4 façons dont la publicité native a évolué

La publicité native approche de sa première décennie dans le cadre du mix numérique. Il a fusionné avec la publicité moderne si progressivement et totalement que nous l'avons à peine remarqué ! Pourtant, le fait est que les publicités natives sont désormais l'une des formes les plus populaires de publicité en ligne et qu'elles constituent un élément essentiel de toute stratégie de marketing à la performance. Alors, comment les publicités natives s'intègrent-elles et quelles sont les principales façons de devenir natives pour dynamiser nos marques et nos activités ?

Depuis 2011, lorsque les mots "publicité native" ont été prononcés pour la première fois, beaucoup de choses ont changé dans le marketing numérique. La publicité sociale a explosé sur la scène. Le mobile a dépassé le bureau. La cécité des bannières est épidémique. Les bloqueurs de publicités sont partout. Et les annonces display ne semblent tout simplement pas réussir.

Au cours des deux dernières années, la publicité native est devenue un géant en ligne. En 2017, il a officiellement dépassé la publicité display en termes de dépenses en dollars. Et il est prévu de continuer à croître.

Les gens consomment des publicités natives aussi vite que les échanges de publicités peuvent les diffuser. En 2017, la publicité native programmatique a dépassé pour la première fois la publicité non programmatique.

Cela ne s'est pas fait du jour au lendemain, mais lentement et sûrement, la publicité native est devenue un élément essentiel de la stratégie de tout spécialiste du marketing à la performance. Chez Outbrain, on parle beaucoup de native advertising. Mais nous marchons aussi la promenade. Comme 43 % des spécialistes du marketing de contenu, nous utilisons également la publicité native dans le cadre de notre propre stratégie de marketing à la performance.

Aujourd'hui, ce n'est plus une question de ' si ' mais plutôt de ' comment ' utiliser le native advertising. Commençons par les 4 meilleurs exemples des façons dont la publicité native est utilisée aujourd'hui dans de grandes stratégies de marketing partout :

#1 Annonces natives de style bannière

Supposons que vous recherchiez en ligne une nouvelle valise. Lorsque vous naviguez de page en page, vous verrez des bannières publicitaires basées sur votre activité en ligne précédente. Mais pour le moment, vous n'êtes intéressé par rien d'autre - vous magasinez juste pour une valise.

Imaginez maintenant, vous cliquez sur un article de critiques de valises. Intégrée à l'article, une publicité Amazon personnalisée renvoie à une valise en vente sur le site Web du géant du shopping. Cette annonce de produit native fait partie intégrante de la page. Cela correspond au contenu que vous lisez. Il est même affiché en tant que "choix de mise à niveau", positionnant cette valise plus chère comme une mise à niveau de haute qualité et la plus méritée qui justifie son prix.

Il s'agit d'un excellent exemple de la manière dont le programme Amazon Affiliates permet aux éditeurs de monétiser leurs sites Web à l'aide d'annonces natives de commerce électronique alimentées par Amazon. Les annonces natives de commerce électronique s'intègrent naturellement et discrètement dans la page. Ils invitent les utilisateurs à cliquer – et à convertir.

Les bannières publicitaires natives peuvent apparaître en ligne d'autres manières, notamment les annonces de résultats de recherche, les annonces de recommandation et les liens textuels intégrés au contenu de la page Web. Et les résultats parlent d'eux-mêmes. Selon une étude réalisée par ce blogueur marketing, les annonces d'achat natives d'Amazon avaient un CTR de 3,73 %.

#2 Publicités natives sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont à bien des égards la plate-forme idéale pour la publicité native. Le fil d'actualités regroupe toutes les dernières publications de votre réseau social dans une page déroulante, et les publicités natives s'intègrent parfaitement à ce format. De plus, les réseaux sociaux offrent un ciblage de haut niveau, ce qui signifie que les annonceurs peuvent présenter leurs publicités natives dans les fils d'actualité d'un public très spécifique de leur choix.

L'utilisation d'une fonctionnalité d'audience « ressemblante » peut élargir davantage l'audience cible, en atteignant de nouveaux clients qui seraient autrement hors de portée - directement dans leurs fils d'actualités.

L'équipe d'acquisition en ligne d'Outbrain utilise des publicités natives sociales pour promouvoir les activités marketing d'Outbrain. Découvrez cet exemple, faisant la promotion d'un webinaire récent :

Il y a quelques points qui méritent d'être soulignés et qui en font un excellent exemple d'une publicité native réussie :

• L'apparence générale : imaginez que vous faites défiler votre fil d'actualités et que l'annonce native ci-dessus s'affiche. Bien qu'il s'agisse d'une publicité payante, remarquez à quel point elle s'intègre parfaitement dans un flux Facebook standard. Il ne se démarque pas comme le ferait une bannière publicitaire. C'est non perturbateur et naturel.
• Le contenu : Cette annonce a un message vraiment clair et transparent. Il est évidemment destiné aux experts PPC et attirera automatiquement leur attention dans la première ligne. De plus, il offre une valeur éducative. Il ne s'agit pas de vendre durement un produit ou un service. Il s'agit d'attirer des clients pertinents avec des informations qui leur sont utiles.
• Les icônes : Comme mentionné dans notre récent webinaire PPC hacks avec Larry Kim, les emojis et les icônes ont un impact incroyable sur le CTR, tant qu'ils sont logiques, contextuels et soutiennent le message global. Nous avons utilisé une icône d'horloge pour indiquer la sensibilité temporelle de l'offre - le webinaire se déroulera à une date précise. Et sous l'image, nous illustrons avec un graphique de croissance à la hausse comment le PPC et la publicité native peuvent ensemble augmenter les résultats. Un message important raconté de manière simple, ludique et efficace.
• Le ciblage : ce n'est pas quelque chose que vous pouvez voir en regardant l'annonce, mais nous avons utilisé des stratégies de ciblage très spécifiques pour nous assurer que cette annonce native apparaisse dans les flux d'actualités de clients potentiels de qualité. C'est l'un des principaux avantages des publicités natives sociales. Il existe des outils de ciblage très puissants intégrés au réseau, ce qui vous permet d'identifier un public spécifique et hautement qualifié.

