6 choses que font les spécialistes du marketing affilié à succès

Le marketing d'affiliation d'influence est une industrie de plusieurs milliards de dollars. Le marketing d'influence est passé à environ 9,7 milliards de dollars en 2020, des Choses préférées d'Oprah au compte Instagram de Kylie Jenner, et il devrait atteindre près de 14 milliards de dollars en 2021.

En travaillant en tant que fondateur d'une plate-forme de monétisation des influenceurs, j'ai découvert que de nombreuses marques avisées d'aujourd'hui reconnaissent le potentiel des influenceurs et les rémunèrent avec un pourcentage de chaque vente générée par leurs tentatives de promotion en ligne. Il s'agit du marketing d'affiliation, et il contribue à augmenter les ventes mondiales de commerce électronique - il fournit également une source importante de revenus pour quiconque peut entrer efficacement dans cette industrie.

Bien sûr, la fortune ne vient pas à ceux qui attendent. Pour être un riche spécialiste du marketing affilié, vous devez d'abord développer votre influence, puis générer du trafic vers les liens d'affiliation que vous partagez et transformer ces clics en ventes.

Voici 6 façons d'assurer le succès du marketing d'affiliation si vous vous percevez comme un influenceur d'avenir et que vous souhaitez monétiser votre influence.

1. Privilégiez les prospects de qualité à la quantité.

L'une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux commerçants affiliés est de négliger la qualité de leurs clics ou « prospects » au profit de la quantité. Une approche que je vois fréquemment pour générer des milliers de clics et une commission potentielle est l'utilisation de robots automatisés (disponibles auprès de fournisseurs d'achat de trafic) pour gonfler le nombre de clics vers leurs liens.

Gardez à l'esprit que les marques paient les affiliés en fonction des conversions (le pourcentage de trafic reçu par une marque qui se transforme en vente). Un bot ne vous fera jamais gagner d'argent puisqu'il n'achète jamais rien. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'acquisition de clics ciblés de haute qualité. Cela m'amène à mon prochain point.

2. Donnez la priorité à votre public.

Si vous débutez dans le marketing d'affiliation, concentrez-vous sur une approche ciblée des communautés les plus susceptibles de se convertir. Engagez-vous avec des publics qui partagent vos intérêts ou qui ont des défis que vos connaissances peuvent résoudre.

Prenez note des conversations sur Twitter, Facebook, Quora, Nextdoor, Reddit et d'autres plateformes et forums de médias sociaux. Que demandent les gens et comment répondent-ils ?

Lorsque vous êtes prêt à réagir, partagez votre point de vue et incluez un lien d'affiliation vers une solution qui leur fera gagner du temps et de l'argent.

Par exemple, si vous aimez le plein air, vous passez sans aucun doute du temps en ligne avec d'autres amateurs de plein air, échangeant des expériences et répondant à des questions. Les gens font attention à vous parce que vous avez un influenceur ! Lorsque quelqu'un recherche de nouveaux équipements de camping, vous pouvez monétiser ce statut en partageant ce qui a fonctionné pour vous et en attachant un lien d'affiliation à une page d'offre Orvis ou Cabela avec les codes de réduction et les promotions actuels de la marque.

Considérez vos actions comme du marketing de bouche à oreille : « Vous avez un problème. C'est ce qui a fonctionné pour moi!"

3. Les taux de conversion, et non les commissions, sont essentiels.

Les commerçants affiliés les plus efficaces ne recherchent pas des taux de commission énormes ; au lieu de cela, ils font la promotion de marques avec des taux de conversion élevés. Par exemple, un programme d'affiliation qui paie 1 000 $ par vente peut sembler attrayant, mais si le taux de conversion n'est que de 0,02 %, un grand nombre de clics serait nécessaire pour gagner de l'argent.

Choisir un programme d'affiliation qui paie 1 $ par conversion mais convertit à 20 % augmente vos chances de générer un flux d'argent constant. Lorsque vous combinez cette méthode avec des tentatives régulières pour élargir votre cercle d'abonnés, vous avez le potentiel pour des paiements importants.

4. construire une liste de diffusion.

Cherchez des moyens de créer votre propre marque et une clientèle dédiée une fois que vous avez gagné du terrain. Partagez un site Web et un blog où vous pouvez publier des bonnes affaires (dans un rapport de 2018, les sites affiliés avec du contenu et des blogueurs se classaient au premier rang en termes de dépenses publicitaires par type d'affilié, à 39 %). En envoyant un e-mail hebdomadaire ou quotidien, vous pouvez rester en contact avec vos abonnés tout en augmentant vos revenus. Donnez aux gens une raison de se joindre. Envoyez des e-mails « de l'offre du jour », par exemple, et ajoutez de la valeur en fournissant des suggestions sur la façon dont vous ou d'autres utilisez les choses que vous vendez.

5. Gardez une trace de vos progrès.

Pour être efficace, comme pour tout effort de marketing, vous devez comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Utilisez les outils fournis par votre réseau d'affiliation ou votre plateforme de monétisation d'influenceurs pour voir ce que vos abonnés répondent pour analyser les performances de vos liens d'affiliation. En outre, votre site Web, votre plate-forme de marketing par e-mail, vos canaux de médias sociaux et vos analyses de site peuvent tous fournir des informations sur l'efficacité de vos autres domaines d'action d'influence que vous devenez plus avancés.

6. Obéissez aux règles.

Faites attention à suivre les règles. Les entreprises dont vous faites la publicité ont travaillé dur pour développer leurs marques et sont préoccupées par la façon dont leurs affiliés les promeuvent en ligne.

Ne faites pas de fausses déclarations au sujet d'une marque et n'enregistrez pas de noms de domaine ou ne créez pas de sites de destination pour les médias sociaux en utilisant leurs noms de marque. L'utilisation de la publicité de recherche payante pour promouvoir vos liens d'affiliation est un autre drapeau rouge. Il s'agit d'une stratégie génératrice de trafic à éviter, sauf si vous avez une relation directe avec une marque et l'autorisation de diffuser de la publicité en son nom.

Lorsque vous publiez des liens d'affiliation, vous devez également suivre les règles du forum ou du site Web. Respectez les conditions générales si vous travaillez avec un réseau d'affiliés ou une plateforme de monétisation d'influenceurs.

Conclusion

Engagez-vous sur le long terme – cela en vaudra la peine.

Le marketing d'affiliation n'est pas un stratagème d'argent rapide. Pour développer la confiance et créer une entreprise affiliée, vous devez être engagé et cohérent. L'avantage de rejoindre un affilié est que les incitations sont cumulatives. Un lien d'affiliation qui a été partagé peut continuer à fonctionner et générer des commissions au fil du temps. De plus, à mesure que les moteurs de recherche indexent votre contenu et que vos liens sont partagés, leur valeur augmente, en particulier si le lien n'expire pas.

La clé est de commencer lentement. Ensuite, au fur et à mesure que vous apprenez à connaître votre public et à apporter de la valeur à la conversation, vous gagnerez en confiance et en suiveurs – et votre capacité à générer de l'argent augmentera.