Comment j'ai construit une entreprise à 6 chiffres tout en travaillant à temps plein

L'invité de cette semaine a pris certaines des compétences qu'elle possédait déjà, puis est sorti intentionnellement et a trouvé des acheteurs pour ces compétences.

Shannon Weinstein est CPA (Certified Public Accountant) qui a transformé son service de CFO (Chief Financial Officer)/stratégie fiscale chez KeepWhatYouEarn.com en un flux de revenus à temps plein – tout en travaillant à temps plein.

Connectez-vous à l'interview de Side Hustle Show pour entendre:

• les tactiques de marketing à faible coût et à haut rendement que Shannon a utilisées pour démarrer son entreprise
• comment elle a trouvé ses premiers clients
• comment elle a sauté le pas pour transformer son activité secondaire en un emploi à temps plein

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L'inspiration pour démarrer une pratique de comptabilité numérique

Shannon apprécie l'emplacement et la flexibilité du temps. Son mari a des problèmes de santé, alors elle détestait recevoir des appels téléphoniques l'informant qu'il pourrait avoir besoin d'aller à l'hôpital alors qu'elle travaillait à une heure de route.

Puis la pandémie de COVID-19 a frappé et Shannon s'est rendu compte qu'elle pouvait démarrer sa propre entreprise, le faire depuis chez elle et, par conséquent, améliorer son équilibre travail-vie personnelle.

En tant que CPA, elle avait construit une carrière autour de la stratégie fiscale, de la conformité fiscale et des services de directeur financier virtuel. Cela ne la dérangeait pas de faire le travail, mais elle détestait la façon dont on lui demandait de le faire dans son travail de jour.

Elle a décidé d'offrir ses services après que suffisamment de personnes aient demandé son aide et qu'elle ait pu obtenir des résultats pour eux. « J'ai réalisé à quel point j'aimais ça. J'ai réalisé que je pouvais être payé pour le faire.

L'agitation parallèle de Shannon a commencé comme une pratique de CPA, mais elle a finalement évolué vers une entreprise de CFO/CFO fractionnaire.

Quitter son emploi de jour

Shannon a tranquillement dirigé son bousculade jusqu'au jour où elle lui a donné un préavis de quatre semaines au travail.

Elle a annoncé la nouvelle à son équipe, révélant qu'elle avait une pratique de directeur financier à 6 chiffres et un podcast sur l'entrepreneuriat Top 100.

Shannon avait construit sa plateforme sur Instagram parce qu'elle savait que ses collègues n'étaient pas là. Sur Instagram, elle s'est concentrée sur la création de valeur et la construction d'un public sur une période de deux ans.

Lorsqu'elle a finalement quitté son emploi, elle a pu promouvoir sa pratique sur LinkedIn et Facebook. "C'était super excitant de pouvoir être en quelque sorte ouvert et d'être là en tant que propriétaire d'entreprise et d'en être fier."

Obtenir une traction initiale

Shannon avait une approche en trois volets pour faire connaître sa pratique à ses débuts.

Présence Instagram

Elle a d'abord fait la promotion de son activité secondaire sur Instagram, où elle compte maintenant plus de 5 600 abonnés, en partie parce que ses collègues n'étaient pas là et en partie parce que c'est une plateforme indulgente.

"Si vous vous présentez sur les réseaux sociaux pour essayer de créer une entreprise… vous voulez vous tourner vers la plate-forme la plus indulgente en termes de temps nécessaire pour créer quelque chose et le diffuser."

Shannon voulait offrir de la valeur sur Instagram au lieu de simplement vendre ses services.

Pour décider du contenu à publier, elle rejoignait des groupes Facebook, les recherchant pour les questions que les gens avaient sur les impôts. Elle rassemblait ces questions sur Asana et notait les questions récurrentes.

Elle prendrait ensuite une vidéo d'elle-même répondant à ces questions tout en synchronisant les lèvres ou en dansant – une tactique qui, selon elle, est un très bon moyen d'obtenir un engagement sur la plate-forme.

