5 exemples de test fractionné A/B dans le marketing d'affiliation

En tant qu'expert en marketing d'affiliation, vous travaillez constamment à améliorer vos canaux numériques. Un split test A/B vous aide à valider si ce que vous modifiez sur votre site web a réellement un effet positif.

Souvent, lorsque vous effectuez un test fractionné A/B sur des sites Web complexes, vous avez besoin d'un peu d'aide d'un développeur.

En tant que professionnel du marketing d'affiliation, cependant, vous pouvez facilement mettre en place un test A / B vous-même.

Dans cet article, je vais partager 5 exemples pratiques et vous guider tout au long du processus.

Avant de commencer, écrivez-le sur papier.

Avant de commencer, mettez l'expérience sur papier.

Qu'allez-vous tester et pourquoi ?

Gardez une feuille de route des expériences que vous avez mises en place. De cette façon, vous gardez une trace des tests que vous avez effectués et de ceux qui sont encore à venir.

De cette façon, vous pouvez également déterminer les priorités. Quel test A/B mettez-vous en place en premier ? Décrivez les parties suivantes par expérience :

Nom de l'épreuve

• Quel est le nom de l'expérience ? Qu'essayez-vous de tester? Il s'agit souvent du même nom que celui que vous donnez dans l'outil avec lequel vous configurez le test, tel que « Google Optimize ».

La description

• Quelle est l'hypothèse du test fractionné ? Basez votre hypothèse sur des données afin de pouvoir également rendre l'expérience mesurable. Après tout, vous ne pouvez pas ignorer les données marketing, n'est-ce pas ?

Installer

• Décrivez brièvement comment vous organisez le test. Qu'allez-vous changer sur une page Web ?

Dispositifs

• Le test est-il pour tout le monde ou seulement si les visiteurs utilisent un appareil en particulier ? Par exemple, les appareils mobiles.

Indicateur(s) de réussite

• Comment déterminerez-vous si le test a été un succès? Pensez aux KPI tels que les clics, les conversions, les prospects et les clics sur un élément spécifique tel qu'un numéro de téléphone.

Attention à…

• Y a-t-il des risques dans ce test ? Votre page de test fractionnée va bientôt influencer le comportement de votre visiteur. De préférence de manière positive, bien sûr. Mais s'il y a un risque, notez-le afin de garder à l'esprit les problèmes possibles. Décrivez ce que vous ferez si le risque se présente (par exemple, les ventes des affiliés chuteront - comment y remédierez-vous ?). Cela peut signifier que vous devez mettre fin au test fractionné A/B plus tôt.

Impact commercial sur votre campagne de marketing d'affiliation

• Quel est l'impact commercial de votre test fractionné ? Sur une échelle de 1 à 10 (peu, beaucoup), c'est un mécanisme utile pour déterminer quel test a la priorité.

Partagez votre test fractionné A/B de marketing d'affiliation

Partagez votre expérience avec vos collègues. De cette façon, tout le monde est conscient que vous faites un test A/B. Peut-être que plus de personnes peuvent participer et vous donner des commentaires directs et de première main.

1er exemple. Ajouter une incitation à l'action (secondaire)

Les nouvelles inscriptions de toute campagne de marketing d'affiliation sont un KPI important pour tous ceux qui sont payés pour des prospects. Pour augmenter le nombre de prospects (inscriptions), vous pouvez ajouter un appel à l'action supplémentaire sur votre site Web ou votre page.

Cette incitation à l'action secondaire permet aux visiteurs de s'inscrire au cas où l'incitation à l'action principale n'attirerait pas leur attention.

Remarque : si votre bouton d'appel à l'action passe inaperçu, c'est un problème . Au lieu de faire des tests fractionnés, déroulez vos manches et apportez des modifications à votre conception.

Le résultat

Lorsque j'ai essayé le test fractionné A/B sur mon site Web, l'ajout d'un appel à l'action secondaire sur la page Web a entraîné une augmentation du taux de conversion sur les nouvelles inscriptions à +206%. Le taux de conversion sur l'incitation à l'action principale a également augmenté de +21%.

2ème exemple. Ordre du contenu

Dans une autre expérience pour le même site Web, j'ai modifié l'ordre des blocs de contenu sur la page d'accueil. J'ai remarqué que le bloc thématique de contenu avait systématiquement le taux de clics le plus élevé .

Était-ce parce que le contenu était attrayant ou parce qu'il se trouvait au milieu de la page ? En réorganisant la commande, je voulais valider si une position affecte le clic.

