7 conseils Google Ads pour les cabinets d'avocats afin d'obtenir des clients plus qualifiés

Utilisez ces sept conseils pour générer plus de prospects qualifiés pour votre entreprise

Les professionnels du droit savent qu'ils ne peuvent pas faire leur travail sans clients. Dans le passé, les panneaux d'affichage et les panneaux d'autobus étaient le moyen de faire connaître le nom de leur cabinet d'avocats et d'attirer les bonnes personnes. Mais de nos jours, les clients potentiels se tournent souvent vers une recherche Google pour trouver le bon avocat pour leurs besoins uniques.

À l'ère numérique, les avocats et les professionnels du marketing juridique se tournent vers des stratégies de marketing numérique telles que les publicités PPC et les blogs pour capturer des prospects vérifiés susceptibles de se convertir en clientèle payante.

Google Ads est un excellent moyen d'attirer des clients, car il permet à votre cabinet d'avocats de dominer les pages de résultats des moteurs de recherche ou les SERP.

Il aide à compléter le trafic organique que vous capturez avec l'optimisation des moteurs de recherche sur le site Web de votre entreprise et offre un moyen rentable de renforcer leur stratégie marketing pour attirer plus de clients.

Mais comment pouvez-vous être sûr que vos dépenses Google Adwords sont de l'argent bien dépensé ? Et comment obtenir d'excellents résultats avec une stratégie de campagne Google Ad améliorée ?

Examinons plus en détail ce qu'est Google Ads, comment il vous aidera à trouver des clients potentiels et huit conseils pour aider votre cabinet d'avocats à tirer le meilleur parti de Google Ads.

Que sont les annonces Google ?

Avant de comprendre Google Ads, vous devez connaître le paiement par clic. Les publicités au paiement par clic, ou PPC, sont un type de marketing numérique dans lequel vous payez des frais chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicité.

Google Ads utilise le modèle PPC pour vous aider à promouvoir votre cabinet d'avocats. Il place des annonces devant les personnes qui saisissent les requêtes dans le moteur de recherche liées au domaine de pratique de votre cabinet.

Vous payez une somme modique chaque fois que quelqu'un clique sur ces annonces. Si vous optimisez correctement vos annonces, ces frais seront absorbés puisque vous gagnez plus en gagnant un nouveau client que vous ne paierez pour l'annonce. De plus, les seules personnes qui cliqueront sur vos annonces sont celles qui recherchent des services comme le vôtre.

Google Ads est idéal pour certains domaines de pratique juridique qui ne sont généralement pas basés sur des recommandations, tels que :

• Représentation DUI/DWI
• Blessure personnelle
• La faillite
• Problèmes d'emploi
• Défense pénale

Mais ce n'est pas aussi simple que de le régler et de l'oublier. Pour obtenir un bon retour sur investissement, vous devez savoir comment utiliser Google Ads à l'avantage de votre cabinet d'avocats.

Vous pouvez utiliser certaines des ressources éducatives gratuites de Google ou un service professionnel PPC pour faire tout le travail à votre place. Voici comment une solide campagne Google Ads peut attirer des prospects qualifiés et aider les bonnes personnes à trouver votre cabinet d'avocats.

Comment une campagne Google Ads peut vous aider à trouver des clients potentiels

Le marché juridique est animé par la publicité numérique, car les internautes se tournent vers Google pour trouver le meilleur cabinet d'avocats local lorsqu'ils recherchent des conseils juridiques. Cela signifie qu'un client potentiel entrera des questions et des critères dans le moteur de recherche.

Étant donné que les annonces PPC apparaissent tout en haut des pages de résultats de recherche, elles sont la première chose que les clients potentiels voient lorsqu'ils recherchent des réponses à leurs problèmes.

Et si vous optimisez vos publicités pour le référencement en utilisant des mots liés à votre domaine de spécialité, comme blessures corporelles, accident de voiture ou droit de la famille, vos publicités seront la première chose qu'ils verront.

Le bon Google Ads peut avoir un impact incroyablement positif sur votre cabinet d'avocats en :

• Renforcer la crédibilité.
• Accroître la notoriété de la marque.
• Attirer les bons clients.
• Capter l'attention des chercheurs dès le début.

