4 conseils pour générer des prospects grâce au marketing de contenu

Imaginez ceci : James est à son bureau, se préparant pour sa prochaine réunion avec le service marketing. De nos jours, son département se compose davantage de spécialistes du marketing numérique que de ceux qui suivent les méthodes de marketing traditionnelles. Mais ça va, tout le monde se concentre davantage sur le marketing numérique ces jours-ci de toute façon.

Attendez, pourquoi parlons-nous encore de marketing numérique ? Oh oui, James se prépare pour sa prochaine réunion et collecte des données pour celle-ci. Sa nouvelle stratégie de marketing de contenu devrait fonctionner très bien, mais ses données ne concordent pas.

Ses données indiquent qu'il n'a tout simplement pas assez de prospects grâce à ses efforts de marketing. Mais cela ne devrait pas être possible, il a tellement investi dans sa stratégie de marketing de contenu. Sauf que… c'est tout à fait possible et cela arrive tout le temps. Mais, il est naturel que James se demande pourquoi cela devrait se produire en premier lieu.

Aujourd'hui, même les plus grandes entreprises du monde doivent améliorer leur jeu marketing. S'ils ne suivent pas les dernières tendances, ils risquent de prendre du retard sur leurs nombreux concurrents en matière de génération de leads. Le marketing de contenu est l'une des tendances publicitaires numériques les plus populaires de nos jours.

Cette technique de marketing consiste à donner à vos téléspectateurs des informations utiles pour promouvoir vos produits. Bien sûr, ces informations peuvent être promotionnelles. Mais l'idée principale ici est que les téléspectateurs doivent trouver des solutions à leurs problèmes avec votre contenu.

Pour cela, vous auriez besoin d'une stratégie de marketing de contenu bien pensée. Mais, il n'est pas facile d'élaborer cette stratégie si vous ne l'avez pas encore fait. Voici donc quelques-uns de nos meilleurs conseils pour générer des prospects grâce à une stratégie de marketing de contenu.

Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de marketing de contenu ?

Avant de commencer avec nos conseils, parlons d'abord de ce qui fait une bonne stratégie de marketing de contenu. Une bonne stratégie de marketing de contenu commence par comprendre votre public. Différentes marques s'adressent à différents publics cibles. Par exemple, les produits Nike ne plaisent pas aux personnes de plus de 40 ans.

« Cela signifie-t-il que les personnes de plus de 40 ans n'achèteront pas de produits Nike ? », se demande James à haute voix lors de la réunion. "Non", répond Sheryl. un expert en référencement, "cela signifie simplement que Nike ne considère pas les personnes de plus de 40 ans comme son public cible". Ses campagnes marketing s'adressent à un public plus jeune et plus sportif.

Sheryl a raison, bien sûr. Les publicités Nike sont à la fois attrayantes et inspirantes. Si vous n'avez pas les ressources nécessaires, il peut être difficile de créer un tel contenu. Vous pouvez trouver un cabinet de conseil en marketing de contenu pour créer un contenu utile pour votre public.

Un consultant marketing dédié peut créer une stratégie marketing efficace pour votre marque. Vous devez publier du contenu marketing régulier et engageant pour votre marque afin de rester au fait des tendances marketing. Par conséquent, l'embauche d'un consultant en marketing de contenu peut être le meilleur investissement pour votre entreprise.

Ces consultants en marketing améliorent votre retour sur investissement en vous aidant à atteindre votre public. Ils sont conscients des nuances du créneau et ont de l'expérience dans la création de contenu engageant pour concevoir des stratégies marketing.

En outre, il est utile de noter que les coûts de ce type de marketing sont inférieurs à ceux du marketing sortant. De plus, la génération de leads est meilleure avec le marketing de contenu qu'avec le marketing sortant.

Pour ceux qui se demandent, le marketing sortant est la méthode de marketing conventionnelle. Cette méthode de marketing consiste à utiliser des techniques promotionnelles pour atteindre vos clients. Cela prend souvent du temps et est inefficace face à l'évolution des tendances.

Au lieu de cela, le marketing de contenu vous permettra de suivre ces tendances changeantes.

Conseils de marketing de contenu pour la génération de prospects

Parlons maintenant de quelques conseils de marketing de contenu qui vous aideront à booster votre génération de leads.

