6 conseils marketing pour les sites de commerce électronique sur un budget

Vous avez créé votre entreprise de commerce électronique et vous êtes prêt à vendre, mais comment les gens sont-ils censés acheter chez vous s'ils ne savent pas que vous existez ?

Eh bien, la réponse est simple. Vous devez vous assurer que vous commercialisez efficacement votre marque et vos produits ou services.

Mais au cas où vous craignez que le marketing soit ce processus coûteux et coûteux que vous ne pouvez pas vous permettre en ce moment, laissez-nous vous rassurer.

Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos sites de commerce électronique avec un budget limité, et nous allons partager six exemples avec vous dans le guide ci-dessous.

1. Soyez social

La première chose que vous devez faire est de créer au moins un compte de médias sociaux pour votre entreprise. Cela peut être Facebook, Instagram, Pinterest ou TikTok. Vous pouvez également utiliser une combinaison de ceux-ci en fonction de ce que vous pensez être bon pour votre marque et vos clients.

Les médias sociaux sont un moyen important et utile pour vous de vous connecter avec votre public cible et de commencer à créer des entonnoirs de vente.

La configuration de la plupart de ces outils est entièrement gratuite, et tant que vous êtes prêt à consacrer du temps à publier régulièrement sur ces plateformes, vous n'avez pas besoin de dépenser d'argent. À moins que vous ne le vouliez, bien sûr.

Même avec des sites de commerce électronique à petit budget, vous pouvez mettre un peu de côté pour la publicité, par exemple en exécutant des campagnes publicitaires sur Facebook ou Instagram. Ceux-ci peuvent être peu coûteux lorsqu'ils sont faits correctement, mais comme nous le disons, vous pouvez utiliser ces outils totalement gratuitement si vous préférez.

2. Faites du contenu une priorité

Vous avez peut-être entendu le dicton "le contenu est roi", et cela reste vrai à ce jour. L'un des plus grands avantages du contenu est qu'il peut également être peu coûteux et générer des résultats impressionnants. Par conséquent, vous devez faire du contenu une priorité absolue pour vos efforts de marketing.

Vous pouvez le faire de plusieurs manières, notamment :

• Utilisation des médias sociaux – Il existe de nombreux types de contenu différents et vous pouvez en partager un mélange sur vos canaux de médias sociaux. Une sélection de mots écrits, d'images et de vidéos peut vous aider à augmenter votre audience et à promouvoir votre entreprise.
• Créer un blog – Un blog d'entreprise peut être le moyen idéal pour créer et partager du contenu. Assurez-vous simplement de créer des publications réellement utiles ou intéressantes pour vos clients. Vous pouvez ensuite les partager sur vos canaux de médias sociaux pour une exposition supplémentaire.
• Créez des vidéos – La vidéo est le support préféré de nombreux consommateurs en ce moment, et celles-ci peuvent être un excellent moyen de promouvoir vos produits ou services et de développer votre marque. Vous pouvez les inclure sur votre site Web, ainsi que sur les réseaux sociaux comme Instagram, TikTok et YouTube.
• Matériel éducatif – Il existe de nombreuses façons de créer du matériel véritablement éducatif pour votre public. Cela peut se faire par le biais de présentations, de livres blancs, de dépliants ou de tout autre format qui, selon vous, serait bénéfique pour les lecteurs.

En fin de compte, vous devez créer du contenu sous la forme qui vous convient le mieux, à vous et à votre public, et qui sera le plus bénéfique pour vos clients. Assurez-vous simplement que votre contenu est engageant et informatif et que vous le mettez à jour régulièrement.

3. Comprendre le référencement

Vous n'avez pas besoin de devenir un expert en optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), mais vous devez comprendre ce que c'est et pourquoi c'est important si vous voulez commercialiser efficacement vos sites de commerce électronique avec un budget limité.

L'idée derrière le référencement est que tout le contenu est optimisé avec des mots clés pertinents pour aider les moteurs de recherche à comprendre de quoi il s'agit et s'il est pertinent pour l'utilisateur. Vos efforts de référencement peuvent aider à augmenter la visibilité de vos pages Web et permettent à Google de montrer vos produits ou services à un public plus large.

Ainsi, lors de la création de tout contenu, vous devez vous assurer de l'optimiser pour les moteurs de recherche. Il existe de nombreux outils gratuits ou économiques qui peuvent vous aider à le faire, et de nombreux documents en ligne peuvent vous aider à maîtriser cette importante stratégie de marketing.

Alternativement, vous pouvez investir dans un fournisseur de référencement économique pour vous aider si vous ne vous sentez pas sûr de vous attaquer à cette tâche vous-même.

4. Associez-vous à un micro-influenceur

Vous avez probablement déjà vu des influenceurs sur les réseaux sociaux qui font la promotion des produits ou services de certaines de leurs marques préférées. Maintenant, les grandes organisations peuvent payer beaucoup d'argent pour avoir des influences très célèbres qui font la publicité de leurs produits, mais vous n'êtes pas obligé de le faire.

Les micro-influenceurs sont ceux qui ont un public plus petit mais toujours impressionnant. Souvent, leurs frais seront beaucoup plus bas, ou beaucoup sont prêts à déballer ou à annoncer vos produits gratuitement s'ils reçoivent les marchandises en cadeau pour eux-mêmes.

Faites donc des recherches sur les comptes populaires de votre créneau et recherchez ceux qui s'aligneraient bien sur votre marque et votre message. Vous pouvez alors commencer à contacter et à former des partenariats avec les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler.

5. Demandez des avis

Pensez à chaque fois que vous avez l'intention d'acheter un nouveau produit ou d'aller dans un nouveau restaurant ; quelle est l'une des premières choses que vous faites? Pour beaucoup, la réponse est de consulter les avis en ligne avant de s'engager. Ces avis peuvent avoir une énorme influence sur vos décisions, c'est pourquoi les avis en ligne peuvent faire ou défaire une entreprise. Par conséquent, vous devriez demander gentiment aux clients s'ils accepteraient de laisser un avis sur leurs expériences avec votre entreprise.

Non seulement cela pourrait persuader les autres de dépenser avec vous, mais les avis peuvent également vous aider dans vos efforts de référencement. Les moteurs de recherche comme Google utiliseront ces avis pour classer vos pages et vous recommander à des clients potentiels.

Contactez vos clients par e-mail, sur les réseaux sociaux ou par téléphone et demandez-leur de publier un avis rapide en ligne pour vous aider à promouvoir votre entreprise. C'est totalement gratuit et peut avoir un impact énorme.

6. Démarrer un programme de parrainage

Enfin, le bouche-à-oreille peut être l'un des outils marketing les plus puissants qui soient, alors pourquoi ne pas inciter vos clients à partager leurs expériences avec leurs pairs en mettant en place un programme de parrainage ?

L'un des moyens les plus simples et les plus rentables de le faire est d'offrir une sorte de récompense, comme un cadeau gratuit ou une remise unique, à ceux qui achètent via votre site de commerce électronique, puis parrainent leurs amis ou leur famille, débouchant sur une vente.