Vous pouvez même l'utiliser pour améliorer l'optimisation des moteurs de recherche de votre site Web.

Des astuces comme celle-ci sont plus importantes que jamais. Les clics coûtent cher et deviennent de plus en plus chers. Nous devons maximiser au maximum notre investissement publicitaire PPC.

Mais alors que les clics deviennent plus chers et que la concurrence augmente, il y a aussi plus d'opportunités. Les recherches locales, en particulier, sont en augmentation. Voici à quel point les requêtes "à proximité" ont augmenté au cours des dernières années.

Pour vous aider à maximiser cette opportunité, nous avons décrit sept façons d'utiliser Google Ads pour les entreprises locales. Si vous obtenez déjà un certain succès avec Google Ads et êtes prêt à essayer plus de choses avec, ces conseils valent la peine d'être essayés.

1. Utilisez les annonces de services locaux.

Les annonces de services locaux sont exactement ce à quoi elles ressemblent : un nouveau format d'annonce expressément conçu pour les entreprises locales qui proposent des services spécifiques. Ils sont remarquables car ils se démarquent un peu plus que les annonces Google classiques. Et parce qu'elles sont locales et hyper pertinentes pour les recherches qui les déclenchent, les annonces de services locaux ont tendance à très bien fonctionner.

Voici à quoi ils ressemblent dans les résultats de recherche :

Et à quoi ressemblent les publicités lorsque vous cliquez dessus :

Si votre entreprise propose n'importe quel type de service (même si vous ne vous considérez pas principalement comme une entreprise de services), envisagez de tester ces nouvelles annonces.

Les annonces de services locaux ont un autre avantage secret. Ils rendront votre entreprise plus visible sur Google Maps. En effet, Google diffuse ces annonces pour les recherches "à proximité" sur Google Maps et Google.com. Cela peut être un argument de vente puissant pour les entreprises locales - 77% d'entre elles disent qu'il est "très important" ou "assez important" d'être bien classé sur Google Maps.

Pour utiliser les annonces Local Service, votre compte Google Ads doit avoir configuré des extensions de lieu. Et si vous vouliez les associer à une extension d'appel… désolé. Pour le moment, les formats d'annonces de recherche locale ne sont pas compatibles avec les extensions d'appel.

2. Utilisez les fonctionnalités locales des extensions publicitaires.

Les extensions d'annonces sont les liens que vous voyez sous la zone de description de certaines annonces textuelles. Voici une annonce avec une extension de lieu :

De toute évidence, une extension de lieu aiderait à la publicité locale. Mais ce n'est pas le seul type d'extension d'annonce que vous devriez tester avec vos annonces locales. L'une de ces extensions pourrait également être utile :

• Extensions d'appel
• Extensions de lieu affilié
• Extensions de lieu automatiques

Pour plus d'informations sur l'utilisation des extensions d'annonces pour votre entreprise locale, consultez notre récent article de blog, Le guide complet des extensions d'annonces.

3. Utilisez les annonces pour une offre de produit Google pour promouvoir des articles en stock spécifiques.

Si vous êtes dans le commerce de détail, vous avez des stocks. Et en fait, même si vous êtes une entreprise de services, vous avez probablement plusieurs articles en stock.

Faites donc savoir aux acheteurs près de chez vous que vous avez ces articles en stock. Les listes de produits Google peuvent être ciblées par emplacement. Ils peuvent être un excellent moyen d'attirer les personnes qui achètent activement ce que vous avez dans votre magasin.

Idée bonus : testez les annonces produits en magasin (LIA) de Google. Les LIA sont similaires aux publicités d'achat et constituent un autre moyen simple et traçable de faire savoir aux acheteurs à proximité que vous avez ce qu'ils recherchent.

4. Testez la balise Meta Title et la copie de la description du titre.

Vous voulez plus de trafic sur votre site Web… du trafic gratuit sur votre site Web ? L'un des moyens les plus simples de l'obtenir consiste à tester les balises de titre et les balises de description méta des pages de votre site Web dans votre compte Google Ads.

Les deux formats de copie sont remarquablement similaires une fois que vous les regardez attentivement. Les balises de titre sont l'équivalent des titres de texte de Google Ads. Les descriptions d'annonces s'intègrent dans les balises meta description.

Selon Moz, « Google affiche généralement les 50 à 60 premiers caractères d'une balise de titre. Si vous gardez vos titres en dessous de 60 caractères, nos recherches suggèrent que vous pouvez vous attendre à ce qu'environ 90 % de vos titres s'affichent correctement.

Il se trouve que cela s'intègre parfaitement dans les deux premiers champs de titre d'une annonce textuelle Google Ads .

Toujours selon Moz, « les méta-descriptions peuvent être de n'importe quelle longueur, mais Google tronque généralement les extraits à environ 155-160 caractères. Il est préférable de conserver les méta descriptions suffisamment longtemps pour qu'elles soient suffisamment descriptives, nous recommandons donc des descriptions entre 50 et 160 caractères.

Cela s'intègre également facilement dans le champ de description d'une annonce textuelle Google.

Voici à quoi ressembleraient ces longueurs de caractères lorsque vous configureriez l'annonce dans votre compte :

Idée(s) bonus : vous pouvez également utiliser Google Ads pour tester le contenu publicitaire de presque tous les autres types d'annonces. Ou même pour les lignes d'objet des e-mails, les titres des articles de blog et les publicités imprimées. Vous pouvez utiliser le Réseau Display de Google Ads pour tester les images.

