6 idées pratiques pour des vidéos à forte conversion

En ligne, les visuels sont rois.

C'est une raison très convaincante pour les spécialistes du marketing, s'ils ne l'ont pas encore fait, de commencer à optimiser la vidéo.

Selon Greg Jarboe, président et co-fondateur de SEO-PR, si la miniature de votre vidéo apparaît dans les résultats de recherche Google, elle a plus de chances d'être cliquée, même si elle n'est pas classée première.

Votre vidéo apparaissant sur la page 1 des résultats de recherche Google ou trouvée sur YouTube n'est pas une mince affaire, cependant. De plus, à moins que vous ne travailliez dans l'industrie du divertissement et que vous recherchiez uniquement des personnes qui regardent vos vidéos et s'abonnent à votre chaîne afin que vous puissiez éventuellement être financé par la publicité, vous voudriez des vidéos qui génèrent des résultats mesurables.

Dans un épisode de Landing Page Optimization, Greg s'entretient avec le PDG de SiteTuners, Tim Ash, pour faire apparaître vos vidéos dans les moteurs de recherche, augmenter le nombre de clics et créer des vidéos qui prennent en charge les conversions.

1. Fournissez une description détaillée

Au cours du dernier trimestre de 2014, des chercheurs de Google et de l'Université de Stanford ont annoncé avoir créé un logiciel d'intelligence artificielle capable d'identifier le contenu des images et des vidéos et de créer des sous-titres automatiques. Les chercheurs ont rapporté que les descriptions de l'algorithme étaient très proches de celles écrites par l'homme.

Cette technologie fait de la capacité de Googlebot à explorer le contenu vidéo une possibilité à l'avenir. Jusque-là, cependant, les spécialistes du marketing devront optimiser le texte accompagnant la vidéo afin qu'elle soit indexée et, par conséquent, apparaisse dans les moteurs de recherche.

L'optimisation du titre semble simple pour la plupart des utilisateurs de YouTube. Le problème, c'est quand ils se contentent d'une phrase ou deux pour la description.

YouTube peut prendre jusqu'à 800 mots de texte, jusqu'à 5 000 caractères . Maximiser cela - écrire une description longue mais pertinente - peut vous aider dans la recherche. Greg rappelle que bien que Google ignore la balise meta des mots-clés, il n'en va pas de même pour YouTube. Ce dernier vit et meurt avec la balise meta, car il est difficile de comprendre de quoi parle la vidéo sans la description écrite pour aider l'algorithme YouTube.

2. Utilisez une vignette accrocheuse

Tim souligne que certaines vignettes vidéo générées par YouTube ne sont pas attrayantes (par exemple, une image aléatoire dans la vidéo, avec la bouche de quelqu'un à moitié ouverte au milieu d'une phrase, qui devient la couverture). Il est donc préférable de créer une vignette qui représente le mieux visuellement le contenu.

Greg ajoute que si YouTube vous permet de créer une vignette personnalisée - si votre compte est en règle - mais que vous n'avez pas les compétences pour le faire, vous pouvez obtenir les services d'entreprises comme Vidpow.com . Ils connaissent les directives éditoriales de YouTube, il vous suffit donc de leur montrer votre vidéo, et ils peuvent créer une vignette personnalisée pour 5,00 $.

Une vignette accrocheuse augmente les chances que la vidéo soit cliquée si elle apparaît dans les résultats de recherche Google ou même si elle apparaît simplement dans les résultats de recherche YouTube. Cependant, Greg met en garde contre l'appât et le changement. Il note que de plus en plus, cette méthode va se faire prendre et pénaliser.

3. Faites des vidéos plus longues

« Court c'est mieux » s'avère être un mythe , du moins pour les vidéos marketing YouTube.

Greg note que les vidéos qui génèrent des résultats mesurables durent entre 3 et 10 minutes .

Semblable à la télévision où ce n'est pas le spot de 30 secondes, mais le publireportage de 2 minutes qui génère la réponse, en ligne, ce sont les vidéos plus longues qui suscitent la réponse. C'est parce qu'ils vous donnent le temps de raconter suffisamment d'histoire. Ainsi, au lieu de simplement générer de la notoriété, la vidéo informe les gens sur les fonctionnalités et les avantages du produit et vous permet d'inclure des témoignages, des études de cas, des offres spéciales ou tout autre appel à l'action (CTA).

