7 conseils pour votre prochaine campagne d'e-mails de lancement de produit

Votre équipe est enfin prête à lancer le prochain gros produit, mais vous ne savez pas comment aborder la campagne d'e-mails de lancement de produit.

Vous savez que vous devez susciter l'intérêt pour votre nouvelle gamme, mais vous avez juste besoin d'indications sur la façon de le faire.

Une campagne d'e-mails de lancement de produit n'est pas un simple e-mail que vous envoyez la veille du lancement de votre produit. Il s'agit plutôt d'une série d'e-mails que vous créez pour exciter les gens à propos de ce qui s'en vient. Il doit être soigneusement planifié et programmé.

Avant de vous lancer dans votre prochaine campagne, jetez un œil à ces exemples de campagnes par e-mail de lancement de produit qui fonctionnent, et découvrez comment optimiser votre campagne pour réussir.

Pourquoi mettre en place une campagne d'e-mails de lancement de produit ?

Vous avez consacré beaucoup d'efforts au développement de votre nouveau produit et souhaitez voir des ventes exceptionnelles à la date de votre lancement. Un e-mail de lancement de produit peut générer un battage médiatique autour de votre nouveau produit ou service.

Et le courrier électronique est toujours l'un des principaux canaux de marketing pour les entreprises en ligne.

Voici pourquoi vous devez mettre en place une campagne complète d'e-mails de lancement de produit pour votre prochain grand début :

• Campagnes d'e-mails automatisées : vous pouvez voir des taux d'ouverture plus élevés en utilisant des messages automatisés, avec un taux moyen de plus de 70 %. Et vous pouvez constater des taux de clics 152 % plus élevés qu'avec des e-mails ponctuels.

• Acquisition de clients : Alors que les sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter peuvent attirer de nouveaux clients, le courrier électronique est 40 fois meilleur pour l'acquisition de clients que l'une ou l'autre des deux plateformes de médias sociaux.

• Retour sur investissement (ROI) plus élevé : le publipostage est encore utilisé par certaines entreprises, mais il n'a qu'un retour sur investissement de 7 %. Le courrier électronique, en revanche, a un retour sur investissement de plus de 28 %.

Ces statistiques soulignent l'importance d'utiliser des campagnes par e-mail. Cependant, réfléchissez à ce qui fait d'une campagne d'e-mails de lancement de produit une bonne idée :

• Vous pouvez augmenter l'intérêt pour votre produit avant son lancement. Les campagnes par e-mail de lancement de produit sont l'occasion idéale de partager des informations précieuses sur votre nouveau produit.

• Vous avez la possibilité de créer une liste de diffusion VIP pour obtenir de nouveaux abonnés. Demander aux gens de s'inscrire à une liste exclusive générera de l'enthousiasme et encouragera les gens à vous donner leur adresse e-mail.

• Vous pouvez créer une série d'e-mails jusqu'à la date de lancement. Une série d'e-mails offrant de nouvelles perspectives ou informations sur le produit peut susciter plus d'intérêt.

Étant donné que l'e-mail figure toujours en tête de la liste marketing, un e-mail de lancement de produit vous permet de contrôler la manière dont les gens reçoivent des informations sur votre nouveau produit. Vous pouvez déployer autant ou aussi peu que vous le souhaitez – quand vous le souhaitez.

7 conseils pour votre prochaine campagne e-mail de lancement de produit

Votre prochaine campagne d'e-mails de lancement de produit n'a pas besoin d'être écrasante. Utilisez ces conseils pour mettre en place une campagne efficace qui intéresse les clients potentiels.

1. Tenez-vous en à une ligne d'objet simple et informative

Votre ligne d'objet est le composant le plus important de votre e-mail. Peu importe à quoi ressemble votre contenu si les gens n'ouvrent pas votre e-mail.

Jetez un œil à cet exemple de campagne par e-mail de lancement de produit d'Austin Eastciders pour leur nouvelle saveur de cidre.

Source : Vraiment de bons e-mails

Leur ligne d'objet, "Notre nouvelle saveur de cidre est là", était un choix court et efficace. Austin Eastciders a donné juste assez d'informations pour attirer le lecteur, mais pas assez pour gâcher la surprise.

La clé ici : vous voulez attirer l'attention de votre lecteur tout en l'amenant à ouvrir votre e-mail.

2. Utilisez un design d'e-mail accrocheur qui complète votre produit

La conception des e-mails est un élément essentiel de toute campagne.

Que votre marque mette l'accent sur un style minimaliste ou sur des tendances vers des couleurs vives et éclatantes, vous souhaiterez concevoir une série d'e-mails qui complète le produit que vous proposez, comme Topo Designs l'a fait avec sa nouvelle gamme de produits.

Source : Vraiment de bons e-mails

Topo Designs a envoyé une campagne par e-mail pour de nouvelles couleurs dans leurs styles populaires. Au lieu de choisir au hasard une couleur à mettre en évidence, ils ont choisi une couleur stratégique pour concevoir leur e-mail. Vous remarquerez que la conception du bloc de couleur de l'e-mail complète les nouvelles couleurs du produit.

3. Incluez un appel à l'action (CTA) pertinent qui génère du trafic vers votre site

Si vous n'incluez pas de CTA convaincant, votre e-mail ne fonctionnera pas. Vous n'avez pas besoin de passer autant de temps là-dessus que sur votre ligne d'objet, mais vous voulez savoir où vous prévoyez d'envoyer les gens sur votre site.