5. Testez les avis des clients qui obtiennent le plus de clics.

Vous demandez à vos clients de laisser des avis sur votre entreprise, n'est-ce pas ? Mais utilisez-vous ces avis sur votre site Web ?

Si ce n'est pas le cas, vous devriez commencer. Des critiques positives, placées aux bons endroits, peuvent augmenter les taux de conversion du site Web. Certains de ces "bons endroits" incluraient des pages de paiement et des pages de contact.

Cependant… certains avis peuvent obtenir plus de conversions que d'autres. Beaucoup plus. Et la seule façon de savoir quel avis convertira le mieux est de tester.

Idéalement, vous exécuteriez un test fractionné a/b de la page réelle avec, par exemple, l'examen A ou l'examen B sur la page en direct. Mais un tel test peut être complexe et quelque peu coûteux. De nombreux propriétaires d'entreprises locales sont déjà épuisés et ont besoin de tactiques simples et rapides qui ne nécessitent pas beaucoup de travail pour être exécutées.

Ainsi, au lieu de mettre en place un test fantaisiste, utilisez un simple test de copie Google Ads pour savoir quel avis génère le plus de clics. Utilisez ensuite cet avis sur votre site. Vérifiez le taux de conversion avant et après avoir ajouté l'avis et voyez s'il se convertit mieux.

Vous devrez peut-être tester plusieurs avis pour trouver le bon, mais une fois que vous l'avez trouvé, il devrait être beaucoup mieux converti. Cela signifie que vous obtiendrez plus d'affaires avec la même quantité de trafic, le tout à partir de quelques tests de copie simples qui ont pris 20 minutes ou moins à mettre en place.

Un dernier conseil : assurez-vous de laisser vos tests de copie d'annonces s'exécuter suffisamment longtemps pour atteindre une signification statistique. L'outil de test fractionné de Perry Marshall facilite le calcul.

6. Testez les mots clés qui se convertissent en clients au taux le plus élevé.

Tous les mots clés ne sont pas créés égaux. Certains mots-clés ont une intention d'achat beaucoup plus élevée que d'autres, par exemple. Notre article de blog, Comment utiliser l'intention de recherche pour convertir plus d'utilisateurs en prospects et en clients, décrit cela en détail.

Certains mots-clés sont également plus faciles à classer. C'est pourquoi les pros de l'optimisation des moteurs de recherche suivent de si près la "compétitivité des mots clés". Certains mots-clés sont extrêmement compétitifs (pensez à "acheter une assurance") tandis que d'autres ne nécessitent pas beaucoup de travail pour être classés (comme "nourriture végétalienne pour poissons rouges faite maison").

Si vous êtes prêt à faire des recherches, il est possible de trouver des mots clés qui ont à la fois une faible concurrence et des taux de conversion élevés. Il n'y a pas beaucoup de mots-clés comme celui-ci, mais ils existent.

Le problème est que la seule façon de vraiment savoir si un mot-clé se convertira pour vous est de le tester vous-même. Si vous le testez via l'optimisation de la recherche organique, cela peut prendre beaucoup de temps et beaucoup de travail pour savoir s'il se convertit bien.

Il existe un moyen plus simple. Si vous utilisez Google Ads pour tester les mots clés qui convertissent le mieux, cela coûte un peu d'argent, mais cela prend beaucoup moins de temps. Google Ads finit par être le meilleur moyen de tester les termes SEO pour lesquels vous devriez optimiser.

Pour ce faire, diffusez des annonces pour différents mots clés pour voir quels mots clés se convertissent bien, puis utilisez cet apprentissage et appliquez-le à votre travail de référencement. Optimisez uniquement pour ces mots-clés à fort taux de conversion. Laissez vos concurrents rechercher un volume plus élevé, une conversion plus faible et des termes de recherche beaucoup plus compétitifs.

7. Utilisez des termes locaux pour vos mots clés et mentionnez des repères locaux dans votre marketing.

Tirez parti de la fierté de la communauté dans votre publicité PPC et dans vos efforts de référencement.

Pourquoi? Parce que les consommateurs aiment les petites entreprises locales. C'est ce que Gallup a découvert après plusieurs années d'enquêtes.

Comment pouvez-vous faire cela? Voici deux façons :

• Incluez des variantes de votre ville ou village dans les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Incluez-les également sur votre site Web.
• Mentionnez votre quartier, et éventuellement des équipes sportives locales, des événements locaux majeurs ou des points de repère locaux dans votre publicité et votre marketing.

Conclusion

Google Ads propose de nombreuses fonctionnalités pour aider les entreprises locales à cibler les clients à proximité. Cela leur donne un puissant avantage sur les entreprises qui ne sont pas à proximité. À l'ère des grandes surfaces et d'Amazon, c'est important : les entreprises locales ont besoin de toute l'aide possible.

Mais les entreprises locales peuvent également utiliser certaines des capacités de test de Google Ads pour optimiser leurs sites Web et même leur marketing hors ligne. Ce n'est pas parce qu'une entreprise est "petite" qu'elle ne peut pas utiliser certaines des astuces d'optimisation que les grandes entreprises de commerce électronique et SAAS utilisent depuis des années.

IMAGES

1. Unsplash, Scott Webb.

2,6. Meilleure visibilité.

3-5. Captures d'écran de l'auteur, août 2019.

7. Gallup.