6 conseils à suivre lorsque vous investissez dans des ressources de marketing de contenu

Le marketing de contenu ou marketing entrant est puissant. Il peut vous aider à créer un contenu utile, convaincant et informatif pour attirer, engager et fidéliser votre public cible.

En d'autres termes, investir dans des ressources de marketing de contenu et une stratégie de marketing de contenu solide est essentiel pour aider votre entreprise à prospérer.

Dans cet article, vous apprendrez six conseils à suivre lorsque vous investissez dans des ressources de marketing de contenu pour la visibilité de la marque et l'engagement des clients.

Commençons!

Publiez Google Docs sur votre blog en 1 clic

• Exportez en quelques secondes (et non en heures)
• Moins de CV, de stagiaires, d'employés
• Économisez 6 à 100+ heures/semaine

Découvrez Wordable maintenant →

Définition des ressources de marketing de contenu

Les ressources de marketing de contenu sont les publications, les actifs numériques, les outils et plateformes de marketing et les ressources humaines dont vous avez besoin pour créer et promouvoir votre contenu. Voici quelques exemples de ressources de marketing de contenu dans chaque catégorie.

Ouvrages

• Bulletins d'information
• Des articles
• Blogues

Actifs numériques

• Infographie
• Podcasts
• Vidéos

Outils et plateformes marketing

• Plateformes de médias sociaux
• Service de développement
• Logiciel d'analyse
• Conception de site Web

Ressources humaines

• Concepteurs Web
• Influenceurs

Lorsque vous investissez dans des ressources de marketing de contenu, vous pouvez créer et promouvoir un contenu bien conçu, engageant et optimisé.

Avec 70 millions de nouveaux articles de blog publiés chaque mois, certains investissements sont nécessaires pour assurer le succès du marketing de contenu.

Déterminer les objectifs de marketing de contenu

Avant d'investir dans des ressources de marketing de contenu, il est crucial de déterminer vos objectifs de marketing de contenu. Lorsque vous clarifiez vos objectifs de marketing de contenu, vous savez quel contenu créer pour atteindre ces objectifs. Vous saurez également de quelles ressources vous avez besoin pour créer votre contenu en premier lieu.

L'objectif du contenu marketing est de booster les ventes. Mais vous devez diviser cet objectif principal en objectifs plus petits pour être efficace. Voici d'autres objectifs de marketing de contenu plus petits que vous pourriez envisager :

• éduquer les clients actuels et potentiels
• créer des groupes d'intérêt pour le reciblage
• augmenter l'autorité de la marque
• favoriser la fidélisation de la clientèle
• conversion de prospects
• génération de leads

Vous utilisez essentiellement votre contenu pour guider vos prospects à travers un entonnoir de vente. Le but ultime est une conversion. Nous parlerons plus de l'entonnoir plus tard.

6 conseils à suivre lorsque vous investissez dans des ressources de marketing de contenu

Les ressources de marketing de contenu sont essentielles pour toute entreprise faisant des affaires dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Voici quelques conseils à suivre lorsque vous investissez dans des ressources de marketing de contenu :

1. Investissez dans la création de contenu de haute qualité

Investissez dans la création de contenu de haute qualité. Un contenu précieux peut vous aider à attirer plus de visiteurs. Un excellent contenu peut également vous aider à pousser les clients potentiels à travers l'entonnoir de vente.

L'image ci-dessous illustre les trois parties de l'entonnoir de vente et le contenu que vous devez développer par étape.

(Source de l'image)

Le haut de l'entonnoir (ToFu) est l'endroit où vous éduquez les nouveaux prospects sur un problème qu'ils peuvent avoir. Certains types de contenu pour cette étape incluent les articles de blog, les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos et les podcasts.

Au milieu (MoFu), vous souhaitez capturer les coordonnées des personnes. Des livres électroniques, des listes de contrôle, des séquences de marketing par e-mail et d'autres téléchargeables peuvent vous aider à obtenir les données.

