6 façons de développer l'influence de la marque en utilisant des leaders d'opinion

Cet article a été initialement publié sur MarketingProfs.

Quand tu es influent, tout le monde le sait. C'est pourquoi tant d'entreprises veulent renforcer leur influence.

Le problème est qu'une entreprise ne peut pas développer son influence. Seul son peuple le peut.

Maintenant, vous pourriez affirmer que les entreprises peuvent tirer parti de leurs systèmes, informations, produits, services ou solutions propriétaires pour renforcer leur influence. C'est vrai. Cependant, tout sur cette liste a été créé par des gens.

Ainsi, une entreprise ne peut devenir influente que lorsque ses   personnes   devenir influent. Et le moyen le plus rapide pour les gens de gagner en influence est de devenir   leaders d'opinion.

Le leadership éclairé est un différenciateur commercial important. Edelman a récemment publié un   étude sur l'impact du leadership éclairé. Selon les chercheurs, 64 % des participants à l'enquête ont basé la fiabilité et les compétences d'une entreprise sur ses messages de leadership éclairé, et non sur son marketing. Et 63 % ont déclaré avoir utilisé le leadership éclairé de l'entreprise pour décider si une entreprise comprenait leurs défis.

Voici la meilleure partie du leadership éclairé, cependant : ce n'est pas un club exclusif, uniquement sur invitation. N'importe qui dans votre organisation peut apprendre à devenir un leader d'opinion : vous, vos cadres, votre meilleur représentant du service client. Tant que quelqu'un possède une expertise approfondie et est ravi de la partager, cette personne peut se démarquer de manière considérable.

Comment commencez-vous à améliorer l'influence de votre entreprise en renforçant les leaders d'opinion de votre organisation, vous y compris ? Voici six voies que vous pouvez emprunter pour positionner votre entreprise en tant que leader du marché.

1. Donnez des signatures réelles aux employés sur le blog de votre entreprise.

Avez-vous déjà remarqué que de nombreuses organisations signent leurs articles de blog sous un nom générique ? "L'équipe de X Corp." "Le groupe totalement unique." "Le département marketing de Generic Co.." C'est un gaspillage d'une signature, et cela gâche une occasion parfaite de promouvoir l'un de vos leaders d'opinion établis ou en herbe.

Chaque fois que vous publiez un article sur le blog de votre entreprise, faites-le signer par un membre de votre équipe. Mettez en évidence l'expertise de cette personne dans une courte biographie. De cette façon, les lecteurs ressentiront un lien émotionnel, en particulier si ce qui est écrit résonne en eux.

Les véritables connexions sont en or, surtout si vous êtes une marque B2B qui essaie de gagner des prospects.

En marketing B2B, avoir de l'influence signifie avoir le pouvoir de provoquer un effet. L'effet d'un article de blog sur le leadership éclairé correctement signé, bien écrit et éducatif est d'inciter les lecteurs à prendre la décision de s'engager et, finalement, de travailler avec votre entreprise.

2. Traitez le renforcement de l'influence parmi les membres de votre équipe comme un engagement continu.

Prenons une situation hypothétique pour illustrer ce point. Supposons que vous ayez passé la période 2018-2020 à devenir un leader d'opinion incontournable dans votre domaine. Déplacement intelligent. En 2020, vous aviez construit une tonne d'influence dans votre espace, et cette influence s'est naturellement transmise à votre entreprise, ce qui a facilité l'obtention de clients. Puis, la pandémie a frappé et vous avez décidé de ne plus vous concentrer autant sur le leadership éclairé.

Pourtant, un autre propriétaire d'entreprise a profité de la pandémie pour se lancer et devenir le leader d'opinion dont tout le monde - y compris nombre de vos prospects et clients - avait besoin pendant une saison difficile. Parce que vous êtes resté silencieux, vous avez laissé cette opportunité ouverte à ce concurrent, et lorsque les membres du public ont décidé qu'ils étaient prêts à acheter à nouveau, ils allaient très probablement approcher la société de cet autre leader d'opinion parce qu'ils se sentaient soutenus par cette personne et , par extension, cette marque.

Les deux morales de cette histoire :

1. Vous ne pouvez pas créer d'influence du jour au lendemain. Il faut du temps et de l'adhésion pour former les leaders d'opinion de votre organisation à partir de zéro.
2. Vous devez nourrir le processus et être cohérent, même lorsque d'autres priorités se disputent votre attention.