Il est important de créer une annonce soignée et pertinente pour votre campagne Google Ads. Une annonce déroutante manquera votre public cible et empêchera les talents de votre cabinet d'avocats de briller.

En fin de compte, les bonnes annonces Google valent les coûts PPC, car elles attireront le bon public vers votre cabinet d'avocats.

Examinons huit choses que vous pouvez faire pour tirer le meilleur parti de votre argent avec Google Ads.

7 conseils pour tirer le meilleur parti des annonces Google pour votre cabinet d'avocats

Google Ads est un excellent moyen de présenter votre cabinet d'avocats à des clients potentiels à la recherche d'une aide juridique. La clé est de choisir les bons mots clés sur lesquels enchérir et de définir un budget avec lequel vous êtes à l'aise.

Gardez à l'esprit que plus le mot-clé est compétitif, plus vous devrez dépenser pour apparaître sur la page d'accueil. Cependant, si vous êtes stratégique dans vos choix de mots clés et que vous disposez d'un budget solide, Google Ads peut être un moyen efficace d'attirer de nouveaux clients.

Étant donné que vous paierez pour chaque clic reçu par l'annonce, vous souhaitez vous assurer que votre annonce s'aligne sur les objectifs de votre cabinet d'avocats afin d'obtenir des résultats optimaux.

Voici huit conseils que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui pour tirer le meilleur parti de Google Ads pour les avocats.

1. Séparez vos services par groupes d'annonces

Si vous essayez de regrouper tous les mots clés qui s'appliquent à votre cabinet d'avocats dans une seule annonce, tout le monde verra la même annonce, quelle que soit son intention de recherche.

Vous pouvez rendre vos annonces Google plus efficaces en séparant les annonces en groupes d'annonces pour différents thèmes de mots clés. Étant donné que vous souhaitez que votre annonce Google corresponde toujours aux mots clés recherchés, il s'agit d'un excellent moyen d'optimiser votre stratégie et d'inciter les bonnes personnes à cliquer.

Pourquoi c'est important :

La création de groupes d'annonces permet de segmenter vos annonces pour des publics spécifiques, ce qui facilite la gestion et l'optimisation des campagnes. Non seulement cette configuration vous permet de gérer plus facilement votre budget et d'optimiser votre réussite, mais elle aide également Google à comprendre ce que vous essayez de promouvoir. En conséquence, vous aurez plus de contrôle sur les publicités que vous diffusez, ce qui peut réduire vos dépenses globales.

Comment faire:

Cliquez sur "Groupes d'annonces" sur le type défini, puis sélectionnez "Ajouter un groupe d'annonces". Entrez le nom et une ou deux offres pour ce groupe spécifique.

2. Utilisez votre ville dans les annonces et les mots clés

Les données démographiques que vous ciblez avec vos annonces Google sont très probablement situées dans votre ville ou village. Ainsi, l'utilisation des noms de la ville ou de la ville dans laquelle vous opérez, ainsi que des noms de quartiers locaux, incitera le bon public à cliquer sur votre annonce.

Pourquoi c'est important :

Lorsque des clients potentiels recherchent un avocat, ils en veulent un près de chez eux. Le ciblage du référencement local dans vos annonces Google garantira que votre cabinet d'avocats est celui qu'ils voient lorsqu'ils recherchent les meilleures options dans la zone géographique à proximité.

Si vous servez des clients dans une zone géographique spécifique, l'ajout de mots clés dans vos annonces et vos mots clés est un excellent moyen de vous assurer de ne toucher que les personnes de cette zone. De plus, l'ajout de mots clés géographiques dans votre texte d'annonce indiquera à Google que vos annonces sont pertinentes pour les personnes de cette zone, ce qui augmentera la fréquence d'affichage de vos annonces et réduira le coût que vous devrez payer chaque fois que quelqu'un cliquera sur cette annonce.

Comment faire:

Cliquez sur le groupe d'annonces auquel vous souhaitez ajouter le terme de recherche. Cela ouvrira la page des mots-clés de recherche. Cliquez sur le « + » bleu pour ajouter votre mot-clé.

