5 stratégies marketing qui ne sont plus ce qu'elles étaient

Au cours des dernières années - et même des mois - les stratégies de marketing de contenu entrant ont changé à une vitesse qui rappelle celle d'être sur des montagnes russes dans le noir, laissant les équipes marketing incertaines de la voie à suivre. Quel est le meilleur moyen d'accroître la notoriété de la marque et d'attirer des prospects qualifiés ? Ces réponses peuvent différer considérablement des stratégies que vous avez utilisées il y a quelques années à peine.

Il peut être facile de réagir au climat économique en réduisant considérablement votre budget marketing, mais cette solution à court terme peut avoir des résultats désastreux à long terme. En raison de ces changements, tels que les capacités et le potentiel accrus de l'IA, vous avez plus que jamais besoin d'un contenu solide et d'une équipe marketing plus solide.

Stratégie de marketing de contenu entrant obsolète n° 1 : bloguer pour bloguer

Dans le passé, la demande de contenus à haut volume basée sur le postulat que plus c'est mieux a donné naissance à des fermes de contenus polluant l'univers numérique avec des contenus médiocres écrits autant (voire plus) pour les algorithmes que pour les humains.

À quelle fréquence dois-je publier du contenu avec l'inbound marketing ?

Bien que la diffusion d'énormes quantités de contenu dans l'atmosphère numérique ait pu contribuer à générer du trafic entrant il y a quelques années, ajouter à la pollution avec un contenu médiocre n'aidera pas votre entreprise. Cela peut même faire plus de mal que de bien.

Pour certaines entreprises, les articles de blog hebdomadaires peuvent encore avoir un sens, mais pour d'autres, les blogs peuvent ne pas avoir de sens du tout.

Puis-je utiliser l'IA pour créer des articles de blog ?

Avec l'avènement de l'IA, qui facilite la production de contenu de blog en quelques secondes plutôt qu'en quelques heures, il peut être tentant de licencier tous vos rédacteurs et de laisser votre IA faire tout le travail gratuitement. Réfléchissez à deux fois avant de faire ça !

Votre public peut faire la différence entre le contenu humain et l'IA, même s'il n'en est pas conscient. Pourquoi? L'IA ne peut pas écrire ce qui n'a pas déjà été dit et n'a pas non plus de voix distincte, elle créera donc des articles de blog qui ressemblent à ceux de tout le monde. Bâillement .

Comprendre cela vous distingue des concurrents à courte vue. Bien qu'ils puissent remporter quelques victoires à la Pyrrhus grâce à des économies fiscales à court terme en n'embauchant pas d'humains, ils perdront la guerre.

Faites plutôt ceci : Utilisez l'IA pour aider vos rédacteurs à dépasser la redoutable page blanche, mais traitez-la comme un rédacteur junior ou un stagiaire qui écrit très vite. Vérifiez-les. Assurez-vous qu'ils n'ont rien plagié. Et puis améliorez -le en faisant ce que l'IA ne peut pas faire et que les écrivains médiocres ne feront pas :

• Intégrer un leadership éclairé
• Développez et utilisez votre voix et votre ton uniques
• Inclure des recherches internes, telles que des études de cas, plutôt que de créer des liens vers les mêmes études que tout le monde
• Dites quelque chose de différent ou donnez une nouvelle tournure à un sujet populaire

En tant qu'écrivain pour notre partenaire HubSpot, l'a si habilement dit dans un récent article de blog, ". . . nous n'utiliserons jamais l'IA pour faire ce que les humains ont toujours fait de mieux : raconter des histoires. Racontez l'histoire de votre entreprise de la manière qui convient le mieux à votre public. Blog bihebdomadaire ? Actualités mensuelles? Présence active sur les réseaux sociaux ? C'est probablement une combinaison de nombreuses avenues de contenu.

Stratégie de marketing de contenu entrant obsolète #2 : créer du contenu de base

Même le contenu créé par des humains avec une tournure unique et une voix distincte n'est pas assez bon si l'objectif est trop large, comme le contenu destiné à être simplement éducatif. Dans le passé, c'était un moyen efficace d'attirer le trafic entrant du haut de l'entonnoir tant que le référencement était solide.

Le contenu général et purement éducatif est devenu une marchandise, qu'il s'agisse d'un article de blog ou d'une page Web. Pourquoi? Parce qu'il y a beaucoup plus de contenu disponible qu'auparavant, il est plus difficile de gagner ces spots SERP convoités, surtout si vous n'avez pas les fonds nécessaires pour vous y frayer un chemin via des annonces de recherche payantes.