3. Adaptez tous vos messages de leadership éclairé.

Vous ne pouvez pas créer d'influence si vous ne savez pas qui vous essayez d'influencer. Par exemple, vous ne pouvez pas simplement essayer d'influencer un large public d'entreprises. Il serait préférable de concentrer votre contenu de leadership éclairé sur les intérêts d'un public plus spécialisé.

Plus votre public est concentré sur la foudre, plus il est simple d'adapter la prestation, le ton et les informations de votre leadership éclairé. Au lieu d'essayer d'écrire un article ou de créer une vidéo qui plaira à tout le monde, concentrez-vous sur une population sélectionnée.

Ne vous inquiétez pas : cela ne signifie pas que vous devez vous concentrer uniquement sur un public restreint pour toujours. Vous pourriez le faire   réutiliser   certains de vos messages et personnalisez-les pour un public différent, ce qui vous permet de tirer le meilleur parti de votre contenu de leadership éclairé.

4. Identifiez les points de vue uniques de vos leaders d'opinion.

"Unique" est un mot critique dans le monde du leadership éclairé. Vous ne pouvez pas créer d'influence autour de points que d'autres couvrent déjà activement. Vous ne pouvez pas rouler dans le sillage de l'influence de quelqu'un d'autre. S'il n'y a rien de nouveau que vous puissiez apporter à une conversation, votre influence est au mieux mineure.

Cela signifie que vous devez prendre le temps de comprendre ce que vous et les leaders d'opinion de votre entreprise savez d'unique.

Qu'est-ce que chaque leader d'opinion de votre organisation apporte à la table ? Il peut s'agir d'une théorie, d'une trame de fond ou d'une philosophie qui semble fraîche et originale.

Découvrez ce qui rend les influenceurs de votre entreprise si spéciaux. De cette façon, vous pouvez utiliser l'unicité comme tremplin pour créer du contenu, donner des interviews, prononcer des discours liminaires et vous engager dans toutes les activités que les leaders d'opinion font régulièrement.

5. Donnez aux autres le mégaphone.

Bien qu'il soit acceptable de publier des informations sur le leadership éclairé par l'intermédiaire de votre entreprise, c'est encore mieux si vous pouvez parfois laisser les autres parler à votre place. Une recommandation ou   témoignage   contribue grandement à valider l'expertise d'un leader d'opinion. Cela signifie beaucoup plus pour le public si quelqu'un d'autre parle de la qualité d'un leader d'opinion.

Bien sûr, vous devrez peut-être aider les autres à s'ouvrir et à partager. Cela peut se faire de plusieurs façons, notamment en sécurisant la presse. Le fait de vous mettre à la disposition de journalistes, rédacteurs et chroniqueurs crédibles leur donne le feu vert pour exploiter vos idées lorsqu'ils ont besoin de citations pour leur contenu.

Être mentionné dans un article publié sur un site respecté est une merveilleuse façon de renforcer la crédibilité d'un tiers, sans parler de l'influence. En tant qu'avantage secondaire, vous pouvez obtenir du jus de référencement solide si la pièce comprend un lien retour vers le site de votre entreprise.

6. Postulez pour des concerts et des récompenses pertinentes de l'industrie.

Chaque industrie a ses conventions et ses récompenses. Si vous ne l'avez pas déjà fait, inscrivez votre nom et celui de vos collègues dans la course aux honneurs. En parallèle, soyez à l'affût des appels de présentateurs ou de conférenciers. Les organisateurs d'événements sont toujours à la recherche de personnes influentes pour prendre la parole lors de réunions ou participer à des tables rondes.

Les leaders d'opinion n'ont pas nécessairement à voyager pour montrer leurs capacités et étendre leur influence. Les événements virtuels sont restés comme des moyens viables pour les hommes d'affaires d'échanger des connaissances et de développer leurs réseaux.

Vous avez passé des années à vous développer en tant que professionnel. Vos collègues les plus talentueux l'ont également fait. Ensemble, vous pouvez entreprendre de devenir des leaders d'opinion reconnus.

Lorsque vous le ferez, la réputation influente de votre entreprise viendra avec vous.