3. Commencez d'abord avec des mots-clés de correspondance exacte

Bien sûr, vous voudrez peut-être d'abord cibler des mots-clés larges comme "avocat", mais ceux-ci ont tendance à être les plus compétitifs et les plus chers.

Les mots-clés de correspondance exacte ciblent une intention de recherche spécifique. Des expressions telles que " avocat spécialisé dans les dommages corporels à las vegas " aideront votre annonce à apparaître lorsque quelqu'un tapera cette expression exacte.

Pourquoi c'est important :

Les mots-clés de correspondance exacte peuvent vous donner moins de recherches, mais vous donnent le contrôle pour vous assurer que les bonnes personnes voient votre annonce. Cela signifie que vous en avez pour votre argent à chaque clic. Bien que vous puissiez atteindre un public plus large avec des termes plus larges, vous devez vous concentrer sur des termes de correspondance exacte pour aider à réduire le montant que vous devrez dépenser pour le marketing PPC. Votre cabinet d'avocats coûtera probablement déjà environ 15 à 40 $/clic, et les mots clés exacts peuvent vous empêcher de générer des clics non qualifiés qui grignoteront votre budget marketing.

Comment faire:

Placez votre mot clé ou votre phrase entre deux crochets lorsque vous les saisissez dans Google Ads. Cela devrait ressembler à ceci : [avocat de dommages corporels las vegas].

4. Utilisez beaucoup de mots-clés négatifs

Les mots clés à exclure sont une liste de mots pour lesquels vous ne souhaitez PAS que votre annonce s'affiche. Cela évite de payer pour des clics qui ne mènent pas à des prospects vérifiés. Si vous remarquez que des personnes recherchent et cliquent sur vos annonces lorsqu'elles utilisent des termes qui indiquent qu'elles constituent une mauvaise piste, vous voudrez alors ajouter ces expressions de recherche en tant que mots clés négatifs pour éviter les dépenses excessives.

Pourquoi c'est important :

Étant donné que vous pouvez éliminer les recherches qui ne vous donneront pas de prospects qualifiés, vous économiserez de l'argent dans votre campagne PPC globale en utilisant autant de mots clés négatifs que possible. Il n'y a aucun coût pour ajouter des mots-clés négatifs au compte, alors n'hésitez pas à en ajouter autant que vous le souhaitez pendant que vous optimisez le compte pour éviter les clics non qualifiés qui grignotent votre budget marketing.

Comment faire:

Lorsque vous saisissez vos mots clés à exclure cibles, placez-les dans la colonne des mots clés à exclure de Google Ad ou placez un signe moins (-) avant le mot clé que vous souhaitez exclure. Cela devrait ressembler à ceci : -divorce.

5. Annonces ciblées pour les codes postaux

Même si vous avez déjà ciblé le PPC via le nom de votre ville ou village, le ciblage des annonces pour des codes postaux spécifiques est un excellent moyen d'empêcher les clients potentiels de passer entre les mailles du filet. Cela peut également vous aider à vous concentrer sur les meilleurs domaines pour votre pratique.

Il s'agit d'un élément essentiel qui manque à de nombreux spécialistes du marketing légal, et ne pas définir cet aspect de votre compte Google Ads pourrait entraîner des dépenses publicitaires inutiles et une baisse des performances. En bref, chaque groupe d'annonces et campagne doit inclure des codes postaux, sauf si vous essayez d'atteindre un public national.

Pourquoi c'est important :

Certaines zones d'une grande ville peuvent être plus lucratives, donc le ciblage d'un code postal spécifique permettra à vos annonces d'être bien classées pour ces localités. Vous pouvez créer différents groupes d'annonces et campagnes pour différents codes postaux afin de contrôler les dépenses publicitaires à différents endroits, même si chaque groupe d'annonces ou campagne a exactement les mêmes mots clés et le même texte publicitaire (mais assurez-vous de mettre à jour les noms de ville si nécessaire) !

Comment faire:

Entrez les codes postaux de votre choix dans le champ de recherche sous Paramètres > Emplacement.

6. Rédigez des annonces qui suscitent des émotions

Les annonces du Réseau de Recherche doivent persuader les utilisateurs de cliquer dessus. Ciblez leurs émotions en utilisant un langage fort qui déclenche leurs sentiments et communique que vous pouvez les aider en cas de besoin.