1. Utilisez autant que possible du contenu personnalisé

Engagez mieux votre public en utilisant un contenu personnalisé . La première étape dans cette direction est de comprendre les besoins de votre public cible. C'est la clé pour créer un contenu significatif pour eux.

James sait comment rendre le contenu intéressant, mais ne sait pas comment le rendre significatif. "Les choses que je trouve amusantes ne sont pas toujours très significatives. Comment puis-je créer un contenu intéressant et significatif pour notre campagne marketing ? », ne demande James à personne en particulier.

Roshan, un expert en publicité display, se redresse. "Comprendre comment créer un contenu significatif n'est pas facile, mais cela commence par écouter notre public", dit-il.

« Cela ne signifie pas que nous devons parler à chaque client individuellement. Cela signifie simplement que nous devrons tenir compte de leurs besoins pour notre campagne publicitaire.

"Mais comment allons-nous faire cela?", demande Sheryl. Roshan répond : "Une façon d'y parvenir consiste à effectuer des sondages auprès des utilisateurs dans lesquels vous leur posez des questions liées à notre campagne. Cela nous aidera à comprendre ce qu'ils veulent voir dans nos publicités. Nous pouvons utiliser Google Analytics pour comprendre ce que veulent vos clients.'

Roshan semble vraiment savoir de quoi il parle ! Connaître les données démographiques de vos clients peut vous aider à améliorer votre contenu. Pensez-y, un contenu qui plairait aux adolescents ne plairait pas à un public plus âgé. De même, un contenu qui plaît à un public masculin ne plaira pas également à un public féminin.

Un exemple fantastique d'une campagne de marketing personnalisée est la campagne de Cadbury en Australie. La marque a associé des saveurs de chocolat à des éléments de profils d'utilisateurs Facebook. Une fois les utilisateurs connectés à la marque, Cadbury a utilisé leurs photos et informations pour créer du contenu.

2. Choisissez les bons canaux pour promouvoir votre contenu

Vous devrez choisir les bons canaux pour promouvoir votre contenu en ligne si vous souhaitez générer des prospects. Après tout, peu importe la qualité de votre contenu s'il n'atteint pas votre public cible. Les bons canaux vous aident à vous connecter avec votre public comme jamais auparavant.

Cela peut entraîner une augmentation de la génération de prospects à long terme. Vous devez d'abord effectuer des recherches sur les préférences de canal des différents publics. La recherche vous dirait qu'Instagram est un choix populaire pour un public plus jeune. Mais, Facebook est populaire parmi les 25 ans et plus .

'Quoi ?!', s'exclame James. "Je n'utilise même plus Facebook… Je ne vois que mes parents et leurs amis dessus ces jours-ci". 'Chut. Ce n'est pas ce que les données indiquent. Portez une attention particulière à ce qui suit », chuchote Sheryl.

Vous devez déterminer quels canaux vous aident à vous connecter avec le bon groupe démographique. Une fois que vous avez choisi votre chaîne, réfléchissez au format de votre contenu.

Certaines chaînes comme YouTube diffusent des annonces au format vidéo uniquement. D'autres chaînes comme Instagram utilisent des publicités vidéo et des publicités statiques. Les publicités en streaming musical diffusent des publicités audio qui rappellent les publicités radio. Une inadéquation entre votre produit et votre canal publicitaire peut rendre vos publicités inefficaces.

Par exemple, si vous vendez des machines, votre premier choix pour un canal publicitaire ne devrait pas être Instagram. Vous feriez mieux d'utiliser des sites ou des blogs pour présenter des articles sur vos machines. Vous pouvez créer un blog pour vous-même et promouvoir les liens en ligne.

Utilisez des sites pertinents (tels que des sites liés à la construction) pour la promotion de liens. Cela vous donnera une bonne chance d'améliorer votre génération de prospects en ligne.

3. Trouvez des moyens d'optimiser votre taux de conversion

N'oubliez pas que le but du marketing de contenu est d'augmenter les conversions. Les conversions ont lieu lorsqu'un utilisateur entreprend l'action souhaitée après avoir vu vos annonces. Dans la plupart des cas, ces actions souhaitées consistent à cliquer sur vos annonces et à acheter vos produits. Mais il existe également d'autres moyens de mesurer les conversions.

