5 lois pour un programme d'affiliation parfait
Publié: 2019-01-08D algré une opinion populaire, le marketing d'affiliation est pas aussi complexe que beaucoup de gens pensent. Cela ne nécessite pas de connaissances complexes, de compétences sophistiquées ou un budget important. En fait, le marketing d'affiliation est un moyen simple et rentable d'augmenter les conversions et il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez l'essayer, notamment les suivantes :
- Exploitez de nouvelles sources potentielles de trafic et de revenus
- Pas de frais supplémentaires. Vous ne payez que pour les résultats
- Plus de trafic. Vos affiliés peuvent vous envoyer beaucoup de trafic (si les liens ne sont pas du spam)
- Plus de notoriété en augmentant votre trafic et en atteignant un public plus large.
Le nombre de personnes engagées dans le marketing d'affiliation ainsi que les dépenses ont également augmenté ces dernières années. Par exemple, eMarketer a récemment signalé que les détaillants américains avaient dépensé 5,37 milliards de dollars en marketing d'affiliation en 2017 et prévoyait que les dépenses atteindraient 6,82 dollars d'ici 2020.
Pour faciliter votre parcours avec le marketing d'affiliation et vous aider à démarrer du bon pied, voici cinq lois fondamentales pour un programme d'affiliation parfait.
Loi n°1. Produits de recherche
De nombreuses personnes qui décident de promouvoir des produits ne parviennent pas à générer du trafic et des prospects car elles ne se posent pas les questions suivantes :
- Est-ce que j'utilise ce produit/service ? Est-ce quelque chose qui m'intéresserait ?
Si le produit n'est pas quelque chose que vous seriez intéressé à utiliser, alors c'est probablement une mauvaise idée de chercher autre chose. Si vous décidez de le faire, cependant, il y a de fortes chances que votre effort promotionnel soit arrogant et « vendeur ». Les lecteurs sont intelligents et ils sentiront immédiatement que vous n'êtes pas authentique lors de la promotion.
- La plupart de mes lecteurs bénéficieront-ils de l'utilisation de ce produit/service ?
Si le public cible de votre blog ne bénéficiera pas du produit/service dont vous faites la promotion, il ne sert à rien de risquer votre réputation. Pour vous assurer que vos lecteurs le trouveront utile, recherchez en quoi consiste le produit, apprenez ses avantages et ses inconvénients par rapport aux autres, et vous réaliserez si c'est une bonne idée de le promouvoir.
Il est généralement recommandé aux débutants de s'en tenir à des produits physiques tels que des gadgets et des cosmétiques, car il est plus facile de démontrer comment les clients en bénéficieront. D'un autre côté, les produits tels que les livres électroniques et les logiciels sont mieux promus par des spécialistes du marketing ayant une bonne réputation, car c'est plus difficile à faire.
- Le processus d'achat est-il facile?
Vous voulez que vos lecteurs achètent le produit dont vous faites la promotion, mais si le processus d'achat est trop compliqué, beaucoup d'entre eux partiront. Selon une étude réalisée par le Baymard Institute, « un processus de paiement trop long/compliqué » figure parmi les trois principales raisons d'abandon lors du paiement.
Étant donné que cela peut nuire considérablement à vos revenus grâce aux programmes d'affiliation, vérifiez si le processus d'achat est facile pour les clients. Si ce n'est pas le cas, essayez de faire des recommandations pour faciliter les choses, car cela profitera également à votre partenaire affilié (en plus, vous l'impressionnerez avec votre connaissance du commerce en ligne !)
Oh, et une dernière chose : les gens obtiennent les meilleurs résultats en faisant la promotion de produits qui les passionnent. Sûrement, écrire sur quelque chose qui vous intéresse sera beaucoup plus facile et vous motivera à en faire plus. Ainsi, un conseil courant que les commerçants affiliés expérimentés donnent aux débutants est de choisir des produits que vous aimez et que vous utilisez réellement vous-même.
Loi #2. Choisissez un créneau spécifique
De nombreux spécialistes du marketing font une erreur en ciblant une large gamme de produits populaires. Bien que cela puisse sembler être une bonne stratégie car elle implique plusieurs publics cibles, ce qu'elle fait est vraiment difficile de générer suffisamment de trafic durable pour rivaliser constamment avec les autres.
Plus précisément, vous devrez surmonter deux défis importants : créer un contenu pertinent et créer suffisamment de contenu. Par exemple, si vous faites la promotion de cinq produits de niches différentes, vous devrez passer des jours à écrire car ils peuvent ne pas être liés, donc placés dans les mêmes articles.
