7 façons efficaces de générer des prospects à partir de publications Facebook

Votre entreprise génère-t-elle des prospects à partir de Facebook ? Sinon, voici huit façons d'améliorer la génération de prospects à l'aide de Facebook et de stimuler la croissance.

Au quatrième trimestre 2021, Facebook a signalé 2,91 milliards d'utilisateurs actifs mensuels.

Image via Statista

Donc, si vous envisagez de générer des prospects à partir de Facebook, vous êtes sur la bonne voie. La portée sans précédent de la plateforme et ses opportunités de croissance impressionnantes la rendent précieuse et essentielle pour toutes les entreprises.

Que vous soyez une entreprise ou une startup en pleine croissance, Facebook, la plus grande plateforme sociale, est crucial pour votre stratégie de médias sociaux.

Les entreprises l'utilisent pour accroître leur visibilité, promouvoir de nouveaux produits/services et rester en contact avec leurs utilisateurs finaux.

Alors, comment faites-vous pour générer des prospects à partir de Facebook ?

Découvrons-le.

Comment les entreprises génèrent-elles des prospects à partir de Facebook ?

Voici comment vous pouvez générer des prospects à partir de Facebook pour stimuler la croissance de votre entreprise.

1. Définissez votre personnalité d'acheteur

Lorsque vous élaborez une stratégie de marketing numérique, il est important d'identifier le public cible de votre entreprise. Vous devez vous poser des questions comme :

• Qui visitera éventuellement Facebook (pour un prospect spécifique à la plate-forme) et recherchera du contenu de votre entreprise ?
• Quel type de contenu liraient-ils et à quelle fréquence s'afficheraient-ils ?
• Quels sont certains des points douloureux qu'ils cherchent à résoudre ?

Vous pouvez même tirer parti des outils de marketing numérique pour déterminer qui s'intéresse actuellement à vos produits ou services.

Sur cette base, vous pouvez créer différents personas d'acheteur pour votre entreprise. Générer des prospects à partir de Facebook nécessite une compréhension complète de vos prospects car vous devrez créer du contenu pertinent pour eux.

Lorsque vous avez un personnage, créer des publications pertinentes devient facile. Vous pouvez désormais définir une stratégie de contenu en phase avec leurs besoins. Vous pouvez tirer parti des outils marketing de Facebook pour organiser un camping de développement de personnalité avec une publication de contenu robuste sur Facebook.

2. Ajoutez des liens à vos messages

L'ajout de liens à vos publications permet à votre public de se diriger facilement vers votre site Web ou votre page de destination, d'où vous pouvez facilement les convertir en prospects. La clé est d'écrire une légende engageante et d'y ajouter le lien.

Facebook grattera le lien et générera automatiquement un aperçu riche avec une image. De cette façon, votre public pourra atteindre votre page de destination même en cliquant sur l'image.

Notez comment Shop & Ship a partagé le lien suivant la légende. Cela intriguera le prospect et le fera cliquer sur le lien.

Image via Facebook

3. Identifier les blogs générateurs de leads

Lorsque vous créez une stratégie de contenu pour générer des prospects à partir de Facebook, vous devez rechercher des blogs pertinents sur votre site Web que vous pouvez réutiliser. Ceux-ci peuvent jouer un rôle majeur dans la conduite de vos efforts de génération de prospects, surtout s'ils génèrent déjà des prospects pour vous.

À l'aide de plateformes de génération de prospects, vous pouvez facilement créer et ajouter des formulaires d'inscription à ces publications afin que certains de ceux qui visitent la page de Facebook puissent devenir vos prospects.

4. Sous-titrez bien

Lorsque vous écrivez des messages sur Facebook, la légende fait partie des nombreux facteurs qui influencent les chances que les gens s'y engagent. La légende fournit un contexte aux autres aspects de la publication, comme l'image ou la vidéo, et les améliore.

Il est donc crucial de s'assurer que le texte incite les lecteurs à cliquer sur votre lien et à se diriger vers la page de destination ou de produit. Il doit être bien articulé et captivant.

La légende est l'âme de votre publication sur Facebook, et si vous la faites bien, elle peut maximiser votre ROI de génération de leads.

Par exemple, voyez comment Coursera a clairement écrit sa légende.

Image via Facebook

5. Publiez une vidéo

Les vidéos sont extrêmement engageantes et peuvent jouer un grand rôle dans la génération de prospects à partir de Facebook si vous avez une stratégie en place. Vous pouvez y intégrer de nombreuses informations utiles en peu de temps et convaincre vos prospects de devenir vos prospects.

Compte tenu du fait que 60,8% des utilisateurs regardent des vidéos courtes sur Facebook, les vidéos peuvent jouer un grand rôle pour vous aider ici.

Image via eMarketer

Vous pouvez créer des vidéos sur vos produits ou services et même publier une vidéo des coulisses pour montrer de vraies personnes dans l'organisation qui donnent à l'entreprise une touche humaine.

Shopify a utilisé une vidéo dans le post ci-dessous pour présenter les meilleurs moments d'un événement afin d'attirer l'attention.

Image via Facebook

6. Organisez des concours via des publications

L'un des meilleurs moyens de générer des prospects à partir de Facebook consiste à organiser des concours et des cadeaux. Les gens sont attirés par de tels messages, et il y a de fortes chances qu'ils visitent la page de destination pour vérifier les détails pour participer à ces concours.

Vous pouvez ensuite utiliser un logiciel de gestion de liste de diffusion pour entrer en contact avec ces prospects et les déplacer plus loin dans votre entonnoir de vente.

La clé ici est d'amener votre public à remplir un formulaire sur la page de destination de votre concours pour le rejoindre. De cette façon, vous pourrez générer des prospects à partir de celui-ci.

7. Personnalisez vos CTA

Stimuler l'action avec vos publications fait partie intégrante de la génération de prospects à partir de Facebook. Vous ne voulez pas que l'utilisateur lise et s'éloigne de là ; vous voulez qu'ils s'inscrivent à l'ebook ou au contenu. Ce n'est qu'alors qu'ils deviendront vos prospects.

L'ajout de CTA personnalisés peut pousser votre public à agir et à passer à la page de destination.

Cependant, pour avoir une idée du nombre de clics sur les liens convertis en prospects, vous devez ajouter des liens UTM contenant un code de suivi. Cela vous aidera à connaître le trafic exact que vous avez reçu de Facebook.

Conclusion

Envisagez-vous de générer des prospects à partir de Facebook ? Vous devez porter une attention particulière à votre stratégie de médias sociaux et la rendre pratique pour la génération de prospects.

Créez des images et des vidéos attrayantes pour attirer l'attention du public et le diriger vers votre page de destination. Utilisez des concours pour augmenter encore ce trafic vers votre page de destination et amener les gens à remplir le formulaire d'inscription. De cette façon, vous seriez en mesure de générer des tonnes de prospects. Vous pouvez ensuite suivre ces prospects en utilisant le marketing par e-mail.

Avec la bonne stratégie et un contenu pertinent, vous pouvez maximiser la génération de leads pour votre entreprise.

Avez-vous des questions? Écrivez-les dans la section des commentaires ci-dessous.