5 hacks pour augmenter les bénéfices de votre boutique Shopify

En ce qui concerne les bénéfices de votre boutique Shopify, vous ne voulez rien laisser au hasard. Surtout quand il existe des moyens éprouvés d'augmenter vos profits, sans même avoir à augmenter vos prix et risquer de vous aliéner vos clients.

Quels sont les bénéfices ?

Les bénéfices correspondent au montant d'argent que vous avez gagné dans votre boutique Shopify après avoir déduit vos dépenses de vos revenus.

Bénéfice = Revenus – Dépenses

C'est une vision simpliste, cependant, car en réalité, il existe un certain nombre de types de bénéfices différents, tels que le bénéfice net et le bénéfice brut.

Le bénéfice brut est le revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS), tandis que le bénéfice net est le revenu total moins les dépenses totales, y compris les COG, les dépenses d'exploitation, les taxes et plus encore.

Bénéfice brut = Revenu - COGS

Bénéfice net = Bénéfice brut - Dépenses totales

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?

La marge bénéficiaire est le pourcentage que vous ajoutez à vos dépenses et qui est conservé comme bénéfice pour votre entreprise, ou le pourcentage de revenus que vous conservez après avoir couvert toutes les dépenses. Par exemple, si vous vendez un article qui vous coûte 10 $ au prix de vente de 20 $, votre marge bénéficiaire est de 50 %.

Marge brute = [(Revenu total - COGS) / Revenu total] X 100

Marge bénéficiaire nette = (Revenu net / Revenu) X 100

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour une entreprise de commerce électronique?

Une bonne marge bénéficiaire est une chose très subjective car elle dépend d'un certain nombre de facteurs, y compris l'industrie et l'emplacement. Différents types d'entreprises nécessitent des marges bénéficiaires différentes pour réussir, par exemple, une startup peut avoir besoin de marges bénéficiaires plus élevées qu'une entreprise plus établie pour survivre. Les détaillants en ligne ont tendance à avoir des marges bénéficiaires plus élevées que les magasins traditionnels, car ils ont des coûts fixes inférieurs à ceux des vitrines physiques.

Selon une étude de la NYU Stern School of Business, la marge bénéficiaire brute moyenne des détaillants de commerce électronique est de 45,25 %. Si votre marge bénéficiaire brute tombe en dessous de cette moyenne, ou si vous souhaitez simplement atteindre une marge brute supérieure à la moyenne, vous pouvez mettre en œuvre les stratégies ci-dessous pour atteindre vos objectifs de profit.

Comment augmenter les bénéfices de votre boutique Shopify ?

Il existe plusieurs façons d'augmenter vos bénéfices, dont certaines impliquent de réduire les coûts, tandis que d'autres impliquent d'augmenter les revenus.

1. Suivez les dépenses et les bénéfices

Vous ne pouvez pas améliorer quelque chose sans d'abord savoir d'où vous venez. Avec un calculateur de bénéfices Shopify tel que l'application de suivi des bénéfices BeProfit, vous pouvez mesurer et suivre toutes vos dépenses, revenus et bénéfices dans un seul tableau de bord, en affichant les données et les tendances dans des graphiques facilement compréhensibles. Cette répartition des métriques peut vous aider à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez prendre des décisions basées sur des données basées sur des métriques telles que :

• quelles plates-formes publicitaires marketing et campagnes publicitaires ont le meilleur ROAS afin que vous puissiez investir dans les meilleures
• quels produits sont les plus rentables
• vos frais de transporteur
• vos frais de traitement de paiement

2. Augmenter la valeur moyenne des commandes

La valeur moyenne des commandes, également connue sous le nom d'AOV, est la valeur moyenne en dollars des commandes des clients pour un site de commerce électronique. Puisque vous avez déjà le client bien dans votre entonnoir de vente, c'est une bonne idée d'essayer de maximiser le montant que le client dépense en une seule commande. Vous avez déjà investi dans l'acquisition de clients, vous pouvez donc aussi bien en avoir pour votre argent. Il existe quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter l'AOV avec un minimum de dépenses, notamment :