Ensuite, Google a clairement indiqué qu'il ne classerait pas le contenu « difficile à vendre » de mauvaise qualité, vous devrez donc créer un contenu de haute qualité et pertinent pour chacun des produits dont vous faites la promotion. Encore une fois, c'est beaucoup de travail.
Une meilleure façon consiste à sélectionner des produits dans un certain créneau afin qu'il vous soit facile de créer des liens entre les pages et de formuler votre stratégie globale autour du type de contenu qui vous intéresse et que vous êtes capable de produire.
Loi n°3. Créez du contenu de valeur
Souvent, la qualité du contenu des campagnes d'affiliation en souffre parce que les producteurs de contenu se concentrent sur la vente. C'est une mauvaise idée. La clé pour cultiver des relations positives et productives est une production cohérente de contenu précieux, engageant et pertinent.
En outre, comme nous le savons déjà, Google ne tolère pas le contenu « hard sell » car il n'apporte aucune valeur ajoutée aux clients. Par conséquent, pour que votre programme d'affiliation réussisse, vous devez donner de la valeur à votre contenu en le rendant informatif, utile et utile.
Voici plusieurs types de contenu qui répondent à ces exigences et que vous pouvez également utiliser dans vos programmes.
Comparaisons de produits
Ne dressez pas une liste de nos produits préférés car vos lecteurs ont probablement des préférences différentes ! Cherchez plutôt à répondre aux questions qu'ils sont les plus susceptibles de se poser sur les produits populaires lorsqu'il s'agit de choisir ceux à acheter. Par exemple, vous pouvez comparer leurs fonctions, leurs performances, leur apparence et leur utilité à votre public cible.
Contenu pratique
Ce type de contenu permet aux lecteurs d'apprendre quelque chose de nouveau ; par exemple, vous pouvez décrire comment tirer le meilleur parti d'un certain produit ou créer vous-même quelque chose. En règle générale, les articles pratiques sont très détaillés car il s'agit essentiellement de guides. Une étude récente de Sumo sur leurs articles de blog les plus performants en termes de trafic a révélé que le contenu pratique était le meilleur selon leurs téléspectateurs (22,8% du trafic).
Commentaires
C'est l'un des types de contenu les plus simples que les spécialistes du marketing affilié choisissent souvent, car il implique de partager votre opinion sur un produit ou un service en fonction de votre expérience. Par exemple, vous pouvez décrire s'il vous a été utile d'atteindre un certain objectif ou s'il était pratique à utiliser. Choisissez simplement un produit ou un service que vos lecteurs cibles pourraient vouloir acheter.
Contenu saisonnier
Pendant des mois comme juillet et août, les pensées de vos lecteurs peuvent être dominées par les vacances, c'est donc une bonne idée d'écrire sur la meilleure destination de vacances cette année-là. Si vous avez un blog de cuisine, écrire sur les recettes de citrouilles en octobre serait une excellente idée.
Tutoriels vidéos
La vidéo est l'un des types de contenu Web les plus populaires. En fait, 85 % des entreprises en ligne le considèrent comme une partie importante de leur stratégie marketing et 82 % prévoient d'investir davantage dans le marketing vidéo (toutes les données – avec l'aimable autorisation de l'enquête Video Marketing Statistics 2018).
De toute évidence, utiliser ce support pour un programme d'affiliation est une bonne idée. Essentiellement, les vidéos sont des articles pratiques qui offrent aux téléspectateurs une excellente occasion d'apprendre à faire quelque chose ou d'apprendre quelque chose de nouveau ; par exemple, vous pouvez créer un didacticiel vidéo sur certains des produits dont vous faites la promotion, en particulier ceux que les gens pourraient trouver un peu difficiles à utiliser.
Guide des cadeaux
Si les produits dont vous faites la promotion peuvent faire un bon cadeau, pourquoi ne pas créer un guide des cadeaux et décrire comment sélectionner le meilleur produit et qui pourrait en bénéficier. Incluez de nombreuses illustrations pour montrer comment emballer ce cadeau ou d'autres idées de présentation pour inspirer également les lecteurs.
Loi n°4. Construire une liste de diffusion
Fidéliser les lecteurs était plus facile dans le passé grâce aux flux RSS qui permettaient de vous suivre facilement. Maintenant, cependant, les flux RSS ne sont pas un bon moyen d'augmenter le lectorat et de gagner un revenu d'affiliation.
« Créer une liste de marketing par e-mail est la nouvelle norme », explique Richard Dawson, rédacteur de contenu chez Proessaywriting. « Si vous êtes un blogueur, vous avez peut-être déjà une liste importante d'abonnés auprès desquels vous pouvez promouvoir des produits/services. »
Disposer de cette liste permet de cibler certains types de clients et d'adapter votre contenu en fonction de leurs préférences et besoins. Par exemple, lorsqu'une personne s'inscrit à votre newsletter, elle s'attend à lire des informations sur les solutions aux problèmes qu'elle peut rencontrer. N'oubliez pas : le contenu intéressant et utile de la newsletter laissera les personnes sur votre liste de diffusion en redemander.
