5 façons de créer votre lien de commerce électronique en 2022

Si vous gérez une boutique en ligne, vous devez être ami avec Google. Le bouche à oreille hors ligne ne peut apporter qu'une quantité limitée d'affaires à votre magasin et à moins que les SERP de Google n'alimentent le trafic vers votre site Web de commerce électronique, il est presque mort.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) garantit que votre site Web fonctionne bien avec Google et l'un des moyens d'augmenter votre visibilité consiste à créer des liens. La création de liens de commerce électronique est une stratégie de référencement sous-explorée qui peut faire monter en flèche votre portée organique, les conversions sur la page et vous aider à battre vos concurrents.

" Mais pourquoi ai-je besoin de créer des backlinks de commerce électronique alors que je peux simplement me concentrer sur l'expansion de mon catalogue de produits ?"

Les backlinks aident votre entreprise de commerce électronique de deux manières :

1. Les backlinks améliorent votre classement SERP. Ils signalent à Google qu'une autre ressource trouve votre contenu suffisamment précieux pour y accéder dans son propre contenu.
2. Les backlinks améliorent l'autorité de votre site Web, qui est la force de classement globale du domaine.

"D'accord, ça sonne bien. Comment puis-je créer des backlinks de commerce électronique ?"

Heureux que vous ayez demandé.

Nous passerons en revue 5 façons éprouvées de créer des liens de commerce électronique et d'apporter plus d'affaires à votre magasin.

1. Créer des actifs de contenu

La plupart des propriétaires de magasins de commerce électronique ont un contenu léger au-delà de leurs produits. Mais les backlinks de produits liés au marketing d'affiliation et aux listes d'avis peuvent ne pas être convertis facilement. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le jeu à long terme en obtenant des backlinks pour votre base de connaissances.

Mais, vous avez besoin d'actifs de contenu pouvant être liés pour obtenir des backlinks. La meilleure façon de créer des actifs de contenu de commerce électronique consiste à ajouter une section de blog. Si vous avez une connaissance approfondie des produits que vous vendez, cela pourrait aider les autres à résoudre leurs problèmes. Lorsque vous offrez une valeur gratuite aux lecteurs, ils ont tendance à rester fidèles à vous, ce qui améliore la fidélité des clients.

Par exemple, Fyrn est un magasin de commerce électronique Shopify qui vend des meubles sur mesure. Ils ont une section de blog dédiée qui aide les propriétaires de meubles à prendre soin de leurs produits. Fyrn peut non seulement garder les acheteurs engagés, mais également utiliser l'actif de contenu disponible pour générer des backlinks s'ils le souhaitent.

Une fois que vous disposez d'un contenu solide, vous pouvez contacter des influenceurs et des leaders de l'industrie pour créer un lien vers votre site Web.

2. Construire une liste de prospects pour la sensibilisation

Lorsque vous recherchez des backlinks, rappelez-vous qu'il est crucial d'obtenir des backlinks de qualité . Cela signifie cibler des sites de niche, des leaders de l'industrie et des sources pertinentes que vos prospects visitent habituellement.

Utilisez l'explorateur de site d'Ahrefs pour voir le profil de backlink de vos concurrents et voir si vous pouvez les battre en offrant une meilleure valeur. Trouvez les sources de backlinks et créez-en une liste.

Vous pouvez également le faire manuellement pour mieux contrôler vos campagnes de démarchage à froid. Trouvez des leaders de l'industrie et des influenceurs qui pourraient donner un coup de pouce à votre boutique de commerce électronique. Par exemple, si vous vendez des tentes, vous pouvez créer une liste de blogueurs de voyage, de randonneurs et de critiques qui souhaitent évaluer vos produits en échange de mentions sur leur site Web. De cette façon, vous obtenez non seulement des backlinks, mais vous créez également une preuve sociale.

