5 outils pour affiner votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de générer rapidement de nouveaux clients et de créer un buzz sur les réseaux sociaux autour de votre (nouveau) produit.

Mais cela peut être assez coûteux, surtout si votre équipe ne parvient pas à investir en permanence du temps pour affiner votre stratégie.

La stratégie de médias sociaux doit être constamment ajustée, analysée et apprise de vos succès et de vos échecs ou de ceux de vos concurrents.

Outre les outils évidents (comme Facebook et Twitter Analytics), voici cinq outils pour vous aider à trouver de nouvelles tactiques publicitaires sur les réseaux sociaux :

1. Awario : mieux positionner votre marque

Qu'est-ce qui engage le mieux vos médias sociaux ? Quels types d'offres spéciales et de fonctionnalités de produits sont discutés sur les réseaux sociaux ? Qu'est-ce qui agace le plus vos clients, les pousse à exprimer leurs plaintes sur les réseaux sociaux ?

Une stratégie d'écoute sociale bien mise en place répondra à toutes ces questions et plus encore. Outre l'utilisation de l'écoute des médias sociaux dans le cadre de votre stratégie de support client et de gestion des relations , assurez-vous de configurer quelques alertes supplémentaires pour garder un œil sur :

• Les clients mécontents de vos concurrents : se plaignent-ils de fonctionnalités manquantes ou limitées ? Pouvez-vous créer une stratégie de positionnement de produit pour combler cet écart et refléter cette stratégie de positionnement dans vos publicités sur les réseaux sociaux ?
• Noms de produits existants : quels sont les noms de produits bien connus dans votre créneau ? Vous pouvez en apprendre beaucoup sur la façon dont vos clients cibles utilisent des produits concurrents en surveillant leurs noms.
• Vos mots-clés principaux : Gardez un œil sur les discussions générales de niche pour mieux comprendre ce dont vos clients cibles discutent en ligne et pics leurs intérêts.

La stratégie d'écoute des médias sociaux vous fournit une mine d'or de données pour créer une stratégie publicitaire mieux informée.

Awario est une plate-forme avancée d'écoute des médias sociaux dotée d'un puissant composant d'étude de marché vous permettant de mieux comprendre votre créneau. Utilisez la fonction de recherche booléenne Awario pour créer des alertes avancées qui incluent plusieurs noms de vos concurrents dans un tableau de bord ou vous permettent de surveiller tous vos mots clés cibles.

Awario utilise des algorithmes intelligents pour hiérarchiser ces mentions et générer un résumé pratique des e-mails pour vous faire gagner du temps en passant par les alertes quotidiennes.

Outre l'utilisation de l'écoute sociale pour les études de marché, il existe une autre tactique puissante que peu de marques utilisent : organisez la preuve sociale de votre marque et utilisez-la comme copie publicitaire. Créez une alerte distincte pour être informé des mentions de votre marque avec un sentiment positif et collectez ces mises à jour pour référence future lorsque vous peaufinez votre texte publicitaire ou recherchez de nouvelles idées pour positionner votre marque lorsque vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux.

Enfin, Awario vous permet d'évaluer votre nouvelle stratégie publicitaire en vous donnant accès aux statistiques de croissance de votre marque et en vous permettant de voir comment le sentiment a évolué :

En fait, lors de la création d'une publicité sur les réseaux sociaux, essayez d'utiliser toutes sortes d'expériences marketing. Par exemple, examinez vos envois d'e-mails les plus efficaces et essayez de réutiliser ces lignes d'objet . Ou regardez vos titres ou CTA les plus réussis et trouvez un moyen de suivre le même style dans votre texte publicitaire.

2. Buzzsumo : espionnez vos concurrents

Bien que vous connaissiez peut-être déjà la bibliothèque de publicités Facebook vous permettant de voir les stratégies publicitaires utilisées par vos concurrents, les outils Facebook de Buzzsumo sont peut-être nouveaux pour vous.

Buzzsumo vous permet de comparer deux ou plusieurs pages Facebook et leurs performances de contenu, côte à côte.

Vous pouvez filtrer les mises à jour par type de publication pour évaluer les tactiques plus créatives de vos concurrents, comme les questions engageantes qu'ils posent à leur public ou les vidéos qu'ils investissent dans la promotion.

3. Optimiseur de texte : créez une meilleure copie

Trouver les mots justes pour un texte publicitaire engageant est un art.

