Comment One Side Hustler s'est acheté un flux de revenus de 5 000 $ par mois - sans acompte

Vous avez entendu parler de la création de flux de revenus à effet de levier. Mais que se passerait-il si vous pouviez plutôt vous insérer dans un flux de revenus qui se produit déjà ?

C'est exactement ce qu'a fait Hannah Ingram à l'âge de 22 ans. Agent immobilier de jour, elle a acheté un lave-auto à flux de trésorerie avec un financement du vendeur et sans argent de sa poche.

Aujourd'hui, l'entreprise d'Hannah génère des milliers de dollars de bénéfices chaque mois, le tout pour seulement quelques heures de travail par semaine.

Connectez-vous à cette interview de Side Hustle Show pour découvrir :

• Comment faire du shopping près de chez vous pour trouver de l'argent liquide
• ce qu'Hannah a fait pour améliorer l'entreprise après sa prise de fonction
• combien de travail est réellement nécessaire

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Pourquoi acheter une entreprise existante ?

Hannah a toujours eu un objectif en tête : la liberté financière. Elle pensait que la clé de cela résidait dans l'investissement immobilier, alors elle a abandonné l'université et a obtenu sa licence immobilière.

Le problème était qu'elle n'avait qu'environ 2 000 $ à la banque à l'époque. "Je suis ici pour essayer de bouger, mais tout nécessite de l'argent", a-t-elle déclaré.

Hannah savait qu'elle devait trouver un moyen de contourner cela, et elle a obtenu le coup de pouce dont elle avait besoin après être tombée sur une citation de Warren Buffet qui disait : « Si vous ne trouvez pas un moyen de gagner de l'argent pendant votre sommeil, vous travaillerez jusqu'à votre mort. .”

Cette citation l'a frappée comme une tonne de briques, alors elle s'est assise et a essayé de comprendre ce qu'elle pouvait faire pour gagner un revenu passif. "J'étais comme, 'Quelles entreprises gagnent réellement de l'argent?'"

La réponse était les lave-autos, les laveries et les installations d'unités de stockage. Ce sont les trois qu'Hannah a essayé d'acquérir.

Où avez-vous cherché des entreprises à vendre ?

Hannah a recherché des entreprises à vendre sur LoopNet.com et Crexi.com.

Elle a également conduit pour des dollars – une technique immobilière où les investisseurs traversent les villes et les quartiers à la recherche de propriétés qui semblent vacantes.

Hannah a spécifiquement recherché des propriétés qui semblaient délabrées. Elle glissait une note avec son numéro sous la porte, demandant si le propriétaire serait intéressé à vendre la propriété.

Que s'est-il passé dans la phase de diligence raisonnable ?

C'est lors d'une de ces recherches qu'Hannah est tombée sur le lave-auto qu'elle achèterait plus tard. C'était dans la même ville qu'elle, et ça venait juste d'arriver sur le marché.

Voici ce qu'elle a fait avant d'acheter l'entreprise :

• Évalué l'emplacement
• Inspecté la propriété
• Passé en revue les états financiers

L'examen des états financiers était particulièrement important pour Hannah, car elle ne voulait pas acheter une entreprise qui perdait de l'argent.

Elle a également examiné le potentiel du lave-auto pour gagner plus. Par exemple, les propriétaires de l'époque payaient environ 200 $ par mois pour les publicités à la radio. Hannah savait qu'elle pouvait simplement couper cela et dépenser environ 20 $ par mois en publicités Facebook.

Acquisition du lave-auto

Après avoir fait preuve de diligence raisonnable, Hannah a négocié avec les vendeurs pour acheter le lave-auto pour 140 000 $ . Ce prix comprenait le terrain, le bâtiment et l'équipement commercial.

Même avec seulement 2 000 $ d'économies, Hannah était convaincue qu'elle avait un certain nombre d'options de financement à sa disposition en raison de son expérience dans l'immobilier.

Elle a décidé d'utiliser le financement du vendeur - un accord où l'acheteur s'engage à payer les mensualités du prêt du vendeur, plutôt que de contracter son propre prêt auprès d'une banque, d'une coopérative de crédit ou d'une autre institution financière.

Hannah a déclaré que les vendeurs avaient facilement accepté la méthode de financement, principalement parce qu'ils avaient déjà un motif. « Ils ne voulaient plus [du lave-auto]. Ils l'ont transmis. Ils ne voulaient pas que ça commence, vraiment, d'après ce que j'ai pu dire.