La publication de publications d'invités est une autre stratégie efficace de création de liens de commerce électronique. Utilisez les opérateurs de recherche Google pour trouver des opportunités de publication d'invités spécifiques où vous pouvez partager votre expertise et créer un lien vers votre boutique de commerce électronique. Voici quelques modèles pour commencer :

• [mot-clé] (intext : "soumettre un message invité")
• [mot-clé] ("écrivez pour nous")

Par exemple, si vous avez une bonne quantité d'actifs pouvant être liés comme Fyrn, vous pouvez augmenter le trafic en écrivant des messages d'invités sur des sites Web de menuiserie. Voici à quoi ressembleraient les opérateurs de recherche :

Après avoir créé votre liste de prospects, vous devez également rechercher et vérifier leurs adresses e-mail. Les gens changent souvent leurs e-mails ou arrêtent de consulter les anciens comptes - cela arrive plus souvent que vous ne le pensez. L'envoi d'e-mails à des adresses inactives est une pratique néfaste qui augmentera votre taux de rebond, le nombre de spams et, en fin de compte, réduira la délivrabilité de vos e-mails. Vous pouvez utiliser l'outil de recherche d'e-mails de Hunter pour accélérer les recherches d'e-mails et les exécuter via l'outil de vérification des e-mails pour vous assurer que votre liste d'e-mails est toujours propre et active.

3. Trouver des mentions de marque non liées

Lorsque quelqu'un parle de votre entreprise ou d'un produit que vous vendez, il renvoie généralement vers vous. Mais tout le monde ne fait pas ça. Chaque mention de marque non liée est une opportunité pour vous d'obtenir un backlink. Lorsque vous recherchez des mentions de marque, ne limitez pas votre recherche aux noms exacts d'entreprise ou de produit, allez plus loin et recherchez des mentions contextuelles et thématiques.

• Ahrefs : vous pouvez exécuter votre domaine via l'explorateur de contenu d'Ahrefs, puis affiner les résultats en utilisant des filtres tels que la notation du domaine, le trafic et la date de publication. Assurez-vous de cocher la case "Mettre en évidence les mentions non liées" pour cibler de nouveaux sites Web. Vous pouvez également configurer des alertes Ahrefs pour le mot-clé de votre marque et recevoir des alertes en temps réel.

• Semrush : Semrush dispose d'un outil de surveillance de marque tout-en-un où vous pouvez ajouter les détails de votre domaine, y compris les erreurs les plus courantes. Après cela, sélectionnez "pas de lien" dans l'onglet "Mentions" et vous aurez une liste de mentions non liées. Filtrez les résultats en fonction du trafic, de l'autorité ou de l'industrie et vous avez une liste de prospects à cibler.

• BrandMentions : BrandMentions est un outil qui concerne la surveillance de la marque et le suivi des mots clés. Cliquez simplement sur "Dissocié" sous "Mes mentions" et vous obtiendrez une liste de domaines à contacter.

• Google Reverse Image Search : Il n'est pas rare de trouver des ressources visuelles de petits magasins de commerce électronique utilisées sur d'autres sites Web sans backlinks. Si vous avez des images de produits uniques, des GIF, des vidéos et des infographies, vous pouvez cliquer avec le bouton droit sur l'actif et sélectionner "Rechercher une image dans Google". Vous pourriez obtenir un tas de résultats qui ne sont pas liés à vous. Si vous obtenez beaucoup de résultats, vous pouvez utiliser l'outil d'analyse par lots d'Ahrefs pour hiérarchiser les cibles.

Dans la capture d'écran ci-dessus, vous pouvez avoir une idée de la façon de trouver rapidement des centaines de mentions non liées et des backlinks potentiels en quelques minutes à l'aide d'Ahrefs Content Explorer. Avec seulement quelques filtres, vous obtenez 174 domaines qui mentionnent Debutify dans leur contenu sans donner de lien de retour approprié. La collecte d'informations sur les prospects et l'envoi d'une communication à froid bien conçue et personnalisée augmentent les chances d'obtenir un backlink puisque ces domaines mentionnent déjà votre marque.

