6 stratégies de croissance puissantes pour les petites entreprises

La plupart des entreprises à grande échelle que nous reconnaissons aujourd'hui ont commencé comme de petites entreprises ; ils ont également rencontré tous les défis auxquels sont habituellement confrontées les petites entreprises ; les gérer de manière appropriée et adopter les bonnes stratégies de croissance commerciale les a fait prospérer.

De nombreux facteurs internes et externes affectent la croissance d'une entreprise, notamment les ressources financières , les ressources physiques, les ressources humaines, la tenue de livres et la comptabilité, l'accès aux ressources naturelles, les brevets, les droits d'auteur, les marques de commerce, etc.

Et des facteurs externes tels que les demandes des clients, les facteurs politiques, les facteurs économiques et les facteurs technologiques.

Pour développer une entreprise, le propriétaire ou le PDG doit adopter des stratégies appropriées, et nous discuterons de ces stratégies solides dans cet article.

Facteurs qui contribuent à la croissance d'une petite entreprise :

Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à la croissance des petites entreprises ?

C'est un concept général, mais il n'y a pas de réponse exacte. Il n'est pas relativement facile de définir la croissance des entreprises car il s'agit d'un concept étendu. Vous pouvez reconnaître la croissance de votre entreprise par des chiffres substantiels.

Ces chiffres aident à décrire la croissance d'une entreprise ; ils sont donc appelés indicateurs de croissance. C'est avantageux dans une situation comme celle-ci, car il n'y a pas de définition claire de la croissance des petites entreprises .

Ces indicateurs jouent un rôle important dans l'établissement des objectifs de votre entreprise ; ils identifient où vous manquez et quel domaine nécessite plus d'attention pour développer votre entreprise.

Si vous avez identifié la position de votre entreprise et souhaitez la développer davantage, cet article pourrait vous aider. Nous partagerons les 6 meilleures stratégies de croissance d'entreprise afin que vous puissiez générer des idées pour votre entreprise et commencer à vous développer.

Les 6 meilleures stratégies pour développer votre entreprise :

Nous partageons les six meilleures stratégies de croissance d'entreprise pour permettre à votre petite entreprise de prospérer. Vous pouvez les organiser selon les besoins de votre entreprise. N'oubliez pas de considérer vos indicateurs de croissance avant de les mettre en place.

1. Supprimez les produits et services qui ne servent plus votre entreprise.

La suppression des produits et services non rentables de votre entreprise pourrait augmenter votre marge bénéficiaire. Analysez chaque produit et service que votre entreprise offre; s'ils ne contribuent pas aux rendements, reconsidérez-les. Vous pouvez soit réduire vos investissements dans ceux-ci, soit les éliminer immédiatement.

Il est assez courant de trouver des biens et services sous-performants dans une entreprise. Vous pouvez également examiner les raisons qui les poussent à sous-performer et opter pour les alternatives si possible.

2. Considérez l'entonnoir de vente.

Vous pouvez augmenter vos ventes à l'aide d'un entonnoir de vente. Vous pouvez opter pour un entonnoir de vente codifié qui décrit les étapes que vos clients devront suivre avant d'acheter vos produits et services.

Vous pouvez facilement reconnaître le succès et la chute de votre entreprise, ce qui améliore les étapes de votre entonnoir de vente. Cela vous aidera également à éviter la confusion et les collisions lors des ventes.

3. Essayez un partenariat stratégique pour augmenter la demande de votre produit ou de votre vente.

Un partenariat stratégique peut faire des merveilles pour votre entreprise. De nombreuses marques le font aujourd'hui.

Vous pouvez collaborer avec une entreprise similaire à la vôtre et augmenter la demande (parfois instantanément) pour vos produits et services avec quelque chose d'aussi léger qu'une autre entreprise mentionnant votre entreprise dans un article de blog à quelque chose d'aussi énorme que la fusion de votre produit avec eux.

Le partenariat stratégique vous exposera à l'ensemble des clients de votre partenaire.

4. Adoptez des techniques de recrutement innovantes.

Une main-d'œuvre fortifiée contribue le plus à l'expansion d'une entreprise ; si vous évaluez le développement de votre entreprise par le nombre d'employés que vous avez, le moment est venu de devenir plus innovant dans vos tactiques de recrutement au-delà de LinkedIn et d'autres plateformes.