C'est aussi un processus qui ne se termine jamais. Vous devez constamment trouver de nouvelles façons d'élaborer un message afin qu'il puisse engager de nouveaux clients.

Text Optimizer est ma source d'inspiration sans fin. Tapez simplement votre mot-clé principal et il viendra avec une énorme liste de concepts connexes qui intéressent également vos clients. Cela vous permettra également d'analyser les questions de niche populaires et de suggérer le contexte le plus pertinent et engageant.

Utilisez l'outil chaque fois que vous vous sentez coincé et avez besoin d'inspiration, comme de nouveaux angles et des idées de copie.

La recherche de mots-clés SE Ranking est un autre outil d'idéation que j'utilise souvent pour tout type de marketing de contenu, y compris la copie sur les réseaux sociaux. Il affiche des annonces populaires pour tous les mots clés, ce qui me permet de voir quel libellé les concurrents utilisent pour leurs annonces PPC :

4. SparkToro : faites des recherches sur votre public

Qui sont ces personnes derrière vos comptes de médias sociaux cibles ? Quels hashtags utilisent-ils ? Qui écoutent-ils ?

Répondre à toutes ces questions peut vous aider à plusieurs niveaux, de la création des personnalités d'un acheteur pour mieux cibler vos publicités à la recherche d'autres moyens de créer votre stratégie de ciblage, comme le ciblage par hashtag ou par influenceur.

SparkToro est un outil de recherche d'audience qui vous permet d'accéder à de nombreuses données bien organisées sur la façon dont vos clients discutent de votre sujet principal, avec qui ils interagissent sur les réseaux sociaux, à quelles chaînes Youtube ils sont abonnés et quels blogs ou magazines ils lisent.

Il existe également un rapport détaillé sur les données démographiques de votre public cible et les sujets populaires dont ils ont tendance à discuter :

Cliquez sur n'importe quelle section du rapport pour accéder à encore plus de données.

Dans l'ensemble, la plate-forme est tout ce dont vous avez besoin pour créer une stratégie de ciblage plus intelligente.

En matière de recherche marketing, sonder vos clients actuels est également toujours une excellente idée. Il s'agit de la tactique de contenu fondamentale centrée sur le client qui donnera un nouveau souffle à toute stratégie marketing.

5. Heatmaps : Comprenez vos visiteurs

Vous ne voulez pas savoir comment vos utilisateurs de médias sociaux interagissent avec votre page de destination ?

Votre réponse serait sûrement "oui", car vous dépensez de l'argent pour attirer ce clic. De toute évidence, vous voulez vous assurer que le visiteur interagira avec la page et deviendra votre client.

Alors que vous utilisez déjà Google Analytics, il n'est pas toujours facile de visualiser ce qui attire vraiment l'attention des visiteurs de votre site et ce qui les attire.

Chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne publicitaire, configurez une nouvelle campagne de suivi à l'aide de heatmaps . Les cartes thermiques visualisent les clics et les mouvements de la souris sur votre page, ce qui vous permet de voir quels éléments de la page doivent être réorganisés pour faciliter la navigation sur la page.

Contrairement à Google Analytics qui s'exécute en permanence sur vos pages, les outils de cartographie thermique s'appuient sur un échantillon de données. Créez un nouveau suivi, chaque fois que vous avez une nouvelle annonce. De cette façon, vous pourrez revenir en arrière et comparer vos cartes thermiques passées et identifier ce qui a fonctionné et ce qui a pu aggraver les choses. Utiliser les tests A/B pour choisir une page de destination plus performante est également une très bonne idée.

Conclusion

Comme on dit, lorsqu'on lance une campagne sur les réseaux sociaux, il s'agit plus de collecter des données que de vendre. Concentrez-vous sur l'apprentissage de vos succès et de vos échecs et assurez-vous d' utiliser le pixel de remarketing Facebook pour pouvoir à nouveau atteindre ces visiteurs avec des publicités mieux ciblées.

De nombreuses entreprises investissent facilement dans les publicités sur les réseaux sociaux, car elles semblent être plus abordables que les publicités Google et nécessitent moins de temps de configuration. Pourtant, peu de ces publicitaires font de leur mieux pour booster les performances de leur stratégie. Espérons que les outils ci-dessus vous donneront des idées sur la façon d'innover et d'améliorer votre stratégie de médias sociaux. Bonne chance!