Elle ajouterait également des hashtags pertinents comme #comptable et #CFO à ses premiers messages pour améliorer sa portée.

Podcasting et podcast invité

L'agitation latérale de Shannon a également gagné du terrain grâce à son podcast, Keep What You Earn, où elle explique comment les entrepreneurs à tous les niveaux peuvent naviguer dans le volet financier de l'entrepreneuriat pour développer leur entreprise en toute confiance.

Elle a même été invitée sur d'autres podcasts et a proposé de coacher des clients potentiels par téléphone.

Tarification du service

Shannon a eu du mal à mettre un prix sur ses services au début. Comme la plupart de ses clients étaient des entrepreneurs en démarrage, elle savait qu'ils n'avaient pas beaucoup d'argent.

Ce qui s'est passé, c'est qu'elle a jeté le chiffre qu'elle jugeait juste jusqu'à ce qu'elle et le client tombent sur quelque chose qui était juste.

"Vous le déterminez au fur et à mesure en fonction de qui vous servez, de la valeur que vous offrez et des types de services que vous offrez."

Maintenant, plus de deux ans plus tard, Shannon facture entre 500 et 1 000 $ pour les déclarations de revenus des particuliers et entre 1 000 et 1 800 $ pour les déclarations des entreprises.

Elle propose également un service mensuel, mis en place pour des revenus récurrents, pour les personnes qui ont besoin de services de préparation de déclarations de revenus.

Cela coûte entre 1 000 et 4 000 $, selon que le client est un client de stratégie fiscale ou un client CFO.

Qu'est-ce qui génère du trafic/des ventes ?

Baladodiffusion

Le podcasting joue un rôle important dans la génération de trafic vers l'entreprise de Shannon. Elle a lancé son podcast Keep What You Earn en août 2021. L'année dernière, il a été téléchargé plus de 100 000 fois.

Shannon attribue la croissance précoce de l'émission à sa « banque » de questions – les questions liées à la fiscalité qu'elle a stockées sur Asana. "Cette banque de questions s'est transformée en une bibliothèque d'épisodes."

Lorsque les gens lui posaient des questions sur la fiscalité et les affaires via différents forums, elle les dirigeait vers l'épisode pertinent pour obtenir des réponses. C'est ainsi que son podcast a commencé à avoir du succès.

Les auditeurs prenaient aussi parfois une capture d'écran de l'émission dans leur application de podcast et la partageaient sur les réseaux sociaux. "C'était super utile pour faire passer le bouche à oreille."

Shannon garde des épisodes entre 10 et 40 minutes et s'assure d'inclure des cadeaux et des aimants principaux.

Quant à la promotion du podcast, elle utilise Instagram pour cela. Ce qu'elle fait, c'est publier un extrait de l'épisode, puis le lier dans la légende.

Elle inclut également généralement l'appel à l'action "Allez écouter l'épisode complet de Keep What You Earn pour en savoir plus à ce sujet" dans ses légendes.

Shannon télécharge également des vidéos des épisodes sur YouTube. "Plus vous pouvez mettre votre contenu sur différentes plateformes, plus il y a de chances que quelqu'un le trouve."

Invité de podcast

Se présenter en tant qu'invité sur d'autres podcasts a également énormément aidé à faire connaître l'agitation secondaire de Shannon.

Elle a rapidement appris qu'il y avait deux étapes pour trouver les bonnes émissions sur lesquelles être invitée et obtenir des résultats en étant invitée à ces émissions.

La première consiste à rechercher les émissions qu'elle pense que son client idéal écoute. Elle se posait des questions comme "Qui écoute ça?" » et « En quoi ont-ils besoin d'aide ? Le numéro deux consiste toujours à partager quelque chose à promouvoir ou à diriger les auditeurs, idéalement quelque chose comme une liste de diffusion.

"J'essaierais d'utiliser ces entretiens en podcast pour amener les gens à attirer des aimants principaux et d'autres choses pour m'aider à développer mon audience."