Le bas de l'entonnoir (BoFu) consiste à créer des bases de connaissances, des didacticiels et des témoignages de clients. Ceux-ci raviront vos clients existants et les inciteront à revenir pour plus.

Regardons quelques exemples concrets :

L'Oréal a publié un article de blog sur les traitements des cheveux secs. Ainsi, les utilisateurs à la recherche d'astuces pour cheveux secs trouveront l'article ci-dessous. Entre autres conseils, le post mentionne également certaines solutions de marque. Le billet de blog est un exemple de contenu ToFu.

(Source de l'image)

Mais la marque ne s'appuie pas uniquement sur son contenu ToFu. Il reconnaît que certaines pistes savent déjà quel est le problème. Ils ont juste besoin de savoir quelle est la solution à ce problème.

Ainsi, pour les prospects dans MoFu, la marque a créé un outil AR appelé Modiface. Il permet aux utilisateurs d'essayer virtuellement différentes couleurs de maquillage et de cheveux.

(Source de l'image)

Pour convaincre les sceptiques au bas de l'entonnoir de vente, L'Oréal utilise du contenu généré par les utilisateurs. Vous trouverez une grande partie de cet UGC sur son flux Instagram. L'UGC agit comme une preuve sociale. Une fois qu'ils voient d'autres personnes satisfaites du produit, ils sont plus susceptibles d'acheter.

(Source de l'image)

Investir dans un contenu de haute qualité ne signifie pas seulement investir dans le contenu lui-même. Cela signifie également investir dans des ‌ressources qui produisent un contenu de haute qualité.

Des outils de conception comme Canva peuvent aider les spécialistes du marketing à créer des visuels. Pendant ce temps, un générateur de contenu comme Ask Writer peut vous aider dans le processus d'écriture. Cet outil d'écriture d'IA gratuit peut transformer de simples invites en contenu convaincant pour vos médias sociaux, votre site Web et même vos e-mails de vente.

(Source de l'image)

Prenez l'habitude de créer régulièrement du contenu attrayant et pertinent. Vous augmenterez la notoriété de votre marque en faisant cela. Vos efforts de marketing de contenu seront également payants car vous augmenterez le trafic organique et améliorerez les taux de conversion.

2. Investir dans les canaux de distribution

Une fois que vous avez créé un contenu de haute qualité, il est temps d'investir dans la distribution de contenu. Il permet aux créateurs de contenu d'atteindre leurs publics cibles et d'instaurer la confiance.

Mais avant de discuter de la manière dont vous devriez investir dans les ressources de marketing de contenu, parlons d'abord de vos canaux de distribution de contenu typiques.

Les principaux canaux de distribution de contenu comprennent les canaux détenus, gagnés et payants. L'illustration ci-dessous montre comment les trois se chevauchent. Remarquez comment vous pouvez les combiner pour maximiser la portée.

(Source de l'image)

Les médias détenus sont les canaux détenus par votre entreprise. Un exemple de plate-forme appartenant à une entreprise est votre site Web. Avec un site Web, vous contrôlez votre contenu publié. Une liste de diffusion est un autre exemple évident de média détenu.

Les canaux de médias gagnés impliquent que d'autres personnes partagent votre contenu. Pensez aux publications d'invités, aux podcasts et aux plateformes d'assurance qualité.

Les canaux médiatiques payants comme la publicité au paiement par clic (PPC) nécessitent un paiement pour la distribution de contenu.

La question est donc la suivante : dans quels canaux de distribution de contenu devriez-vous investir ?

La plupart des marques modernes utilisent tous les canaux de distribution. Cela a du sens car cela les aide à atteindre le public sur chaque plate-forme.

New Balance est une marque qui investit dans plusieurs canaux médiatiques. Notez son site Web (médias détenus) ci-dessous.

(Source de l'image)

Voici un extrait d'un article sur une sortie de produit New Balance (médias gagnés).

(Source de l'image)

Voici un article sponsorisé de la marque (médias payants).