Certaines des vidéos les plus productives sont des vidéos pratiques . Et si vous allez montrer à quelqu'un comment faire quelque chose, la plupart du temps, cela prend plus de 3 minutes.

Il n'y a donc rien de mal à utiliser des vidéos plus longues, tant qu'elles sont attrayantes.

4. Privilégiez le contenu à la qualité de la production

À moins que vous ne créiez des vidéos musicales, où les normes de l'industrie en matière de qualité de production sont très élevées, vous devez faire passer le contenu avant la qualité de la production.

De nombreuses vidéos avec une qualité de production moyenne obtiennent des résultats phénoménaux parce que les gens ne se soucient pas de savoir si vous êtes brillant ou non - ils sont intéressés de savoir ce que vous vendez, pourquoi c'est bon et pourquoi ils devraient agir sur votre offre. De plus, les gens voient au-delà de la qualité de la production et évaluent votre leadership éclairé ou votre autorité dans votre sujet.

Rokenbok, une entreprise de jouets, réalise 50 % de ses ventes sur YouTube, et ils tournent avec rien de plus qu'un iPad, dans de nombreux cas.

Si vous faites des vidéos en interne, il est possible de le faire avec une équipe de 2 à 3 personnes. Vous pouvez également le faire en engageant des freelances. Il y a beaucoup de très bons vidéastes partout dans le monde, vous pouvez donc trouver quelqu'un de talentueux localement, et vous n'aurez pas à payer pour le faire venir sur place.

Pour les vidéos pratiques, sur le bas de gamme, vous pouvez obtenir un logiciel de montage vidéo comme Camtasia . Vous pouvez utiliser un écran vert et viser votre téléphone avec appareil photo, car de nombreux téléphones filment en 1080p de nos jours.

5. Créez une vidéo de comparaison si vous êtes le challenger

Dans la phase de recherche, lorsque les clients ont un petit nombre de vendeurs ou de fournisseurs qu'ils envisagent de résoudre leur problème, une vidéo de comparaison fonctionnera à votre avantage si vous êtes le challenger. Si tout le monde connaît la marque A et que vous êtes la marque X, vous devrez peut-être vous comparer au leader.

Si vous êtes le leader, cependant, montrez aux gens vos points forts et ne faites pas attention aux challengers.

6. Ayez un appel à l'action

À la fin de la vidéo, dites aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite.

Dans YouTube, vous pouvez créer une annotation de site Web associé afin d'inclure un lien vers une page de destination sur votre site Web. Cela signifie qu'à la fin de la vidéo, vous pouvez mettre un texte du type "Si vous souhaitez acheter le produit en ligne, cliquez ici". Vous ne pouvez toujours pas faire de commerce électronique sur YouTube, mais vous pouvez ajouter le lien à la fin de la vidéo pour diriger les gens vers une page de destination spécifique.

Greg note qu'il y a de nouveaux acteurs intéressants, comme JW player et Vinja , qui permettent de faire un peu plus de e-commerce sur le backend. Vous pouvez prendre votre vidéo YouTube, la déposer dans le lecteur et, au lieu de simplement pouvoir faire les choses sociales fournies par YouTube, les utilisateurs peuvent désormais aller de côté et voir une vidéo connexe ou une offre spéciale sur le produit.

Ulta, un détaillant de cosmétiques, utilise la vidéo Vinja sur sa page de vidéos ULTAHAUL pour vendre des produits lorsqu'une personnalité YouTube ou un vlogger en parle. La vidéo est segmentée en chapitres avec des liens vers la page de détail du produit (PDP). Cela permet aux utilisateurs de continuer à regarder la vidéo tout en regardant le PDP.

Tim note qu'un autre outil, Viewbix , vous permet d'avoir de petits onglets suspendus sur le côté de la vidéo et vous permet d'ajouter des CTA personnalisés, quel que soit l'endroit où la vidéo est hébergée.

Trouver votre vidéo est, en soi, un travail difficile. Assurez-vous donc que si les utilisateurs les trouvent, ils sont obligés de cliquer dessus et de rester pour vous écouter. Racontez suffisamment d'histoires pour susciter une réaction et permettre aux téléspectateurs d'agir pendant ou après avoir regardé les vidéos.