Parmi les autres facteurs qui ont contribué à conclure l'accord, citons:

• Délai d'exécution rapide - Hannah a proposé de retirer le lavage de voiture des mains des vendeurs en seulement deux semaines.
• Plus d'impôt sur les gains en capital - Hannah remboursant le prêt, elle a réduit l'impôt sur les gains en capital que les vendeurs devaient payer.
• Pas de processus de clôture - Les vendeurs voulaient sortir, ils étaient donc plus qu'heureux de ne pas passer par le processus de clôture méticuleux de 60 jours.
• Revenu mensuel - Les vendeurs gagnaient toujours de l'argent grâce au lave-auto chaque mois, même après qu'Hannah l'ait acquis.

Aviez-vous un plan de sauvegarde ?

Le lave-auto gagnait 2 à 3 000 $ par mois avant qu'Hannah ne prenne le relais.

Mais parce qu'elle était sur le crochet pour 140 000 $, elle devait avoir des plans de secours au cas où le marché s'effondrerait ou si un grand lave-auto s'installait en ville.

Elle a pensé à deux :

• Mettre en place des unités de stockage - Hannah avait un terrain avec le lave-auto, alors elle a pensé qu'elle pourrait mettre en place des unités de stockage qu'elle pourrait louer.
• Vendre l'entreprise à un atelier automobile - Si le pire venait au pire, Hannah vendrait le lave-auto à un atelier automobile, qui ferait probablement bon usage des baies de lavage.

Des drapeaux rouges lors de l'achat d'une entreprise ?

Hannah propose The Passive Playbook – un cours en ligne pour aider les entrepreneurs à acquérir et à gérer leurs propres lave-autos et laveries automatiques en libre-service.

Dans le cadre de ce cours, elle enseigne à ses étudiants les drapeaux rouges à surveiller lors de l'achat d'entreprises sur des plateformes comme LoopNet.com.

Deux drapeaux rouges courants sont :

• Le propriétaire ne montrera pas ses finances - Vous ne pouvez pas prendre une décision commerciale judicieuse si le propriétaire n'est pas transparent sur ses finances. « Je ne veux pas faire affaire avec quelqu'un comme ça. Je marcherais », a déclaré Hannah.
• Le propriétaire ne s'occupe pas de l'équipement de l'entreprise – Hannah recommande de se faire une idée de la façon dont le propriétaire s'occupe de son entreprise. Cela a deux avantages :
  • 1) En tant que prochain propriétaire, vous voulez vous assurer que l'entreprise est en bon état, c'est-à-dire qu'elle ne s'effondrera pas une fois que vous l'aurez acquise.
  • 2) Vous pouvez utiliser l'état actuel de l'entreprise comme monnaie d'échange lors des négociations.

Conseil de pro : si le propriétaire hésite à vous montrer ses finances, Hannah dit que vous pouvez lui proposer de signer un accord de non-divulgation pour sa tranquillité d'esprit.

Vos premiers pas après la prise en charge

Même si le lave-auto gagnait 2 à 3 000 $ par mois, il avait besoin d'être rafraîchi.

Ainsi, Hannah a mis de côté 10 % de ce que l'entreprise gagnait chaque mois et l'a utilisé pour les rénovations. Voici tout ce qu'elle a fait :

• Refonte du logo et de la signalétique
• Ancien équipement amélioré, comme les tuyaux d'aspiration et les brosses en mousse
• Lecteurs de carte de crédit ajoutés
• Distributeurs automatiques fixes sur place
• Installation de 8 nouvelles caméras de sécurité

Quelque chose sur le front du marketing ?

Hannah a mis en place les stratégies de marketing suivantes pour revitaliser le lave-auto :

• Ajouter l'entreprise à Google - Le lave-auto n'était même pas sur Google, alors Hannah a créé une page et a demandé aux clients de laisser un avis là-bas. Elle savait l'importance de faire une bonne première impression en ce qui concerne les critiques, elle a donc gardé l'endroit impeccable et s'est assurée que tout était en état de marche.
• Obtenez sur Instagram – Hannah a créé un compte Instagram pour le lave-auto et y a posté régulièrement.
• Mettre en place des publicités Facebook - Hannah dépenserait 25 à 50 $ en publicités Facebook, ciblant des clients potentiels dans un rayon de 10 miles. Dans ses publicités, elle s'était assurée de mentionner que son lave-auto était équipé de lecteurs de cartes de crédit, ce que son seul concurrent en ville n'avait pas.
• Faites des cadeaux - Hannah organisait des cadeaux, avec des prix allant de cartes-cadeaux à un lavage de voiture gratuit.

Hannah envisage également d'offrir un service d'abonnement pour fidéliser les clients.

