4 conseils sur la façon de rechercher de nouvelles opportunités pour votre entreprise en utilisant les bons logiciels et outils - Obtenir des données et leur donner un sens à votre avantage

Dans le monde des affaires, on entend beaucoup les mots « étude de marché ». Mais qu'est-ce que ça veut dire? Comment pouvons-nous utiliser les études de marché pour assurer le succès de notre entreprise ? Dans cet article, nous couvrons le savoir-faire important des études de marché afin que vous puissiez utiliser efficacement cette stratégie commerciale.

Qu'est-ce qu'une étude de marché réussie ?

N'importe qui peut mener une étude de marché. Mais pour qu'il soit efficace et utile, il y a certaines choses auxquelles vous devriez prêter plus d'attention.

Choses à rechercher

1. Tendances du marché

Évaluez ce qui est actuellement à la mode sur le marché. Selon l'industrie que vous considérez, ces tendances peuvent rester stables au fil des ans ou changer en quelques semaines. Les industries qui évoluent très rapidement sont la technologie et la mode. D'autres, comme la nourriture, les machines et les meubles, peuvent prendre plus de temps à changer.

2. Tendances économiques

Tenez compte des tendances économiques du pays dans lequel vous souhaitez travailler. Les gens achètent-ils plus ou économisent-ils ? Dans quels types de produits investissent-ils ? Des questions comme celles-ci vous aideront à déterminer le type de produit à obtenir et comment bien les commercialiser.

3. Réglementations gouvernementales pour l'industrie

Les réglementations gouvernementales changent souvent. Contrairement aux mises à jour de célébrités, celles-ci ne sont pas sous les feux de la rampe. C'est pourquoi vous devez faire un effort supplémentaire et découvrir quelles réglementations ont été mises en place dans la fabrication et la vente des produits. Si vous souhaitez entrer dans des industries délicates comme le tabac, les cosmétiques ou l'alimentation, faites des recherches approfondies et lisez entre les lignes. Il peut être dangereux d'être impliqué dans une complication.

Comment rechercher une idée d'entreprise

1. Analyse SWOT

N'importe quelle classe d'affaires vous apprendra comment effectuer une analyse SWOT . Vous analysez vos Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une étude de marché en soi, cela peut vous aider à aligner les ressources dont vous disposez sur le marché et vous aider à rationaliser vos idées.

2. Segmentation du marché

Si vous avez déjà une entreprise et recherchez de nouvelles opportunités, essayez de segmenter votre marché en fonction de données démographiques telles que l'âge, le sexe ou les intérêts personnels. Vous pouvez modifier vos produits, les rendre plus spécifiques à une population cible et les renommer, ce qui pourrait augmenter les ventes.

3. Analyse des concurrents

Vous devriez rester au courant de ce que font vos concurrents tout le temps. Par exemple, si vos concurrents utilisent différents outils comme la calculatrice Ethereum, vous devriez vous demander si vous en aurez également besoin, car l'ajout de tels outils élargira votre audience. Votre objectif devrait être d'obtenir de plus en plus de parts de marché afin que votre entreprise prospère. Avoir les bonnes données, les bons outils et la bonne stratégie peut aider à accroître la compétitivité de votre propre entreprise en vous aidant à saisir les opportunités de développement

4. Analyser d'autres marchés

Bien que les tendances du marché puissent être spécifiques à votre secteur, il peut toujours être utile de voir ce que font d'autres entreprises sur d'autres marchés et d'en tirer des leçons. Abonnez-vous à une newsletter commerciale et découvrez diverses techniques de marketing, fusions, chutes, etc.

Comment utiliser les études de marché pour améliorer votre entreprise

Si vous vous demandez, "comment l'étude de marché aide-t-elle une entreprise ?" vous êtes sur le point de découvrir qu'il existe de multiples avantages.

1. Image de marque

Lorsque vous savez ce qui manque sur le marché, vous pouvez marquer votre entreprise de manière à combler cette lacune du marché. Vous marquez votre entreprise d'une manière qui domine les autres entreprises en créant une image de marque supérieure et plus préférable. Avec une image de marque efficace, vous pouvez pénétrer de nouveaux marchés et conquérir de plus grandes portions du même marché.

2. Comprendre la clientèle

Ceci, bien sûr, ne vient que si vous obtenez une compréhension approfondie de votre clientèle. Les données démographiques comme leur âge, leur sexe et leur profession ne sont que préliminaires. Vous devez également comprendre la psyché de votre clientèle. Qu'est-ce qui les incitera à acheter votre produit ? Qu'est-ce qui les rendra plus susceptibles de choisir votre entreprise plutôt que d'autres entreprises ? Comment réagissent-ils aux différentes stratégies marketing ?