4. Rédigez des e-mails froids convaincants

Vous disposez donc maintenant d'un contenu auquel vous pouvez renvoyer un lien et d'une liste de prospects à contacter. Il est maintenant temps pour la sensibilisation par e-mail. Les e-mails froids doivent être personnalisés et précieux. Nous discuterons de trois éléments de la rédaction d'un e-mail froid parfait qui augmente les chances d'obtenir une réponse.

Lignes d'objet

Les e-mails froids sont bien… froids. Le prospect n'a jamais interagi avec vous auparavant, votre ligne d'objet doit donc être précise. Selon OptinMonster, 69 % des destinataires d'e-mails marquent les e-mails comme spam simplement en lisant les lignes d'objet, tandis que 47 % ouvrent les e-mails uniquement en fonction de la ligne d'objet. Voici les éléments clés dont vous devez vous souvenir :

• Partager la valeur dans les lignes d'objet. Les prospects doivent savoir ce que l'e-mail leur offre tout de suite.
• Gardez la ligne d'objet courte, précise et pertinente. Vous n'avez pas beaucoup d'espace pour jouer.
• Soyez cohérent dans votre ligne d'objet et dans le corps de votre e-mail. Par exemple, ne dites pas qu'un lien vers votre site Web changera leur vie pour toujours.
• Créez des lignes d'objet uniques pour attirer l'attention. Expérimentez avec les emojis, le ton, le style et le contexte. Les éditeurs et les gestionnaires de contenu reçoivent plusieurs e-mails froids chaque jour, alors essayez de vous démarquer.

Corps de l'e-mail

Une fois que le destinataire ouvre votre e-mail, vous devez créer une cadence d'argumentation. Présentez-vous correctement dans l'e-mail, établissez votre autorité dans le créneau et montrez comment votre contenu de commerce électronique les aidera. Qu'il s'agisse d'ajouter un nouveau backlink à votre contenu, de lier une mention de marque ou de vous permettre d'écrire un article invité, n'oubliez pas qu'il s'agit pour les destinataires de voir comment cela leur sera bénéfique, ainsi qu'à leur public.

Formatez votre e-mail avec des paragraphes courts et utilisez de nombreux espaces blancs et des phrases courtes et orientées vers l'action pour améliorer la lisibilité.

Appel à l'action (CTA)

Une fois que votre prospect a lu jusqu'au bout, il est temps de conclure l'affaire. Pour terminer un e-mail sur une note parfaite, partagez un seul appel à l'action. Ne laissez pas le prospect confus avec trop de tâches - poussez-le simplement vers l'étape suivante.

Voici un modèle d'e-mail froid bien fait :

5. Automatisez la séquence de sensibilisation

Sans automatisation, la création de liens de commerce électronique peut très vite devenir écrasante. De la recherche de prospects à la rédaction d'e-mails, en passant par la négociation et la conclusion des accords, il est impossible de tout faire manuellement. Vous devez utiliser un système de sensibilisation automatisé pour créer des liens de commerce électronique à grande échelle.

Avec un outil d'automatisation de campagne, vous pouvez programmer les meilleurs moments pour envoyer des e-mails, modifier différentes versions pour voir ce qui fonctionne le mieux, effectuer un suivi constant et même suivre les performances de vos e-mails au fil du temps. Cela vous donne les données nécessaires pour analyser vos performances et voir ce que vous pouvez faire mieux à l'avenir. Mais rappelez-vous que l'automatisation à elle seule ne garantit pas le succès de la communication à froid - vous devez toujours vous efforcer de personnaliser manuellement chaque e-mail pour obtenir les meilleurs résultats.

Conclusion

Être pertinent et offrir une valeur gratuite sont deux ingrédients clés des e-mails froids performants. Utilisez les stratégies ci-dessus pour récupérer des backlinks vers votre entreprise de commerce électronique, améliorer l'évaluation de la marque et dépasser vos concurrents dans les SERP.

Biographie de l'auteur

Irina Maltseva est responsable du marketing chez Hunter. J'aime travailler sur des stratégies d'inbound marketing et de marketing produit. Pendant mon temps libre, je divertis mon chat Persie et je collectionne des miles aériens.