6 choses à considérer avant de commencer un programme de marketing d'affiliation
Publié: 2019-04-02Pour les influenceurs comme pour les entreprises, le marketing d'affiliation peut vraiment être à leur avantage. En tant qu'entreprise, vous pourrez obtenir un plus grand nombre d'abonnés, obtenir plus de visibilité pour vos produits et services et améliorer vos ventes en très peu de temps.
Pour commencer, vous aurez besoin de connaître quelques éléments importants concernant le marketing d'affiliation. Voici certaines choses que vous devez savoir et considérer avant de commencer un programme de marketing d'affiliation.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un processus qui implique une entreprise qui souhaite promouvoir certains produits ou services ainsi qu'une personne, généralement des influenceurs en ligne ou des célébrités qui souhaitent être celles qui font la promotion de ces produits ou services.
Après avoir trouvé et choisi un produit que vous aimez et qui, selon vous, fonctionnera bien en ligne, tout ce que vous avez à faire est de choisir un influenceur de votre choix afin de le promouvoir. Grâce à ce processus, l'influenceur gagnera une partie du profit pour chaque vente que vous effectuez et vous pourrez augmenter vos ventes sans trop d'effort.
Avantages du marketing d'affiliation
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise choisit de démarrer un programme de marketing d'affiliation. Voici quelques-uns des plus importants à garder à l'esprit :
Cela peut augmenter vos ventes du jour au lendemain
En fonction des éléments suivants de l'influenceur avec lequel vous travaillez, vous pourrez exposer vos produits à des milliers, voire à des millions de personnes. L'un des exemples les plus simples auxquels vous pouvez penser est la famille Kardashian et la rapidité et la facilité avec lesquelles elle a promu les baskets à la taille auprès de son public.
Non seulement ils ont aidé leurs affiliés à augmenter leurs ventes en très peu de temps grâce à leurs millions d'abonnés combinés, mais ils ont également contribué à transformer les baskets à la mode, ce qui leur a donné encore plus de popularité que de nombreuses femmes souhaitent atteindre. leur type de corps.
Cela peut vous aider à réseauter
Travailler avec des influenceurs via le marketing d'affiliation peut vous aider à connaître de nombreuses personnes nouvelles et intéressantes. Avoir quelqu'un de populaire pour représenter vos produits et votre marque vous aidera sûrement à attirer des influenceurs et des célébrités plus célèbres qui auront juste l'opportunité de travailler avec vous.
De tels partenariats peuvent durer des mois, voire des années, et peuvent s'avérer bénéfiques pour les deux parties à long terme. En général, les influenceurs aiment continuer à travailler avec des entreprises qui les traitent bien et les paient à temps car ils tirent un certain nombre d'avantages de ces relations professionnelles.
Il peut être plus personnalisé
Avec ce type de marketing, vous pouvez toujours donner à vos influenceurs/promoteurs la possibilité de choisir leur propre façon de promouvoir votre produit auprès de leurs abonnés. Bien sûr, vous devez leur fournir des informations de base concernant les hashtags que vous souhaitez utiliser ou ne pas les rendre faux ou trop promotionnels, mais vous pouvez toujours leur donner la possibilité de prendre une photo ou de créer une vidéo qui rendra la promotion plus personnelle.
C'est quelque chose que leurs abonnés remarqueront aussi. Plus la promotion semble naturelle, plus l'opinion de l'influenceur sera fiable, car les abonnés croiront que le promoteur apprécie réellement le produit.
C'est moins cher que le marketing régulier
Un autre grand avantage des programmes de marketing d'affiliation est qu'ils peuvent finir par être beaucoup moins chers que les méthodes de marketing classiques. Tout d'abord, vous devrez travailler avec une seule personne au lieu de toute une équipe et cela peut réduire considérablement le coût de ce processus.
Lorsqu'il s'agit de créer un panneau d'affichage, une vidéo ou tout autre type de campagne marketing, vous devrez travailler avec de nombreuses personnes spécialisées dans différents domaines. Un influenceur est une personne qui crée généralement son propre contenu et peut promouvoir efficacement vos produits grâce à une simple image sur son flux.