Le résultat

La position d'un thème a eu une influence sur les clics.

J'ai testé toutes les positions possibles. Une alternative est revenue en tant que gagnant, avec l'ordre sur tous les blocs de contenu résultant en un clic plus élevé.

J'ai à nouveau testé ce segment, mais cette fois sur la conversion en tant que mesure de réussite. Et devine quoi? Cette modification assure un clic plus élevé et une augmentation de +10% du taux de conversion.

3ème exemple. Position du contenu

Il s'agit d'un cas de marketing célèbre. D'après une analyse chez Philips, j'ai remarqué que les visiteurs ne comprenaient pas bien comment fonctionnait un abonnement aux gobelets brosse à dents. Bien que cela soit mentionné sur la page Web. Dans ce test A / B, ils ont ajusté l'ordre du contenu sur la page Web.

Les informations sur le fonctionnement d'un abonnement ont été déplacées vers le haut.

Je pensais qu'informer les visiteurs plus tôt sur le fonctionnement d'un abonnement augmentait ainsi la conversion.

Résultat

En faisant remonter le contenu avec des informations sur l'abonnement, le taux de conversion a diminué de -15,35% : surprise, surprise.

Bien que je pense toujours que c'est une bonne idée d'informer les visiteurs de l'abonnement, ce n'était pas la bonne position pour le faire pour augmenter les conversions.

Si vous êtes dans le domaine du marketing d'affiliation, vos conversions sont souvent soit des prospects, soit des ventes. Les abonnements sont plus difficiles à vendre, vous pouvez donc envisager de créer un site Web pour promouvoir un abonnement d'affiliation.

4ème exemple. Diviser l'URL sur la page du produit

Vous souhaitez tester une expérience complètement différente ? Ensuite, un test d'URL fractionné offre une solution.

Avec cette stratégie, vous dirigez une partie de vos visiteurs vers une page Web complètement différente. Vous pouvez le faire pour vendre différents produits en fonction de l'emplacement ou de l'appareil, ou simplement tester la conception de diverses offres de marketing d'affiliation.

Le résultat

L'une des pages de test fractionnées a entraîné une augmentation de +110% du nombre de visiteurs qui ont mis le produit dans le panier. Un super résultat !

En même temps, une telle expérience est peu pratique à mettre en place.

Car quelle est la raison qui a poussé plus de visiteurs à mettre le produit dans le panier ? C'était la boîte du produit ? La façon dont la copie a été présentée? Une combinaison des deux ? Étant donné que nous ne savons pas POURQUOI la deuxième page avait plus de personnes mettant leurs produits dans le panier, nous ne pouvons pas nous appuyer sur cette stratégie à long terme.

Cependant, nous pouvons dire quelle page d'affiliation a été la mieux convertie.

5e exemple. Affichage des prix

Les voyageurs qui voyagent en voiture achètent souvent des places de stationnement en ligne. Cependant, j'ai remarqué que de nombreux voyageurs ont laissé des commentaires négatifs après leur réservation.

Le prix était annoncé sur la page produit de l'affilié, mais il s'écartait souvent (fortement) du prix des voyageurs pour la période choisie.

Dans cette expérience, j'ai supprimé les prix de la page Web.

L'idée était de valider si les retours négatifs diminuaient en conséquence, mais aussi si cela avait un effet sur le taux de conversion puisque nous utilisions des liens d'affiliation qui étaient dirigés via notre logiciel d'affiliation, et que nous pouvions analyser tous les benchmarks de notre trafic.

Résultat

En n'affichant pas les prix sur la page du produit, les commentaires négatifs ont diminué de pas moins de -52%.

C'est la moitié !

Et, le taux de conversion sur les produits de stationnement ? Cela a même augmenté un peu de +0,21%. En d'autres termes, la conversion est restée la même et la rétroaction négative a nettement diminué.

Conclusion

Utilisez un test fractionné A/B, mais pas seulement parce que vous le pouvez.

N'importe qui peut réellement mettre en place un test de marketing d'affiliation pour comparer différentes campagnes, offres ou pages de destination performantes. Assurez-vous simplement que vous et vos collègues savez clairement pourquoi vous mettez en place ce test.

Évitez d'expérimenter pour expérimenter. Juste parce que c'est possible. Les données sont votre meilleur ami ici.

Avec une hypothèse étayée et une feuille de route solide, vous pouvez optimiser vos canaux de marketing d'affiliation en un rien de temps. Surtout si vos expériences sont basées sur des données et non sur des intuitions.