• Vente croisée - cela implique de vendre aux clients des produits complémentaires pendant qu'ils sont dans votre magasin. Par exemple, si vous vendez des téléphones mobiles, vous pouvez proposer aux consommateurs des coques de téléphone, des protecteurs d'écran et d'autres accessoires mobiles en tant qu'articles suggérés.
• Regroupement - tout comme la vente croisée, le regroupement implique la vente de produits complémentaires, mais les clients bénéficient d'un prix réduit s'ils achètent le « groupe » de produits en une seule commande.
• Vente incitative - vous essayez de vendre aux consommateurs une version plus chère ou améliorée du produit qu'ils recherchent.

3. Réduire les coûts

Si vous voulez que vos bénéfices augmentent, vous pouvez envisager de réduire les coûts. Certaines dépenses sont plus difficiles à réduire que d'autres, il vaut donc la peine d'analyser vos dépenses pour voir ce que vous pouvez conserver et ce que vous pouvez écrémer. Les coûts opérationnels sont souvent plus difficiles à réduire, car vous devez faire fonctionner votre entreprise, mais il existe certains domaines dans lesquels vous pouvez mettre en œuvre votre stratégie de réduction des coûts, par exemple :

• Coût des marchandises vendues : si vos COG réduisent vos bénéfices, il est judicieux d'essayer de négocier avec vos fournisseurs sur leurs prix ou, si nécessaire, de passer à un autre fournisseur.
• Frais d'expédition : l'analyse du montant que vous payez à votre transporteur peut vous donner un aperçu de ce que vous payez en trop ou maintenant. S'il s'avère que vous payez en fait trop cher, vous pouvez soit négocier avec votre transporteur, soit passer à un autre transporteur qui propose de meilleurs prix.
• Abonnements : en détaillant vos coûts, vous pouvez identifier les abonnements que vous pourriez avoir et que vous n'utilisez pas ou dont vous n'avez pas vraiment besoin.

4. Optimiser le ROAS

Le ROAS, ou Return on Advertising Spend, est le retour en dollars que vous obtenez de vos dépenses publicitaires par dollar dépensé. Le ROAS est important car il aide les propriétaires de magasins à comprendre quelles plateformes publicitaires et même quelles campagnes fonctionnent le mieux, afin qu'ils puissent mieux allouer leur temps et leurs ressources aux campagnes marketing les plus performantes. Par exemple, si vous faites de la publicité sur Facebook, Pinterest et Snapchat, mais que vous gagnez principalement des clients sur Facebook, vous pouvez plutôt investir votre budget publicitaire dans vos campagnes Facebook.

5. Concentrez-vous sur vos produits les plus rentables

Tous les produits ne sont pas créés égaux en matière de rentabilité. Certains produits génèrent des marges plus élevées que d'autres. Cependant, il est souvent optimal de vendre une combinaison de produits à marge bénéficiaire élevée ainsi que des produits à marge bénéficiaire plus faible si ces derniers remplissent le rôle d'attirer les consommateurs dans votre magasin, où vous pouvez ensuite vendre les articles les plus rentables.

Vous devez également tenir compte des bénéfices totaux que vous pouvez générer en vendant vos produits, et pas seulement de la marge bénéficiaire par article. Bien que les articles à bas prix avec une marge bénéficiaire élevée puissent sembler attrayants, vous devrez vendre ces articles en gros pour réaliser un bénéfice global décent.

Points clés à retenir

Augmenter les bénéfices ne signifie pas nécessairement que vous devez augmenter vos prix et risquer de perdre ou de dissuader des clients. Ces hacks éprouvés peuvent vous aider à atteindre les objectifs de marge bénéficiaire de votre boutique Shopify.