Pour attirer plus d'inscriptions et créer votre liste de diffusion, vous pouvez utiliser une fenêtre contextuelle pour demander aux visiteurs de saisir leur e-mail pour obtenir les dernières mises à jour, actualités ou conseils. Une autre façon de les attirer est de créer un concours avec des cadeaux et d'exiger une adresse e-mail pour participer. Informez tout le monde du concours sur votre blog ou votre page de réseau social et décrivez clairement comment les gens peuvent y participer.
Donc, fournissez uniquement des informations de qualité dans votre newsletter pour créer votre liste de diffusion et utilisez-la intelligemment pour le marketing d'affiliation.
Loi #5. Suivez vos obligations légales
Selon les réglementations et les lois modernes, les commerçants affiliés doivent suivre certains principes lorsqu'ils exercent leurs activités. S'il s'avère qu'ils enfreignent ces principes, leur programme sera fermé et ils paieront beaucoup d'argent en pénalités. Par conséquent, vous devez comprendre et respecter un certain nombre de domaines de conformité très spécifiques pour éviter de commettre une violation fédérale.
Par exemple, vous devez lire et suivre la règle de marketing d'affiliation de la Federal Trade Commission (FTC) de 2007 qui réglemente les relations d'affiliation, en utilisant les données des clients, les pratiques publicitaires et d'autres facteurs importants.
Étonnamment, de nombreux commerçants affiliés ne parviennent pas à comprendre les exigences des directives de la FTC. Dans cette interview pour Marketing Land, une directrice du service de qualité de la marque et de conformité réglementaire de Rakuten Affiliate Network, Jennifer Moor, a déclaré que seulement 11% des commerçants affiliés « connaissent ou comprennent les directives de la FTC », citant l'étude « 2017 sur l'état de l'économie des créateurs ». » décrit sur eMarketer.
Selon Moor, elle voit chaque jour des chaînes YouTube d'influenceurs populaires fermées parce qu'elles ne se sont pas conformées à la loi. Dans la plupart des cas, les influenceurs n'avaient aucune idée de l'existence des exigences de la FTC. En plus de fermer un programme d'affiliation, la FTC a également le pouvoir de geler les actifs des commerçants affiliés ou des annonceurs et de les obliger à soumettre leur marketing pour les 10 à 20 prochaines années afin de s'assurer qu'ils ne violeront plus la loi.
Le respect des directives de la FTC vous oblige à inclure la divulgation pour éviter d'induire votre public en erreur. Voici des conseils pour vous assurer d'être en conformité et de créer la meilleure expérience possible pour vos prospects et clients.
- Placez la divulgation là où les téléspectateurs n'auraient pas à la rechercher. Personne n'a à rechercher votre divulgation d'affiliation, alors assurez-vous qu'elle est facilement accessible en la plaçant dans un endroit comme le haut de la page ou de l'article. L'avoir là signifie que vous faites savoir à tout le monde que votre contenu a des liens/produits d'affiliation tout de suite, ce qui est exactement ce que les directives de la FTC exigent.
- Divulguez partout où vous le pouvez. Étant donné que les directives s'appliquent à la plupart des types de médias en ligne (articles de blog, podcasts, images, infographies, etc.), vous devez divulguer votre programme d'affiliation dans tous les documents qu'il utilise. Par exemple, si vous utilisez une vidéo, assurez-vous que la divulgation est placée au début et reste à l'écran suffisamment longtemps pour que les téléspectateurs aient un temps raisonnable pour la lire. De plus, vous devez inclure la divulgation sous forme de texte dans la description de la vidéo.
- Gardez à l'esprit que les directives de la FTC ne s'appliquent pas aux bannières. Selon l'organisation, vous n'êtes pas obligé de divulguer des bannières publicitaires car la plupart des internautes comprennent leur objectif. Ainsi, si vous placez une bannière sur une page qui ne contient aucun lien d'affiliation, vous n'avez pas besoin d'inclure la déclaration de divulgation.
Donc en conclusion
Comme vous pouvez le voir, le marketing d'affiliation continue d'attirer plus d'investissements, c'est donc peut-être le bon moment pour participer à un programme d'affiliation. Les lois décrites dans cet article vous seraient utiles pour tout faire correctement et positionner votre propre programme sur la voie du succès.
Faites de votre mieux pour les suivre et n'oubliez pas de partager vos expériences avec nous dans les commentaires !