Google Ads est un excellent canal pour toucher les internautes lorsqu'ils cherchent à prendre une décision sur-le-champ. Vous pouvez imaginer que votre public a récemment eu un accident, vient d'apprendre qu'il va divorcer ou qu'un être cher est décédé. Les personnes qui cliquent sur une annonce Google recherchent des solutions immédiates aux problèmes qu'elles rencontrent actuellement.

Vous pouvez rédiger vos annonces Google pour susciter l'émotion et établir un lien avec votre public afin de l'inciter à cliquer sur l'annonce et à appeler votre entreprise.

Pourquoi c'est important :

Bien sûr, vos annonces Google doivent être conçues pour être bien classées dans les moteurs de recherche. Mais à la fin de la journée, un véritable humain lira votre annonce et évaluera s'il veut ou non cliquer.

Comment faire:

En fonction des services juridiques de votre cabinet, choisissez un langage robuste et émotionnel qui donne au lecteur l'impression que vous pouvez facilement gérer ses cas sensibles de conduite avec facultés affaiblies ou de blessures avec compassion et expertise.

Incluez une incitation à l'action dans votre annonce qui incite le lecteur à contacter immédiatement votre entreprise pour obtenir de l'aide concernant son problème.

Sélectionnez la campagne, puis sélectionnez le groupe d'annonces pour lequel vous souhaitez rédiger l'annonce. Cliquez sur "Annonces et extensions" dans le volet des tâches de gauche, puis sélectionnez le "+" bleu pour créer une nouvelle annonce.

7. Utilisez les extensions publicitaires

Pour que vos dépenses publicitaires en valent la peine, vous devez éviter d'avoir des annonces de recherche stagnantes qui n'attirent pas l'attention. Ou pire, il obtient des clics qui ne mènent pas à de nouveaux clients.

Les extensions d'annonces Google vous permettent d'ajouter des fonctionnalités et du texte supplémentaires à vos annonces. Ils ajoutent également des informations importantes comme un numéro de téléphone, une adresse et même un échantillon d'avis d'anciens clients.

Vous pouvez considérer les extensions comme un espace libre pour repousser vos concurrents sur Google et faire en sorte que votre annonce se démarque encore plus. Certains types d'extensions coûtent de l'argent si quelqu'un clique dessus, mais d'autres types d'extensions sont gratuits pour vous.

Pourquoi c'est important :

Les extensions d'annonces peuvent augmenter votre taux de clics en augmentant la visibilité de vos annonces. Ils permettent à votre annonce d'occuper plus d'espace sur la page de résultats de recherche, il est donc plus probable que la bonne personne verra votre annonce.

Les extensions peuvent également améliorer votre taux de conversion en améliorant la crédibilité de votre cabinet d'avocats et en suscitant des appels téléphoniques de clients potentiels.

Je vous recommande de toujours inclure des accroches, des liens annexes, des emplacements et des extensions d'appel dans chaque annonce que vous publiez. Ceux-ci donneront aux gens plusieurs façons de vous contacter, et cela vous aidera à faire baisser votre concurrence dans Google afin que vous vous démarquiez davantage !

Comment faire:

Après avoir sélectionné une campagne ou un groupe d'annonces, choisissez l'onglet "Annonces et extensions" pour sélectionner et personnaliser le type d'extension que vous recherchez.

Conclusion

Google Ads peut être un outil lucratif et efficace s'il est fait correctement. Ils contribuent à accroître la visibilité de votre cabinet d'avocats et à attirer les bonnes personnes sur le site Web de votre cabinet.

Si vous avez effectué une optimisation stratégique, vous pouvez voir les résultats de vos campagnes Google Ads en quelques jours seulement. Mais de manière réaliste, il faudra environ trois mois pour que votre campagne publicitaire mûrisse, avec les meilleurs résultats en six à douze mois.

Cependant, vous devrez investir beaucoup de temps et de connaissances pour tirer le meilleur parti de Google Ads pour votre cabinet d'avocats.

Si vous recherchez des professionnels expérimentés pour vous aider à lancer votre campagne Google Ads ou rendre vos annonces PPC plus lucratives, contactez notre équipe de professionnels PPC dès aujourd'hui.