Faites plutôt ceci : Envisagez d'écrire moins de blogs et consacrez ce temps supplémentaire à la rédaction d'un meilleur article qui cible votre client idéal. Montrez comment vous allez résoudre leurs problèmes. Cela vous donnera plus de temps pour promouvoir cette publication sur les réseaux sociaux et ailleurs.

Certains de nos clients font preuve d'expertise en nous faisant aider à rédiger des articles pour des revues spécialisées dans leur secteur. Bien que ce contenu en marque blanche prenne plus de temps et d'efforts que la rédaction d'un article de blog conventionnel, il peut finir par avoir un retour sur investissement plus élevé.

Stratégie de marketing de contenu entrant obsolète #3 : Adopter une approche SEO rigide pour la création de contenu

L'ironie de la naissance de puissantes plateformes d'IA est qu'elles nous obligent à être plus humains dans notre écriture, ce qui inclut notre approche SEO.

Avant même que l'IA n'arrive à la fête, les moteurs de recherche comme Google devenaient plus intelligents, basant leurs algorithmes sur le comportement humain réel.

Un contenu de haute qualité et une meilleure expérience utilisateur sont désormais plus importants que la simple densité de mots clés. Plutôt que de jeter des mots-clés par la fenêtre, concentrez-vous sur les mots-clés à longue traine et pensez à l'intention de l'utilisateur plutôt que d'essayer de "tromper" le système.

Quelles sont les meilleures pratiques SEO en marketing de contenu entrant ?

Quelles que soient les tendances marketing, votre objectif principal doit toujours être d'établir une autorité et de gagner la confiance, mais au lieu de vous concentrer fortement sur les mots-clés primaires et secondaires pour le référencement, réfléchissez aux questions que les gens poseront et répondez à ces questions dans votre contenu.

Pour le faire efficacement, vous devez connaître votre clientèle et faire preuve d'empathie pour déterminer les questions qu'ils peuvent saisir dans la barre de recherche. Utilisez des outils tels que l'outil de questions dans Semrush pour augmenter votre recherche.

Les piliers et les clusters font fureur

Pour augmenter vos chances d'apparaître dans une recommandation, votre stratégie de référencement doit inclure des pages de pilier et de cluster qui répondent à ces questions courantes, d'autant plus que les gens posent maintenant ces questions à l'IA plutôt que de les "googler".

Exemple : Imaginons que vous êtes une plate-forme logicielle de gestion de l'apprentissage ciblant les établissements d'enseignement supérieur. Votre mot-clé pourrait être "logiciel de gestion de l'apprentissage". Au lieu d'entrer ce terme de recherche dans Google, vos clients cibles se tournent probablement vers ChatGPT ou un autre logiciel d'IA et posent des questions telles que :

• Quelle est la meilleure plateforme logicielle de gestion de l'apprentissage pour les établissements d'enseignement supérieur ?
• Répertorier 10 logiciels de gestion de l'apprentissage pour l'enseignement supérieur avec les meilleures critiques

Même si votre public cible ne lit jamais votre page pilier, Google le fera. Bien qu'il soit toujours important d'attirer l'attention de Google avec des mots-clés ciblés bien documentés et optimisés et des pages piliers ou des clusters de contenu qui répondent à des questions sur un sujet spécifique, vous augmenterez vos chances d'être recommandé à votre client idéal lorsque vous écrivez pour les humains et gardez le comportement humain en tête de vos stratégies de contenu.

Stratégie obsolète #4 - Utiliser uniquement des tactiques organiques pour soutenir votre contenu entrant

Chez Kuno, nous constatons que les canaux de recherche payants tels que Google Ads peuvent ne pas être les plus efficaces pour tous les clients, et tandis que d'autres agences diffusent encore des annonces Google pour soutenir nos efforts de marketing de contenu entrant, comme un lien vers une étude de cas, nous ' Nous encourageons nos clients à diversifier leur portefeuille publicitaire et à aligner le contenu sur des plateformes et des tactiques mieux rémunérées. Nous recommandons deux approches, selon le client et la situation :

Marketing basé sur les comptes (ABM)

Le marketing basé sur les comptes (ABM) via des plates-formes telles qu'Apollo, est particulièrement utile lorsque vous ciblez un marché de niche. Nos clients peuvent télécharger des comptes ou des listes de contacts sur des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn pour créer leur propre audience au lieu d'utiliser des données tierces proposées par la plateforme.

Le public cible voit l'annonce et recevra un e-mail de suivi personnel car il n'a pas encore opté pour une liste. Grâce à l'effet d'exposition répétée, le client cible peut éventuellement s'inscrire, ce qui nous permet de fournir un contenu d'inbound marketing plus personnalisé.