Casper a opté pour un simple CTA dans son e-mail de lancement de produit.

Source : Vraiment de bons e-mails

Si vous ne lancez qu'un seul nouveau produit, un bouton concis "acheter maintenant" est tout ce dont vous avez besoin pour orienter les gens dans la bonne direction.

Si vous proposez un nouveau service, vous pouvez utiliser quelque chose comme "en savoir plus" ou "essayer maintenant". N'oubliez pas l'importance de la conception des boutons.

4. Essayez d'utiliser des graphiques animés dans votre campagne par e-mail

Les graphiques et les images sont un moyen de garder les lecteurs intéressés par ce que vous proposez. Les graphiques animés dans la conception de votre e-mail ou les GIF dans votre contenu sont deux excellents moyens d'inciter les gens à continuer à lire votre e-mail. Découvrez cet exemple de Great Jones.

Source : Vraiment de bons e-mails

Avec deux nouveaux ajouts de couleurs à leur gamme, Great Jones a créé un e-mail animé qui oscille entre le noir et le blanc (les deux nouvelles couleurs qu'ils proposent).

Si une campagne d'e-mails clignotants semble un peu écrasante, vous pouvez vous en tenir à l'insertion de quelques GIF à la place.

5. Mettez en évidence les variations de produits pour un impact maximal

Lorsque vous proposez un produit qui a de nombreuses utilisations, votre e-mail de lancement de produit doit mettre en évidence toutes les différentes façons dont quelqu'un peut l'utiliser. Plus de gens apprécieront votre campagne s'ils voient comment votre produit peut leur être bénéfique.

Regardez cet exemple d'Apple.

Source : Vraiment de bons e-mails

Dans l'une des mises à jour récentes d'Apple, ils ont apporté des améliorations à leur kit de conception iOS. Pour montrer comment les mises à jour ont été utiles à une variété de concepteurs d'applications, elles ont inclus des captures d'écran de différents modèles pour les développeurs.

6. Incluez des vidéos dans votre contenu pour engager vos lecteurs

Les vidéos sont un excellent moyen de communiquer des informations par e-mail sans écrire de roman. Vous pouvez inclure des témoignages de clients, des critiques de produits ou un message du PDG.

Airtable a réalisé une vidéo pour l'une de ses dernières fonctionnalités.

Source : Vraiment de bons e-mails

Dans leur vidéo, Airtable a souligné le fonctionnement de leur nouvelle fonctionnalité. Ils ont inclus des graphiques et des captures d'écran de haute qualité de leur plate-forme, ainsi que du texte faisant allusion au secret du projet.

Cette approche crée de l'intrigue pour les lecteurs qui ont besoin d'en savoir plus sur ce que vous proposez.

7. Ajoutez des avis et des témoignages de clients à votre campagne

Inclure les avis des clients est un excellent moyen d'ajouter de la légitimité à votre campagne de lancement de produit. Vous pouvez même inclure des avis sur des produits similaires ou des avis de bêta-testeurs (si vous en avez).

Suivez cet exemple de Nokia lors du lancement de Nokia Home.

Source : Vraiment de bons e-mails

Nokia a utilisé un commentaire anonyme d'un utilisateur sur Amazon pour dire à quel point les gens apprécient leur nouveau produit.

Vous pouvez emprunter le même chemin ou vous pouvez demander à l'un de vos clients actuels de fournir un témoignage à inclure dans votre e-mail.

Comment optimiser votre campagne d'e-mails de lancement de produit

Vous ne voulez pas seulement concevoir la campagne d'e-mails de lancement de produit parfaite, vous voulez vous assurer qu'elle atteint le bon public au bon moment.

Pour tirer le meilleur parti de votre campagne, suivez ces bonnes pratiques concernant les e-mails :

• Segmentation de la liste : cibler les bonnes personnes vous aidera à augmenter vos taux de conversion. Segmentez votre liste autour d'une tranche d'âge ou d'un emplacement géographique qui pourrait vouloir votre nouveau produit.

• Jour et heure d'envoi : cela varie d'une entreprise à l'autre, mais effectuez des tests A/B pour déterminer le meilleur moment pour envoyer votre campagne par e-mail.

• Personnalisation des e-mails : les gens apprécient de recevoir des e-mails qui sont importants pour eux. Utilisez les données pour envoyer des campagnes de lancement de produits aux personnes qui les souhaitent.

L'optimisation de votre campagne d'e-mails de lancement de produit vous aidera à générer de meilleurs résultats. Vous verrez des taux de conversion plus élevés et plus d'engagement de la part de vos abonnés.

Emballer

Avec un plan simple, vous pouvez mettre en place une campagne d'e-mails de lancement de produit qui suscitera l'intérêt pour votre nouveau produit. Et une fois bien fait, vous verrez plus de personnes sur votre liste de diffusion.

Voici ce qu'il faut retenir lorsque vous commencez à créer votre campagne d'e-mail :

• Les lignes d'objet sont essentielles pour obtenir de meilleurs taux de conversion. Consacrez plus de temps à ces derniers.

• Un CTA convaincant est nécessaire pour générer du trafic vers votre site. Attirez l'attention sur votre bouton CTA.

• La conception d'e-mails peut faire ou défaire une campagne. Utilisez des couleurs complémentaires et des éléments simples.

Créez une série d'e-mails pour votre campagne de lancement de produit et assurez-vous d'optimiser lors de la planification de leur envoi. Et n'oubliez pas d'utiliser l'automatisation des e-mails pour vous faciliter la vie.

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