6 façons de vendre efficacement en tant que spécialiste du marketing affilié

S'il est fait correctement, le marketing d'affiliation peut être une entreprise lucrative.

Le marketing d'affiliation est désormais utilisé par 81 % des entreprises, et l'activité devrait atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022.

Pourtant, malgré le nombre d'opportunités, beaucoup de gens sont rebutés par le marketing d'affiliation parce qu'ils ne croient pas qu'ils peuvent être de bons vendeurs. D'autres se précipitent, faisant la promotion agressive de leurs produits, pour se rendre compte qu'ils ont l'air « trop vendeurs » et réalisent peu de ventes.

En tant que créateur d'une plate-forme de monétisation des influenceurs, j'ai été témoin de la façon dont les spécialistes du marketing affilié à succès trouvent le bon équilibre et se connectent avec les clients. Si vous pensez que le marketing d'affiliation est fait pour vous, voici six directives pour réussir sans vous aliéner vos clients.

1. Ayez foi en ce que vous faites la promotion.

À mon avis, la promotion de biens ou de produits auxquels vous ne croyez pas vraiment est le moyen le plus sûr et le plus rapide de perdre l'intérêt et la confiance d'un public. Cependant, supposons que vous êtes un influenceur essayant de monétiser cette influence en tant qu'affilié. Dans ce cas, vous avez un avantage en termes de crédibilité.

Les influenceurs utilisent leurs plateformes - blogs, vidéos et réseaux sociaux - pour cultiver un public basé sur des intérêts communs. Leurs abonnés ont déjà créé un lien de confiance. Lorsqu'un influenceur utilise un lien d'affiliation pour promouvoir un produit ou donne son avis à ce sujet, ses lecteurs apprécient leur contribution et sont beaucoup plus susceptibles d'être affectés par leurs recommandations.

La croyance en un produit ne se limite pas aux influenceurs. Supposons que vous utilisiez le modèle de marketing d'affiliation le plus populaire pour trouver un public pour un produit et obtenir vos liens devant eux (généralement via des publicités payantes ou sur les réseaux sociaux, les forums et les babillards électroniques). Dans ce cas, vous devrez toujours faire un argumentaire de vente convaincant pour que quelqu'un clique sur vos liens et les convertisse en vente. Si l'offre n'est pas assez convaincante pour que vous l'achetiez, elle ne le sera pas assez pour les autres.

2. Aiguisez votre concentration.

Une autre erreur courante commise par les affiliés est la promotion d'un trop grand nombre de produits. Cela peut être difficile car il est difficile de comprendre et de communiquer les avantages de chacun. En conséquence, vous risquez de paraître malhonnête ou vendeur. Vous devez être capable de transmettre la valeur de ce que vous faites la promotion. Concentrez-vous sur les produits que vous utilisez, que vous connaissez et pour lesquels vous pouvez trouver un public similaire.

3. Proposez des solutions plutôt qu'un simple produit.

Les meilleurs commerçants affiliés ne crient pas sur les toits « Achetez, achetez, achetez », mais proposent plutôt des réponses aux problèmes. Parce que le public s'identifie sur les réseaux sociaux et les babillards électroniques, Internet est un excellent moyen pour cela. Ils partagent leurs problèmes et cherchent des solutions.

Recherchez ces audiences sur Google, trouvez des hashtags sur Twitter et suivez les phrases et les questions posées. Une fois que vous avez identifié un besoin, rejoignez la conversation et partagez un lien d'affiliation vers une solution qui affiche l'alignement produit-problème.

C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Dans la mesure du possible, utilisez les mêmes mots-clés et hashtags que dans la question pour réagir. Incluez le hashtag de la marque pour aider à améliorer la portée et les conversions au fil du temps, vous faisant gagner des heures de commission, voire des jours après.

4. Appuyez-vous sur des marques bien connues.

Les ventes ne consistent plus à vendre; il s'agit d'éduquer les acheteurs potentiels et de gagner leur confiance. Certains des points que j'ai déjà énoncés peuvent vous aider à acquérir la confiance, mais ne sous-estimez pas le pouvoir d'une marque sur le comportement d'achat.

Tirez parti de la réputation et de la fiabilité des marques dont vous faites la promotion. Par exemple, si la fête des mères approche, vous pouvez commencer à envisager des fournisseurs de livraison de fleurs bien connus.

Vous pouvez ensuite commercialiser un lien d'affiliation pour l'entreprise de confiance à toute personne à la recherche d'une bonne affaire sur les fleurs sur Internet. Parce que vous collaborez avec une entreprise bien connue, l'offre se vendra d'elle-même que vous soyez influenceur ou non.

5. Apporter une valeur ajoutée.

Cherchez des moyens de vous rendre indispensable à vos abonnés. Ceci est essentiel pour établir la confiance.

Allez encore plus loin si vous publiez un blog et utilisez des liens d'affiliation pour monétiser vos recommandations. Fournissez à votre public un moyen de vous joindre afin qu'il puisse vous poser des questions sur un produit dont vous faites la promotion.

Pour connaître vos abonnés et solliciter des commentaires, utilisez des sondages ou des enquêtes. Invitez des blogueurs invités à fournir des perspectives supplémentaires. Créez une newsletter pour mettre en avant votre contenu le plus récent et vos offres spéciales.

Si vous répondez à des questions sur Internet, ne vous contentez pas de soumettre votre lien promotionnel ; au lieu de cela, différenciez-vous et générez des ventes supplémentaires en exprimant deux ou trois choses que vous aimez à propos du produit et comment il vous a aidé.

6. Ne faites aucune affirmation frauduleuse.

Ce sont les fondamentaux de la vente et du marketing. Les fausses déclarations sont un frein important. Les consommateurs lisent fréquemment les avis avant de faire un achat. Si vous avez fait des déclarations frauduleuses, ils le découvriront et votre réputation en souffrira. Alors tenez-vous-en à la promotion de produits en lesquels vous croyez et soyez franc sur ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas accomplir. En outre, faites des divulgations vraies et précises concernant votre accord d'affiliation, le cas échéant.

Conclusion – Ayez une foi inébranlable.

Il y a plusieurs choses que les commerçants affiliés peuvent faire pour réussir sans être trop «vendeurs» et aliéner leurs clients. Tout d'abord, prenez une décision intelligente en trouvant et en comprenant votre public cible. Deuxièmement, alignez-vous sur des marques bien connues et démontrez que vous y croyez. Troisièmement, ne laissez jamais passer une opportunité de vente en démontrant l'alignement produit-problème. Fournissez des sources d'informations importantes en plus des liens, des offres et des économies.

Enfin, ayez confiance : j'ai découvert que la conviction compte pour 90 % des ventes et la persuasion pour 10 %. Sachez qui vous êtes et ce que vous voulez réellement avant de permettre à un vendeur de voitures de vous approcher à la porte.