5 façons d'améliorer votre programme de marketing d'affiliation et d'augmenter vos ventes

Statistiques froides du marketing d'affiliation : Selon un rapport Forrester, plus de 80 % des annonceurs interrogés utilisent les réseaux d'affiliation pour augmenter les ventes et la portée des clients. Dans cet article de blog, nous discuterons de cinq stratégies essentielles pour augmenter l'engagement, les ventes, les prospects et le retour sur investissement total des affiliés dans votre programme de marketing d'affiliation.

Alors, commençons!

Créez un cycle de vie pour l'intégration de vos partenaires.

Il est important d'aider les affiliés à étendre leur présence en ligne et à augmenter la possibilité de transformer le trafic en prospects et en ventes. La création d'un programme d'intégration d'affiliés automatisé est une méthode pour y parvenir. Lorsque les partenaires affiliés s'inscrivent, ils doivent comprendre exactement ce qu'ils doivent faire ensuite pour devenir un revenu prospère.

Bien que les spécialistes du marketing affilié soient généralement qualifiés pour générer du trafic en ligne, ils peuvent tout simplement vous oublier si vous ne leur présentez pas des instructions simples sur la façon de commencer à gagner de l'argent avec votre programme.

Considérez le cycle de vie de votre affilié de la même manière que vous considérez le cycle de vie de votre client.

• De quoi les affiliés ont-ils besoin lorsqu'ils rejoignent votre programme pour la première fois et commencent à découvrir vos produits et services ?
• Que pouvez-vous proposer pour les démarrer, au début, pour générer des revenus et fidéliser et fidéliser votre programme ?

Permettez à vos affiliés de s'inscrire rapidement et facilement et offrez-leur tous les détails du programme d'affiliation ou les outils d'affiliation dont ils ont besoin, tels que les liens d'affiliation, les bannières et les créations. L'inclusion des URL dans les e-mails de bienvenue des affiliés permet aux affiliés de passer à l'étape suivante et de passer en direct une fois approuvés.

Les affiliés s'inscrivent fréquemment à des programmes d'affiliation via un réseau d'affiliation ou une plateforme SaaS. Assurez-vous que les plateformes que vous utilisez contiennent toutes les informations sur le programme d'affiliation et les outils dont vos partenaires ont besoin pour démarrer avec votre programme.

En incluant les partenaires affiliés au début de leur expérience utilisateur dans votre programme, vous pouvez améliorer les relations et apporter une valeur ajoutée, ce qui peut vous aider à économiser de l'argent.

Sélectionnez soigneusement les affiliés et effectuez une diligence raisonnable préliminaire sur leur objectif.

Signer de nouveaux partenaires affiliés est toujours un risque. Non pas parce que vous ne pouvez pas être sûr qu'ils généreront suffisamment de trafic ou de ventes pour votre programme, mais parce que certains de ces affiliés peuvent déjà avoir des partenariats avec plusieurs entreprises dans leur créneau, et il est probable qu'ils s'inscrivent avec vous pour obtenir des informations. dans vos statistiques de conversion et d'audience. C'est quelque chose dont j'ai personnellement été témoin.

Tout affilié qui a déjà généré des revenus de marketing d'affiliation en ligne est susceptible d'avoir faim de plus, mais s'il est déjà associé à d'autres programmes, votre diligence et votre participation active au début peuvent être la clé pour développer un arrangement gratifiant qui donne des résultats.

Assurez-vous d'effectuer régulièrement des vérifications préalables sur les partenaires qui rejoignent votre programme d'affiliation. Cela devrait inclure la vérification de la propriété du site - généralement, demander à un partenaire de copier et coller un morceau de code sur le site pour valider la propriété, ou vérifier l'enregistrement du site Web - ainsi que les contacter par téléphone ou par chat en direct pour savoir comment ils génèrent du trafic, engager les clients et où ils feront la promotion de votre marque. Prenez contact pour vérifier que la personne à l'origine de l'e-mail est le partenaire avec lequel vous souhaitez collaborer et permettre de promouvoir votre marque.

Collaborez, mais ne microgérez pas et ne limitez pas la créativité des affiliés.

L'une des tâches les plus importantes du programme d'affiliation consiste à maintenir l'engagement des partenaires affiliés dans votre programme en leur envoyant des promotions liées à leur propre marque, à leur créneau ou aux deux.

Il est important de communiquer avec les partenaires affiliés pour établir la confiance, la loyauté et les relations en partageant des nouvelles sur les produits affiliés et des exemples réels de clients qui ont profité de l'utilisation de vos produits et services. Vos affiliés sont déjà fantastiques dans ce qu'ils font - ils ont juste besoin de s'améliorer pour votre entreprise, c'est là que la gestion de la motivation entre en jeu.

Il est important de se rappeler que vous êtes là pour aider vos affiliés, pas pour les microgérer ou essayer de contrôler l'histoire qu'ils construisent sur votre marque afin d'atteindre des publics de niche.

Supposons qu'il y ait une chose que les gestionnaires d'affiliation ne devraient jamais faire. Dans ce cas, cela limite les libertés créatives de vos créateurs de contenu et les gourous numériques (c'est-à-dire vos partenaires affiliés) pour engager de nouveaux groupes d'audience que vous n'atteignez pas via vos propres canaux de publicité directe.

Fournissez une assistance individuelle et des incitations pour encourager leur réussite (et la vôtre aussi).

Un accompagnement personnalisé peut inciter vos partenaires affiliés à activer leurs promotions plus rapidement, ce qui se traduit par des ventes dès leur inscription.

Envisagez de fournir un gestionnaire de compte personnel pour répondre aux demandes de renseignements au début de votre partenariat et de les inviter à des groupes ou des communautés pop-up pour discuter de problèmes ou de préoccupations. Assurez-vous également de leur fournir la documentation dont ils ont besoin pour générer des avis attrayants et compétitifs. Donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour réussir.

Parce que tous les affiliés ne sont pas motivés par la commission, offrez une variété d'autres formes de prix dans le cadre de votre programme. Offrez des incitations à devenir actifs plus tôt dans vos envois du cycle de vie. Offrez des bonus qui seront mis en ligne la même semaine.

Faites appel à une agence spécialisée plutôt qu'à une agence généraliste.

Si vous inspirez pour réussir dans le marketing d'affiliation, vous devez d'abord trouver les bons partenaires. Travailler avec une agence spécialisée dans le marketing de performance et de partenariat est une option.

Si vous aviez besoin d'un neurologue, vous n'iriez pas chez votre médecin traitant. Tous deux sont diplômés en médecine, mais l'un d'entre eux est un spécialiste rompu aux difficultés liées à la complexité du cerveau.

La même chose peut être vraie pour les entreprises de marketing numérique généralistes.

Bien qu'ils puissent saisir l'idée de la gestion du programme d'affiliation et des tactiques de recrutement d'affiliés, il est peu probable qu'ils y soient complètement immergés comme le sont les agences affiliées. En conséquence, vous risquez de passer à côté d'une expertise qui pourrait bénéficier à votre programme dès le début ou même accélérer vos résultats.

Conclusion

Activer des affiliés et produire des ventes cohérentes, des paiements de commissions et une campagne d'affiliation pour une clientèle gérée par un gestionnaire d'affiliation - ne doit pas être difficile. Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces cinq suggestions et de donner un peu de répit à vos affiliés, et vos ventes suivront.