5 exercices de visualisation que chaque spécialiste du marketing B2B doit connaître selon les neurosciences

La visualisation se rapporte à la pratique d'imaginer les choses que vous voulez réaliser à l'avenir comme si elles se produisaient en ce moment .

Il est construit sur le principe fondamental selon lequel la pensée précède l'action et implique l'utilisation de tous les sens, y compris la vue, l'odorat, le goût, le toucher et l'ouïe pour créer une expérience aussi réelle que possible pour votre subconscient.

Lorsque vous envisagez d'atteindre votre objectif (avec l'exaltation associée et avec une pleine conscience sensorielle), votre esprit commencera à se concentrer sur votre objectif final et vous maintiendra sur la bonne voie pour l'atteindre.

Les connaissances des neurosciences et de la psychologie des affaires ont prouvé que la visualisation peut vous aider à atteindre vos objectifs et, en tant que spécialiste du marketing, vous pouvez tirer parti des techniques de visualisation pour obtenir de meilleurs résultats dans vos campagnes.

Bien qu'il y ait des gens qui considèrent encore la visualisation comme une sorte de charabia mystique, la vérité est que de nos jours, des milliers de personnes bénéficient de cette pratique, y compris des athlètes d'élite, des PDG, des super-riches et de nombreux autres artistes de pointe. dans différents domaines - prouvant qu'il n'est pas nécessaire d'être spirituel pour bénéficier de cette puissante technique.

Avec la visualisation pour les spécialistes du marketing, vous pourrez :

• Activez votre subconscient afin de pouvoir commencer à générer des idées créatives pour vous aider à créer et à exécuter des campagnes marketing B2B réussies.
• Programmez votre esprit pour voir et reconnaître plus facilement les ressources qui vous entourent pour vous aider à atteindre vos objectifs, vos ambitions et vos rêves.
• Construisez votre motivation interne pour continuer à prendre les mesures nécessaires pour atteindre vos objectifs, peu importe ce qui se passe autour de vous.

Donc, si vous êtes prêt à profiter des avantages de la visualisation, lisez le reste de cet article pour découvrir différents exercices de visualisation que vous pouvez utiliser pour vous aider à mieux commercialiser vos produits.

1. Visualisez les prospects potentiels interagissant avec vos campagnes

Tout dans la création était une pensée avant de devenir une chose. Par exemple, pensez à la chaise sur laquelle vous êtes assis en ce moment. Quelqu'un a dû imaginer l'idée avant de pouvoir créer la chaise proprement dite.

C'est la même chose avec l'appareil sur lequel vous lisez ceci et tout ce qui vous entoure. Sans la pensée, la chose n'aurait jamais été créée.

De la même manière, votre campagne marketing réussie commence par une réflexion sur les étapes à suivre pour faire passer vos prospects du point de départ au résultat souhaité.

Visualiser vos prospects potentiels interagissant avec votre campagne marketing de cette manière est l'un des exercices de visualisation les plus efficaces pour les spécialistes du marketing B2B et cela vous aidera à comprendre l'efficacité générale de votre campagne.

Pour comprendre comment cela fonctionne, il faut savoir qu'il existe deux types de visualisation :

• Visualisation du processus : la visualisation du processus implique de visualiser chaque étape que vous franchirez pour atteindre le résultat souhaité.

• Visualisation des résultats : cela implique uniquement d'envisager le point final souhaité comme s'il était déjà vrai.

Par exemple, en tant que professeur de commerce dans un collège, j'utilise les deux formes de visualisation lors de la création de mes programmes et de mes plans de cours. Tout d'abord, je visualise le résultat du cours pour chaque étudiant, qui est généralement une compréhension complète du matériel de cours et la capacité d'appliquer dans un environnement professionnel aux fins prévues.

Ensuite, je visualise le processus par lequel mes étudiants apprendront chaque concept et comment ils peuvent les utiliser au mieux ensemble dans le cadre de leurs futurs plans d'affaires.

En visualisant ensemble le résultat et le processus, je suis en mesure de créer un programme de cours et des plans de cours individuels qui s'intègrent pour garantir que mes élèves apprennent réellement quelque chose de précieux qu'ils pourront utiliser dans leur future carrière.

De même, j'applique ces pratiques de visualisation dans le cadre de mes pratiques commerciales normales. Lors de la création de cours en ligne, je visualise des résultats et des processus similaires à ceux que je fais pour mes étudiants et pratique des exercices de visualisation similaires lors de la création de newsletters par e-mail, de la création de nouveaux articles pour mon site, de la génération de prospects, de la sensibilisation, etc.

J'ai même utilisé la visualisation appliquée des processus et des résultats lors de la rédaction de cet article de blog en vous visualisant, le lecteur, en utilisant ces informations dans vos propres vies et carrières pour un maximum de succès.