(Source de l'image)

La publicité payante est le seul canal qui nécessite un investissement régulier et conséquent. Les prix pour cela varient. Sur Facebook, par exemple, attendez-vous à payer 0,94 $ par clic pour 1 000 impressions. Pendant ce temps, le coût par clic d'Instagram varie de 0,40 $ à 0,70 $.

Les médias propriétaires nécessitent un investissement initial. Après tout, vous avez d'abord besoin d'un site Web pour y publier du contenu et y générer du trafic.

Heureusement, avec les créateurs de sites Web comme Wix et Ionos, vous pouvez créer le vôtre à partir de modèles pratiques. Certains d'entre eux, comme Wix, proposent des essais gratuits. D'autres proposent des offres spéciales (Ionos, par exemple, facture à partir de 1 $ par mois pendant une période) pour accéder à leurs fonctionnalités. Alors expérimentez et voyez quel outil est le mieux adapté.

Bien sûr, vous pouvez toujours demander à un développeur de site Web de vous aider. Mais soyez prêt à payer un taux majoré d'au moins 60 $ de l'heure pour leurs compétences. Donnez vos préférences à votre développeur, et il fera le reste.

3. Investissez dans le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) signifie rendre votre site Web et son contenu facilement consultables pour les moteurs de recherche et précieux pour les utilisateurs. L'objectif est de se classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). C'est pourquoi le SEO est un élément crucial du marketing de contenu. Investir dans le référencement peut aider à garantir que votre contenu est visible pour les bonnes personnes.

Investissez dans des outils de recherche et d'optimisation de mots clés, tels que SurferSEO et Frase. Les outils peuvent vous aider à déterminer les mots clés à inclure dans votre contenu pour le référencement.

Mais incorporer des mots-clés ne suffit pas. Pour le référencement, vous souhaiterez également obtenir des backlinks de haute autorité. Vous pouvez demander à des experts SEO comme uSERP de vous aider ici. Le partenariat avec une agence vous donne de la flexibilité et vous permet de faire évoluer votre classement beaucoup plus rapidement.

(Source de l'image)

Investir dans un audit SEO technique est également une bonne idée. Il peut vous aider à trouver tout problème technique sur votre site qui affecte le référencement. Les liens brisés, la lenteur du chargement des pages ou les problèmes d'affichage compliquent l'exploration, l'indexation et le classement de votre site par Google.

Vous voudrez peut-être investir dans des outils de suivi de classement à ce stade. Ces outils peuvent vous aider à surveiller les performances de vos mots-clés sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Ils fournissent également des mises à jour en temps réel indiquant si vos efforts de référencement portent leurs fruits.

4. Investissez dans les outils de marketing des médias sociaux

Investir dans le marketing des médias sociaux peut apporter de nombreux avantages, notamment une augmentation du trafic vers votre site Web.

(Source de l'image)

Les médias sociaux nécessitent beaucoup de contenu (et certaines plateformes, comme Twitter, nécessitent également des publications fréquentes) pour obtenir les résultats que vous recherchez (voir l'exemple Glossier ci-dessus). Cela peut prendre du temps.

Alors, investissez dans des outils qui vous aident à planifier le contenu. Quuu, par exemple, aide les créateurs à partager du contenu sur les réseaux sociaux.

(Source de l'image)

Sendible peut vous aider à programmer des publications automatisées sur tous vos réseaux sociaux.

(Source de l'image)

Vous aurez également besoin d'outils pour vous aider à gérer plusieurs comptes de médias sociaux. Hootsuite et Sprout Social sont des outils que vous voudrez peut-être examiner. Selon tech.co, les outils de gestion des médias sociaux peuvent coûter entre 10 $ et 600 $ par mois. Cependant, beaucoup d'entre eux sont livrés avec un essai gratuit dont vous pouvez profiter.

Vous aurez également besoin d'outils pour analyser les performances de votre contenu de médias sociaux. Nous en discuterons dans la section suivante.

