L'immobilier est un secteur dynamique, dont les tendances évoluent à mesure que de nouvelles technologies de marketing et de suivi émergent et que les opportunités d'investissement explosent.

Les prix des maisons augmentent et il y a une bonne poignée de nouvelles constructions pour faire avancer les choses.

Ajoutez à cela le fait que les milléniaux rejoignent le marché de la recherche de maisons en nombre record et vous avez la recette d'un véritable succès financier, si vous pouvez cibler votre marketing.

Cet article regorge d'idées de marketing immobilier pour vous aider à capturer votre part du boom immobilier et à développer une solide clientèle qui continuera à profiter à vos résultats à l'avenir.

6 idées de marketing immobilier pour une campagne d'e-mails efficace

L'immobilier et le marketing par e-mail vont de pair, tant que vous vous assurez d'envoyer le bon type d'e-mails à vos clients au bon moment dans leur parcours vers une vente.

En fait, 63 % des campagnes de marketing par e-mail dans le secteur de l'immobilier ont reçu un engagement positif.

Jetons un coup d'œil aux différentes techniques de marketing par e-mail que les agents immobiliers peuvent utiliser pour convertir des prospects, entretenir des prospects et gagner des affaires continues avec d'anciens clients.

1. Commencez par un accueil exploitable.

Commençons par le premier e-mail, et le plus important, l'e-mail de bienvenue.

Un e-mail de bienvenue est un excellent moyen de présenter à la fois des prospects froids et chaleureux à vos services. Votre client peut s'être inscrit lors d'une journée portes ouvertes ou sur votre site Web, ou il peut s'agir d'une personne que vous avez obtenue grâce à une recommandation.

Vous pouvez également envoyer un e-mail de bienvenue après votre premier contact avec vos prospects. Cela pourrait être après le premier jour de recherche d'une maison ou après une première consultation sur la vente de leur maison.

Dans tous les cas, un e-mail de bienvenue remerciera les abonnés de s'être inscrits et leur donnera deux informations essentielles :

• Quels types d'e-mails attendre de vous à l'avenir
• Pourquoi vous êtes le meilleur agent pour les aider à acheter ou à vendre leur maison.

La concurrence est féroce entre les agents immobiliers, c'est donc votre façon de prendre de l'avance sur la concurrence et de positionner votre marque pour réussir.

Quelle que soit la façon dont vous concevez votre e-mail de bienvenue, assurez-vous qu'il est clair et exploitable.

Cela signifie qu'il devrait y avoir un appel à l'action (CTA) bien en vue pour programmer un appel téléphonique ou une réunion, se connecter sur les réseaux sociaux, ou même une demande d'être «sur liste blanche» afin que vos e-mails ne se retrouvent pas dans le dossier de spam.

Voici un modèle rapide que vous pouvez utiliser avec les acheteurs qui vous ont contacté via un service de référencement ou même via une journée portes ouvertes.

Image : Agent principal

En voici un autre qui inclut des informations sur la fréquence des e-mails :

Image : FitSmall Business

Vous pouvez les modifier en fonction des circonstances de votre connexion et de la manière dont vous allez avancer dans la communication.

2. Ajoutez de la valeur avec une newsletter pleine de contenu pertinent et intéressant.

Vos prospects veulent savoir que vous êtes un expert du marché local. Il n'y a pas de meilleur moyen de transmettre votre expertise que dans un bulletin électronique rempli d'informations pertinentes et utiles.

Non seulement les newsletters présentent vos propres services immobiliers, mais elles vous gardent également au premier plan de l'esprit des prospects pendant qu'ils décident comment procéder.

Les newsletters peuvent également vous permettre de rester en contact avec d'anciens clients, en particulier ceux qui pourraient vous référer à leurs amis.

Fournir un contenu intéressant et pertinent, comme les articles et les conseils trouvés dans les newsletters, peut être incroyablement efficace pour votre entreprise immobilière. Vos newsletters doivent être des documents courts et écrémables avec un contenu engageant et partageable.

En voici un exemple qui comprend également une vidéo et des graphiques visuels pour ceux qui souhaitent parcourir des informations importantes.

Image: BestPalosVerdesHomes

Soyez prudent avec vos newsletters, cependant. N'en envoyez jamais un sans la permission ou les attentes de votre prospect.

L'envoi de newsletters à un tout nouveau prospect peut avoir un impact sur vos chances de conversion. Voici quelques-unes des choses que vous pouvez inclure dans votre newsletter pour éduquer et divertir :

• Événements récents ou à venir
• Concentrez-vous sur les restaurants ou les entreprises locales
• Maisons neuves inscrites ou vendues
• Journées portes ouvertes
• Nouvelles/conseils hypothécaires

Voici un exemple d'une variété de sujets de newsletter envoyés par un agent :

Image: BestPalosVerdesHomes

Enfin, votre newsletter par e-mail est un outil de marketing, il est donc normal de vendre vos services en douceur par le biais d'annonces d'achat/vente de maisons ou d'invitations à des journées portes ouvertes.

