6 conseils pour générer du trafic vers votre site Web à but non lucratif

En tant que spécialiste du marketing, vous savez qu'avant que les gens puissent se connecter à une cause, ils doivent être conscients de son existence.

Alors pourquoi certaines organisations à but non lucratif maintiennent-elles une présence en ligne uniquement via leur site Web ? Un site Web n'est que la première étape.

Un site à but non lucratif est probablement celui où une ONG met des informations sur la façon de faire des dons en ligne ou de s'inscrire à des événements. Et bien sûr, ces pages ont besoin d'autant d'yeux que possible.

Voici ce dont votre cause a besoin : Un plan solide pour augmenter le trafic du site.

Alors, quels sont les éléments d'une excellente stratégie qui génère du trafic vers votre site Web à but non lucratif ? Découvrons ensemble.

Un site Web à but non lucratif bénéficiera-t-il d'une augmentation du nombre de visiteurs du site ?

En un mot : Non.

Il peut être tentant de considérer cet exercice comme une simple question de diriger tout le monde vers votre site Web à but non lucratif par tous les moyens nécessaires. Ce n'est pas si facile.

Plus que d'attirer des chiffres, ce qui est important dans une stratégie de marketing à but non lucratif, c'est d'identifier votre public cible et d'attirer son attention. Si cela peut aider, le même principe s'applique à la création d'une liste de diffusion saine.

Tout spécialiste du marketing par e-mail sait que ne pas fournir de contenu cohérent et pertinent affectera négativement l'engagement. Dans le même ordre d'idées, si les visiteurs de votre site ne s'intéressent pas vraiment à votre cause et à ce que vous avez à dire, il n'y a rien pour les garder sur votre site.

À quoi sert d'amener les gens vers votre site si vous ne les amenez pas à connaître votre mission, à faire un don ou à vous inscrire à votre newsletter ?

La leçon ici est de toujours privilégier la qualité à la quantité.

Comment générer du trafic pertinent vers votre site Web à but non lucratif

Une augmentation temporaire (et fugace) du nombre de pages vues n'en vaut pas la peine. Si vous prévoyez d'allouer un temps et une main-d'œuvre précieux à l'augmentation de la visibilité de votre site Web à but non lucratif, vous pouvez aussi bien le faire.

Vous trouverez ci-dessous six façons constructives et intentionnelles d'augmenter le trafic de votre site Web. Ces conseils de stratégie marketing à but non lucratif vous aideront également à entrer en contact avec les personnes les plus susceptibles de soutenir votre organisation à long terme.

1. Incluez l'URL de votre site Web dans les bulletins d'information imprimés et autres documents physiques

Tout d'abord (si vous ne suivez pas déjà) : ajoutez l'URL de votre site Web à vos cartes de visite et à votre en-tête.

Ensuite, incluez une raison pour laquelle les gens se rendent sur votre site Web à but non lucratif dans des dépliants et des brochures. Par exemple, au lieu d'un bref « Visitez notre site Web », il est plus efficace de dire quelque chose comme « Visitez notre site Web pour découvrir comment vous pouvez participer à nos efforts pour réduire les déchets océaniques ».

Si vous envoyez régulièrement des newsletters par courrier, envisagez de créer une URL personnalisée menant à une page de destination dédiée sur votre site Web à but non lucratif. Cela vous aidera à suivre les performances de votre campagne de publipostage.

Envoyez-vous un e-mail de suivi pour soutenir votre contenu physique ? L'incitation à l'action (CTA) devrait pointer vers l'URL personnalisée susmentionnée.

2. Créez et maintenez une section de blog attrayante

Le blog d'un site Web à but non lucratif peut être une excellente ressource pour les partisans de longue date et les nouveaux visiteurs du site. Avec un contenu de blog régulièrement mis à jour, rationalisé et stratégique, votre site Web peut devenir une source d'informations fiable. Un blog bien développé peut également contenir des articles et des témoignages d'invités inspirants.

Vous pouvez utiliser ce coin de votre site Web à but non lucratif pour susciter une discussion constructive et encourager également l'engagement de la communauté. Les commentaires de blog et les analyses de site peuvent vous aider à déterminer quels sujets sont les plus populaires auprès de votre public.

Prenez ces informations et créez plus d'articles de blog que les gens veulent lire et partager. Liez les articles de blog connexes les uns aux autres pour encourager les visiteurs à passer plus de temps sur votre site Web à but non lucratif.

Les blogs peuvent être utiles en eux-mêmes, car ils constituent un élément constitutif du marketing de contenu. Cependant, ils peuvent également faire partie d'une stratégie de marketing multicanal à but non lucratif. Il est avantageux de donner à votre section de blog un peu de TLC, car cela peut également alimenter les médias sociaux ou les campagnes par e-mail.

3. Optimisez le contenu de votre blog

Aucune conversation sur les blogs et le marketing de contenu n'est complète sans mentionner la nécessité d'une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Tous les spécialistes du marketing numérique connaissent le référencement. C'est l'épine dorsale du marketing en ligne, car son objectif principal est d'augmenter le trafic sur le site Web et la notoriété globale de la marque grâce à de meilleurs résultats de recherche organiques.

Sans référencement, vous pouvez toujours atteindre des personnes avec un contenu de blog perspicace et axé sur la recherche. Cependant, vos lecteurs seront probablement ceux qui connaissent déjà votre organisation. L'utilisation de mots-clés fréquemment recherchés dans votre contenu peut aider votre site Web à se classer plus haut dans les résultats de recherche. Ceci, à son tour, attirera des visiteurs du site peu familiers avec votre marque à but non lucratif (mais néanmoins intéressés par votre cause).