En général, notre équipe de contenu entrant se concentre davantage sur les e-mails 1-1 pour soutenir ces efforts, par opposition aux tactiques d'e-mails en masse du passé. Cela inclut les e-mails d'activation des ventes pour aider les équipes de vente à développer des relations avec leur clientèle.

Tactiques médiatiques payantes intentionnelles

Les réseaux sociaux payants, display et natifs sont les meilleurs pour promouvoir le contenu haut de gamme. Il est possible de cibler des clients potentiels à l'aide de données démographiques, de segments tiers, de listes de contacts ou d'audiences similaires. Les publicités doivent avoir une incitation à l'action (CTA) claire, telle qu'une étude de cas, pour les personnes en phase de sensibilisation ou de considération. Les publicités de reciblage peuvent ensuite être utilisées pour engager des clients potentiels et les amener plus loin dans l'entonnoir vers un point de décision.

Vue d'ensemble : soyez agile lorsque vous décidez quelles plates-formes utiliser et recherchez toujours des moyens d'atteindre les gens via d'autres réseaux et canaux.

Stratégie obsolète #5 : Une approche à petit budget des médias sociaux

Tout comme les articles de blog, les réseaux sociaux organiques sont en déclin depuis un certain temps, ainsi que les taux d'engagement dus à l'inondation de contenu.

Désormais, seuls 1 à 5 % de vos abonnés voient vos publications sur LinkedIn. Les réseaux sociaux ne sont donc plus un outil totalement gratuit pour les entreprises qui souhaitent établir une réelle présence.

Cette tendance a entraîné une augmentation des dépenses publicitaires au cours des quatre à cinq dernières années.

L'un des principaux changements que nous constatons est l'augmentation de la publicité sur les réseaux sociaux, y compris l'utilisation du marketing d'influence.

L'embauche d'influenceurs est toujours populaire et continuera de l'être parce que les gens veulent en savoir plus sur un produit ou un service auprès d'une personne en qui ils ont confiance. En fait, au cours des dernières années, nous avons constaté une augmentation du nombre de nos clients B2B faisant appel à des experts de l'industrie pour créer et promouvoir du contenu. Cela inclut l'invitation de ces influenceurs à être invités sur leurs podcasts.

Nous voyons rarement des consultations venant du social, alors pourquoi le faire du tout, et encore moins payer pour cela ? Construire une présence vous permet de partager ce que vous êtes de manière plus informelle et de vous engager avec votre public. Voici ce que Kuno Creative Paid Media Manager (et influenceur des médias sociaux) Brandon Zingale avait à dire à ce sujet :

"En ce qui concerne le organique, bien que les taux d'engagement ne soient plus ce qu'ils étaient, pour créer vos pages de médias sociaux, vous devez publier un contenu pertinent que vos abonnés souhaitent voir. Montrer que vous êtes un leader d'opinion dans votre secteur maintient l'engagement des abonnés, c'est pourquoi ils vous suivent en premier lieu.

« Organiquement, tout est une question de stratégie de contenu. Nous pouvons payer pour les mesures de vanité, mais continuer à publier le bon contenu que vos abonnés recherchent est la façon de continuer à être pertinent sur les réseaux sociaux. Ensuite, vous prenez ce contenu qui fonctionne et vous le promouvez/le boostez pour atteindre un public plus large à la recherche du même type de contenu.

Des stratégies de marketing de contenu qui ne changeront jamais

Les humains sont des conteurs naturels et qui n'aime pas une bonne histoire ? C'est ainsi que nous partageons des idées, persuadons les autres, divertissons, apprenons et grandissons.

Peu importe le nombre de versions de ChatGPT ou d'autres plates-formes qui émergent, l'IA ne sera jamais meilleure que nos meilleurs conteurs humains. Pourquoi? Parce qu'il n'a pas d'expérience propre sur laquelle s'appuyer, ni le pouvoir de l'empathie, qui sont deux ingrédients nécessaires à une grande narration.

En marketing, le client sera toujours le héros de l'histoire, donc l'évaluation continue des désirs, des goûts, des besoins, des peurs, des défis et des objectifs de vos clients vous aide à raconter leur histoire, ce qui inclut qu'ils surmontent les obstacles - avec votre aide - pour atteindre une fin heureuse.

Le comment de la narration continuera d'évoluer, c'est pourquoi il est nécessaire pour survivre de se tenir au courant des dernières données, tendances et outils de marketing tout en affûtant continuellement votre épée de contenu.

Si cela vous semble accablant, pourquoi ne pas vous associer à des experts qui peuvent vous aider à trouver la meilleure façon de raconter et de promouvoir votre histoire ?

Lorsque vous travaillez avec l'équipe de Kuno Creative, nous devenons une extension de votre service marketing. Planifiez une consultation en marketing numérique pour savoir comment nous pouvons vous aider.