5 tactiques de marketing de contenu pour augmenter les revenus générés par le marketing
Publié: 2022-06-11Cet article a été initialement publié sur le blog Disqus .
Selon les données de Content Marketing Institute, et c'est une énorme opportunité manquée. Chez Influence & Co., depuis que nous avons doublé nos tactiques d'inbound marketing centrées sur le contenu il y a quelques années, nous avons vu des retours impressionnants sur cet investissement.
Entre 2018 et 2019, le taux d'appel de notre formulaire de contact est passé de 45 % à 65 %, et nous avons amélioré notre taux de clôture de 7,7 % à 10,84 %. Bien que notre nombre total de prospects ait en fait diminué, ces chiffres montrent que lorsque nous avons généré des prospects, ils étaient plus enthousiastes à l'idée de téléphoner. Ces facteurs ont entraîné une augmentation de 47 % des revenus générés par le marketing.
Le gros plat à emporter ici? La qualité l'emporte sur le volume lorsqu'il s'agit de générer des prospects. Une approche marketing axée sur le contenu peut conduire à des prospects plus qualifiés qui sont plus susceptibles d'être intéressés à devenir des clients ou des abonnés.
Si vous cherchez à utiliser des stratégies entrantes pour conclure de nouvelles affaires et augmenter vos revenus générés par le marketing, envisagez de mettre en œuvre certains des efforts de marketing de contenu qui ont renforcé notre activité.
1. Nourrir les prospects
Lorsque vous cherchez à utiliser marketing de contenu Pour le lead nurturing, la première étape consiste à définir quelles caractéristiques constituent un lead qualifié pour votre entreprise. Si vous disposez d'une plate-forme d'automatisation du marketing, vous pouvez attribuer des valeurs de points à différentes caractéristiques des prospects ou des actions qu'ils ont entreprises sur votre site Web. Si vous ne disposez pas d'un système pour voir comment les prospects interagissent avec votre site, vous pouvez toujours les qualifier manuellement en fonction des informations qu'ils partagent avec vous via un formulaire de contact.
Une fois qu'un prospect est considéré comme qualifié, vous pouvez commencer une conduire nourrir campagne. Les e-mails et les réseaux sociaux sont d'excellents moyens d'y parvenir. À ce stade, vous devez vous concentrer sur la fourniture de contenu éducatif comme des articles de blog, des études de cas et des articles d'invités pour nourrir le prospect jusqu'à ce qu'il soit prêt à avancer plus loin dans l'entonnoir marketing.
2. Médias gagnés
En un mot, les médias gagnés sont la presse que vous recevez dans des points de vente externes en dehors de votre site Web. Cela peut inclure des mentions dans la presse, des articles d'invités et des apparitions d'invités sur des podcasts ou des webinaires. Les médias acquis vous permettent de consolider la position de votre entreprise en tant qu'expert de confiance et leader d'opinion dans votre secteur, d'atteindre votre public cible avec un contenu engageant, de présenter à ces membres du public ce qu'est votre marque, puis, espérons-le, de les ramener sur votre site Web via des liens soit dans votre biographie, soit dans le contenu lui-même.
Nous écrivons quelques articles invités par mois. Bien sûr, lorsque vous présentez des publications d'invités à des publications externes, vous ne pouvez pas contrôler quand elles pourraient être publiées, mais les créer à un rythme régulier peut vous aider à vous assurer que vous publiez régulièrement du contenu précieux dans des publications réputées de l'industrie.
Lorsque vous réfléchissez à des idées de publication d'invités qui renforceront vos efforts pour obtenir davantage de revenus générés par le marketing, posez-vous ces questions clés :
- Ce sujet apporte-t-il de la valeur à mon public ?
- Le sujet est-il digne d'intérêt ou d'actualité ?
- Ai-je de nouvelles idées à ajouter à la conversation de l'industrie ?
Si vous répondez « oui » à toutes ces questions, vous êtes sur la bonne voie pour sécurisation des placements médias gagnés.
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3. Médias détenus
Les médias détenus sont des contenus publiés sur vos propres chaînes. Cela peut inclure des articles de blog et du contenu fermé hébergé sur votre site Web. La publication de contenu de haute qualité sur votre propre site Web montre à votre public que vous êtes une ressource utile dans votre secteur et vous fournit un contenu éducatif sur site auquel vous pouvez créer un lien dans les placements médiatiques gagnés dont nous venons de parler. De plus, les entreprises qui bloguent reçoivent 55 % de visiteurs en plus sur leur site internet !
