7 façons de devenir un Houdini d'optimisation de conversion

Un nombre élevé de pages vues est un écran de fumée pour le succès, cachant souvent des mesures plus importantes telles que les conversions. Ainsi, c'est une mauvaise idée de se concentrer exclusivement sur les pages vues mensuelles que vous recevez.

Regarder les taux de rebond grimper alors que vos taux de conversion chuter ajoute l'insulte à la blessure.

Si vous avez le problème de faible conversion, il est temps de faire quelque chose.

Nous avons compilé 7 tactiques proactives de marketing entrant ainsi que les outils dont vous avez besoin pour réduire votre taux de rebond et améliorer votre taux de conversion.

Astuce marketing n°1 : soyez analytique

Amener les gens sur votre site n'est pas l'objectif final, mais c'est une ressource inestimable qui aidera à convertir les prospects sur toute la ligne.

En analysant le comportement des visiteurs, vous découvrirez des schémas courants, puis vous résoudrez les problèmes, les distractions et les problèmes rencontrés par vos visiteurs.

Réagissez à ces modèles de comportement avec des actions simples et ciblées telles qu'une publicité, un coupon ou une suggestion spécifique personnalisé à chaque étape du parcours du client.

Des outils sympas : Google Analytics, Kissmetrics et Mixpanel sont tous des outils efficaces pour analyser vos données et mettre en place des actions concrètes.

À retenir : à l' aide d'outils d'analyse, rapprochez-vous des visiteurs de votre site. Analysez leur comportement et planifiez des réponses appropriées pour chaque modèle.

Conseil marketing n°2 : Comprenez qui sont vos visiteurs et ce qu'ils veulent

Une fois que vous avez identifié les modèles de comportement et y avez répondu avec le bon message, il est temps d'aller plus loin.

Le comportement des visiteurs peut vous donner un aperçu de ce qui doit être peaufiné dans votre conception UX. Enregistrez et surveillez les sessions des utilisateurs pour identifier les failles de votre interface et les bugs de votre site.

Personne n'aime les problèmes, les pages lentes ou les redirections inexactes, alors nettoyez votre acte en marchant un kilomètre à la place d'un autre homme.

Des outils sympas : Clicktale et Crazy Egg sont des applications de premier ordre qui donnent vraiment ce genre d'informations utiles.

À retenir : prenez note des problèmes rencontrés par les utilisateurs et corrigez-les.

Conseil marketing n°3 : obtenez un meilleur trafic

Le trafic est plus une question de qualité que de quantité. Vous perdez votre temps et votre argent à envoyer des collégiens sur le site de rencontres de votre senior.

Ne vous contentez pas d'acquérir un nombre aléatoire de visiteurs, car les visiteurs non ciblés ne feront qu'augmenter votre taux de rebond.

Pour vraiment augmenter la conversion, vous aurez besoin du bon trafic composé de votre public cible. Ce sont des gens qui s'intéressent à votre produit. Ils ont le potentiel de devenir des clients à la fin de leur parcours.

Outils sympas : Certains réseaux bien connus comme Taboola, Outbrain et Revcontent sont réputés pour fournir le bon trafic en fonction de vos critères prédéfinis.

À retenir : tous les prospects ne sont pas créés égaux. Achetez du trafic qui va se convertir en étant plus sélectif sur ce qui vous amène à acheter.

Conseil marketing n° 4 : Attrapez-les à la sortie

Nous l'avons tous fait : s'emparer d'une barre chocolatée à la caisse du supermarché. Ensuite, je suis resté 15 minutes supplémentaires à une fête lorsque des rafraîchissements sont arrivés ou ont été ramenés dans une discussion ou une réunion par un détail alléchant.

Les visiteurs du site Web se comportent de la même manière : donnez aux gens une raison de rester dans les parages et vous profiterez d'une augmentation spectaculaire des conversions.

En fait, les sites qui utilisent des stratégies d'intention de sortie enregistrent une augmentation de 3 à 25 % de la conversion.