Cela ne veut pas dire que l'utilisation de mots-clés est plus importante que la création de contenu de blog réel. En fait, le contraire est vrai. Vous devez toujours publier des blogs accessibles et de niveau expert avec des liens utiles.

4. Gagnez en autorité grâce à la création de liens et à la promotion croisée

Sinon, comment des étrangers peuvent-ils découvrir votre site Web, si ce n'est via les résultats des moteurs de recherche ? Envisagez de créer des liens.

Faire en sorte que des organisations connexes et pertinentes se connectent à votre site Web à but non lucratif peut vous aider à vous connecter avec plus de personnes et à renforcer l'autorité de votre marque. Si les liens de votre blog sont mis en évidence sur des sites Web et des listes avec une bonne réputation en ligne, votre organisation peut obtenir un coup de pouce bien nécessaire.

Un mot d'avertissement : comme pour toute stratégie de marketing à but non lucratif, il est essentiel de ne pas précipiter les choses. Tout contenu faisant la promotion croisée – comme les échanges de messages d'invités, par exemple – devrait avoir du sens et ne pas donner l'impression qu'il est hors de propos. Assurez-vous de ne traiter qu'avec des sites Web et des organisations partenaires de confiance.

Créez un contenu réfléchi et vous serez lié. Vous pouvez également exécuter une campagne de création de liens et entrer en contact avec d'autres entités pour créer des liens significatifs.

5. Cultivez une présence sur les réseaux sociaux

Plus de 2,75 milliards de personnes du monde entier sont des utilisateurs actifs des médias sociaux. Il n'est pas étonnant que les nouvelles voyagent à une vitesse fulgurante.

L'utilisation des médias sociaux peut accélérer la diffusion de détails importants à but non lucratif et inspirer la participation de la communauté mondiale.

Vous vous souvenez du défi du seau à glace de la SLA ? En quelques semaines, la campagne virale a permis de recueillir plus de 100 millions de dollars grâce à des dons en ligne effectués sur le site Web de l'Association ALS. Il suffisait d'un hashtag irrésistible.

Source : de très bons e-mails

Lorsque vous incluez les médias sociaux dans votre stratégie de marketing à but non lucratif, il peut être avantageux pour une petite équipe de se concentrer sur un ou deux sites sociaux. Différentes plates-formes ont des données démographiques différentes, vous devez donc faire correspondre votre choix à votre public cible. Ne négligez pas non plus les sites de médias sociaux en dehors des trois grands (Facebook, Twitter, Instagram). LinkedIn et Reddit peuvent aider à renforcer l'autorité et à sensibiliser, respectivement.

N'oubliez pas d'intégrer différentes facettes de votre stratégie marketing à but non lucratif. L'un des exemples les plus simples et les plus simples d'une excellente intégration consiste à placer des boutons de réseaux sociaux dans le pied de page de vos e-mails marketing.

6. Envoyez des newsletters en ligne avec des CTA menant à votre site Web

Plus que les médias sociaux, le marketing par e-mail est le fondement du marketing numérique – 90 % des adultes utilisent le courrier électronique. De plus, près de la moitié des consommateurs déclarent préférer utiliser le courrier électronique pour communiquer avec les marques.

Avec ces chiffres, il n'est pas exagéré de dire que les e-mails marketing peuvent être essentiels pour une organisation à but non lucratif dotée d'une solide branche en ligne.

Les e-mails de remerciement envoyés aux donateurs peuvent augmenter les chances de répéter les dons. Les newsletters en ligne tiennent les fidèles supporters informés. Ces messages liés à la boîte de réception rendent généralement compte des collectes de fonds et peuvent présenter de puissants témoignages de narration pour rappeler aux abonnés l'importance de votre cause.

Source : de très bons e-mails

Enfin, les CTA et autres liens que vous ajoutez aux e-mails marketing génèrent naturellement du trafic vers votre site Web. La plupart des actions que vous souhaitez que vos abonnés prennent impliqueront des pages de destination ou des liens vers le contenu de blog pertinent.

Emballer

N'oubliez pas : tout le trafic du site Web n'est pas utile. Attirer des visiteurs du site qui ne souhaitent pas être bénévoles ou donateurs ne fera pas grand-chose pour augmenter la visibilité de votre organisation à but non lucratif sur Internet.

Une stratégie de marketing à but non lucratif efficace qui augmente le trafic sur le site Web peut impliquer l'exécution de campagnes multicanaux. Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas les ressources nécessaires pour mettre en œuvre un plan complet, cependant. Attirer plus de visiteurs sur le site peut être assez facile pour les petites équipes ou les spécialistes du marketing en solo.

Pour maximiser le potentiel de votre site Web à but non lucratif, consultez les conseils suivants :

• Incluez l'URL de votre site Web dans les bulletins d'information imprimés et autres documents physiques.

• Créez et maintenez une section de blog attrayante.

• Optimisez le contenu de votre blog.

• Gagnez en autorité grâce à la création de liens et à la promotion croisée.

• Cultivez une présence sur les réseaux sociaux.

• Envoyez des newsletters en ligne avec des CTA menant à votre site Web.

Besoin de booster vos efforts de sensibilisation et de collecte de fonds ? Découvrez ce qu'Emma peut faire pour votre organisation à but non lucratif.