Éléments à considérer au préalable
1. Vous devrez investir de l'argent
Beaucoup de gens commencent à penser à créer un programme de marketing d'affiliation en pensant qu'ils n'auront à dépenser de l'argent que lorsque viendra le temps de payer leur promoteur. Le marketing d'affiliation ne sera pas totalement gratuit pour vous au début et vous devrez calculer certains coûts à l'avance.
Tout d'abord, vous devriez discuter de la façon dont votre promoteur aimerait être payé. Habituellement, lorsque quelqu'un fait la promotion d'un produit, il obtient un pourcentage des ventes qu'il vous aide à réaliser. En tant qu'entreprise, vous pouvez soit leur fournir un code de réduction pour leurs abonnés, ce qui leur donnera un pourcentage de l'argent de la vente chaque fois que quelqu'un l'utilisera. Vous pouvez aussi simplement décider d'un pourcentage fixe dès le début.
Votre obligation en ce qui concerne le programme de marketing d'affiliation est de vous assurer que vous fournissez à vos promoteurs une quantité de produits qu'ils feront la promotion pour vous. Non seulement vous devrez leur envoyer certains articles gratuitement, mais vous devrez également vous assurer de couvrir les frais d'expédition ainsi que les frais de douane, selon le pays vers lequel vous expédiez les produits.
Prendre soin de ces dépenses peut vous faire dépenser plus que prévu, mais cela aidera votre marque à paraître plus sérieuse, professionnelle et prête à créer un partenariat stable et durable avec votre promoteur.
En plus de cela, vous pouvez également investir dans des publicités spécialisées pour la plate-forme sur laquelle vous souhaitez promouvoir vos produits. Par exemple, si votre influenceur gère sa page de réseaux sociaux sur Instagram, vous pouvez parrainer la publication afin qu'elle apparaisse sur le fil d'actualité des personnes intéressées par des produits similaires.
Un petit investissement, dans ce cas, ira très loin et vous n'aurez certainement même pas à vous soucier de dépenser de l'argent au début d'un partenariat. Les éléments suivants de votre promoteur vous aideront à récupérer cet argent en très peu de temps.
2. Vous devriez avoir un compte bancaire professionnel
L'une des choses que vous devez absolument faire avant de commencer votre programme d'affiliation est de vous assurer de ne pas confondre vos finances personnelles avec celles de votre entreprise. Même si vous dirigez votre entreprise seul au début et si votre entreprise est encore petite, vous devez vous assurer d'avoir un compte bancaire professionnel différent pour les besoins de votre entreprise.
Cela vous aidera à organiser les paiements et autres obligations liées aux accords de marketing d'affiliation beaucoup plus facilement. Vous pouvez même embaucher quelqu'un pour gérer de tels échanges lorsque vous élargissez votre portée et travaillez avec plus d'un ou deux promoteurs. Dans tous les cas, différencier votre entreprise et vos finances personnelles est une bonne idée avant de vous lancer dans le marketing d'affiliation.
3. Penser à l'avance aux impôts
Après avoir créé votre compte professionnel, vous devez également réfléchir à vos obligations légales. Après avoir commencé à travailler avec des influenceurs et commencé à constater une augmentation de vos revenus, vous devriez également commencer à mettre de l'argent de côté pour vos futurs impôts.
Selon le pays ou l'état dans lequel vous vivez, vous devrez gérer différentes tranches d'imposition et vous devez le savoir avant de commencer votre entreprise affiliée. Cela vous enlèvera beaucoup de poids plus tard et vous aidera à vous concentrer sur des choses plus importantes et plus rentables.
4. Le marketing d'affiliation aide à l'échelle des ventes mondiales
Les influenceurs avec lesquels vous travaillez pour promouvoir vos produits ne doivent pas seulement venir d'une partie du monde. Nous vivons à une époque où Internet est accessible à tous et presque toutes les entreprises travaillent dur pour pouvoir expédier leurs produits dans toutes les régions du monde.
Travailler avec des promoteurs via le marketing d'affiliation peut vous aider à atteindre de nouveaux marchés où vos produits seront utilisés et appréciés. C'est très facile à réaliser dans ce cas, mais vous devrez être prêt à faire quelques ajustements dans votre façon de travailler. C'est également exactement ce qu'Amazon réalise grâce à son propre programme de sites d'affiliation, où il donne aux sites Web des revenus pour l'encrage de leurs produits dans leurs publications.