Par exemple, YouTube utilise les conversions de vues engagées (EVC) pour mesurer le taux de conversion. Ce taux mesure le nombre de spectateurs qui ont vu vos publicités pendant au moins 10 secondes. Ainsi, cela permet à YouTube de vous montrer combien d'utilisateurs étaient intéressés même s'ils n'ont pas cliqué sur vos annonces.

"Mais pourquoi nous soucions-nous des utilisateurs qui disent nos annonces mais n'ont pas cliqué dessus ?" Ne serait-ce pas une perte de temps de voir de telles statistiques ? », demande James à Roshan. Roshan a une certaine expérience dans la publicité PPC (Pay-Per-Click), il répond donc : "C'est une méthode de mesure utile car les téléspectateurs n'agissent pas toujours immédiatement".

Un utilisateur peut vouloir consulter notre site Web après avoir fini de regarder la vidéo YouTube qui l'intéresse. Il est donc logique pour nous de mesurer le nombre de téléspectateurs susceptibles d'acheter nos produits. Pour cela, notre contenu doit inspirer actions chez les utilisateurs.'

Disons à James quelques façons dont il peut inspirer l'action chez les téléspectateurs :

• Terminez votre contenu avec un CTA (Call-To-Action). Ce sont généralement de petites lignes de phrases qui encouragent vos téléspectateurs à convertir. Un exemple de CTA serait "Cliquez ici pour en savoir plus !"
• Utilisez des vignettes attrayantes pour vos annonces vidéo. Une vignette est une image qui s'affiche avant qu'un spectateur ne clique sur votre vidéo.
• Offrez à vos spectateurs la possibilité d'en savoir plus sur vos produits après avoir visionné vos annonces. Par exemple, ajoutez un lien "Voir plus" sur les publications Linkedin. Les téléspectateurs intéressés par votre message cliqueront dessus pour en savoir plus sur votre entreprise.

Ces méthodes devraient vous aider à optimiser les résultats de votre stratégie de marketing de contenu . En effet, ils vous aident à inspirer la curiosité de votre public.

4. Envisagez la recherche de mots-clés

Le meilleur contenu au monde est de peu d'utilité pour les entreprises qui ne peuvent pas atteindre leur public. Et, pour atteindre votre public, vous devez savoir exactement ce qu'il recherche. Cela n'est possible que si vous participez à une recherche de mots clés.

La recherche de mots-clés traite du SEO (Search Engine Optimization), une technique de marketing numérique importante. Il est crucial d'utiliser des techniques de référencement pour toutes sortes de contenus publicitaires. Sachez quels mots-clés vous apporteront un volume élevé de trafic en ligne.

Vous pouvez mesurer votre trafic à l'aide d'outils comme Google Analytics . Cet outil peut vous aider à comprendre comment vos techniques de référencement affectent votre trafic. Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous pouvez optimiser votre utilisation des mots-clés.

Un expert SEO peut vous aider dans votre recherche de mots-clés. Et un spécialiste PPC peut vous aider à utiliser ces mots-clés aux bons endroits pour augmenter le trafic. Ainsi, vous pouvez demander à ces experts de concevoir vos annonces display pour vous.

Les outils de mots clés en ligne peuvent vous donner des résultats sur les mots clés les plus populaires. Ils vous permettent également de savoir quelles phrases clés attirent l'attention en ligne.

N'oubliez pas de vérifier la difficulté des mots clés (KD) lors de la visualisation des mots clés. Cette statistique vous permettra de savoir à quel point il est difficile de se classer pour un mot-clé. Plus le KD est élevé, plus il sera difficile d'enchérir sur une campagne Google Ads. De plus, vous devez savoir que les mots-clés les plus populaires ont un prix plus élevé que les autres.

Faites attention à ces statistiques avant de concevoir votre contenu autour d'un mot-clé.

Conclusion

Concevoir une stratégie de marketing de contenu devrait être facile si vous suivez les bonnes étapes. Si vous utilisez chacun de nos conseils, vous serez en mesure de générer des prospects en un rien de temps. Cela vous aidera à son tour à augmenter vos conversions en ligne.

N'oubliez pas de mélanger les choses de temps en temps. Les tendances marketing changent rapidement et votre contenu devrait pouvoir suivre cela. Votre public cible peut manifester plus d'intérêt pour les publicités de vos concurrents si les vôtres ratent la cible.

La dernière chose que vous devriez souhaiter, c'est que vos efforts de marketing échouent avec des prospects insuffisants !