#3 E-mails de style natif

La publicité native n'est pas seulement destinée aux publicités - elle fait également partie de la façon dont nous commercialisons par e-mail.

Si vous avez déjà reçu un e-mail promotionnel en HTML, vous avez peut-être rencontré quelques problèmes ennuyeux. Bien sûr, l'un des avantages des e-mails HTML est qu'ils sont beaux. Mais ils peuvent causer de vrais problèmes en termes de délivrabilité, des images qui ne s'affichent pas, se faire prendre dans les filtres anti-spam, sans compter que la création d'un e-mail HTML est beaucoup plus consommatrice de temps et de ressources que le texte brut.

Les e-mails en texte brut ressemblent davantage aux e-mails personnels que vous recevez de la famille et des amis - ils sont natifs du format d'e-mail - alors que (avouons-le), les e-mails HTML ressemblent à une tactique de marketing. Selon une étude de Hubspot, cela se reflète dans les mesures de performance : les e-mails basés sur des modèles HTML ont un taux d'ouverture inférieur de 25 % à celui du texte brut. De plus, contrairement aux idées reçues sur l'efficacité des images dans le marketing numérique, plus d'images dans l'e-mail étaient corrélées à un CTR inférieur.

Chez Outbrain, nous utilisons des e-mails en texte brut dans bon nombre de nos campagnes marketing et nous bénéficions d'excellents résultats. Découvrez un récent e-mail promotionnel envoyé à nos clients - plutôt simple, hein ?

En fait, cet e-mail d'apparence modeste a enregistré une augmentation de 5 % du taux de livraison, une augmentation de 10 % du taux d'ouverture et une augmentation de 3 % du taux de clics. Des trucs impressionnants!

#4 Annonces de découverte natives

Nous avons déjà expliqué que le meilleur moment pour capturer vos clients potentiels avec un contenu informatif, divertissant ou précieux est lorsqu'ils sont en « mode découverte ». Ils surfent sur le net, attendent que quelque chose attire leur attention, et ils sont prêts pour votre annonce.

C'est pourquoi la publicité native via une plateforme de découverte de contenu est si puissante. Le client plonge déjà. Il a montré un intérêt pour un produit ou un sujet particulier. Une plateforme de découverte, comme Outbrain, vous donne les outils pour cibler le public avec la bonne publicité native, au bon moment.

Outbrain utilise un certain nombre de stratégies et de tactiques pour y parvenir, mais celle sur laquelle nous allons nous concentrer maintenant est le "Smart Feed". Le flux intelligent d'Outbrain transforme la page Web en un flux de contenu sans fin. L'éditeur intègre des campagnes de vente directe dans des publicités natives tout en les mixant avec du contenu éditorial et vidéo. Le lecteur continue de défiler, instantanément livré avec des publicités natives ciblées qui correspondent à ses intérêts.

La beauté du flux intelligent réside dans le fait qu'il intègre des publicités natives à l'expérience de défilement, qui fait désormais partie intégrante de la façon dont les gens se comportent en ligne aujourd'hui. Au "début" d'Internet (c'est-à-dire les années 1990), la conception de pages Web reposait sur la notion de "au-dessus du pli". Autrement dit, les gens lisent les pages Web de la même manière qu'ils lisent les journaux - avec toutes les informations importantes publiées au-dessus du pli, dans la partie supérieure de la page. (Imaginez être assis dans un bus en train de lire un journal grand format, plié en deux pour le rendre plus maniable. Oui, c'était autrefois vraiment comme ça...)

Aujourd'hui, cependant, la majorité du temps en ligne est passée sur un appareil mobile. L'écran est petit, et nous touch-scroll pour obtenir les informations que nous voulons. En fait, 22 % des mobinautes défilent jusqu'à la fin de la page Web, quelle que soit sa longueur. Une fois, nous tournions sans réfléchir les pages d'un magazine jusqu'à ce que quelque chose d'intéressant attire notre attention. Aujourd'hui, nous défilons et défilons et défilons et défilons… jusqu'à ce que nous trouvions le contenu que nous aimons. C'est le génie derrière la publicité native sur le Smart Feed - le défilement qui continue encore et encore.

Si vous n'utilisez pas encore la publicité native dans le cadre de votre mix marketing de performance, vous risquez de passer à côté de certains de vos meilleurs résultats. Que vous commenciez tout juste à utiliser la publicité native ou que vous vous soyez déjà familiarisé avec la publicité native, utilisez les 4 méthodes décrites ci-dessus pour mettre en œuvre des publicités natives dans le cadre de votre stratégie en ligne et booster vos résultats.

Vous comprendrez bientôt pourquoi la publicité native est devenue le composant n°1 de toute stratégie marketing efficace.

Cet article a été initialement publié sur le blog Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.