6 conseils pour augmenter la valeur de votre entreprise Amazon FBA

Comment évaluer une entreprise Amazon FBA

Avant d'aborder la façon d'augmenter l'évaluation de votre magasin Amazon FBA , il est utile de comprendre d'abord comment fonctionne l'évaluation de l'entreprise.

Chez Empire Flippers, nous utilisons la formule suivante pour calculer l'évaluation :

[Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois] x Multiple (généralement 20 à 60 ans et plus)

L'inventaire est ajouté en tant que coût supplémentaire.

La première partie de ce calcul, le bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois, devrait être facile à comprendre pour vous.

La deuxième partie est le multiple de valorisation. Certains courtiers utiliseront un multiple annuel, mais nous utilisons un multiple mensuel car il permet des évaluations plus nuancées.

La formule ci-dessus fournit une bonne ligne directrice pour une évaluation, mais elle n'est en aucun cas prescriptive.

Prenons par exemple le tableau des revenus de cette annonce qui était évalué à environ 100 000 $.

Le chiffre d'affaires brut et le bénéfice net sont sur une tendance à la hausse. Ça a l'air plutôt bien, non ?

Maintenant, comparons une autre annonce qui a également été évaluée à peu près au même prix.

La tendance générale du chiffre d'affaires brut et du bénéfice net est en baisse constante au cours de l'année. Pourtant, les deux entreprises FBA étaient évaluées de la même manière.

Pour faire court, il y a beaucoup plus qui entre dans l'évaluation d'une entreprise FBA simplement parce que toutes les entreprises sont uniques. C'est pourquoi il est difficile de présenter un graphique permettant de mesurer les progrès et de les associer à un prix.

Tous les propriétaires de FBA qui souhaitent augmenter la valeur de leur entreprise peuvent commencer par créer un compte de profits et pertes.

Pour avoir une bonne maîtrise de vos finances, un état des profits et pertes (P&L) doit être créé. Vous aurez besoin d'avoir un P&L composé avant de mettre en vente et il est beaucoup plus facile de le mettre à jour sur une base mensuelle plutôt que de revenir des années en arrière pour en construire un.

Dans votre compte de résultat, vous devez également noter vos dépenses. Les salaires des pigistes, les logiciels et tout ce qui a contribué au fonctionnement de votre entreprise. Il est courant que des coûts ponctuels tels qu'une conférence soient considérés comme un rajout. Cela signifie que la dépense est réintégrée dans le bénéfice net, car il ne s'agit pas d'une dépense nécessaire pour gérer votre entreprise Amazon FBA.

Cette caractéristique est importante en matière d'évaluation car elle améliore votre bénéfice net, ce qui vous donne une évaluation plus élevée. Cependant, il doit être abordé avec prudence car les acheteurs vous demanderont de justifier tout ajout suspect. Notre équipe de vérification expérimentée chez Empire Flippers vous aidera à construire votre P&L et peut vous conseiller sur ce qui devrait être considéré comme un addback. Si vous choisissez de le faire vous-même, il est conseillé d'engager un comptable pour tout vérifier.

Une fois votre bénéfice net et vos dépenses triés, il reste encore la deuxième partie de l'équation à considérer. Le multiple de valorisation sera basé sur un ensemble de facteurs, mais examinons six façons de l'améliorer.

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Comment augmenter la valeur de votre entreprise Amazon FBA

Préparer votre entreprise pour la vente ne signifie pas que vous devez la vendre tout de suite.

En fait, nous encourageons les propriétaires d'Amazon FBA à réfléchir au potentiel de vente dès le début, car cela peut vous aider à développer la marque de votre entreprise et à créer une entreprise qui fonctionne plus efficacement.

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Registre des marques Amazon

Si vous n'avez pas encore demandé à faire partie du registre des marques d'Amazon, nous vous recommandons vivement de vous renseigner.

Il permet aux propriétaires d'Amazon FBA qui fabriquent ou vendent leurs propres produits de marque d'avoir un meilleur contrôle sur leur page de liste, et il offre plus de protection en ce qui concerne les vendeurs imitateurs.

Pour être accepté dans le programme, vous devrez enregistrer votre nom de marque en tant que marque de commerce. Cela peut sembler fastidieux, mais Amazon récompense grandement les vendeurs enregistrés .

Une fois accepté, Amazon vous fournira un logiciel qui vous aidera à protéger vos produits contre la vente par des vendeurs imitateurs et des pirates de l'air. Il vous donne même la propriété de la boîte d'achat convoitée, ce qui peut augmenter vos ventes. De plus, en tant que vendeur de confiance, Amazon vous accordera un plus grand contrôle sur votre page de liste, vous permettant de créer des titres, des descriptions et des images de produits améliorés.

Ce sont toutes des choses qu'un acheteur aime voir. Cela leur donne l'assurance qu'ils acquièrent une entreprise bien établie qui est protégée contre les vendeurs imitateurs potentiellement dévastateurs.

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Diversification des produits

Trouver un produit gagnant est la moitié de la bataille lorsqu'il s'agit de lancer une entreprise Amazon FBA prospère. Les acheteurs le savent, et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles ils cherchent à acheter des magasins établis.

Cependant, les acheteurs savent également qu'un magasin qui n'a qu'un seul produit à succès est dans une position plus risquée. Et si plus de concurrence surgissait ? Ou il y a un problème d'approvisionnement qui échappe à votre contrôle ?

L'ajout de produits supplémentaires et complémentaires à votre magasin aura un triple avantage. Cela signifie non seulement que vous diversifiez vos risques et améliorez votre potentiel de récompense, mais cela augmente également le multiple auquel votre entreprise est évaluée.