2. Visualisez différentes données démographiques pour anticiper différents résultats

La fusion des neurosciences et du marketing s'appelle le neuromarketing, une tendance qui explose rapidement, comme le suggère le graphique ci-dessous qui décrit comment les spécialistes du marketing évaluent l'importance du neuromarketing pour leur succès global :

Une autre technique de visualisation intelligente consiste à imaginer différentes données démographiques, notamment le sexe, l'âge, la race, la profession, etc., pour voir si des résultats différents peuvent être anticipés.

Ce processus peut vous aider à supprimer tout biais ou préjugé pouvant être présent dans votre campagne marketing.

Il peut être utile de créer un tableau de visualisation pour vous faciliter la tâche.

Un tableau de vision est simplement un outil de visualisation avec des images et des mots qui représentent vos objectifs. Il s'agit d'une simple représentation visuelle des objectifs que vous souhaitez atteindre et, dans ce cas, il vous sera plus facile de voir les différentes données démographiques de vos campagnes afin que vous puissiez mieux imaginer des résultats différents pour chacune.

Alternativement, vous pouvez utiliser des fiches comme outil de visualisation efficace.

Par exemple, vous pouvez créer une liste avec chacune des différentes données démographiques sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer. Écrivez-en une sur chaque carte et parcourez votre pile une par une pour vous aider à vous concentrer et à anticiper plus facilement le type de résultats auxquels vous pouvez vous attendre avec chaque groupe démographique.

3. Visualisez le succès de votre campagne à l'avance

Visualisez-vous en train de créer une campagne réussie avant de commencer son développement.

Comme vous l'avez appris jusqu'à présent, il existe deux types de visualisation : la visualisation des processus et la visualisation des résultats. Visualiser le succès de votre campagne avant son début est ce dernier.

Cette technique est si puissante qu'elle est utilisée par de nombreux athlètes parmi les plus titrés au monde, notamment le basketteur de la NBA LeBron James, le plongeur olympien multimédaillé d'or Greg Louganis et le grimpeur solo libre Alex Honnold.

Ces athlètes professionnels exceptionnels comprennent que l'exercice physique seul ne suffit pas et utilisent des exercices mentaux comme la visualisation pour prendre l'avantage sur leurs pairs.

Les personnes de nombreux autres domaines trouvent également des avantages dans la visualisation, y compris les PDG, les médecins travaillant avec des victimes d'AVC, les danseurs de ballet, les nano-influenceurs, les joueurs d'échecs et bien d'autres qui utilisent la visualisation comme un moyen d'accélérer rapidement la réalisation de leurs objectifs.

Les spécialistes du marketing ont également beaucoup à gagner en visualisant le succès de leur campagne marketing avant qu'elle ne se produise.

Lorsque vous pouvez voir le résultat clairement dans votre esprit (en engageant les cinq sens) et imaginer l'émotion attachée à ce résultat, vous vous préparerez au succès dans toutes vos futures campagnes.

4. Visualisez-vous en train de présenter une campagne réussie à un client

Un autre exercice de visualisation que vous pouvez utiliser consiste à vous voir présenter votre campagne marketing au client avec succès.

Lorsqu'elle est utilisée de cette manière, la visualisation peut être un excellent outil pour renforcer la confiance en soi, réduire le stress et diminuer l'anxiété.

Pensez-y…

Si vous vous visualisez en train de lancer avec succès des pistes avant de lancer, lorsque vous effectuez le pitch réel, vous vous comporterez et agirez d'une manière qui augmentera les chances de succès.

Comme tout spécialiste du marketing vous le dira, plus vous vous sentez compétent , plus vous serez confiant, c'est pourquoi ce type de répétition mentale est si efficace.

Cela implique la visualisation des processus et augmente l'attention sélective afin que vous vous concentriez uniquement sur le résultat souhaité.

Lorsque ces choses sont envisagées, vous vous programmez essentiellement pour prendre ces actions pré-planifiées (même sans pensée consciente de votre part, dans certains cas). Vous engagerez naturellement des voies mentales qui affinent tout, de vos mouvements et de votre langage corporel à votre ton, sans même que vous vous en rendiez compte.

De plus, ce type de technique de visualisation aide à réduire l'anxiété en attirant votre attention sur les détails du résultat que vous recherchez. Dans le processus, cela réduit le bruit de bon nombre des distractions les moins pertinentes auxquelles vous pourriez être confronté.

Il est facile de voir à quel point ce serait une technique puissante pour n'importe qui, mais surtout pour les spécialistes du marketing qui ont besoin d'une réduction de l'anxiété et d'une augmentation de leur niveau de confiance lorsqu'ils se présentent devant des clients.

5. Visualisez pour stimuler la motivation et créer un élan

En plus des exercices décrits ci-dessus, qui sont tous conçus pour vous aider à réussir vos campagnes, vous pouvez également utiliser des techniques de visualisation pour vous motiver à vous concentrer sur votre futur état idéal.

Vous pouvez utiliser la pratique pour développer la détermination, la discipline et la confiance en soi nécessaires pour devenir un spécialiste du marketing plus performant.