N'en faites pas l'objet de votre newsletter.

3. Nourrissez la prise de décision de vos acheteurs.

Assurez-vous d'être en contact avec des acheteurs potentiels en les tenant informés des annonces les plus récentes par le biais d'envois d'e-mails hebdomadaires ou plus fréquents.

Même s'ils se sont inscrits pour recevoir des alertes sur les nouvelles annonces via votre site Web, effectuez un suivi personnel pour voir s'ils ont trouvé quelque chose d'intéressant.

Voici un modèle d'e-mail qui vous aide à rester en contact et à vérifier périodiquement les acheteurs et leurs besoins actuels.

Image : La clôture

L'achat d'une maison est une entreprise sérieuse et vous devrez peut-être entretenir vos prospects pendant un certain temps avant qu'ils ne soient prêts à effectuer un achat.

4. Captivez les vendeurs intéressés avec des e-mails.

Les vendeurs veulent savoir ce que vaut leur maison et si vous êtes ou non la bonne personne à qui confier sa vente.

Il est important de répondre aux deux questions, alors restez en contact avec eux par e-mail pour les inciter à agir.

Votre objectif final est de rencontrer votre client en personne pour discuter de ses besoins en profondeur, de sorte que tous les e-mails doivent inciter un CTA à une réunion, ou au moins un appel téléphonique.

Ceci est essentiel puisque 70 % des vendeurs de maisons interrogent un seul agent avant de signer un contrat, et seulement 4 % d'entre eux entrent en contact avec cet agent via un site Web. Voici un simple e-mail qui peut faire le travail :

Image : La clôture

Se démarquer de la foule et nouer cette relation repose sur une rencontre en face à face, alors offrez une analyse comparative du marché de leur maison après une évaluation à domicile.

Voici un autre exemple de la façon d'engager un vendeur réticent :

Image : La clôture

L'une des meilleures idées de marketing immobilier est ce que cet agent a fait au bas de l'e-mail, y compris un CTA qui propose un guide gratuit qui aide les clients à obtenir plus d'argent pour leur maison.

5. Une attention particulière aux anciens clients pour favoriser la génération de leads

Les références sont le pilier de l'activité d'un agent immobilier. Le NAR indique que 40 % des acheteurs et 38 % des vendeurs de maisons choisissent des agents immobiliers qui leur ont été référés par un voisin, un ami ou un parent.

Vous devez planifier avec soin lors de la commercialisation auprès d'anciens clients. Ils savent probablement tout ce qu'ils doivent savoir sur le marché immobilier actuel, alors incluez plutôt des newsletters qui se concentrent sur des conseils sur la maison et le jardin ou sur des événements locaux.

Une autre approche consiste à renoncer aux newsletters et à envoyer des e-mails personnalisés moins fréquents.

Vous pouvez utiliser l'anniversaire de leur déménagement pour entrer en contact avec eux ou envoyer des vœux de vacances pour garder votre nom au premier plan de leurs esprits. Les salutations personnelles leur font également savoir que vous appréciez votre relation avec eux.

Voici une invitation par e-mail à une fête de fin d'année, un excellent moyen de se rapprocher d'anciens clients :

Image: Villes balnéaires de Keller Williams

Si vous êtes un agent indépendant, ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin d'organiser une fête pour entretenir des relations. L'envoi d'une carte est très bien. L'objectif est de rester en contact et d'instaurer la confiance.

6. Maintenez la connexion à l'aide de l'automatisation.

Vous devez mettre en place un système de messagerie automatisé pour envoyer des e-mails transactionnels déclenchés par le comportement des clients.

Si un prospect s'inscrit à votre newsletter par e-mail, demande des informations en ligne ou effectue une autre action sur votre site Web, envoyez-lui un e-mail.

Rendez-le personnel, car la personnalisation est la clé pour plus de conversions et peut augmenter le retour sur investissement de votre campagne de marketing par e-mail.

Emballer

Nous avons examiné un certain nombre d'idées de marketing immobilier qui renforceront votre profil parmi vos concurrents et vous aideront à vous démarquer dans un secteur encombré.

Fournir à vos clients un contenu unique et pertinent et rester en contact avec eux à chaque étape de leur parcours d'achat ou de vente est essentiel pour convertir les prospects en clients.

Et dans l'immobilier, garder les anciens clients connectés et se sentir valorisés est essentiel pour gagner les volumes élevés de références nécessaires au succès immobilier.