Des questions comme celles-ci donnent un aperçu significatif du comportement des consommateurs spécifiques à votre marché afin que vous puissiez optimiser votre stratégie pour de nouveaux marchés.

3. Analyser l'efficacité des stratégies actuelles

Après votre analyse SWOT, vous déterminerez si vos stratégies actuelles fonctionnent ou non. Identifiez quelle partie de la stratégie fonctionne et quelle partie échoue. Vous pouvez comprendre pourquoi vous n'obtiendrez peut-être pas le succès que vous aviez prévu grâce aux études de marché. Une fois que vous savez ce que vous faites de mal et de bien, vous pouvez améliorer ces aspects et les convertir en vos points forts.

Une autre chose à considérer est d'utiliser et de maximiser un outil comme le logiciel LMS. Il existe un logiciel LMS Big Data que vous pouvez extraire grâce à ses fonctionnalités de rapport telles que les taux d'achèvement, les performances et les progrès des apprenants en ligne et les commentaires des pairs. Pourquoi sont-ils importants ? Le logiciel LMS d'entreprise peut stimuler les entreprises pour augmenter la rétention, augmenter les ventes et les mesures des clients, et garantir que la main-d'œuvre reste à jour et développe de nouvelles compétences.

4. Recueillez des commentaires

Les commentaires des clients sont extrêmement importants. Étant donné que les bénéfices proviennent des ventes, il est important de recueillir des commentaires sur votre produit. Mais un aspect qui manque à de nombreuses entreprises est l'utilisation des ressources intellectuelles qui font déjà partie de l'organisation. Les dirigeants intelligents savent que même les employés de bas niveau peuvent proposer des idées brillantes qui peuvent se transformer en stratégies commerciales solides.

Quand effectuer une recherche commerciale

Avant d'avoir une idée

La réalisation d'une analyse SWOT et d'une étude de marché approfondie auprès de clients potentiels peut aider à générer des idées. Lorsque vous avez quelques idées, faites des recherches approfondies sur les ressources dont vous aurez besoin pour générer ce produit.

Sont-ils accessibles ?

Abordable?

Le marché est-il dominé par une entreprise existante qui sera difficile à battre ?

Annulez les idées qui semblent trop difficiles à mettre en œuvre, et il vous en restera quelques-unes qui ont vraiment du sens.

Choisissez-en un qui vous passionne.

Avant de rencontrer des investisseurs

Ce type de recherche commerciale est différent de celui qui nécessite la génération d'une idée. Ici, vous devez vraiment glorifier votre idée d'entreprise d'une manière qui encourage quelqu'un à verser son argent durement gagné. Vous devez créer une image digne de confiance, et une présentation pour les investisseurs nécessitera de nombreuses statistiques, études et solutions étayées aux problèmes que vous essayez de résoudre.

Avant le développement du produit

Recherchez les variations possibles de votre produit que vous pouvez créer, les méthodes de fabrication, les options d'emballage et le personnel dont vous aurez besoin. La plupart des entreprises y consacrent toute une équipe de recherche et développement. Si votre produit ne résout pas un problème pour votre client ou ne comble pas une lacune du marché, il n'y aurait aucune raison pour que les clients choisissent votre entreprise plutôt qu'une autre.

Avant le lancement

Même si votre produit est excellent, vous devez développer des stratégies marketing efficaces et choisir le canal de distribution idéal. De nombreuses entreprises peuvent échouer parce qu'elles supposent que le produit parlera de lui-même.

L'étude de marché que vous effectuez ici sera orientée vers les styles de publicité et la sélection des bons revendeurs ou distributeurs pour votre produit.

Une étude de marché réussie : vous aider à saisir les bonnes opportunités

Ici, nous vous avons donné un aperçu de ce qu'implique la recherche commerciale et de ce qu'il faut rechercher lorsque vous effectuez votre recherche. Nous avons mis en évidence les avantages dont vous bénéficierez avec une étude de marché efficace et proposé quelques-unes des nombreuses méthodes. Au fur et à mesure que vous obtenez des données sur votre marché, vous pouvez générer des idées sur la manière d'utiliser ces informations dans l'intérêt de votre entreprise, par exemple pour l'image de marque ou l'élargissement de la clientèle.

Bien qu'il y ait certaines périodes où les études de marché sont nécessaires, vous devez toujours rester à jour et essayer de suivre les demandes de vos clients. Avec une recherche efficace, vous pouvez utiliser des stratégies intelligentes qui feront de votre entreprise une victoire.