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Opérations d'externalisation

Nous comprenons que votre entreprise pourrait être votre bébé ; quelque chose que vous avez nourri de la conception à la rentabilité. Il peut être difficile d'imaginer confier à quelqu'un d'autre pour l'aider à réussir.

La délégation est une compétence non technique avec laquelle de nombreux entrepreneurs ont du mal ; après tout, vous n'aviez peut-être personne pour vous aider au début. Mais maintenant, vous avez une entreprise dont vous connaissez les tenants et les aboutissants mieux que quiconque.

Vous devriez envisager d'utiliser ces connaissances pour sous-traiter au moins une partie du travail. La plupart des acheteurs ne souhaitent pas acquérir un actif à forte intensité de main-d'œuvre.

Pour réduire la charge de travail, vous pouvez embaucher des pigistes sur des sites comme Upwork. L'embauche d'un assistant virtuel peut vous aider à gérer des tâches administratives telles que le service client, le traitement des commandes et la gestion des stocks.

Si vous consacrez beaucoup de temps à votre entreprise Amazon FBA, vous devriez quand même envisager d'externaliser ces tâches. Avec les tâches plus simples, vous aurez plus de temps pour développer l'entreprise ou plus de temps à passer loin du bureau !

Quelle que soit la façon dont vous choisissez de passer ce temps supplémentaire, l'externalisation des tâches quotidiennes nécessaires à la gestion de votre magasin Amazon FBA rendra votre entreprise attrayante pour le plus grand nombre d'acheteurs et augmentera le multiple auquel elle est évaluée.

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Établir une chaîne d'approvisionnement sécurisée

La chaîne d'approvisionnement est la bouée de sauvetage de votre entreprise. Il devrait fournir exactement ce dont vous avez besoin quand vous en avez besoin.

Les acheteurs voudront savoir exactement comment fonctionne la chaîne d'approvisionnement afin de déterminer le degré de sécurité des fondations. Pour assurer la plus grande stabilité, nous vous conseillons de vous approvisionner auprès de deux fournisseurs de deux pays différents. De cette façon, si quelque chose arrive à un fournisseur ou si des restrictions sont imposées à un pays particulier, vos ventes ne s'arrêtent pas.

Établir une excellente relation avec votre fournisseur est considéré comme un atout majeur pour votre entreprise. Lorsque vous cherchez à vendre, contactez votre fournisseur et établissez un contrat afin que votre arrangement actuel reste en place pour le nouveau propriétaire. Cela rend votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs puisqu'ils savent qu'ils sont protégés des hausses de prix inattendues dès qu'ils en deviennent propriétaires.

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Des médias sociaux

Construire une marque en laquelle les gens ont confiance est une puissante tactique de vente. Les médias sociaux peuvent être un excellent outil de marketing qui permet aux gens de partager des histoires et des photos de vos produits. Cela agit comme une preuve sociale et peut aider à augmenter vos ventes.

Les acheteurs considèrent qu'un suivi social est un bon bonus. Cela signifie que l'entreprise a une marque mieux établie au sein de l'industrie. Les gens aiment acheter auprès d'entreprises qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Cela peut prendre du temps de développer un réseau social, donc la mise en place précoce de profils de médias sociaux sera payante à long terme. Le nombre d'abonnés aux réseaux sociaux de votre entreprise affecte le multiple qu'elle recevra. Un nombre plus élevé de followers a un impact positif sur le multiple ; encore mieux si vous pouvez trouver un moyen de le monétiser.

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Avis, choix d'Amazon et meilleures ventes

Un autre excellent moyen de prouver la confiance est d'avoir un nombre élevé d'avis sur votre page de liste de produits. Obtenir des avis peut être délicat, mais de nombreux vendeurs Amazon FBA ne réalisent pas qu'ils peuvent demander un avis à partir de leur Seller Central. Cela envoie un e-mail automatisé au client lui demandant de passer en revue son expérience avec vous.

Les vendeurs qui ont fait cela ont connu de grands sauts dans les critiques qu'ils reçoivent. Il existe des logiciels disponibles, tels que Jungle Scout, qui automatiseront ce processus. Un nombre élevé d'avis positifs signifie que les gens sont plus susceptibles d'acheter vos produits qui ont plusieurs effets d'entraînement. Si plus de personnes convertissent, cela améliore votre classement de recherche organique, rend vos publicités payantes plus rentables et vous donne plus de chances de devenir un produit le plus vendu ou Amazon Choice.

Ces deux badges montrent aux acheteurs que vous avez un produit gagnant. Cela améliore encore la façon dont votre entreprise sera perçue et vous distingue de vos concurrents.

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Comment maximiser votre sortie

L'application de certaines des étapes ci-dessus pour développer votre activité Amazon FBA vous aidera à tirer le meilleur parti d'une vente.

L'essentiel à retenir devrait être que penser à une sortie dès le début vous aidera en fait à créer une entreprise plus rentable et rationalisée.

Même si vous ne cherchez pas à vendre, la meilleure façon de suivre le succès de vos efforts est d'obtenir une évaluation régulière et impartiale de votre entreprise Amazon FBA. Vous pourriez être surpris du montant que les acheteurs sont prêts à payer pour mettre la main sur un magasin Amazon FBA.

Pour obtenir une évaluation gratuite en cinq minutes de votre entreprise Amazon FBA, utilisez notre outil d'évaluation . Il utilise des données de marché réelles issues de la vente de plus de 1 000 entreprises en ligne pour évaluer avec précision votre entreprise.

Obtenir une évaluation et apprendre à augmenter la valeur de votre entreprise Amazon FBA vous sera bénéfique à plus d'un titre.