Non seulement vous vous préparerez au succès de votre prochaine campagne, mais également de toutes vos futures campagnes.

Votre attention sélective sera constamment dirigée vers la réalisation de votre vision d'être un spécialiste du marketing B2B, que vous vous concentriez sur une campagne spécifique ou non.

Et rappelez-vous, plus vos visualisations sont détaillées, plus elles vous sembleront réelles.

Plus ils se sentent réels, plus il sera facile d'affirmer les résultats souhaités et plus il sera rapide de les atteindre.

Pourquoi la visualisation est-elle si importante pour les spécialistes du marketing ?

Le monde dans lequel nous vivons ces jours-ci est celui de la surcharge numérique. Les spécialistes du marketing, en particulier, doivent constamment faire face à des cycles sans fin d'informations et de nouvelles, et il est très facile de se laisser distraire.

La visualisation est une excellente pratique qui vous aidera à prendre du recul et à vous concentrer davantage sur les choses qui comptent le plus pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Avec la visualisation, plutôt que de réagir à votre environnement, vous pouvez définir une vision de votre avenir, puis diriger votre esprit pour qu'il se concentre sur la réalisation de cette réalité future via un processus qui implique une attention sélective.

En voici un excellent exemple :

Avez-vous déjà acheté une nouvelle tenue ou une nouvelle voiture, pour ensuite remarquer que tout le monde semble porter la même tenue ou conduire la même voiture ?

Ces choses étaient déjà là, mais vous ne les avez pas remarquées avant d'acheter les vôtres. Cela prouve que le cerveau remarque les choses sur lesquelles nous choisissons de nous concentrer.

Vous ne me croyez pas ? Faites ce test de sensibilisation et vous verrez ce que je veux dire.

En fin de compte, en tant que spécialiste du marketing B2B, la visualisation vous permettra de trier inconsciemment le déluge d'informations sans fin auquel vous êtes confronté chaque jour pour trouver les pépites qui vous aideront à réussir vos efforts de marketing.

Si vous avez besoin d'aide pour mettre toutes ces informations en pratique, vous pouvez envisager de faire appel aux services d'une agence de renseignement numérique.

Remarque importante : la visualisation fonctionne, que vous imaginiez des processus/résultats positifs ou négatifs. Gardez cela à l'esprit la prochaine fois que vous vous inquiétez d'une campagne qui pourrait ne pas se dérouler comme vous le souhaitiez.

Il est toujours préférable d'imaginer toutes les façons dont cela peut se passer si vous voulez augmenter vos chances de succès.

Conclusion : un dernier mot sur la visualisation dans le marketing numérique

J'espère que cet article vous a aidé à comprendre ce qu'est la visualisation, pourquoi elle est importante et comment vous pouvez commencer à en bénéficier dans vos campagnes marketing B2B. Il existe deux formes principales de visualisation dont j'ai parlé, à savoir la visualisation des processus et des résultats, et les différentes manières dont vous pouvez utiliser chacune pour un effet maximal pour votre entreprise.

Cependant, vous pouvez aller plus loin dans la visualisation. Au lieu de simplement visualiser comment vous pourrez atteindre un objectif par vous-même et les actions que vous devez entreprendre, vous pouvez également visualiser comment vos prospects et clients B2B interagiront avec les différents éléments de votre mix marketing numérique.

Si vous créez un site Web, vous devez réfléchir à la manière dont vos clients et prospects interagiront avec chaque page, image, bouton CTA, bannière d'en-tête, logo, bouton de réseau social, article de blog et tout autre élément de contenu jusque dans les moindres détails. .

En visualisant les interactions de l'utilisateur final de cette manière, vous pouvez mieux créer un contenu sur site époustouflant et intuitif que vous pouvez utiliser dans votre mix marketing numérique.

La visualisation des processus et des résultats fonctionne aussi bien avec vos canaux de médias sociaux, votre newsletter par e-mail, vos podcasts, vos cours en ligne, vos articles de blog et tous les autres éléments de votre canal de marketing numérique.

Si vous faites cela, il est important de prendre le temps de créer des éléments visuels de marque afin que vos abonnés puissent facilement reconnaître votre plateforme tout au long du parcours. Vous pouvez embaucher un graphiste coûteux pour cela, ou simplement utiliser un créateur de logo qui créera également des éléments de marque gratuits.

Utiliser efficacement la visualisation signifie réfléchir à la façon dont vous allez accomplir quelque chose ou à la façon dont vous pouvez créer des choses qui inspirent les autres à prendre les mesures souhaitées, comme amener une entreprise à demander une consultation, s'inscrire à une newsletter par e-mail, interagir avec le contenu des médias sociaux, et - le plus important de tous - convertir et devenir un client fidèle et récurrent et un ambassadeur de la marque.

Êtes-vous prêt à commencer à utiliser les exercices de cet article pour exploiter la puissance de votre subconscient avec la visualisation ? Partagez vos pensées ci-dessous!