Tout d'abord, vous devrez trouver des influenceurs qui sont populaires dans leur pays d'origine et qui sont également capables de communiquer avec vous en anglais. C'est une bonne idée pour vous de travailler avec un traducteur et de vous assurer que vos clients internationaux trouvent la navigation sur votre site Web facile et accessible, même s'ils peuvent comprendre l'anglais en premier lieu.
Parallèlement à cela, vous devez vous assurer de leur fournir des options d'expédition et des frais d'expédition logiques et abordables. De nombreuses personnes pourraient vouloir acheter un produit, mais elles pourraient être retenues en raison des frais d'expédition, vous devez donc vous assurer de leur proposer les options les moins chères possibles.
Toutes ces actions vous aideront à étendre votre portée sur de nouveaux marchés du monde entier, à rendre votre marque plus populaire et à augmenter vos ventes. Le marketing d'affiliation peut vraiment vous aider lorsqu'il s'agit de vous mettre en contact avec des influenceurs internationaux et d'avoir un impact à l'étranger.
5. Vous contrôlez le programme d'affiliation
Si vous débutez dans le marketing d'affiliation, vous devez garder à l'esprit que la personne qui est en charge de la transaction et des règles est celle qui crée le programme d'affiliation. Si vous rencontrez des problèmes avec un promoteur et que vous avez l'impression qu'il ne prend pas le travail au sérieux ou qu'il ne fait pas de son mieux pour gagner sa part, vous pouvez toujours choisir de mettre fin à l'affiliation.
Si vous allez payer quelqu'un pour un service, vous devez vous attendre à ce qu'il soit en mesure de respecter sa part du marché et de vous fournir des services de bonne qualité. Même si votre entreprise est petite, vous devez toujours avoir des attentes et être clair à leur sujet dès le début.
6. Création d'un plan de stratégie de marketing d'affiliation
Bien que tout cela puisse sembler plutôt facile et simple, vous devez garder à l'esprit que vous lancer dans le marketing d'affiliation sans un plan de match solide ne vous aidera pas à aller trop loin. Avant de réserver votre tout premier partenariat d'affiliation, vous devriez déjà avoir pensé à quelques choses. Certains d'entre eux incluent :
- Les produits dont vous ferez la promotion principalement
- Le montant que vous êtes prêt à payer à l'influenceur
- Le montant d'argent que vous êtes prêt à investir dans les promotions
- Les professionnels avec qui vous aurez besoin de travailler
Ce ne sont là que quelques-unes des choses les plus fondamentales que vous devrez couvrir dans votre plan stratégique. Vous devez avoir certaines attentes concernant les objectifs de vente que vous souhaitez atteindre et également être en mesure de les communiquer à vos promoteurs.
Vous devrez peut-être travailler avec des graphistes via des sites Web indépendants afin de créer des images et des infographies de bonne qualité et même des traducteurs via des plateformes comme Upwork, qui vous aideront à atteindre votre public international cible. Des plateformes comme TrustMyPaper peuvent également être utiles car les éditeurs et les relecteurs professionnels seront toujours une aide supplémentaire lorsqu'il s'agira de donner à votre contenu promotionnel une apparence soignée et professionnelle.
Une autre façon d'obtenir un plan de stratégie marketing cohérent et réussi consiste à utiliser un logiciel d'affiliation utile et professionnel. Cela vous soulagera vraiment de beaucoup de pression, car vous pourrez facilement suivre vos prospects, la progression de vos ventes et vos inscriptions en quelques clics. Cela peut vous aider à réajuster votre stratégie et à apporter des modifications afin que vos programmes de marketing d'affiliation soient toujours rentables pour votre entreprise.
En fin de compte, plus vous êtes organisé, meilleurs seront les résultats globaux et mieux votre partenariat fonctionnera.
Prendre les bonnes mesures pour réussir des partenariats de marketing d'affiliation
Les programmes de marketing d'affiliation peuvent être vraiment bénéfiques pour l'entreprise qui décide d'investir suffisamment de temps pour les faire fonctionner correctement. Bien que ce ne soit pas une tâche facile, cela peut vous apprendre beaucoup sur le réseautage, le financement et la planification d'une stratégie marketing à l'avance avec succès.
Pensez-vous que le marketing d'affiliation est un bon moyen d'augmenter les ventes d'une entreprise ?
