5 étapes faciles pour utiliser AdWords afin d'être n° 1 dans la recherche Google
Publié: 2016-07-29Chaque entreprise veut être au top. En matière de marketing numérique, cela signifie Google. Avec 100 milliards de recherches par mois - 2,3 millions par seconde - un non. 1 Le classement des annonces de recherche Google signifie de vrais dollars.
Mais comment atteindre cette première place pour les annonces ? Ou rester là ?
Un client est venu me voir récemment avec juste ce défi. En tant que spécialiste de la publicité numérique chez Chumney & Associates, je me spécialise dans le marketing de recherche payante pour les clients de l'industrie automobile.
Notre client, un concessionnaire automobile à l'extérieur d'Atlanta, en Géorgie, se débrouillait bien dans les résultats de recherche payants, les annonces en haut des pages de résultats Google, mais ils voulaient être non. 1. Notre équipe s'est donc mise au travail pour les aider à atteindre leur objectif. Avec notre aide, ils ont rapidement non seulement occupé le premier créneau de recherche, mais également atteint des chiffres de vente record.
Comment avons-nous fait ça?
En suivant la formule simple ci-dessous :
1. Établir un rayon cible
La première étape consiste à examiner l'emplacement de votre client. Établir les limites géographiques de la portée publicitaire de votre entreprise est une étape clé pour obtenir de bons résultats de recherche.
Dans le cas de notre client concessionnaire automobile, notre équipe s'est concentrée sur les codes postaux où les chiffres de vente étaient les plus importants. Cela nous a aidés à nous concentrer sur les domaines où la plus grande population de clients potentiels pourrait être à la recherche de voitures.
Nous voulons toujours nous assurer que le rayon cible est cohérent avec la quantité de publicité et de ventes pour couvrir cette zone. En ce qui concerne le rayon et le budget, vous voulez vous assurer que la zone cible est suffisamment grande pour répondre à vos dépenses publicitaires définies, mais pas si petite qu'il vous restera des dollars non dépensés à la fin de la campagne.
2. Construire les campagnes
Une fois que nous avons défini le rayon, nous travaillons avec le concessionnaire pour créer des publicités qui parlent à la région définie et présentent les produits de base afin de construire des campagnes efficaces.
Nous ne voulons pas faire de publicité pour une Prius, par exemple, si le concessionnaire n'a qu'un seul modèle en stock. Ou nous ne voudrions pas pousser les berlines si le concessionnaire est dans le pays des camions.
Nous nous concentrons sur le contenu approprié pour ce client et sur ce que le concessionnaire veut pousser avec ces campagnes. Ensuite, nous construisons un modèle, en veillant à inclure les mots clés, le verbiage et les slogans appropriés.
3. Ajoutez des cloches et des sifflets
Une fois que le client est satisfait de la création, nous nous assurons que toutes les cloches et sifflets sont attachés. Cela peut inclure des liens annexes, des extensions d'appel, des réécritures d'appel et la vérification que des éléments tels que la page Google+ sont correctement liés. Vous souhaitez également vérifier que votre gestionnaire de balises Google est implémenté sur le site Web du client afin que vous puissiez suivre les analyses, le remarketing et tout autre objectif que vous pourriez avoir.
4. Ajustez les campagnes selon vos besoins
Une fois que le financement est en place et que la publicité est en ligne, il est important de surveiller de près les performances des publicités.
Surtout au cours de la première semaine, vous constaterez peut-être que vous souhaitez ajouter quelques points négatifs supplémentaires pour vous assurer que vous ne dépensez pas votre budget publicitaire pour attirer les mauvais clients.
Vous souhaitez également ajuster les mots clés en fonction de ceux qui fonctionnent à un meilleur taux de paiement par clic.
Et vérifiez à nouveau votre rayon cible, ainsi que votre taux d'impressions, pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs budgétaires.
Il ne suffit pas de sécuriser ce classement de recherche Google pendant un jour ou deux. Vous voulez vous assurer que votre client peut occuper cette place, et cela nécessite de la maintenance.
5. Analyser et optimiser
Bien que ce soit la dernière étape pour atteindre et rester non. 1 sur Google, c'est le plus important.
La maintenance des enchères et du budget vous permet de maintenir vos résultats avec le budget que vous avez établi.
Maintenant, si vous essayez de suivre manuellement la gestion de votre enchère et de votre budget, vous allez prendre du retard très rapidement. Il est tout simplement impossible qu'un spécialiste du marketing numérique ou un annonceur puisse gérer quotidiennement l'optimisation du budget pour plusieurs dizaines de clients dans une feuille de calcul Excel.
C'est pourquoi nous utilisons la solution de gestion des enchères et du budget d'Acquisio pour rester au top de nos dépenses publicitaires.
Acquisio nous donne la technologie pour le régler pratiquement et oublier
Le système est mis à jour toutes les demi-heures, afin que nous puissions nous assurer que nous ne dépensons jamais trop ou trop peu. Cette optimisation en temps quasi réel est extrêmement importante dans l'industrie automobile. Nous constatons que les habitudes d'achat de voitures peuvent suivre des schémas prévisibles.
Par exemple, de nombreuses personnes qui sont à la recherche d'une nouvelle voiture attendent pour faire leurs courses après avoir quitté le travail. Donc, si nous remarquons ce modèle dans un domaine particulier, nous adapterons notre budget publicitaire et nous nous ajusterons. Nous dépenserons nos dollars publicitaires plus tard dans la journée, et non à la première heure du matin, afin que davantage de clients potentiels voient les publicités.
Ensuite, c'est juste une question d'analyse et d'optimisation.
Un autre aspect que nous apprécions à propos d'Acquisio est que le système permet à la fois la publicité sur mobile et sur ordinateur. Et avec cela, nous avons pu constater une nette amélioration de la publicité mobile. De plus en plus de personnes utilisent le mobile pour rechercher des achats, des paillassons aux Toyota Tacomas. Cette connaissance nous aide à adapter nos futures campagnes pour cibler les termes de recherche préférés des mobinautes.
En plus de ses capacités mobiles, le système se connecte à peu près à tout ce dont nous avons besoin.
Nous écrivons des scripts qu'Acquisio peut ensuite intégrer et intégrer, quel que soit l'éditeur ou le moteur de recherche.
Acquisio fournit également un modèle de rapport facile à lire que nous pouvons ensuite utiliser à tous les niveaux pour vérifier divers facteurs. Nous sommes en mesure de personnaliser les métriques pour donner au client, ainsi qu'à nos propres chargés de compte, toutes les données dont ils ont besoin. Une fois que nous avons défini des mesures et mis en place des codes de suivi, nous pouvons nous asseoir et observer les performances des publicités. Nous les surveillons de près les premières semaines pour nous assurer qu'ils se comportent correctement. Parfois, nous devons mettre en pause tous les mots clés qui font fluctuer les métriques. Si les gens ne recherchent pas les termes que nous espérions qu'ils utiliseraient, nous devons nous adapter. Rien de tout cela ne serait possible sans un système automatisé.
Donc, si atteindre et garder le non. 1 Google spot est important pour vous, trouvez les bons outils, mettez-les en place, et profitez de la vue du haut.