À quoi ressemble une journée type ?

Hannah fait toujours de l'immobilier de jour, mais il s'avère que faire fonctionner un lave-auto en plus n'est pas vraiment difficile.

« Quand j'ai le temps d'y aller, c'est là que j'y vais. Que ce soit le matin, le soir ou au milieu de la journée, cela n'a vraiment pas d'importance », dit Hannah.

Elle ne passe pas plus de 20 à 30 minutes par jour au lave-auto à faire des choses comme sortir les poubelles et nettoyer les baies de lavage. Les jours de pluie, cependant, elle sort de là en 10 minutes.

Hannah vidait également la machine à sous pendant ses arrêts et se rendait à la banque avec 4 à 5 seaux de pièces.

Les détracteurs pourraient dire qu'Hannah s'est acheté un emploi, pas une entreprise. Mais si elle gagne 5 000 $ par mois en échange de 30 minutes de travail par jour, cela revient à 300 $/h .

Acheter le lave-auto auprès des vendeurs

L'automne dernier, Hannah a enfin eu assez d'argent et de crédit pour obtenir un prêt bancaire traditionnel et acheter le lave-auto des propriétaires précédents.

Elle avait un ballon de deux ans (un type de prêt immobilier structuré de manière à ce que le dernier paiement soit beaucoup plus important que les paiements antérieurs) avec un contrat pour acte (un accord légal pour la vente d'un bien entre un acheteur et un vendeur sans passer par un prêteur hypothécaire).

Hannah dit que la banque traite le ballon comme un refinancement (refi), elle a donc refi-ed la propriété en novembre dernier dans sa LLC.

Elle a ensuite intégré ses lecteurs de carte de crédit dans le prêt. Son prêt est passé de 140 000 $ à 150 000 $, ce qui signifie que le remboursement de son prêt s'élevait à environ 1 200 $ par mois, tandis que son versement hypothécaire mensuel était de 780,83 $ plus les intérêts sur le prêt de lavage de voiture existant.

Vous pouvez obtenir des ballons de trois, quatre ou cinq ans, mais Hannah dit qu'elle voulait faire un ballon de deux ans parce que les prêteurs veulent généralement voir au moins deux ans de revenus.

Une fois les deux années écoulées, vous pouvez faire refinancer l'entreprise à votre nom personnel ou au nom de votre LLC. Une fois qu'il est à votre nom, c'est-à-dire que l'acte porte votre nom, vous pouvez emprunter contre lui et encaisser l'équité. "C'est à vous de faire ce que vous voulez", a déclaré Hannah.

Que se passe-t-il si vous voyagez ?

Quand Hannah est malade ou a des préparatifs de voyage, elle paie un ami pour qu'il s'occupe du lave-auto à sa place.

Parfois, elle publiera également une annonce sur des groupes Facebook ou Indeed.

« C'est très facile de trouver quelqu'un là-bas parce qu'il ne faut pas vraiment de compétences pour s'occuper d'un lave-auto », m'a dit Hannah.

Des surprises en cours de route ?

Hannah pensait que la maintenance allait être son plus grand défi.

Elle a dit qu'elle était allée dans la salle mécanique le lendemain de la fermeture du lave-auto et qu'elle s'était sentie dépassée rien qu'en regardant tout.

Alors, elle a appelé le mécanicien de lave-auto local que les anciens propriétaires et son concurrent utilisaient, et lui a demandé de lui montrer comment tout fonctionnait. Elle prenait des notes avec diligence et regardait le mécanicien travailler chaque fois qu'il réparait quelque chose.

"Maintenant, il n'y a pas grand-chose que je ne puisse pas réparer moi-même", a déclaré Hannah.

Quelle est la prochaine pour vous ?

Hannah a essayé de mettre des unités de stockage sur le terrain fourni avec le lave-auto, mais elle a rapidement trouvé que la tâche était une bête totalement différente de celle d'acheter simplement quelque chose.

Elle s'attache également à aider d'autres personnes à se lancer dans le secteur des lave-autos et des laveries automatiques en libre-service avec son cours en ligne, The Passive Playbook.

Hannah publie régulièrement du contenu sur son compte TikTok, The Hannah Ingram, où elle se rapproche d'un million d'abonnés.

Le conseil n ° 1 d'Hannah pour Side Hustle Nation

« Continuez. ”

Liens et ressources

• LoopNet.com
• Crexi.com
• Le livre de jeu passif
• Hannah Ingram
• Jono Santamaria sur The Side Hustle Show (Acheter une laverie automatique)
• L'agitation du côté de l'immobilier
• Acquisitions non conventionnelles

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