Un aimant principal en particulier qui s'est assez bien converti après une apparition en tant qu'invité est un quiz de playlist de podcast.

"Ce qu'il fait, c'est qu'il crée presque un archétype pour que la personne dise:" Hé, vous ressemblez à un propriétaire d'entreprise en début de carrière ou à un entrepreneur en début de carrière qui commence juste votre propre bousculade. Voici quelques grands épisodes de Shannon qui pourraient vous aider en ce moment. Et puis vous obtenez une liste de lecture d'environ 10 épisodes.

Cet aimant principal fait deux choses : mettre l'auditeur sur la liste de diffusion de Shannon et lui demander de télécharger l'épisode pour mieux la connaître.

Elle utilise la plate-forme de quiz TryInteract.com pour créer des listes de lecture de podcast, car elle est conviviale pour les entrepreneurs non férus de technologie.

D'autres flux de revenus ?

Le pain et le beurre de Shannon sont des contrats de service mensuels récurrents. Ils paient les factures et gardent les lumières allumées, pour ainsi dire.

Elle complète cela, cependant, avec KeepWhatYouEarn.com, où elle propose des cours éducatifs et un coaching aux entrepreneurs en démarrage.

Actuellement, cela représente environ 10 % du graphique à secteurs des revenus, mais Shannon espère porter ce chiffre à 20-30 % cette année.

"Je recommande à tout le monde de commencer par un type de source de revenus récurrents pour ajouter de la stabilité afin que vous ne vendiez pas constamment", dit-elle.

A quoi ressemble une journée type ?

Shannon aime se promener le matin ou l'après-midi pour réfléchir à des idées qu'elle notera plus tard sur Asana. Après sa promenade, elle passera le reste de la journée à terminer le travail du client.

Les vendredis sont son jour de création de contenu car ils ont tendance à être laxistes. C'est alors qu'elle revisitera ses idées et les transformera en contenu.

Elle dit que cette routine lui permet de consacrer du temps à la pensée créative tout en gardant les choses concentrées pendant la semaine.

Prendre le côté hustle à plein temps

En 2021, Shannon a réalisé près de 200 000 $ de revenus – et c'était avec un emploi à temps plein. Elle estime qu'elle n'a consacré qu'environ 20 % de son temps à l'entreprise.

En 2022, elle visait 300k de revenus. Après avoir fait une prévision de trésorerie, cependant, elle a appris que l'entreprise gagnait suffisamment d'argent pour qu'elle puisse quitter son emploi.

C'est alors qu'elle a décidé de se lancer à fond.

Elle a dit qu'elle serait sortie et aurait cherché un autre emploi s'il s'était avéré que son activité secondaire ne pouvait pas remplacer entièrement le revenu de son emploi à temps plein.

"Ce n'est pas la fin du monde. C'est tout à fait bien », a-t-elle déclaré. "J'ai réalisé que même si je partais, je pouvais trouver un autre travail similaire."

Des surprises en cours de route ?

Shannon a été surprise de la rapidité avec laquelle elle a pu quitter son emploi de jour après avoir démarré son entreprise.

"J'ai des avantages. J'ai 401(k) et tout ça. Pourquoi devrais-je laisser cela et prendre ce risque ? dit-elle.

Mais elle s'est rendu compte qu'une partie essentielle de son travail consiste à réduire les risques, c'est donc sur cela qu'elle s'est recentrée. "Ce que je n'arrive toujours pas à croire, c'est que cela a réellement fonctionné."

Et après?

Shannon prévoit d'offrir une bibliothèque de cours plus robuste pour les entrepreneurs de toutes les étapes, des offres d'artisanat à la mise à l'échelle.

Elle a également quelques engagements en direct et virtuels.

Le conseil n ° 1 de Shannon pour Side Hustle Nation

« Faites confiance à votre instinct. ”

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Liens et ressources

• Solutions Financières
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – Instagram
• Asana
• Podcast Gardez ce que vous gagnez
• Quiz sur la liste de lecture des podcasts
• TryInteract.com

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