Emportez une carte de visite partout où vous allez, n'hésitez pas à embaucher un employé potentiel à tout moment. Vous ne savez jamais où vous pourriez trouver le bon candidat.

5. Restez à jour sur votre concurrence.

La concurrence est l'une des raisons pour lesquelles une entreprise s'améliore ; ne pas améliorer votre propre entreprise pour atteindre le niveau de vos concurrents peut vous coûter vos clients.

Assurez-vous de consulter régulièrement le site Web de votre concurrent et de rechercher ses publicités et ses campagnes, sa présence sur les réseaux sociaux et ses blogs ; assurez-vous de connaître les dernières tendances et stratégies qu'ils exploitent.

Vous pouvez apprendre beaucoup des succès et des échecs des autres.

6. Améliorez votre portefeuille d'affaires.

Vous pouvez également opter pour l'idée d'acheter une entreprise émergente ou en difficulté avec une présence en ligne percutante. Vous pouvez économiser des centaines et des milliers de dollars en développant une base et un contenu scientifiques pour présenter vos produits et services à vos clients. Au lieu de cela, vous pouvez acheter un concurrent et utiliser ses connaissances existantes pour le bien de votre entreprise.

Comment estimer précisément la croissance de votre entreprise ?

Vous pouvez identifier la croissance de votre entreprise à l'aide de KPI - Key Performance Indicators; ces indicateurs indiquent à quel point votre entreprise est performante ou médiocre.

Les KPI de votre entreprise dépendent des objectifs de votre entreprise et du secteur dans lequel vous opérez ; il est essentiel de définir des KPI pour tous les aspects de votre entreprise, tels que les ventes, le marketing, les finances, etc.

Il serait préférable que vous suiviez vos KPI mensuellement ou annuellement pour reconnaître les points forts et les points faibles de votre entreprise. Si vous ou un membre de votre équipe avez de l'expérience en comptabilité, ce sera un avantage supplémentaire pour votre entreprise. De plus, si vous ne voulez pas passer plus de temps à garder un historique des flux de trésorerie de votre entreprise, vous pouvez sous-traiter la meilleure entreprise de services de comptabilité en ligne qui vous aidera à gérer la comptabilité, la paie, les dépenses, etc.

Après avoir défini vos KPI et vos priorités de croissance commerciale ; vous pouvez implémenter ces indicateurs de croissance dans votre entreprise :

• Demande : suivre la demande du marché de votre entreprise est essentiel pour développer votre entreprise ou embaucher de nouveaux employés.
• Bénéfices et pertes : vous devez rassembler des documents financiers vitaux tels que les états des résultats, les états des flux de trésorerie, etc., pour définir les bénéfices et les pertes de votre entreprise.
• Revenu : le revenu (bénéfice) d'une entreprise détermine sa croissance ; plus le revenu est élevé, plus l'expansion est grande.
• Ventes : Comprendre les tendances changeantes mensuelles influencera vos ventes et la croissance de l'entreprise.
• Santé de la main-d'œuvre et du réseau : les employés et les partenaires de votre entreprise déterminent votre triomphe en tant que gestionnaire et propriétaire.
• Part de marché : votre secteur d'activité, votre zone géographique, votre contribution au marché local peuvent être un KPI complémentaire du taux de croissance de votre entreprise.

Conclusion

Une évaluation complète de votre entreprise (de l'évaluation des opérations quotidiennes aux revenus annuels) identifie la croissance de votre entreprise et les modifications que vous devez apporter avec le temps.

Une fois que vous avez remarqué les stratégies et les indicateurs de croissance de l'entreprise, capitalisez-les. N'ignorez pas le financement des entreprises mineures, saisissez les opportunités possibles et éradiquez les facteurs qui freinent la croissance tels que les mauvaises embauches et les dépenses superflues.

Une fois que vous avez terminé votre travail de recherche et que vous avez une idée de la métamorphose de votre entreprise, vous pouvez demander de l'aide pour de nombreux outils gratuits et laisser votre entreprise prospérer !

Vous avez aimé lire le blog ? Inscrivez-vous à notre newsletter bimensuelle pour recevoir des actualités et des conseils marketing .