C'est une bonne pratique de viser à publier au moins un article de blog par semaine et d'ajouter des articles supplémentaires en temps opportun lorsque des événements dignes d'intérêt se produisent dans votre secteur. Mais avant de cliquer sur "publier", essayez d'optimiser chaque article de blog avec des mots-clés et des liens vers le contenu de votre autre blog. Vous devez également inclure des appels à l'action pertinents pour encourager votre public à interagir davantage avec votre site. Pour vraiment optimiser ces clics, assurez-vous que bon nombre de ces CTA mènent à des ressources fermées.
Le contenu sécurisé peut consister en des livres blancs, des modèles et des listes de contrôle. Ces ressources pédagogiques aident le public à en savoir plus sur le marketing de contenu et vous permettent de capturer des prospects. Lorsque les visiteurs de votre site remplissent un formulaire pour télécharger un contenu protégé, ils deviennent des prospects.
Le verrouillage du contenu peut sembler risqué car vous pourriez craindre que les gens n'échangent pas réellement leurs informations contre votre contenu, mais n'ayez pas peur ! Bien sûr, certains membres de votre public ne transmettront peut-être pas leurs informations, mais ceux qui sont prêts à faire cet échange ont tendance à être beaucoup plus disposés à s'engager davantage avec votre marque et à se convertir potentiellement en acheteurs ou en abonnés au site local.
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4. Événements virtuels
Le mot écrit est puissant, mais le contenu s'étend au-delà des caractères sur un écran. Certains prospects sont véritablement intéressés et sont plus engagés par une présentation ou un format de style Q&A. C'est pourquoi l'hébergement événements virtuels peut être incroyablement efficace. Cela peut inclure des webinaires partenaires et solo, des happy hours virtuels, des panels et occasionnellement podcasts.
Les événements virtuels aident à la fois à la génération de prospects et nourrir le plomb. Par exemple, l'hébergement de webinaires partenaires (faire équipe avec une autre entreprise) est une excellente tactique de génération de prospects, car elle peut étendre votre portée au public de votre partenaire en plus du vôtre. Nous utilisons également webinaires pour le lead nurturing pour interagir avec des prospects qui ont interagi avec notre entreprise mais qui ne sont pas encore tout à fait prêts à s'inscrire à nos services. Les webinaires de questions-réponses ou les webinaires en solo qui portent plus spécifiquement sur notre entreprise et nos services ont tendance à bien fonctionner pour le lead nurturing.
5. Mises à jour de contenu sous-performantes
Ne sous-estimez pas celui-ci. À l'heure actuelle, les départements marketing se battent pour faire preuve de créativité avec de petits budgets. Oui, vous avez toujours besoin de nouveau contenu sur votre site, mais ne manquez pas le potentiel qui peut être trouvé dans la mise à jour du contenu sous-performant que vous avez déjà.
Une fois que vous avez publié quelque chose sur votre site Web, vous n'avez pas à le laisser stagner s'il n'est pas engageant votre public et apporter de la valeur. Par exemple, supposons que vous ayez un article de blog qui est en ligne depuis quelques mois et qui attire beaucoup de trafic. Mais ce message n'encourage aucun clic ou soumission CTA, et il a un taux de rebond élevé. Ce billet de blog serait un bon candidat pour un rafraîchissement.
Voici quelques façons de mettre à jour le contenu peu performant :
- Faire un peu de recherche de mots clés. Incorporez ensuite les mots-clés souhaitables dans le billet de blog.
- Revoyez le titre. S'aligne-t-il réellement sur le contenu, ou fait-il une promesse que vous ne tiendrez pas ?
- Changez le CTA. Par exemple, si le CTA au bas de votre article de blog est destiné à organiser un appel, les membres du public qui consultent cet article de blog ne sont peut-être pas encore là. Au lieu de cela, vous pouvez leur demander de télécharger un contenu pertinent.
Gardez simplement à l'esprit que vous devez être transparent sur ces mises à jour. Si vous ajoutez simplement quelques liens ou remplacez une image CTA, vous n'avez probablement pas besoin d'ajouter une clause de non-responsabilité en haut de votre article de blog indiquant qu'il a été mis à jour. Mais si vous mettez à jour la copie, laissez une note en haut indiquant quelque chose comme « Publié à l'origine le [date]. Mis à jour le [date]."
Que votre équipe marketing soit composée de 1 ou 20 personnes, vous pouvez utiliser le contenu pour atteindre vos objectifs de revenus générés par le marketing. Essayez d'incorporer certaines des stratégies énumérées ci-dessus et faites-nous savoir dans les commentaires si d'autres stratégies se sont avérées efficaces pour vous !