Les superpositions de sortie se présentent sous la forme d'annonces suggestives hautement ciblées basées sur le comportement d'un visiteur sur le site.

Les visiteurs partent, alors vous feriez mieux de parler leur langue, et vite. Une remise, un coupon ou un pass VIP sont de bonnes suggestions pour les superpositions de sortie.

Les articles promotionnels ciblés créent un sentiment d'urgence avant le départ du client.

Les soldes, les offres à durée limitée ou les articles les plus en vogue de cette saison font réfléchir les visiteurs à deux fois avant de partir. N'oubliez pas les rappels de panier abandonné.

Outil sympa : Adoric propose des outils logiciels conviviaux qui facilitent la création, la mise en œuvre et la mesure du contenu.

Des diapositives intelligentes aux affichages contextuels pratiques, vous pouvez personnaliser vos modèles et messages pour attraper les clients qui vous glissent entre les doigts.

Avec des outils efficaces comme ceux-ci, vous n'aurez aucun mal à affiner vos stratégies d'intention de sortie.

À retenir : attirez les visiteurs qui ont un pied dehors en suggérant des articles pertinents, du contenu utile et intéressant, ainsi que des offres ou des remises attrayantes.

Conseil marketing n°5 : augmentez l'engagement mobile

En marketing, le timing est primordial et vous devez être encore plus soucieux du temps lorsque vous traitez avec des utilisateurs mobiles dont la durée d'attention est la plus courte.

Les utilisateurs sont toujours sur leurs appareils mobiles, donc les bombarder d'un tas de publicités ne fera qu'amener les consommateurs à renforcer les bloqueurs de publicités et à rebondir sur votre site.

Mesurez, testez et analysez pour trouver le moment et l'endroit idéaux pour afficher des publicités à vos visiteurs pendant qu'ils parcourent votre contenu et après.

Outil sympa : Adoric identifie où, quand et comment afficher des publicités afin qu'elles soient non intrusives, ciblées et de conversion.

À retenir : planifiez votre campagne publicitaire pour afficher des annonces pertinentes sur les bons forums afin de créer le type d'annonces qui convertit 60 % de plus que les annonces traditionnelles.

Astuce marketing n°6 : testez, testez et testez à nouveau

Les changements que vous mettez en œuvre sont aussi bons que les résultats qu'ils produisent.
Mesurez ces résultats en testant constamment.

Créez des tests multivariés pour analyser le contenu, les superpositions et d'autres éléments du site, en pesant quels résultats vous amènent à une conversion plus élevée.

Des outils sympas : Adoric et VWO sont des outils extrêmement puissants qui vous aideront à créer, mesurer et analyser les résultats de ces tests A/B très importants.

Avec des options claires et des outils de test, toute l'expérience - de la recherche à l'exécution - devient plus productive et gérable.

À retenir : créez des tests A/B pertinents, puis évaluez les résultats de ces tests fractionnés à l'aide d'outils sur mesure pour voir quelles variantes sont les plus converties.

Conseil marketing n°7 : prenez du recul pour propulser votre entreprise vers l'avant

Gérer une entreprise est complexe, il est donc facile d'oublier que vous devez apprendre à ramper avant de démarrer !

Les entreprises saines prennent du recul pour apprendre à utiliser les rapports et comprendre ce qu'elles mesurent, comment elles fonctionnent et ce qu'elles signifient.

Armé de ces connaissances, vous pouvez élaborer des actions ciblées pour chaque problème qui se pose et chaque point faible de votre entonnoir de vente, en optimisant constamment votre site Web pour une conversion optimale.

À retenir : découvrez les outils d'analyse et les rapports que vous utilisez pour maximiser leur efficacité.

Votre déménagement, occupez-vous!

Armé des conseils que nous avons partagés, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour transformer des prospects aléatoires en vrais clients.

Augmentez votre potentiel de conversion avec ces outils puissants et regardez vos chiffres monter en flèche !

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