5. Investissez dans des outils d'analyse

Les analyses sont essentielles pour comprendre les performances de votre contenu. Des outils comme Google Analytics sont conçus pour vous aider à suivre les performances de votre contenu et à déterminer comment l'améliorer.

Google Analytics peut vous aider à analyser les performances de votre blog. Par exemple, le rapport de trafic vous montre les pages les plus consultées. Vous pouvez également recueillir des informations sur la durée de séjour des utilisateurs sur votre site, l'emplacement des personnes, leur âge, leur sexe, l'appareil utilisé, etc.

Les rapports donnent également vos chiffres de trafic direct, les signes de reconnaissance de la marque ou les visites répétées.

(Source de l'image)

Google propose un forfait Google Analytics 360 payant avec des besoins de mesure étendus et uniques. Si les besoins de votre entreprise correspondent bien aux offres mises à niveau, GA360 peut être un excellent investissement. Il vous donne accès à des outils avancés tels que des rapports non échantillonnés, BigQuery Export et DataDriven Attribution.

Vous avez également besoin d'outils d'analyse des médias sociaux pour vous donner un aperçu de la performance de votre contenu sur les médias sociaux. Ces outils peuvent vous aider à mesurer les paramètres des médias sociaux tels que :

• Impressions
• Vues
• Atteindre
• Aime
• commentaires
• Actions
• Clics

Bien que toutes les plateformes de médias sociaux proposent des outils d'analyse et des rapports gratuits pour les utilisateurs professionnels, il est toujours bon d'investir dans des outils d'analyse plus avancés. Par exemple, Buffer, Sprout Social ou Zoho Social peuvent vous aider à afficher vos performances sur tous les canaux de médias sociaux.

Voici un exemple de tableau de bord Sprout Social montrant les activités sur les plateformes sociales dans un seul rapport.

(Source de l'image)

Les prix de ces outils varient en fonction des fonctionnalités et du nombre de canaux suivis. Commencez un essai gratuit et décidez si l'outil vaut son prix.

6. Investissez dans les influenceurs

Le marketing d'influence est un moyen super efficace d'atteindre rapidement un large public. Après tout, les influenceurs peuvent facilement influencer les opinions de leurs abonnés. De plus, s'ils font la promotion de votre marque, vous êtes plus susceptible de générer des conversions.

Recherchez des influenceurs dans votre secteur et établissez des relations avec eux.

Les tarifs du marketing d'influence peuvent varier considérablement. Par exemple, les tarifs de publication commencent à 10 $ si les nano-influenceurs publient le contenu sur Instagram. Les nano-influenceurs comptent jusqu'à 10 000 abonnés.

Pendant ce temps, les méga influenceurs - ou ceux qui comptent plus d'un million d'abonnés - vous factureront plus de 10 000 $ pour un seul message.

Choisissez le bon influenceur lorsque vous investissez dans le marketing d'influence. Par exemple, si vous êtes une petite marque, il peut être préférable de collaborer avec de petits influenceurs de niche. Ces influenceurs ont généralement un lien plus étroit avec leurs followers.

Les grandes marques font souvent appel à des nano-influenceurs. Par exemple, consultez ci-dessous certains messages Dunkin 'Donuts de Charli D'Amelio, un créateur populaire de TikTok.

(Source de l'image)

Assurez-vous également de collaborer avec un influenceur dans votre même créneau.

Les influenceurs peuvent vous aider à construire votre identité de marque et à développer la confiance avec leurs followers. Étant donné que cela entraîne souvent une augmentation des ventes et des revenus, le marketing d'influence peut être une décision intelligente pour votre entreprise.

En conclusion

Investir dans le marketing de contenu fera passer votre entreprise au niveau supérieur. De la notoriété de la marque à la conversion, le marketing de contenu rencontre vos clients à chaque étape de votre entonnoir marketing et les nourrit jusqu'à la suivante.

Si vous n'avez pas encore profité des ressources dont nous avons parlé dans cet article, nous espérons que nous vous avons convaincu de leur donner une chance. Vous serez content de l'avoir fait.